第一篇：用友與金蝶軟件的技術(shù)比較

用友與金蝶軟件的技術(shù)比較

用友和金蝶的對(duì)比在網(wǎng)上看到很多，我受邀即將到北京參加U9的UBF平臺(tái)研討，有感而發(fā)從技術(shù)的角度談?wù)動(dòng)糜押徒鸬膶?duì)比，局限于自己的了解，有不對(duì)的地方希望大家斧正。

用友的技術(shù)是比金蝶要領(lǐng)先的，對(duì)此有不同意見的朋友可以多了解一下NC平臺(tái)。U8的UAP是為了打K3 BOS而推出的，金蝶在中小企業(yè)把BOS宣傳的非常多，這些客戶都不是NC的客戶群，是用友U8的，金蝶BOS是用來打U8的，這一點(diǎn)很明確。用友的UAP源自于開發(fā)NC，整個(gè)NC就是完全基于UAP平臺(tái)開發(fā)的。以前U8沒有UAP于是金蝶就叫囂自己技術(shù)領(lǐng)先，可是看過他們的內(nèi)部資料就知道，金蝶對(duì)應(yīng)NC的策略就是：如果集團(tuán)客戶很重視應(yīng)用方案而不是價(jià)格，那么金蝶就撤出，不在這些項(xiàng)目上浪費(fèi)時(shí)間。

那么金蝶 K3 和用友的 U8 相比是否技術(shù)領(lǐng)先？可以說金蝶的中間件和 BOS 都是形象工程，全球能作中間件的廠商如 BEA 的 WebLogic、IBM 的 Websphere等鳳毛麟角，然而從金蝶的宣傳“金蝶中間件-中國領(lǐng)先的企業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)軟件廠商”可以看到，中間件給金蝶帶來非常大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。然而這僅僅投入十幾個(gè)開發(fā)人員的作品，穩(wěn)定性很差，而且后續(xù)的開發(fā)支持能否跟上也值得懷疑，難道世界領(lǐng)先的軟件企業(yè)專注開發(fā)多年的中間件真的很簡(jiǎn)單嗎？

金蝶的 BOS 對(duì)老單據(jù)的支持不夠，BOS 更多的應(yīng)用在銷售方案的展現(xiàn)上，因?yàn)?BOS 的實(shí)質(zhì)是增加單據(jù)、檔案、報(bào)表，真正業(yè)務(wù)功能實(shí)現(xiàn)還是需要以插件的形式開發(fā)，當(dāng)然U8 的UAP也是這樣，但是用友承認(rèn)目前的 U8 產(chǎn)品不是完全基于UAP開發(fā)的（870的報(bào)表全部是基于UAP的），很多人相信金蝶宣傳的“金蝶K3產(chǎn)品基于BOS開發(fā)的”，但是很不幸，客戶購買后會(huì)被告知一部分老單據(jù)不能改?？陀^的看這并不是金蝶的錯(cuò)誤，因?yàn)椴糠值漠a(chǎn)品在BOS推出前已經(jīng)開發(fā)完成了，對(duì)這部分產(chǎn)品的任何更改都會(huì)影響到系統(tǒng)的架構(gòu)，遷就以前的產(chǎn)品而放棄一些新技術(shù)的使用是管理軟件開發(fā)商無奈的選擇。用友也是如此，而且歷史的包袱更沉重，這從U8產(chǎn)品越來越慢的運(yùn)行效率可以看到。從純技術(shù)的角度來看，用友U8和金蝶K3是在一個(gè)級(jí)別上的，基于組件的開發(fā)方法曾被業(yè)界大力吹捧，軟件開發(fā)就像搭積木一樣的可以自由搭配，然而積木越搭越高，下面的積木就更需要穩(wěn)定，否則你搭的積木就會(huì)全部倒下，看來積木沒有問題，但是搭積木的方法不對(duì)。

終于有一天用友不喜歡這個(gè)游戲了，用友在一個(gè)空曠的場(chǎng)地搭建起新的積木，采用的新方法是SOA，“面向服務(wù)的體系結(jié)構(gòu)（service-oriented architecture，SOA）是一個(gè)組件模型，它將應(yīng)用程序的不同功能單元（稱為服務(wù)）通過這些服務(wù)之間定義良好的接口和契約聯(lián)系起來。接口是采用中立的方式進(jìn)行定義的，它應(yīng)該獨(dú)立于實(shí)現(xiàn)服務(wù)的硬件平臺(tái)、操作系統(tǒng)和編程語言。這使得構(gòu)建在各種這樣的系統(tǒng)中的服務(wù)可以以一種統(tǒng)一和通用的方式進(jìn)行交互?！?用友給他的積木起了一個(gè)名字“U9”，所以真正可以實(shí)現(xiàn)隨需而變的應(yīng)該是 U9，在用友搭積木的場(chǎng)地又?jǐn)D進(jìn)來了很多人，他們還在摩拳擦掌、躍躍欲試的時(shí)候，用友的積木很快就要搭成了。

