01

害怕?lián)p失的人

往往最后損失最大

請(qǐng)你先回答一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。

如果你花了50塊錢(qián)買(mǎi)了一張電影票去看電影，結(jié)果開(kāi)場(chǎng)半個(gè)小時(shí)后，你發(fā)現(xiàn)這部電影根本就不值得一看，這時(shí)候你會(huì)選擇留下來(lái)堅(jiān)持看完，還是選擇中途離場(chǎng)？

很多人會(huì)選擇留下來(lái)把電影看完，因?yàn)樵谒麄冄劾铮?0塊錢(qián)可是妥妥地花了出去，不看完豈不是浪費(fèi)了。

然而，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者斯蒂格利茨給出了他的答案：

在做這個(gè)決定的時(shí)候，一定要忽略你的50塊錢(qián)，因?yàn)檫@50塊錢(qián)是沉沒(méi)成本，不管你走不走，這錢(qián)已經(jīng)花了。

所謂沉沒(méi)成本，是指已發(fā)生，無(wú)法回收的成本支出，它是一種歷史成本，對(duì)現(xiàn)有決策而言毫無(wú)價(jià)值，不會(huì)影響當(dāng)前的行為或未來(lái)的決策。

沉沒(méi)成本本該是我們努力排除的干擾，可很多時(shí)候，我們卻因?yàn)椴蛔杂X(jué)地過(guò)于重視它而不斷投入新的成本。

沉沒(méi)成本可能是那些難以割舍的東西，就像有的人家里堆積著大量用不著的物品舍不得扔，卻想著“萬(wàn)一哪天用得上呢？”

結(jié)果家里的空間越塞越滿，找工具收拾房間花費(fèi)的時(shí)間成本越來(lái)越高，生活也變得越來(lái)越沉重。

沉沒(méi)成本也可能是股票市場(chǎng)的錯(cuò)誤投資，從一開(kāi)始沖動(dòng)買(mǎi)進(jìn)，到后面陰跌不止，可你卻并沒(méi)有就此止損，反而是投入更多資金期待反彈。

結(jié)果股災(zāi)一而再再而三地發(fā)生，你一次又一次地陷入絕望，多年的積蓄化為烏有。

沉沒(méi)成本還可能是你與他人的一段感情，雖然沖突不斷，矛盾重重，看對(duì)方越來(lái)越不順眼，可卻因?yàn)槟銈円呀?jīng)交往了好多年，不甘心就此結(jié)束。

結(jié)果是彼此將就著生活，相對(duì)無(wú)言的時(shí)間越來(lái)越多，而每一次的忍讓都是內(nèi)心的一次煎熬。

沉沒(méi)成本就是那種已經(jīng)損失的成本，如果不懂得及時(shí)止損，甚至為了這個(gè)損失而追加成本，最后只會(huì)得不償失。

而害怕?lián)p失的人，卻往往損失最大。

02

人們對(duì)損失的厭惡

遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)收益的喜好

陷入沉沒(méi)成本的黑洞無(wú)法自拔，往往源自我們內(nèi)心的那份不甘。

因?yàn)椴桓市馁I(mǎi)了沒(méi)用的東西，所以不愿斷舍離；

因?yàn)椴桓市耐顿Y失敗，所以不愿及時(shí)止損；

因?yàn)椴桓市倪@幾年的感情白白付出，所以寧愿選擇將就。

內(nèi)在的這份不甘心，往往是因?yàn)?strong>人性中總是存在著一種叫做損失厭惡的傾向。

另一位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者丹尼爾·卡尼曼就曾用拋硬幣的實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證人性中的這種傾向。

現(xiàn)在，用拋硬幣來(lái)打賭。

如果是背面，你會(huì)輸?shù)?00美元。

如果是正面，你會(huì)贏得150美元。

這樣的賭局，你愿意參加嗎？

盡管這個(gè)賭局的預(yù)期獲利比可能的損失大，但大多數(shù)人都拒絕參與這個(gè)賭局。

因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，失去100美元的恐懼比得到150美元的的愿望更強(qiáng)烈，而這就是損失厭惡——失去比得到給人的感受更強(qiáng)烈。

后來(lái)這個(gè)賭局做了一些調(diào)整：

先給每個(gè)人1000美元。

你可以選擇退回500美元，然后拿著剩下的500美元離開(kāi)。

你也可以選擇拋硬幣，正面朝上，無(wú)任何損失，直接帶著1000美元離開(kāi)；如果正面朝下，則失去1000美元。

這時(shí)候，你會(huì)如何選擇？

最后的實(shí)驗(yàn)結(jié)果是，大多數(shù)調(diào)查對(duì)象更傾向于拋硬幣這個(gè)冒險(xiǎn)選項(xiàng)。

而卡尼曼進(jìn)一步闡釋了人性中的損失厭惡——人們對(duì)于損失有著天生的恐懼，為了避免損失，挽回?fù)p失而甘于冒險(xiǎn)。

這其實(shí)就像在網(wǎng)上看到的關(guān)于傳銷的一個(gè)解釋。

進(jìn)入傳銷的人，他們不出來(lái)，并不是大家以為的被洗腦了，反而更多的來(lái)自于人性中的損失厭惡。

于他而言，如果當(dāng)時(shí)退出，那損失即刻發(fā)生，那些投入的錢(qián)鐵定拿不回來(lái)了；而如果不走，他覺(jué)得還有可能避免損失。

