為什么我們銷售，要把客戶最終，引到自己的微信上，目的又是什么。不同的人，對(duì)這件事情的看法是不一樣的。最直接的看法，因?yàn)橐龑?dǎo)一個(gè)大家，平時(shí)好關(guān)注你的地方，有利于溝通和交流。那么，想想你在什么平臺(tái)發(fā)表內(nèi)容，有人說(shuō)是公眾號(hào)，有人說(shuō)是某音，有人說(shuō)是某個(gè)自媒體賬號(hào)。客戶可能是因?yàn)楹闷?，或者在某個(gè)地方，隨便輸入一些關(guān)鍵詞，恰好被你...

成交關(guān)鍵的要素是什么？?jī)r(jià)格？產(chǎn)品？只有收款！因?yàn)橹挥凶尶蛻舭彦X(qián)交給你，這個(gè)單子才算是正式敲定。那怎么才能讓客戶付款？無(wú)非就是在最后催一催客戶，或者說(shuō)我們最近有活動(dòng)，趕緊交錢(qián)催款吧。話是沒(méi)錯(cuò)，但實(shí)際恰恰相反。前一段時(shí)間公司，統(tǒng)計(jì)了一下那些成交的客戶。每一個(gè)銷售員上臺(tái)做了匯報(bào)，分析一下這些客戶是怎么成交的，我們是用了什么樣...

是的，你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，不睡覺(jué)也要把它背下來(lái)，業(yè)績(jī)翻3倍，今后無(wú)論你遇到挑剔、猶豫、理智的顧客，都能輕松搞定。點(diǎn)贊存起來(lái)慢慢看，以免找不到。第1句我不推銷，我只推薦，您若相信，可以合作，您若不信，可以了解，您若需要，我正好專業(yè)，您若找我，我隨時(shí)恭候。第2句相信我，我一定會(huì)想辦法幫您省錢(qián)，但是前提是先保障品質(zhì)。第3句您覺(jué)得好貴，...

銷售是什么？直白地說(shuō)，銷售就是通過(guò)說(shuō)服客戶來(lái)達(dá)成交易。美國(guó)的“超級(jí)銷售大王”弗蘭克.貝特格曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“交易的成功，往往是口才的產(chǎn)物。”就像銷售行業(yè)內(nèi)所流傳的那樣：會(huì)說(shuō)話，銷售就如坐電梯；不會(huì)說(shuō)話，銷售就如爬樓梯！那么銷售中遇到這樣的顧客，該怎么做呢？一、愛(ài)砍價(jià)的顧客在銷售過(guò)程中，總會(huì)碰到一些喜歡殺價(jià)的顧客，不管產(chǎn)品有多...

第一個(gè)要記住客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，這句話就是說(shuō)客戶說(shuō)出的話都是有目的和原因的，站在客戶的立場(chǎng)，從客戶的出發(fā)點(diǎn)來(lái)看是對(duì)的。溝通的最后目的是要達(dá)成雙方一致。銷售與戰(zhàn)爭(zhēng)最大的區(qū)別在于，在銷售過(guò)程中我們不是要贏得戰(zhàn)爭(zhēng)而是要達(dá)成交易。人類行為學(xué)家告訴我們：在這個(gè)世界上你如何對(duì)別人，別人就會(huì)如何對(duì)你，你肯定認(rèn)同別人，別人就比較容易認(rèn)同你...

生產(chǎn)車(chē)間正常運(yùn)作，確保產(chǎn)品質(zhì)量，更需要嚴(yán)肅廠紀(jì)廠規(guī)，制定有效的管理制度，下面整理一篇"工廠管理制度十項(xiàng)原則"！01均衡生產(chǎn)，調(diào)度有序⒈配合公司，根據(jù)廠部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合本部的生產(chǎn)實(shí)力，具體組織生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施工作。⒉負(fù)責(zé)實(shí)施上級(jí)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)，貫徹落實(shí)致員工。⒊制定和執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及工藝...

在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)不斷尋求提升自身運(yùn)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)力的方法。其中，企業(yè)管理系統(tǒng)作為一種提供企業(yè)效率，降本增效的管理工具，被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)可。那么如何看出企業(yè)是否需要引入企業(yè)管理系統(tǒng)？01運(yùn)營(yíng)效率分析：是否存在浪費(fèi)和瓶頸？首先，企業(yè)需要審視自身的運(yùn)營(yíng)流程。是否存在過(guò)多的浪費(fèi)？比如，過(guò)度的生產(chǎn)、庫(kù)存積壓、不必要...

