如果詞典上有“連環(huán)收購者”和“最能花錢富翁”這樣的詞條，旁邊附上埃里森的照片恰如其分。

永遠(yuǎn)的收購者

拉里·埃里森一直渴望將甲骨文締造為世界上最大的IT企業(yè)。如果此次交易順利達(dá)成，則Sun 將成為甲骨文自2005年1月以來的第52個(gè)收購對象。在埃里森的主導(dǎo)下，甲骨文就像是處在IT食物鏈頂端永遠(yuǎn)饑腸轆轆的猛獸，永遠(yuǎn)不停地吞噬他者，公司無論大小，都可能是其“獵物”。

埃里森有種不達(dá)目的誓不罷休的“獵食者”精神，他不惜發(fā)動(dòng)惡意收購，并與收購對象反復(fù)拉鋸，而且不能容忍失手。

其中最大的幾次并購分別是：2005年初，甲骨文以103億美元收購全球第二大客戶關(guān)系管理軟件廠家仁科（PeopleSoft）；2007年以33億美元收購商業(yè)情報(bào)軟件廠家海波龍（Hyperion）；2008年初，以85億美元收購中間件巨頭BEA。

而甲骨文的收入也迅速膨脹。2004財(cái)年甲骨文總收入102億美元，實(shí)現(xiàn)凈利潤27億美元，2008財(cái)年總收入224億美元，實(shí)現(xiàn)凈利潤55億美元。

但這與埃里森的胃口相比，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期，他的目標(biāo)是挑戰(zhàn)微軟和IBM。埃里森2005年曾制定目標(biāo)，希望甲骨文2009年?duì)I收額超過300億美元。即使甲骨文收購Sun，也無法在今年實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)。

埃利森的市場哲學(xué)是叢林式的：在軟件乃至IT行業(yè)，只有最大規(guī)模、最有實(shí)力的公司才能制勝，而消滅競爭對手最好手段之一就是買過來，把對手的客戶也全變成自己的。

因此，甲骨文在進(jìn)軍人力資源管理軟件市場時(shí)收購了仁科，在進(jìn)軍客戶關(guān)系管理軟件市場就收購了Siebel，在進(jìn)軍中間件市場時(shí)則收購BEA系統(tǒng)。

當(dāng)時(shí)甲骨文向仁科發(fā)出惡意收購請求后，雙方進(jìn)行了長達(dá)1年半的收購和反收購拉鋸戰(zhàn)，最終以仁科屈服而告終。此外，甲骨文在收購BEA過程中，也曾遭到后者的堅(jiān)決抵制，但埃里森笑到了最后。

“親愛的史蒂夫……你或許會(huì)記得我們于2004年在仁科公司發(fā)起的收購之戰(zhàn)。我可以自豪地告訴你，最終是我贏了，我總是贏家。只要我想吞并一家企業(yè)，迄今為止，還沒有誰能夠逃出我的掌握。不相信？你說說我輸?shù)暨^哪一次戰(zhàn)爭？”埃里森在去年致微軟 CEO史蒂夫·鮑爾默的信中如此闡述。

甲骨文成功收購Sun之后，無疑將對IBM、惠普和微軟等競爭對手構(gòu)成更大市場威脅。原因很簡單：Sun各項(xiàng)業(yè)務(wù)并入甲骨文后，甲骨文將有能力向全球企業(yè)用戶提供包括硬件、軟件和技術(shù)支持在內(nèi)的“一店式”整體解決方案。

埃里森認(rèn)為，軟件行業(yè)已進(jìn)入整合期。他還用通用汽車和福特汽車做比喻，他認(rèn)為雖然福特在早期獲得了成功，但通用汽車成功地對汽車市場進(jìn)行整合，因而變得更強(qiáng)大。