他不甘心就此放棄付出的這么多金錢(qián)和精力，所以選擇冒險(xiǎn)一搏，卻從來(lái)沒(méi)有考量過(guò)投入更多損失的可能性也更大，結(jié)果會(huì)越陷越深。

人是一種感性動(dòng)物，總是容易受到內(nèi)在恐懼情緒的控制，比起推倒重來(lái)，尋找更好的機(jī)會(huì)重獲新生，他們更愿意去固守已有的東西來(lái)規(guī)避眼前的損失。

相比于被人性的弱點(diǎn)所驅(qū)動(dòng)的堅(jiān)持，放棄曾經(jīng)的付出，從零開(kāi)始，反而需要更大的勇氣。

03

敢于承認(rèn)和放棄過(guò)去的錯(cuò)誤

才能及時(shí)止損

另一方面，那些毫無(wú)價(jià)值的沉沒(méi)成本，同時(shí)也意味著我們當(dāng)初的選擇，行動(dòng)是有問(wèn)題的，而人最難以接受的就是承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，接受自己的失敗。

很多時(shí)候，我們甚至?xí)凰^的面子，自尊裹挾著，付出的成本越高，就越有沖動(dòng)去合理化自己的選擇，自欺欺人。

就像有的人，花了高價(jià)買(mǎi)了推銷人口里的好東西，結(jié)果使用之后發(fā)現(xiàn)并不是那么回事。

明明知道這東西不值，自己其實(shí)是上當(dāng)受騙了，但卻因?yàn)椴辉赋姓J(rèn)自己的愚蠢，而在外人面前不斷地強(qiáng)調(diào)這個(gè)東西如何的好，如何的物有所值，逼著自己繼續(xù)使用這個(gè)沒(méi)什么價(jià)值的東西，付出更多的投入成本。

這就有點(diǎn)像是用一個(gè)謊言去圓另一個(gè)謊言，循環(huán)往復(fù)，投入越多，損失越大。

而敢于面對(duì)沉沒(méi)成本的人，都懂得及時(shí)止損，將風(fēng)險(xiǎn)遏制在萌芽狀態(tài)。

被亞馬遜以超過(guò)10億美金收購(gòu)的一家獨(dú)角獸公司Zappos，他們的人事經(jīng)理制定了一條非常特別的招人措施。

Zappos選人很?chē)?yán)格，招人進(jìn)來(lái)后會(huì)先安排近一個(gè)月的培訓(xùn)。而在培訓(xùn)結(jié)束之后，公司會(huì)給這些員工提供兩個(gè)選擇：

一個(gè)是，你留下來(lái)；

另一個(gè)是，你離開(kāi)這家公司，同時(shí)公司會(huì)給你4000美元的獎(jiǎng)金。

決定離開(kāi)公司反而能夠拿到錢(qián)，這聽(tīng)起來(lái)就很荒唐，為什么公司要在并不利己的情況下還多給錢(qián)呢？

而這背后的邏輯，是Zappos公司看到并承認(rèn)了一個(gè)事實(shí)，而這個(gè)事實(shí)是很多公司可能已經(jīng)看到但是卻不愿意承認(rèn)的：

新進(jìn)的員工中，總是會(huì)有一些是想要離開(kāi)這家公司的，很可能半年之內(nèi)他們就會(huì)選擇離開(kāi)。

而這樣的員工對(duì)于公司并沒(méi)有強(qiáng)烈的認(rèn)同感，他們常常想的是我得到了什么，而不是我為公司帶來(lái)了什么，所以他們對(duì)公司產(chǎn)生的價(jià)值就會(huì)很有限。

如果讓這樣的員工留下來(lái)，不僅起不了什么好作用，反而可能給公司帶來(lái)?yè)p失，除了薪資福利的支出，還有他在工作上，公司文化上可能造成的一些負(fù)面的影響和破壞。

與其讓這樣的員工留下來(lái)給公司造成損失，不如選擇及時(shí)止損，拿出4000美金讓這樣的員工早點(diǎn)離開(kāi)，從而避免沉沒(méi)成本。

而從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，放棄4000美元獎(jiǎng)金而選擇留下來(lái)的人，往往都是真心認(rèn)同公司文化，愿意與之共同進(jìn)退的員工。

這一項(xiàng)招人措施也的確有效，因?yàn)樵诤茉缙诰鸵?guī)避了長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看可能存在的損失，給公司帶來(lái)了積極的影響。

放棄過(guò)去錯(cuò)誤的付出和努力，及時(shí)止損，并不是對(duì)自己的全盤(pán)否認(rèn)，而是對(duì)如今更智慧的自己的一種反向確認(rèn)。