隨著國(guó)際貿(mào)易的不斷發(fā)展，港口碼頭運(yùn)輸成為全球貨運(yùn)的主要方式之一。點(diǎn)晴PMS港口碼頭系統(tǒng)是一種以信息技術(shù)為支撐的智能化管理工具，通過(guò)對(duì)碼頭集裝箱運(yùn)輸過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控、跟蹤和管理，實(shí)現(xiàn)碼頭作業(yè)的數(shù)字化、智能化管理。引入港口碼頭管理系統(tǒng)的意義何在？1.市場(chǎng)需求：隨著全球貿(mào)易量的持續(xù)增長(zhǎng)，碼頭集裝箱的數(shù)量和需求也在不斷...

點(diǎn)晴進(jìn)銷存系統(tǒng)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存管理、銷售管理、采購(gòu)管理等多種業(yè)務(wù)管理功能。通過(guò)點(diǎn)晴進(jìn)銷存系統(tǒng)，讓公司實(shí)時(shí)了解庫(kù)存情況，合理安排采購(gòu)，減少庫(kù)存產(chǎn)品對(duì)資金的囤積，更好的幫助企業(yè)節(jié)約成本，幫助企業(yè)管理者通過(guò)進(jìn)銷存系統(tǒng)及時(shí)了解各部門(mén)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，做到快速的市場(chǎng)響應(yīng)。數(shù)據(jù)管理更及時(shí)通過(guò)點(diǎn)晴進(jìn)銷存系統(tǒng)的應(yīng)用，企業(yè)可...

隨著信息化和智能化的不斷發(fā)展，模切行業(yè)面臨這日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為了提高模切廠的效率和利用率，許多模切企業(yè)都紛紛引入專屬模切行業(yè)的點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)。那么點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)如何改變模切廠的效率和利潤(rùn)率？主要在以下幾個(gè)方面發(fā)揮作用：1、生產(chǎn)計(jì)劃與物料管理優(yōu)化：點(diǎn)晴模切ERP通過(guò)一碼多單位、智能分切、智能BOM、智能算料備...

故事一則被老張幾句話就給打發(fā)回來(lái)了。小劉很委屈地給我打電話：“老張說(shuō)上個(gè)月的出貨情況不理想，現(xiàn)在資金壓力又大，已經(jīng)沒(méi)有辦法給公司回款了，還要我代他向您表示歉意，下個(gè)月一定回款！”這筆款子是在三天前當(dāng)著小劉的面跟老張談好的，老張當(dāng)時(shí)也是滿口答應(yīng)，怎么紅口白牙的，沒(méi)過(guò)幾天說(shuō)不承認(rèn)就不承認(rèn)了呢？對(duì)小劉性格的了解，估計(jì)他是被老...

每逢周末、月底，逼單成了銷售團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作之一，如何才能完成當(dāng)月銷售目標(biāo)，20條逼單技巧教教你！逼單是整個(gè)銷售業(yè)務(wù)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗，其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程就是一個(gè)“逼”的過(guò)程，逼要掌握技巧，不要太操之過(guò)急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營(yíng)，也要曉之以理，動(dòng)之以情。我們來(lái)探討以下如...

在銷售過(guò)程中，很多銷售人員都會(huì)試圖通過(guò)各種手段說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)，可是我們知道沒(méi)有幾個(gè)顧客是被銷售人員說(shuō)服的，他們都是自己說(shuō)服自己的，因此在銷售的過(guò)程中，我們應(yīng)該采取隱喻的方式來(lái)影響顧客。能夠?qū)W會(huì)隱喻技巧的人非常少，大多數(shù)銷售的人員的特點(diǎn)都是說(shuō)的比顧客多，特別遇到不愛(ài)說(shuō)的顧客時(shí)，為了打破尷尬的沉默局面，很多店員都比顧客說(shuō)的多...

想在銷售界闖出一片天地嗎？那你得有點(diǎn)“匪氣”。不是讓你去當(dāng)土匪，而是要你在銷售的叢林中，成為那只最狡猾的狐貍。1.大膽如豪杰在銷售的世界里，沒(méi)膽量是做不成生意的。你得敢想敢做，就像電影里的英雄，面對(duì)困難時(shí)能沖上去而不是退縮。記住，客戶能聞到你的恐懼，所以把它藏好！2.堅(jiān)韌如老牛銷售不是一條坦途，而是布滿荊棘的小道。你得...

當(dāng)你的業(yè)績(jī)單看上去比我的飯量還要少的時(shí)候，你知道問(wèn)題在哪里嗎？不是因?yàn)榭蛻魶](méi)有需求，而是因?yàn)槟銢](méi)有成為他們生活中的“小甜甜”——每天提醒他們的那個(gè)存在。想象一下，你是一名偵探，客戶是你的案件。你不能只是和他們打個(gè)招呼然后就神秘失蹤，等待案件自己解決。你得跟蹤線索，緊跟每個(gè)動(dòng)向，不放過(guò)任何一個(gè)可能轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。這就是說(shuō)，客...