大家都在討論技術(shù)的時(shí)候或許可以冷靜的想一下，為什么改變這一切的不是一種創(chuàng)新的技術(shù)，而是一種架構(gòu)或者說是一種方法？因?yàn)閷?duì)于企業(yè)管理軟件開發(fā)來說，我們采用的技術(shù)大致相當(dāng)，現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)沒有《九陽真經(jīng)》或《降龍十八掌》了，我們現(xiàn)在是要改變方法使我們的軟件能適應(yīng)中國企業(yè)各個(gè)企業(yè)，這可能是最復(fù)雜的事了，就如同IDC中國區(qū)副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)萬寧在2006年用友技術(shù)大會(huì)上說過的：“將復(fù)雜的事情作簡(jiǎn)單，是終極復(fù)雜！”。我不愿意當(dāng)技術(shù)狂，酷愛技術(shù)的人可以去做操作系統(tǒng)開發(fā)。在管理軟件的領(lǐng)域里解決方案是最重要的，所以這是方法問題和管理問題不是技術(shù)問題。

用友開發(fā)了全球第一套基于SOA的ERP系統(tǒng)，用友也為我們開辟了一個(gè)新的空間，同時(shí)用友將領(lǐng)跑全球ERP企業(yè)管理行業(yè)，這會(huì)在不久以后可以看見。相信明天會(huì)更好！

第二篇：金蝶與用友

用友和金蝶是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大公司，用友產(chǎn)值大約13個(gè)億，金蝶大約9個(gè)億。不過用友集團(tuán)有北京銀行，地產(chǎn)軟件開發(fā)只是一小部分，而金蝶則全部是軟件行業(yè)。

在底層的技術(shù)上金蝶是無縫集成，所有的產(chǎn)品都是自主研發(fā)。用友則是走了并購的路線，人事并購的朔望，生產(chǎn)并購的漢康，OA并購的志遠(yuǎn)，整個(gè)用友軟件的整體像個(gè)積木一樣，不能夠進(jìn)行整體的升級(jí)研發(fā)。還有就是用友走的是政府路線，客戶大多是行政事業(yè)單位，國企，地產(chǎn)等。金蝶則是以外企為主，私企為輔，走技術(shù)路線。

金蝶與用友的區(qū)別

1、用友走的是產(chǎn)品平民化，制度標(biāo)準(zhǔn)化，扛的是普及ERP的旗幟。但是各個(gè)產(chǎn)品比較獨(dú)立。U8，NC，U9，還有其他合資和收購的廠商產(chǎn)品的低層數(shù)據(jù)庫就很獨(dú)立，整合難，系統(tǒng)真正意義的集成上相當(dāng)有難度?，F(xiàn)在來發(fā)展UAP架構(gòu)已經(jīng)比Kingdee的EAS晚了5年了。不過我現(xiàn)在就算為用友的擔(dān)憂，也就象是看三國掉眼淚-替古人分憂了。

2、Kingdee走的是平臺(tái)化，集成化，個(gè)性化ERP，ERP按照企業(yè)的成長隨需應(yīng)變，打造kingdee的航空母艦。研發(fā)上kingdee花大氣力在基于商業(yè)BOS和金蝶中間件技術(shù)的基礎(chǔ)上開發(fā)了K3、EAS和KIS產(chǎn)品，集成上比國內(nèi)任何一家的產(chǎn)品都容易多了。所以就標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品按應(yīng)變性來講，k3比u8就強(qiáng)多了。其次就實(shí)施和服務(wù)來講，金蝶就一直強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，幫助顧客成功，有標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施服務(wù)流程和先進(jìn)的服務(wù)工具，強(qiáng)大的技術(shù)支持中心。一個(gè)企業(yè)總是要成長，到了一定階段管理上就一定會(huì)體現(xiàn)出標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化的沖突。企業(yè)信息化應(yīng)該先BRP還是先ERP？企業(yè)應(yīng)該走標(biāo)準(zhǔn)化管理還是個(gè)性化管理？大家都很形象去比喻ERP是鞋子與足的關(guān)系，不能削足適履。但是作為系統(tǒng)產(chǎn)品來講kingdee在這兩方面還能夠通吃，它是一雙技術(shù)上能自動(dòng)適應(yīng)你腳成長的鞋，不用你經(jīng)常花錢買鞋，能讓你穿的舒服，跑的更快，走的更好。

“金碟查詢速度特慢，沒有導(dǎo)入與導(dǎo)出功能”，這話說的外行的，金蝶所有以列表形式顯示的數(shù)據(jù)都可以導(dǎo)出；

金蝶的基礎(chǔ)資料和初始化數(shù)據(jù)都可以導(dǎo)入導(dǎo)出；

金蝶的固定資產(chǎn)卡片和財(cái)務(wù)憑證、業(yè)務(wù)單據(jù)均可導(dǎo)入導(dǎo)出；

支持金稅 

用友財(cái)務(wù)通：是目前中小財(cái)務(wù)管理軟件技術(shù)中最成熟的管理軟件： 

產(chǎn)品架構(gòu)：按財(cái)務(wù)核算職能模塊化 

技術(shù)結(jié)構(gòu)：C/S結(jié)構(gòu)