甲骨文喜歡選擇那些利潤率不高但軟件維護(hù)業(yè)務(wù)收入很高的公司，因?yàn)樗梢酝ㄟ^提高運(yùn)營效率及削減成本等措施提高并購對象的利潤率。而且埃里森對裁員從不心慈手軟。比如在合并生效后不久，仁科1.1萬名員工中就有大約一半被解雇。埃利森的用人策略和對于細(xì)節(jié)的挑剔使得他被形容為“一臺(tái)榨汁機(jī)”。

花錢不是問題

如果你了解埃里森的性格和生活方式，那么就為他在IT市場上的不斷收購，找到了大部分答案。他是個(gè)表里如一的人，極度張揚(yáng)和富于攻擊性。

揮霍榜上埃里森是入圍?？?。他斥資約1億美元在加州硅谷附近建造的一幢占地23英畝、由10棟建筑組成的日式宮廷別墅，是全球有名的奢侈地標(biāo)。

早在2001年1月，他賣掉了手中的2300萬股公司股票，為自己帶來高達(dá)7.06億美元的收入——這個(gè)數(shù)目超出了一些國家一年的GDP。埃里森用這筆錢定制了游艇船隊(duì)和他的豪宅群、飛機(jī)群。

與小他11歲的比爾·蓋茨相比，1944年出生的埃里森將冒險(xiǎn)精神體現(xiàn)在生活的方方面面。他有一架意大利戰(zhàn)斗機(jī)，曾駕機(jī)在太平洋上空和別人進(jìn)行模擬空戰(zhàn)。他還曾指揮自己的游艇“Sayonara”號在帆船賽中奪魁。埃里森后來又與寶馬公司共同出資建立了“寶馬甲骨文”帆船隊(duì)，埃里森的出資額為三分之二，達(dá)到了9000萬美元。

埃里森多次輟學(xué)也多次結(jié)婚，他出現(xiàn)在娛樂雜志上的次數(shù)，比出現(xiàn)在財(cái)經(jīng)媒體上的還多。因?yàn)樗?jīng)常參加駕艇比賽、飆跑車，冒險(xiǎn)玩命多次而住進(jìn)醫(yī)院、骨折都是常事。

“我們都對自身的極限充滿了好奇。體育的作用之一就在于它告訴了我們自身的極限何在。這也就是我為什么想要贏得美洲杯帆船賽的原因?！卑＠锷忉屪约禾貏e熱衷于戶外冒險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)的原因時(shí)這樣說。

但他表示，“甲骨文正在參加的這場比賽更加刺激、規(guī)模更大，它比帆船賽更讓人興奮?；ヂ?lián)網(wǎng)計(jì)算這場大賽比我做過的任何事情都要激動(dòng)人心?！?/P>

在多次輟學(xué)后，埃里森還換了十幾份工作，1977年，埃里森和兩個(gè)伙伴一起建立了一家軟件開發(fā)咨詢公司，成了日后甲骨文的前身。

與微軟利用了IBM的失誤一樣，甲骨文也利用了IBM的失誤，把握住了數(shù)據(jù)軟件的機(jī)會(huì)，成為數(shù)據(jù)庫軟件的老大。

崇尚權(quán)威和循規(guī)蹈矩跟埃里森格格不入，他喜歡引用的名言是 “眾人皆敗，唯我獨(dú)贏”。他從不避諱公開炮轟微軟、IBM這些巨頭。

在埃里森的領(lǐng)導(dǎo)下，甲骨文從1977年創(chuàng)立到1990年銷售額保持了每年高于100%的增長，成為世界上第二大的軟件公司。1986年，甲骨文上市，埃里森財(cái)富急劇攀升，2000年一度超越蓋茨成為全球首富。

事實(shí)上，埃里森更大程度上不是作為一個(gè)技術(shù)專家而是以市場推銷專家取得成功。甲骨文的數(shù)據(jù)庫盡管曾不是最好的，但卻抓住了最好的歷史發(fā)展機(jī)遇。埃里森的經(jīng)歷證明，擁有普通技術(shù)和一流市場的公司，能夠打敗擁有一流技術(shù)而只有普通市場能力的公司。