有人說，在企業(yè)中除了營銷部外，其他都是成本部門。而在營銷的各種要素中，除了價格這個要素，其他要素也是成本。由此可見定價對于企業(yè)的意義多么重大。但是對于很多商家而言，大都是采用簡單粗暴的成本+利潤的定價模式，然后就是促銷折舊，很難有其他的定價思路。

西雅圖一家叫Decide.com的科技公司曾推出了一個門戶網(wǎng)站，為無數(shù)顧客預測商品的價格。經(jīng)過一年的時間，Decide.com分析了近400萬產(chǎn)品的250多億條價格信息，發(fā)現(xiàn)了一個怪異現(xiàn)象：比如在新產(chǎn)品發(fā)布時，前一代產(chǎn)品會經(jīng)歷一個短暫的價格上浮。因為大部分人都習慣性地認為舊產(chǎn)品更便宜，所以會選擇買舊產(chǎn)品，結(jié)果價格比購買新產(chǎn)品還要高。所以，真是買家不如賣家精??！

我們知道，網(wǎng)游存在兩個群體，大部分的免費玩家和少部分的付費玩家。那么免費玩家與付費玩家各自在承擔什么角色呢？對于免費玩家而言，給的是一些很初級的樂趣。然后通過對樂趣的限制，吸引他們中的一小部分人升級為付費玩家。

而大部分免費的玩家，實際上被打包成一個巨大的“陪太子讀書”的團體，供付費玩家們殺戮、領(lǐng)導、指揮。而且，付費少些的人同樣要陪付費更多的“大太子”們讀書，這樣就形成了一個平衡的游戲生態(tài)。所以，做游戲不要想著都是收費用戶，結(jié)果反而可能不好。

一些電商網(wǎng)站為了促進明星產(chǎn)品的銷量，往往會設(shè)計一些產(chǎn)品做“托兒”，來襯托出明星產(chǎn)品的性價比。假如說這個網(wǎng)站上賣兩種規(guī)格不同的洗發(fā)水，一種是500毫升裝，標價30塊；一種是1000毫升裝，標價35塊。一般消費者對比兩款產(chǎn)品后，大多數(shù)都會買35塊1000毫升的產(chǎn)品，因為覺得更劃算。

我們在買東西，尤其是大件的時候，比如去汽車4S店、房地產(chǎn)中介等，經(jīng)常會看到業(yè)務員說決定不了價格，需要打電話請示主管，這個叫作壓單。銷售員會隆重介紹過來壓單人的身份，是主管或是經(jīng)理，以激發(fā)顧客情感上一種被尊重感。

人性中那種可以討到更多便宜的心理，以及認為“這是這家店價格底限的預設(shè)”就會被調(diào)出來。如果前面的感覺非常好，你會非常想聽聽這個壓單人的講述，甚至想要認識這個壓單人，而你就在此時不自覺地打開了接受情感輸入的“天線”。

一項研究表明，人們對價格雖在購買時普遍敏感，但是對價格的記憶往往是短暫的，很快就容易忘掉。同時，人們記憶的質(zhì)量卻非常長久，不論好壞，都會一直伴隨著我們。

很多人看書都是看不完整本的，但是卻付了整本的錢，這合理嗎？而有的頁面你反復閱讀，說明是更有價值的內(nèi)容，是不是應該付給作者更多的費用呢？亞馬遜為此設(shè)置了一種全新的計費模式，即將顛覆作家和出版商通過作品賺錢模式的全新系統(tǒng)。具體來說就是，亞馬遜開始將按照讀者閱讀的頁數(shù)，而不是作品出售的數(shù)量來向出版商及作者支付報酬。

2016年，亞馬遜電子書包月服務正式進入到了中國市場，在不到一年的時間里中國的注冊用戶量在美國和英國之后，成為全球第三大電子書包月服務市場。根據(jù)亞馬遜的統(tǒng)計，用戶在注冊三個月后，平均閱讀量和圖書購買量都在大幅增長，閱讀量比購買之前提升了將近40%，下載量幾乎翻倍。

★數(shù)據(jù)還顯示，付費中文書的閱讀完成率是免費中文電子書的3倍。這說明我們的用戶們付費閱讀的習慣在逐漸養(yǎng)成，而且付費閱讀還可以提高閱讀完成率。

2005年Amazon推出Prime，允許用戶繳納79美元即可享受免費的快遞兩日達服務（在當時下單后用戶等待的時間普遍在5天以上）。這一項服務在內(nèi)部曾經(jīng)飽受爭議。如果快遞公司單筆訂單的成本是8美元，而Prime會員一年有20筆訂單的話，那么公司一年的運輸成本就會達到160美元，這遠高于79美元的會員費。這項服務對公司來說成本太高，沒有辦法達到盈虧平衡。最終，創(chuàng)立亞馬遜貝佐斯一意孤行還是堅持了下來。

事實證明，Prime在接下來的幾年里取得了巨大的成功。加入Prime的會員在亞馬遜的消費額平均翻了一番，大量的顧客因為這一項服務成為亞馬遜的擁躉。結(jié)果，Prime成為亞馬遜成功甩開eBay的關(guān)鍵決策之一。

調(diào)研公司CIRP的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜Prime會員每年平均在亞馬遜消費1200美元，非Prime會員僅500美元。星巴克會員的消費次數(shù)是非會員的三倍，而且會員在以每年18%的速度增長。

市場調(diào)查機構(gòu)MarketWatch的數(shù)據(jù)顯示，存在星巴克會員賬戶里的金額達到12億美元。會員可以建立一種可持續(xù)、可信任的正式關(guān)系，這種關(guān)系是相互的。企業(yè)將提供給會員更好的福利，會員則有更高的忠誠度，甚至提供建議，幫助企業(yè)改善產(chǎn)品。

很多時候我們按照正常的邏輯都認為，等待對方開價，然后我們再砍價，這樣會取得砍價優(yōu)勢。但是社會心理學家做過一系列實驗，研究結(jié)果顯示不管是買家還是賣家，誰先開價，結(jié)果就對誰更有利。比如，在一個收購工廠的實驗里，如果買工廠的人先出價，最后成交的價格是2000萬元；如果是賣工廠的人先出價呢，成交價格就變成了2500萬元，明顯要更高。