數(shù)據(jù)庫：SQL SEVER大型數(shù)據(jù)庫

數(shù)據(jù)庫版本：MSDE、SQL Server 2000

支持不同操作系統(tǒng)： WIN9X XP WIN2000PRO WIN2000Server

財(cái)務(wù)通產(chǎn)品說明：財(cái)務(wù)通是在原U8（V8.21版本）的基礎(chǔ)上簡(jiǎn)化推出的。U821是用友軟件運(yùn)行最穩(wěn)定的一個(gè)轉(zhuǎn)折性產(chǎn)品。在此之前的用友產(chǎn)品V8.12以前的產(chǎn)品由于采用了小型數(shù)據(jù)庫（ACCESS）導(dǎo)致軟件日常運(yùn)行的先天性缺陷；8.13和8.20由于剛轉(zhuǎn)型為大型數(shù)據(jù)庫SQL Sever，軟件運(yùn)行還有不穩(wěn)定之處。用友財(cái)務(wù)通有龐大的客戶群體： 任何應(yīng)用軟件都有一個(gè)從理論－實(shí)踐－完善的過程；必須依賴于客戶的使用不斷完善才能形成最優(yōu)秀的通用件。從1988年以來30萬用戶為用友的財(cái)務(wù)軟件積累了最豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。最專業(yè)的財(cái)務(wù)軟件就是用友，也只有用友。小軟件大架構(gòu)：從IT技術(shù)角度來說，先進(jìn)的開發(fā)工具和技術(shù)架構(gòu)、穩(wěn)定的數(shù)據(jù)庫是一個(gè)財(cái)務(wù)管理軟件的質(zhì)量保證的前提。用友財(cái)務(wù)通采用SQL Server大型數(shù)據(jù)庫，安全、穩(wěn)定，財(cái)務(wù)通采用模塊化構(gòu)建可以任意選配，滿足客戶個(gè)性化使用、節(jié)約投資。

金蝶KIS為集成化軟件，采用ACCESS小型數(shù)據(jù)庫，不安全，不穩(wěn)定，而且無法分模塊銷售，無法滿足客戶單模塊網(wǎng)絡(luò)化使用。讓我們來看看金蝶KIS的營銷策略吧： 什么是KIS？ KIS = Keep It Simple！IT 幫助小型企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)處理一體化；SIMPLE 簡(jiǎn)單、實(shí)用、高效。KD-KIS主要面向年?duì)I業(yè)額在3千萬以下的小型企業(yè)，針對(duì)企業(yè)以下管理需求：需要實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化，進(jìn)行全面會(huì)計(jì)核算和管理；需要對(duì)存貨進(jìn)行核算，實(shí)現(xiàn)購銷存管理；需要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理的客戶。整體市場(chǎng)對(duì)金蝶多年來面向渠道推出的中小財(cái)務(wù)軟件的產(chǎn)品特征分析和一貫市場(chǎng)策略分析如下： 老產(chǎn)品新包裝，它是原金蝶2000的翻版，除界面修改過以外，幾乎所有的功能都沒有變化，所以KIS是金蝶的一種市場(chǎng)宣傳策略，并不是真正意義上的新產(chǎn)品推出。關(guān)于金蝶KIS業(yè)務(wù)版，不過是原金蝶2000工業(yè)版的業(yè)務(wù)功能分離出來；金蝶此次對(duì)KIS的宣傳重點(diǎn)就是其業(yè)務(wù)版，雖然4800元的單機(jī)價(jià)格，但卻有采購、銷售、存貨功能，號(hào)稱能提提供中小企業(yè)的綜合管理解決方案，與其迷你版結(jié)合在不到8000元的價(jià)格就能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理——其實(shí)不過是原金蝶2000工業(yè)版的翻版。金蝶在1999年－2000年之間推出的基于SQL Server 的KD-K3基礎(chǔ)版，單機(jī)版8800元成為當(dāng)時(shí)最吸引渠道代理和直接客戶眼球的被譽(yù)為技術(shù)架構(gòu)先進(jìn)、性價(jià)比最高的企業(yè)小型管理軟件。但僅僅半年，該產(chǎn)品由于漏洞百出而銷聲匿跡。金蝶總部發(fā)文通知客戶可以退貨。熟悉金蝶的同仁應(yīng)該知道，早在1999年，金蝶推出了2000系列的商業(yè)版和工業(yè)版。由于低劣的技術(shù)，產(chǎn)品漏洞百出。商業(yè)版成為客戶唾棄的產(chǎn)品，眾多客戶紛紛要求退貨。金蝶公司最后只有停售商業(yè)版。而經(jīng)銷商蒙受巨大損失。工業(yè)版也基本不銷售。為何KD推出的中小財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)管理軟件一直都是失敗的呢？ 究其原因就是軟件開發(fā)商缺乏財(cái)務(wù)管理背景，導(dǎo)致軟件沒有管理底蘊(yùn)。不能滿足客戶的多種個(gè)性化需求。而為了占領(lǐng)市場(chǎng)匆促推出。受到最大傷害的是金蝶的渠道代理和直接客戶。作為一個(gè)管理軟件產(chǎn)品，對(duì)于客戶來說是簡(jiǎn)單易用，界面美觀。這一點(diǎn)金蝶做得完美無缺。但客戶不是IT高手，并不懂得計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)的基本常識(shí)。對(duì)于IT渠道代理商來說，代理一個(gè)產(chǎn)品能賺錢、質(zhì)量穩(wěn)定售后服務(wù)較少。金蝶產(chǎn)品雖然美觀、簡(jiǎn)單易用但技術(shù)卻非常粗糙產(chǎn)品技術(shù)問題：

