95%的銷售，丟單的核心六大原因，自己對號入座特別是最后一條很多銷售高手都是敗在這點上。

第一：跟進(jìn)不夠及時，被動的去等客戶上門找你，有一句話說的好叫銷售不跟蹤到頭一場空，從這句話中就能看出做銷售跟單有多重要，所以想做好銷售一定要有一套自己跟進(jìn)的策略

例如：不同類型，不同性格的客戶，你要怎么分別去跟進(jìn)，還有跟進(jìn)的次數(shù)和密度是多少等等，因為有的客戶不喜歡你經(jīng)常去跟進(jìn)，而有的客戶搖擺不定，所以需要你經(jīng)常去了解他的動態(tài)，最關(guān)鍵的是一定要標(biāo)清楚每天需要跟進(jìn)的客戶，不要老是盲目跟進(jìn)。

第二：不懂得深挖客戶的痛點，也不知道客戶的預(yù)算，說白了這兩點你都不了解，你就是一個售貨員，只要知道產(chǎn)品價格是人都能干，記住銷售不是售貨員。

第三：客戶和你討價還價的時候你先亂陣腳，記住了千萬不要老是害怕，老是害怕自己會不會價格報高了，怕客戶丟了。

那么客戶為什么會丟，報價后丟客戶最多的原因就是你的產(chǎn)品滿足不了他的需求，就比如有的客戶需求放在第一點的就是價格要低，質(zhì)量其次，這時候你價格高了他首先就會把你淘汰掉。

還有的銷售怕客戶討價還價，就一次性把自己所有的優(yōu)惠，折扣，禮品，一次性全部講完，一點也不保留，最后這個客戶就覺得，嗯，給的那么輕松，你肯定是還沒到底價，我還要再和你講一講，這時候你就沒轍了，然后就丟了。

第四：永不逼單的銷售，逼單這東西就是臨門一腳，也許客戶就差這么一腳，就沒成單，你說你鬧心不，但是呢，有的銷售特別佛系，他業(yè)績在不好也不逼單，他永遠(yuǎn)放不下那個臉面，不好意思去逼單，有的還不敢逼單。

你不敢，不好意思，那總有人會好意思，總有人敢逼單的，那你就做好你送單童子的工作就好了。

第五：講解產(chǎn)品不專業(yè)，客戶拋給你一個問題，然后你就說：“呃，我去問問別人，嗯，這個我不太清楚?！?/p>

就這樣的，那個客戶還敢把單子交給你呀。除了這樣，還有一種就是產(chǎn)品講解員，就是會一直說，完全不懂得怎么去刺激客戶的消費欲望，最后就是口水滿天飛，一個重要的點子都沒說上，這樣說了也是白說。

第六：也是最重要的一點，沒有信心，沒有拿下這個單子的決心了，當(dāng)你問他，他就說，嗯，我嘗試一下，嗯，我不確定這個客戶會喜歡我們這個方案，這種唯唯諾諾，自己也沒有信心的銷售，客戶是能感覺出來的，客戶想我這跟你成交了，你會不會下個月就辭職了呀？那后面不就沒人服務(wù)了嗎？所以信心是銷售的基礎(chǔ)，也是根本，沒有信心，你學(xué)再多的技巧，也是白費。