如果你不接受自己曾經(jīng)的愚蠢，那你很難有放下沉沒(méi)成本的勇氣，而你更可能帶著這份愚昧，一而再再而三地在同一個(gè)坑里栽跟頭。

而人往往只有承認(rèn)自己的錯(cuò)誤和失敗，才能不斷地變得理智和聰明。

04

面對(duì)沉沒(méi)成本

如何做到及時(shí)止損？

真正的勇士不僅要敢于直面慘淡的人生，更要敢于放棄毫無(wú)價(jià)值的過(guò)去。

面對(duì)沉沒(méi)成本，我們到底該怎么辦呢？

1.設(shè)定止損位，懂得及時(shí)止損

面對(duì)生活中的投資，時(shí)間上的投入，從一開(kāi)始，就要給自己設(shè)定一個(gè)止損位。

就比如，你進(jìn)行股票投資，在購(gòu)買(mǎi)之前就得要明確以下問(wèn)題：

為什么要買(mǎi)這支股票？

這支股票的買(mǎi)點(diǎn)是什么？

這支股票的賣(mài)點(diǎn)是什么？

股票跌到什么價(jià)位就該止損？

再比如，很多人等了半個(gè)小時(shí)公交車(chē)結(jié)果還沒(méi)等到，這時(shí)候他會(huì)因?yàn)楦冻隽诉@么多時(shí)間而選擇繼續(xù)等待而不是直接打的，這就是糾纏于沉沒(méi)成本，從而造成更大的損失。

更明智的選擇，其實(shí)是給自己的投資和等待設(shè)定一個(gè)止損位，股價(jià)下跌到了止損位，就果斷賣(mài)出，等15分鐘車(chē)還沒(méi)來(lái)，就選擇打的，這樣既節(jié)省時(shí)間，也避免了內(nèi)心的精神熵。

只有當(dāng)我們心中有了一個(gè)止損位，我們才能夠在面對(duì)沉沒(méi)成本的時(shí)候觸發(fā)那個(gè)止損開(kāi)關(guān)，勇于選擇放棄。

2.換一種人設(shè)向自己提問(wèn)

當(dāng)我們面對(duì)與過(guò)去難以割舍的狀況的時(shí)候，要懂得換一種身份換一個(gè)視角向自己發(fā)問(wèn)：

如果是一個(gè)不知道我過(guò)去付出，不需要承擔(dān)過(guò)去成本的人來(lái)幫我做決策，他會(huì)怎么做？

20世界80年代的英特爾還是一家存儲(chǔ)器公司，因?yàn)槿毡敬鎯?chǔ)器的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，英特爾已經(jīng)連續(xù)6個(gè)季度虧損。

面對(duì)如此的困境，他們不知道該不該放棄存儲(chǔ)器的生意，而轉(zhuǎn)向新的業(yè)務(wù)。

在1985年的一天，英特爾總裁安迪·S·格魯夫在辦公室里與董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官摩爾談?wù)摴镜奶幘常蝗?，格魯夫?wèn)摩爾：“如果我們都下臺(tái)，另選一位新總裁，你認(rèn)為他會(huì)采取什么行動(dòng)？”

摩爾想了想，說(shuō)道：“他會(huì)放棄存儲(chǔ)器的生意。”

然后，格魯夫最終把英特爾轉(zhuǎn)變成了一家微處理器公司，果斷放棄了存儲(chǔ)器業(yè)務(wù)，讓公司重見(jiàn)生機(jī)。

當(dāng)我們?cè)敢庹驹谝粋€(gè)毫無(wú)成敗的新視角上思考當(dāng)前的困境，從當(dāng)前的沉沒(méi)成本糾結(jié)中抽離出來(lái)，往往就能夠擺脫過(guò)往的束縛，做出最明智的選擇。

3.練習(xí)斯多葛哲學(xué)的消極想象

斯多葛哲學(xué)的消極想象，其實(shí)就是想象在失去了已有的東西的情況下，自己該如何面對(duì)，如何選擇。

在生活中進(jìn)行這樣一種練習(xí)，可以讓我們不再一味地依賴于過(guò)去擁有的人事物，也會(huì)對(duì)過(guò)去的種種付出和努力保持一種斷舍離的心態(tài)，從而放下對(duì)于過(guò)往成本的執(zhí)著，時(shí)刻做好失去它們的準(zhǔn)備。

這樣反而有利于我們建立一個(gè)豁達(dá)的心理狀態(tài)，懂得及時(shí)止損，做出最恰當(dāng)?shù)臎Q策。

管理學(xué)大師彼得·德魯克說(shuō)，人生最悲哀的，莫過(guò)于用最高效的方式去做錯(cuò)誤的事情。

我們堅(jiān)持做一件事情，往往是堅(jiān)信，這樣做是對(duì)的。

但如果我們發(fā)現(xiàn)自己的人生走錯(cuò)了方向，那請(qǐng)停下來(lái)，直面錯(cuò)誤，及時(shí)止損，因?yàn)?strong>停下來(lái)就是進(jìn)步。

相比于慣性般地堅(jiān)持，選擇放棄，往往是一件更有難度的事情，但與其盲目地堅(jiān)持，不如及時(shí)止損，讓過(guò)去過(guò)去，讓未來(lái)到來(lái)。

來(lái)源：自言稚語(yǔ)（ID：selfgrowth-handbook）