1、最大的問題是數(shù)據(jù)庫問題，管理軟件連速達(dá)、管家婆甚至一些本地進(jìn)銷存軟件例如云南的明星進(jìn)銷存都是采用大型數(shù)據(jù)庫開發(fā)管理軟件，其中，國內(nèi)小型管理軟件商兩強(qiáng)的速達(dá)采用Interbase、管家婆采用SQL Server，用ACCESS數(shù)據(jù)庫架構(gòu)管理軟件無異于火中取栗。

2、功能模塊化應(yīng)用架構(gòu)。所有模塊集成與各功能模塊獨(dú)立選配最大區(qū)別在于集成化軟件只能單機(jī)使用。集成化產(chǎn)品使客戶投資浪費(fèi)。無法適應(yīng)客戶的個(gè)性化使用。

以下是用友財(cái)務(wù)通和金蝶KIS產(chǎn)品功能對(duì)比：

一、數(shù)據(jù)庫

財(cái)務(wù)通：MS-SQLSERVER大型數(shù)據(jù)庫，海量數(shù)據(jù)，可以支持無限站點(diǎn)使用

金蝶KIS：ACCESS小型數(shù)據(jù)庫，超過三站點(diǎn)軟件使用不很穩(wěn)定

二、網(wǎng)絡(luò)版

財(cái)務(wù)通：支持網(wǎng)絡(luò)用戶不限站點(diǎn)安裝、操作、查詢，網(wǎng)絡(luò)版可以不限制網(wǎng)絡(luò)電腦安裝臺(tái)數(shù)，如網(wǎng)絡(luò)三站點(diǎn)可以安裝三臺(tái)以上機(jī)器使用，操作、查詢，如1、2、3臺(tái)機(jī)器同時(shí)在使用總帳系統(tǒng)，其他機(jī)器可以操作、查詢報(bào)表、固定資產(chǎn)等其他模塊，網(wǎng)絡(luò)版站點(diǎn)受站點(diǎn)數(shù)限制，如網(wǎng)絡(luò)三站點(diǎn)只能安裝固定三臺(tái)機(jī)器使用、操作、查詢，基礎(chǔ)版只有單機(jī)版，網(wǎng)絡(luò)版必須是標(biāo)準(zhǔn)版，所有模塊可以支持不同時(shí)間啟用，模塊之間有緊密關(guān)聯(lián)、也可以單獨(dú)使用，可以不關(guān)聯(lián)。

金蝶KIS：只能安裝網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)數(shù)機(jī)器操作、查詢，所有?？毂仨氃谕粫r(shí)間啟用，模塊之間有先后次序，如固定資產(chǎn)不結(jié)帳不能進(jìn)行總帳系統(tǒng)的結(jié)帳；迷你單機(jī)版可以組合成網(wǎng)絡(luò)版欺騙客戶，但實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)版網(wǎng)絡(luò)版站點(diǎn)不宜超過3站點(diǎn)。

三、價(jià)格：財(cái)務(wù)通標(biāo)準(zhǔn)版按模塊選擇配置總計(jì)價(jià)格，金蝶KIS標(biāo)準(zhǔn)必須選用全部模塊；財(cái)務(wù)通基礎(chǔ)版2980，金蝶KIS迷你版2680。

四、憑證處理：財(cái)務(wù)通，制作憑證任意分錄自動(dòng)平衡功能；金蝶憑證只支持借貸兩行分錄平衡。財(cái)務(wù)通全面支持鍵盤操作，金蝶很多地方需要鼠標(biāo)輔助；財(cái)務(wù)通有憑證作廢功能，金蝶無，刪除后憑證號(hào)間斷； 財(cái)務(wù)通制作平整時(shí)可以動(dòng)態(tài)聯(lián)查可追溯科目余額及輔助帳，金蝶不可以。

五、報(bào)表處理：財(cái)務(wù)通提供10余個(gè)重點(diǎn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)報(bào)表模板，包括最新的《現(xiàn)金流量表》，可輕松生成復(fù)雜報(bào)表。提供自定義模板的新功能，可以根據(jù)本單位的實(shí)際需要定制模板。金蝶無任何行業(yè)報(bào)表模版。

六、數(shù)據(jù)處理： 用友財(cái)務(wù)通提供了排序、審核、舍位平衡、匯總功能，金蝶在這方面功能很弱。

七、圖表處理： 用友財(cái)務(wù)通采用“圖文混排”，可以很方便地進(jìn)行圖形數(shù)據(jù)組織，金蝶無；財(cái)務(wù)通可以按月提供帳齡分析，金蝶沒有這方面的功能。