在銷售的過(guò)程中，通過(guò)社交平臺(tái)如微信添加潛在客戶是常見(jiàn)的做法。但當(dāng)你發(fā)現(xiàn)添加后客戶不理你，這時(shí)候應(yīng)該怎么辦？這篇文章將提供一些策略，幫助你有效地“破冰”并重新引起客戶的興趣。1.保持耐心，合理安排跟進(jìn)時(shí)間首先，不要急于求成?？蛻艨赡芤?yàn)槊β祷蚱渌驎簳r(shí)未能回復(fù)你。給他們一些時(shí)間，并設(shè)定一個(gè)合適的提醒，比如三個(gè)小時(shí)后再次...

來(lái)源：科易網(wǎng)時(shí)間：2016-07-01科易網(wǎng)訊6月29日上午，中科院云計(jì)算中心許處長(zhǎng)，東莞中科點(diǎn)晴信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钬炛佟⒀邪l(fā)總監(jiān)劉忠琪，中科院云計(jì)算中心項(xiàng)目工程師阮工一行六人到訪科易網(wǎng)，針對(duì)科易網(wǎng)在技術(shù)轉(zhuǎn)移方面的新模式、新做法以及技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺(tái)建設(shè)進(jìn)行調(diào)研。中科院云計(jì)算中心領(lǐng)導(dǎo)與科易網(wǎng)負(fù)責(zé)人合影科易網(wǎng)政府事務(wù)部總...

http://finance.sina.com.cn2004年12月17日11:57南方都市報(bào)健力寶重組方案將由當(dāng)?shù)卣诮诠急緢?bào)訊(記者麥婕瑩)昨天，記者從可靠渠道獲悉，經(jīng)過(guò)近期一系列的股東變換和政府接管等事件，廣東健力寶集團(tuán)有限公司正式開(kāi)始其架構(gòu)重組、部分高層任命和清產(chǎn)核資等工作。李奕魯和趙健鋒將出任銷售分公司...

風(fēng)華二十2005年3月19日，管理學(xué)院成立二十周年慶典大會(huì)在中山大學(xué)梁銶琚堂隆重舉行。大會(huì)由管理學(xué)院時(shí)任黨委書(shū)記虞樺主持。時(shí)任中山大學(xué)管理學(xué)院院長(zhǎng)李新春教授致歡迎辭，他表示，管理學(xué)院于1985年成立，已發(fā)展成為一所具有整體學(xué)科辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、具有全國(guó)性影響的知名商學(xué)院。時(shí)任廣東省副省長(zhǎng)許德立肯定了管理學(xué)院二十年來(lái)所取得的成就...

中山大學(xué)管理學(xué)院2015-12-0100:00瀏覽量:32522015年11月21日，中山大學(xué)管理學(xué)院2002秋季PTMBA、2002年春季MBA、2003FTMBA畢業(yè)十周年紀(jì)念活動(dòng)在管理學(xué)院善思堂隆重舉行。此次紀(jì)念活動(dòng)的主題為“春風(fēng)化雨——十年樹(shù)木”。2002年秋季PTMBA、2002年春季MBA、2003FTMB...

http://www.sina.com.cn2007年05月20日17:52新浪財(cái)經(jīng)中國(guó)MBA發(fā)展論壇是一個(gè)由中國(guó)MBA學(xué)生自己牽頭組織的、用中國(guó)MBA自己共同的品牌命名的全國(guó)性MBA學(xué)子交流平臺(tái)。2007年5月19日，第八屆中國(guó)MBA發(fā)展論壇在北京正式開(kāi)幕。新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家圖文直播本次會(huì)議。以下為《2007年中國(guó)MBA/...

6S現(xiàn)場(chǎng)管理推進(jìn)七大“阻力”！016S現(xiàn)場(chǎng)管理中缺乏長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制強(qiáng)調(diào)有形的壓力和無(wú)形的壓力相結(jié)合，活動(dòng)與管理相結(jié)合，不僅僅靠威信、考核即有形的壓力來(lái)推行，同樣，要通過(guò)無(wú)形的壓力即看板管理、目視管理等方法激勵(lì)員工不斷地改善。但是僅靠一味的考核、施加壓力來(lái)推進(jìn)6S現(xiàn)場(chǎng)管理，勢(shì)必得不到長(zhǎng)期有效的結(jié)果，應(yīng)該在考核的基礎(chǔ)上建立一...

所謂“好的開(kāi)始是成功的一半”，做銷售也不例外，銷售心理學(xué)認(rèn)為，做銷售，掌握這一銷售話術(shù)，為說(shuō)服客戶開(kāi)個(gè)好頭，成交不難。什么銷售話術(shù)呢？那就是在銷售一開(kāi)始就能夠引導(dǎo)客戶不斷地說(shuō)“是”，為銷售開(kāi)一個(gè)好頭，接下來(lái)的說(shuō)服工作也就會(huì)順利很多。那么，做銷售，如何一開(kāi)始就讓客戶說(shuō)“是”呢？我們先來(lái)看看美國(guó)著名銷售大師托德鄧肯的做法。...