【文/ 科工力量 余鵬鯤】

中美爭端發(fā)生以來，在制造領(lǐng)域“卡脖子”已成為美國試圖“制衡”中國的主要手段。很多過去不太關(guān)注國內(nèi)制造業(yè)的人突然發(fā)現(xiàn)我國不能造的東西怎么這么多，而且往往還是感覺比較重要的產(chǎn)品。特朗普用他瘋子般的行為，讓我們更加清晰地認識到中美在技術(shù)領(lǐng)域的巨大差距。

面對嚴峻的形勢，有的人失了志，感覺看不到希望。而早就失了志的少數(shù)人，熱衷于連篇累牘的發(fā)布基調(diào)比較低沉的文章。還有少數(shù)蹭風(fēng)口的人突然什么都想造也什么都能造了。而還有更多懷著希望的人試圖了解中國能造什么，中國造過些什么。

這就難怪在知乎“中國有哪些引以為傲的發(fā)明？”“有哪些中國人創(chuàng)造的并且在世界范圍內(nèi)大量使用的創(chuàng)造品？”“現(xiàn)代中國有哪些不摸蘇俄和美國過河而是自己摸索思路的發(fā)明?”等問題最近一月突然再度火了起來。

筆者是支持這樣的“回顧”的，因為這有助于從歷史的角度使人們樹立自信，也有助于吸取經(jīng)驗教訓(xùn)走好未來的路。其中有一個在以上問題都出現(xiàn)的高票回答很有意思，這就是朗科發(fā)明優(yōu)盤（U盤）的例子。

朗科是誰？朗科為什么能搞出號稱“信息化浪潮里面，中國唯一一個有分量的硬件發(fā)明”的U盤？為何在風(fēng)頭過去之后，朗科聲名不顯以至于今天人們所知不廣？

朗科發(fā)明優(yōu)盤搞的主要還是模式創(chuàng)新

朗科總裁鄧國順出生于湖南常德市石門縣的一個普通篾匠家庭，年幼時努力讀書求學(xué)，最終進入中山大學(xué)計算機系讀書。大學(xué)畢業(yè)時為進一步學(xué)習(xí)計算機專業(yè)知識進入中國科學(xué)院讀研深造，學(xué)的是當時還非常先進的計算機并行處理的內(nèi)容，這為他后來發(fā)明優(yōu)盤奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。

后來鄧國順被新加坡的一家多媒體公司招到了新加坡做軟件開發(fā)，數(shù)年后自己單干成立了一家外包軟件公司。由于業(yè)務(wù)的需要，公司需要與客戶進行頻繁的數(shù)據(jù)交換。而當時主流的存儲方式還是3.5寸軟盤，容量只有1.44MB，而且在新加坡這樣的熱帶氣候下，經(jīng)常發(fā)生損壞事故。鄧國順于是就想發(fā)明一種新的移動存儲器以替代難用的軟盤。

一同在新加坡打工的他的好朋友成曉華也認為這個方面的市場很大，值得冒險一試，于是兩人各湊了15萬元人民幣于1999年回國創(chuàng)業(yè)，成立了朗科電腦科技有限公司。經(jīng)過兩個人艱難研發(fā)了不到一年，類似于我們現(xiàn)在所用的usb閃存盤就問世了。

1999年8月23日，兩人向國家商標局申請了“優(yōu)盤”作為注冊商標，并在同年11月14日向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請了發(fā)明專利和實用新型專利。隨后朗科公司開始尋找投資人，但這個過程并不順利。國內(nèi)300多家機構(gòu)幾乎沒有認識到閃存盤會有巨大的商業(yè)價值，而美國的投資則提出了很苛刻的條件。

（當時兩位朗科創(chuàng)始人申請的專利）

1999年10月，深圳舉辦了首屆中國國際高新技術(shù)成果交易會。展會中不需要驅(qū)動器可以直接掛脖子上的優(yōu)盤表演了三米高跌落、usb接口熱插拔等“絕技”引起了轟動。

會后深圳市政府提供了12萬元創(chuàng)業(yè)資金和250萬元科研經(jīng)費扶植朗科的發(fā)展。2000年3月，朗科又在德國CeBIT電子展上復(fù)制了這樣的成功。朗科作為世界usb閃存盤的發(fā)明人從此完全被確定下來。

在當時的歷史條件下，朗科做得非常不錯。不過我們也要實事求是的看到，朗科的成功主要得益于創(chuàng)始人商業(yè)眼光和戰(zhàn)略的成功，技術(shù)上的進步只是次要方面。

朗科的成功一是在于他們大膽的設(shè)想，他們并不是閃存技術(shù)或者usb技術(shù)的發(fā)明人，但是他們瞄準市場需要組合到了一起。

二是他們抓住了科技展這樣的機會，敢于面對面的推廣自己。幾乎在同時，有以色列的團隊做出了幾乎一模一樣的產(chǎn)品，但是以色列的團隊不擅于推銷自己，面對市場反應(yīng)太慢太學(xué)術(shù)派。

三是有非?？少F的專利布局意識，申請了許多國家的專利。

因為研發(fā)時間短、研發(fā)經(jīng)費有限以及商業(yè)推廣的考慮，朗科使用的是成熟的usb通道，閃存芯片也是直接購買國外的產(chǎn)品?？梢哉f朗科造優(yōu)盤就是一種模式創(chuàng)新，即對成熟的技術(shù)進行組合，以滿足市場需求的一種創(chuàng)新方式。