八、初始設(shè)置： 用友財(cái)務(wù)通只要啟用的第一個(gè)月未結(jié)賬，隨時(shí)可以修改期初數(shù)據(jù)，且不會(huì)對(duì)日常數(shù)據(jù)造成任何影響；金蝶則必須進(jìn)行結(jié)束初始化工作，且結(jié)束后不能修改期初數(shù)據(jù)，如想反初始化則將刪除和取消所有日常處理。

九、應(yīng)收應(yīng)付：?jiǎn)螕?jù)批處理：用友財(cái)務(wù)通直接可以在單據(jù)列表中通過全選/全消或者手工選擇單據(jù)進(jìn)行批量審/批量棄審處理，且能出來一個(gè)簡(jiǎn)單的審核/棄審報(bào)告；金蝶的單據(jù)的批量審核/棄審處理不太靈活好用。用友財(cái)務(wù)通提供明細(xì)的欄目設(shè)置、欄目排序、修改欄目名稱的功能；金蝶的單據(jù)列表不能進(jìn)行欄目設(shè)置。用友財(cái)務(wù)通可以處理一筆收款中核銷一部分，一部分形成預(yù)收款的情況；金蝶不能處理一筆結(jié)算金額中部分核銷部分形成預(yù)收款的情況。用友財(cái)務(wù)通可以輸入查詢的范圍，且可以選擇查詢對(duì)象和明細(xì)對(duì)象，兩者可以形成組合，行成展開和匯總的查詢格式；金蝶的應(yīng)收/付明細(xì)賬不能一次查詢多個(gè)客戶/供應(yīng)商，無法提供按查詢對(duì)象進(jìn)行連續(xù)分頁打印功能，無法提供兩種查詢對(duì)象的組合查詢。

十、工資： 部門設(shè)置時(shí)的導(dǎo)入功能，用友財(cái)務(wù)通優(yōu)點(diǎn)在于當(dāng)企業(yè)存在多個(gè)工資類別，有相當(dāng)?shù)牟块T目錄時(shí)，可以方便快捷地引用金蝶在這方面的功能很弱。變動(dòng)處理：用友財(cái)務(wù)通可以處理人員與工資相關(guān)的項(xiàng)目發(fā)生變動(dòng)后工資的自動(dòng)計(jì)算處理；金蝶弱。

十一、固定資產(chǎn)： 用友財(cái)務(wù)通允許用戶自定義折舊額和折舊率的計(jì)算公式；金蝶采用動(dòng)態(tài)平均法，但不是一種折舊方法，而是固定資產(chǎn)相關(guān)項(xiàng)目發(fā)生變化后所應(yīng)采用的計(jì)算公式。

十二：存貨核算：用友財(cái)務(wù)通財(cái)務(wù)可以使用存貨，并且存貨模塊可以和總帳系統(tǒng)分開使用，最近用友公司新推出的TONG2005又推出業(yè)務(wù)模塊，功能更完善；而金蝶標(biāo)準(zhǔn)版無存貨模塊，必須選用金蝶業(yè)務(wù)版，和財(cái)務(wù)系統(tǒng)分開！金蝶K/3 BOS（Business Operation System）--金蝶商業(yè)操作系統(tǒng)，是針對(duì)金蝶K/3系列產(chǎn)品，自主研發(fā)的新一代業(yè)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)計(jì)平臺(tái)。當(dāng)企業(yè)應(yīng)用K/3系統(tǒng)時(shí)，通過K/3 BOS配置工具使客戶能根據(jù)自己的需要方便的進(jìn)行業(yè)務(wù)配置；當(dāng)企業(yè)隨著市場(chǎng)需要發(fā)生業(yè)務(wù)流程變化和業(yè)務(wù)擴(kuò)展時(shí)，隨需而變的ERP系統(tǒng)才能滿足企業(yè)的需要，通過K/3 BOS高效的集成開發(fā)工具來進(jìn)行個(gè)性化、行業(yè)化定制，使K/3持續(xù)的滿足客戶的需要。K/3 BOS面向企業(yè)快速成長的業(yè)務(wù)需求，使用先進(jìn)的動(dòng)態(tài)企業(yè)建模思想對(duì)企業(yè)ERP應(yīng)用提供支撐，為客戶帶來持久的信息化。

投資收益，降低總體擁有成本(TCO)。金蝶的BOS平臺(tái)要求使用的對(duì)象無需專業(yè)化的人員，普通員工經(jīng)過培訓(xùn)就可以學(xué)會(huì)如何定義和使用。同時(shí)價(jià)格低廉。用友的UAP技術(shù)架構(gòu)建立在標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)平臺(tái)（J2EE和.NET）和面向服務(wù)的架構(gòu)（S OA）之上，并且吸收了移動(dòng)、RFID等應(yīng)用領(lǐng)域的新技術(shù)，支持可擴(kuò)展商業(yè)報(bào)告語言（XBRL）以及開放式電子商務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)RosettaNet等應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于用戶來說，UAP不僅提供了開發(fā)平臺(tái)，方便二次開發(fā)，而且提供了多種建模的工具、組件和產(chǎn)品，方便用戶定制。用友的UAP平臺(tái)要求使用的對(duì)象是專業(yè)化人員或與相關(guān)基礎(chǔ)的人員才能使用，同時(shí)價(jià)格相對(duì)昂貴。

5）價(jià)格比較 

6）差異化開發(fā)比較 金蝶在此次競(jìng)爭(zhēng)過程中，對(duì)于企業(yè)所關(guān)注的主要功能和核心業(yè)務(wù)，能夠提供免費(fèi)的二次開發(fā)服務(wù)，用友的二次開發(fā)按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，因此在對(duì)企業(yè)差異化開發(fā)上，金蝶略顯優(yōu)勢(shì)。

7）滿意度客戶調(diào)查比較 在金蝶和用友提供的實(shí)施客戶名單中，我們隨機(jī)的各選擇了一家純制造型企業(yè)進(jìn)行比對(duì)，進(jìn)行了電話調(diào)查，對(duì)金蝶的客戶調(diào)查情況是，企業(yè)從去年8月份開始實(shí)施企業(yè)ERP，到目前為止，財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)（部分）都已全面實(shí)施，部分生產(chǎn)部分未能實(shí)施的不是由于金蝶軟件的問題，而是企業(yè)本身出于某些因素的考慮。在實(shí)際運(yùn)作中對(duì)財(cái)務(wù)及物流的運(yùn)行情況都比較滿意。對(duì)用友的客戶調(diào)查情況是，企業(yè)從去年7月份開始實(shí)施企業(yè)ERP，到目前為止，仍未完全運(yùn)轉(zhuǎn)，還需要一定的時(shí)間。通過客戶調(diào)查的情況，感覺用友產(chǎn)品在實(shí)施過程中存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