從這個角度講，朗科的創(chuàng)新放到現(xiàn)在就相當平凡了。共享單車、網(wǎng)絡(luò)快車、網(wǎng)上送餐等商業(yè)模式都是模式創(chuàng)新的結(jié)果，BAT等后來者其實技術(shù)創(chuàng)新上并不輸于朗科。當然這種模式創(chuàng)新忽略了深層支撐技術(shù)的構(gòu)建，這也為朗科后來的籍籍無名埋下了伏筆。

搞“創(chuàng)新”不能只滿足于田野里的遺穗

前文回顧了朗科是怎么造出優(yōu)盤的，我們不難發(fā)現(xiàn)這個“中國唯一一個有分量的硬件發(fā)明”的成功是很偶然的，這取決于多種因素的共同作用。

首當其沖的就是競爭對手不給力，與優(yōu)盤同時代存在著很多的高容量小體積的移動存儲方案，其價格和體積也并不比優(yōu)盤遜色，這也是為什么一開始投資人不看好朗科的優(yōu)盤的原因。當時被認為會是以后移動存儲主流的是類似于sd卡的儲存棒，還有微型硬盤也曾經(jīng)廣泛應(yīng)用。但是這些產(chǎn)品接口的特性很不統(tǒng)一，這就不受主板和機箱的供應(yīng)商的歡迎。

（存儲棒和微型硬盤曾是優(yōu)盤的有力對手，圖示為IBM和日立的微型硬盤）

其次是隊友usb標準制定組織太給力，在授權(quán)費增加不大的情況下，速度提升了很多倍還保證兼容。而主流CPU的帶寬也是成倍提高，這就能使電腦提供更多的usb接口。

因此，筆者認為朗科成為主流計算機硬件之一的發(fā)明人具有很強的偶然性。而朗科后來的衰落也就不難解釋了。

朗科面臨的直接挑戰(zhàn)就是商業(yè)模式的問題，是賣專利授權(quán)還是賣產(chǎn)品？朗科一開始主要賣的是產(chǎn)品，2002年朗科售出閃存盤138萬片，實現(xiàn)收入2.5億元。2003年還與IBM合作，IBM臺式機捆綁銷售朗科的閃存盤。

可是做產(chǎn)品發(fā)揮作用的主要是上游生產(chǎn)和下游市場，這兩者朗科都不具備。朗科不生產(chǎn)芯片，無法挑出芯片中速度比較低的芯片直接制成優(yōu)盤以節(jié)約成本。沒有成本優(yōu)勢，也就很難打開優(yōu)盤的最大市場——美國。事實上，朗科的優(yōu)盤甚至比當時的紫光和清華同方的類似產(chǎn)品還貴，在國內(nèi)市場占有率也不高。

于是朗科開始走向靠收取專利費和進行國際專利官司以獲取賠償?shù)牡缆?，很長一段時間內(nèi)國際巨頭（金士頓、閃迪等）都要給朗科交專利費。而不愿意交專利費的華旗、索尼、PNY也在專利戰(zhàn)中落敗。其中與美國主要usb閃存盤品牌PNY在美國打官司并最終勝訴的故事，在相當一段時間內(nèi)曾為人津津樂道。

（朗科美國維權(quán)成功開新聞發(fā)布會報喜）

收專利費本來也是一種可靠的盈利方式，而且比較舒服。像高通甚至在3G時代因為不合理的專利授權(quán)方式還鬧得滿城風(fēng)雨。而與usb閃存盤在生活中發(fā)揮的作用相比，其授權(quán)費用就少的可憐了。這主要是其與usb標準緊密綁定的原因所決定的，優(yōu)盤的授權(quán)費總不能比usb的授權(quán)還貴吧？要知道同為閃存產(chǎn)品的sd卡的價格和體積一向是比優(yōu)盤具有優(yōu)勢的，朗科能賺的就是優(yōu)盤價格與sd卡+帶usb線的讀卡器差的一小部分而已。

朗科作為一家小企業(yè)而言，其實做得已經(jīng)很好了。至于為什么閃存和usb標準的制定不掌握在自己手里，只能說這真的不是朗科可以做到的。唯一可惜就是朗科雖然后來積極的開發(fā)存儲主控芯片，但在固態(tài)存儲主控的競爭中還是落敗了，于是曾經(jīng)發(fā)明過優(yōu)盤的朗科終于變得默默無聞。

其實不僅是朗科，凡是基礎(chǔ)技術(shù)不掌握在自己手里的企業(yè)，哪怕通過逆天的創(chuàng)意組合出流行的產(chǎn)品，最終也是守著專利坐吃山空。雖然日本人發(fā)明了方便面，但制作方便面的便宜原料以及凍干、輻照技術(shù)日本公司都不占優(yōu)勢，最終日本公司在方便面市場的份額并不大。

這種模式創(chuàng)新如同鳥兒撿拾農(nóng)民收獲后落在田里的谷子，可以支撐起個人或者小公司的夢想，但是無法承載更大體量的崛起。最可怕是秋末儲藏了滿滿一樹洞谷子的鳥兒嘲笑來年春天的農(nóng)人：“我們現(xiàn)在的谷子可比你的多多了”，它們看不到農(nóng)人倉庫里的米和面，也看不到田里的種子，而這才是農(nóng)人源源不斷的谷子來源。

中國是一個大國，我們不能靠“撿谷子”富裕起來，但是我們能在這偉大土地上播種開拓，代代生息。

俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物還看今朝。