8）售后服務(wù) 我們針對(duì)之前使用過金蝶和用友產(chǎn)品的客戶進(jìn)行售后服務(wù)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)金蝶在進(jìn)行產(chǎn)品售后服務(wù)時(shí)，由于人員的流動(dòng)性，經(jīng)常更換售后服務(wù)工程師，導(dǎo)致產(chǎn)品的售后服務(wù)不連續(xù)。用友相對(duì)人員穩(wěn)定性比較好，所以在售后服務(wù)過程中，人員相對(duì)穩(wěn)定，工作連續(xù)性強(qiáng)。從市場(chǎng)分額來看，金蝶在國內(nèi)ＥＲＰ的主流市場(chǎng)－中小企業(yè)ＥＲＰ市場(chǎng)，從９９年開始一直保持領(lǐng)先地位。２００１年底并購開思以后，開始尋求在大型ＥＲＰ市場(chǎng)的突破。今年 金蝶開始的第三次轉(zhuǎn)型－ＥＡＳ戰(zhàn)略，就是為了在這一市場(chǎng)尋求突破。隨著企業(yè)信息化知識(shí)的普及，中國的企業(yè)會(huì)越來越理性，越來越重視產(chǎn)品而不是籠統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模。畢竟戰(zhàn)略關(guān)注的正是最核心的客戶價(jià)值，只要把客戶價(jià)值真正放在首位，其他目標(biāo)一定可以實(shí)現(xiàn)。金蝶采用產(chǎn)品導(dǎo)向的戰(zhàn)略，會(huì)不會(huì)是軟件的開發(fā)和服務(wù)分隔開來，抓不到市場(chǎng)的需求點(diǎn)，軟件廠商說到底也是產(chǎn)品提供商，在產(chǎn)品生產(chǎn)這個(gè)層面上，目前用友和金蝶在產(chǎn)品和產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)的積累方面各有優(yōu)勢(shì)和側(cè)重，對(duì)比優(yōu)勢(shì)差異不大。無論金蝶的低價(jià)策略還是用友的開辟高端市場(chǎng)，雙方在不成熟的市場(chǎng)中的每一個(gè)新策略都不能簡(jiǎn)單地下判斷，而應(yīng)該看處于第一線的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)在和客戶交往中向客戶轉(zhuǎn)遞產(chǎn)品價(jià)值的能力如何？從這個(gè)意義上來講，雙方也還是伯仲之間。用友比金蝶來講更加善于市場(chǎng)炒作 金蝶有什么優(yōu)勢(shì)，不是金蝶自己說了算的，它需要市場(chǎng)檢驗(yàn)。所以只能從市場(chǎng)表現(xiàn)來看金蝶的優(yōu)勢(shì)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，金蝶在不同的階段表現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)并不完全相同。金蝶在今年上半年發(fā)布了一個(gè)“產(chǎn)品領(lǐng)先、伙伴之上”的戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)就是集中精力進(jìn)一步發(fā)揮金蝶的兩種優(yōu)勢(shì)：A 產(chǎn)品領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)、合作伙伴供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。我個(gè)人認(rèn)為，客觀的看金蝶的優(yōu)勢(shì)，要看金蝶在近幾年國內(nèi)管理軟件的發(fā)展中發(fā)揮過什么樣的作用。產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)極其價(jià)值：1996年，第一個(gè)發(fā)布windows平臺(tái)國產(chǎn)財(cái)務(wù)軟件。市場(chǎng)檢驗(yàn)：金蝶很快成為國內(nèi)最大的財(cái)務(wù)軟件廠商之一，南金蝶北用友的格局就是在這個(gè)產(chǎn)品發(fā)布后形成的。1999年，第一個(gè)發(fā)布基于三層結(jié)構(gòu)的ERP系統(tǒng)——k/3 ERP，市場(chǎng)檢驗(yàn)：賽迪咨詢的調(diào)查報(bào)告稱金蝶在2000年已經(jīng)處于國內(nèi)ERP廠商的第一名； 2000年，推出國內(nèi)第一個(gè)J2EE應(yīng)用服務(wù)器產(chǎn)品---Apusic，市場(chǎng)檢驗(yàn)：這是國內(nèi)目前唯一的一款J2EE應(yīng)用服務(wù)器產(chǎn)品，所以我沒有見到有市場(chǎng)排名：）2003年，發(fā)布EAS戰(zhàn)略。這個(gè)產(chǎn)品將在香港中旅集團(tuán)財(cái)務(wù)領(lǐng)域投入全線應(yīng)用。對(duì)產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的看法：波特認(rèn)為診斷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并且尋求改善企業(yè)體質(zhì)的基本工具就是價(jià)值鏈，價(jià)值鏈把企業(yè)運(yùn)作的各種活動(dòng)，劃分為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、行銷和運(yùn)送等獨(dú)立領(lǐng)域。金蝶的產(chǎn)品創(chuàng)新是近幾年金蝶為人們所熟知的主要原因。但金蝶離行業(yè)的絕 對(duì)領(lǐng)先地位還有一定的距離，主要的薄弱環(huán)節(jié)是市場(chǎng)營銷。B 合作伙伴供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。合作伙伴能否成為一個(gè)軟件企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？。我看過一些似是而非的論點(diǎn)。有人認(rèn)為做軟件的一直都很強(qiáng)調(diào)合作伙伴關(guān)系，這個(gè)提法沒有什么新鮮之處，只是金蝶的市場(chǎng)炒作，并不是金蝶的發(fā)明。只是，在中國做管理軟件的廠商過去都宣稱要向服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型（我記得2001年這種說法最甚），聯(lián)想收購漢普、IBM收購畢馬威，都是沖著IT服務(wù)的價(jià)值。金蝶反其道而行之，伙伴關(guān)系無疑會(huì)更加廣闊。金蝶不僅提供了合作伙伴供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略，還為合作伙伴參與到這個(gè)供應(yīng)鏈打造了一個(gè)平臺(tái)——金蝶ＢＯＳ。對(duì)這個(gè)優(yōu)勢(shì)的看法：今年是金蝶提出合作伙伴供應(yīng)鏈的第一年，時(shí)間還沒有來得及證明，這是金蝶的一大優(yōu)勢(shì)。波特認(rèn)為：“公司的價(jià)值鏈，進(jìn)一步也可以和上游供貨商與下游買主的價(jià)值鏈相連，構(gòu) 成一個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈，這樣可以把價(jià)值鏈作充分有效的串聯(lián)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)頗具意義”。此外，在企業(yè)文化和客戶積累方面，金蝶也有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。只說說客戶積累，金蝶非常善于將顧客的價(jià)值轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的價(jià)值。比如，金蝶k/3 ERP房地產(chǎn)解決方案，過去是和萬科一起開發(fā)的，據(jù)說，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了房地產(chǎn)行業(yè)9５%以上的市場(chǎng)。國外管理軟件恐怕就很難做到這一點(diǎn)。國內(nèi)管理軟件雖然具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)能力，但從產(chǎn)品和市場(chǎng)發(fā)展的成熟度來看，所有的優(yōu)勢(shì)都只是相對(duì)的。要取得絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，國內(nèi)管理軟件本身的管理能力必須做大幅度的提升，向國際一流企業(yè)看齊，這是競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。這也正是金蝶今天努力的方向 用友和金蝶相比，用友軟件使用了之后，如果發(fā)現(xiàn)期初余額錄入錯(cuò)了，隨時(shí)可以反結(jié)賬，重新修改期初余額，而你錄入的憑證不用再重新錄入，可以繼續(xù)用，反操作很方便自如，報(bào)表功能更不用說，用戶想要的報(bào)表軟件都設(shè)置很多默認(rèn)的報(bào)表以及查詢，如果還不滿足用戶要求，也可自定義報(bào)表，另外還有一樓。

第三篇：金蝶用友總結(jié)報(bào)告

金蝶和用友系統(tǒng)總結(jié)報(bào)告 信息系統(tǒng)應(yīng)用調(diào)查問卷

您好!首先感謝您填寫這份問卷。

本次調(diào)查主要是為了解信息系統(tǒng)應(yīng)用的一些因素，請(qǐng)您根據(jù)自身的實(shí)際情況如實(shí)填寫，答案無對(duì)錯(cuò)之分。本次調(diào)查只用于研究目的，我們將恪守職業(yè)規(guī)范，妥善回收和保管所有問卷，并只以匯總的形式報(bào)告統(tǒng)計(jì)結(jié)果，不顯示被調(diào)查者身份。問卷需要署名。非常感謝您參與我們的研究！

北京工商大學(xué)商學(xué)院 第一部分基本情況

說明:本部分是關(guān)于您個(gè)人及信息系統(tǒng)的一些基本信息，請(qǐng)您根據(jù)實(shí)際情況在相應(yīng)問題前的數(shù)字上打“√”(或填寫)。班級(jí)：

姓名及學(xué)號(hào)：

性別:

①男②女√ 年齡:

信息系統(tǒng)名稱:

信息系統(tǒng)學(xué)習(xí)實(shí)踐時(shí)間：

小時(shí) 喜歡操作電腦。

①完全不同意②基本不同意③不能確定④基本同意√⑤非常同意 第二部分

說明:本部分是關(guān)于您對(duì)于此信息系統(tǒng)使用感受的一些陳述，請(qǐng)您根據(jù)實(shí)際情況選擇最符合您實(shí)際想法的一項(xiàng)，并在相應(yīng)的選項(xiàng)上打“√”。

1.在我未來可能從事的人力工作中，我覺得如果使用該系統(tǒng)，將會(huì)使我能夠更快地完成工作任務(wù)。

①極度不同意②非常不同意③輕微不同意④不能確定⑤輕微同意⑥非常同意√⑦極度同意(1)金蝶人力資源管理系統(tǒng)是全球領(lǐng)先的中國第一款社交化人力資源管理軟件。金蝶人力資源管理系統(tǒng)基于企業(yè)人力資源創(chuàng)新戰(zhàn)略，通過專業(yè)的人力資源核心平臺(tái)、社交化的全員自助服務(wù)平臺(tái)以及開放的云端應(yīng)用創(chuàng)新

(2)在人力資源管理業(yè)務(wù)中，需要服務(wù)器能夠7×24小時(shí)服務(wù)，能支持幾百人甚至上千人的并發(fā)訪問，這就需要產(chǎn)品足夠強(qiáng)大和穩(wěn)定。系統(tǒng)主要通過好的部署方案，和強(qiáng)大的中間件服務(wù)來保障系統(tǒng)的可靠性。

2.在我未來可能從事的人力工作中，我覺得如果使用該系統(tǒng)，將會(huì)促進(jìn)我的工作表現(xiàn)。①極度不同意②非常不同意③輕微不同意④不能確定⑤輕微同意⑥非常同意√⑦極度同意(1)金蝶人力資源管理系統(tǒng)讓從HR費(fèi)力不討好的大包干到自由自在的全員自助 金蝶人力資源管理系統(tǒng)讓員工可以隨時(shí)隨地的自行辦理加班、請(qǐng)休假申請(qǐng)和轉(zhuǎn)正、調(diào)動(dòng)等事務(wù)；個(gè)人的薪資明細(xì)、變動(dòng)項(xiàng)目、社保繳納、績效結(jié)果、培訓(xùn)記錄等各種HR信息員工也都可以自行查看；直線經(jīng)理可以及時(shí)查詢部門的人力配備、下屬員工人事檔案、崗位空缺等團(tuán)隊(duì)狀況，關(guān)注員工成長和績效動(dòng)態(tài)，還可以隨時(shí)隨地審批各項(xiàng)人事業(yè)務(wù)。

(2)人力資源管理屬于集團(tuán)化應(yīng)用，一般都會(huì)有大量的用戶，因此系統(tǒng)的高效性是保證業(yè)務(wù)正常進(jìn)行的條件之一，系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)，針對(duì)不同用戶的功能應(yīng)用情況進(jìn)行數(shù)據(jù)庫性能優(yōu)化，服務(wù)器端的數(shù)據(jù)緩存方式，以及中間件的橫向擴(kuò)展能夠滿足普通查詢5秒以內(nèi)。3.在我未來可能從事的人力工作中，我覺得如果使用該系統(tǒng)，將會(huì)提高我的工作效率。①極度不同意②非常不同意③輕微不同意④不能確定⑤輕微同意⑥非常同意√⑦極度同意(1)先進(jìn)的管理軟件必須將中國管理實(shí)踐與中外先進(jìn)管理理念相結(jié)合，金蝶倡導(dǎo)并積極推進(jìn)的中國管理模式杰出獎(jiǎng)評(píng)選為EAS的發(fā)展提供了源源不斷的管理智慧和管理知識(shí)庫；金蝶EAS對(duì)標(biāo)管理，通過基于中國管理智庫的戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)、KPI對(duì)標(biāo)、流程對(duì)標(biāo)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)點(diǎn)對(duì)標(biāo)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的持續(xù)優(yōu)化和企業(yè)的卓越管理。

(2)系統(tǒng)提供可視化的工作流設(shè)計(jì)器，可以高效的設(shè)計(jì)相應(yīng)的流程。

系統(tǒng)提供可視化的UML實(shí)體模型設(shè)計(jì)器，用戶可以圖形化進(jìn)行相應(yīng)的模型設(shè)計(jì)。功能權(quán)限分配提供了批量分配和拷貝等方便適應(yīng)的分配工具。

系統(tǒng)提供預(yù)警平臺(tái)，可以與移動(dòng)應(yīng)用掛接，實(shí)現(xiàn)事前的預(yù)警和手機(jī)短信的提醒等。系統(tǒng)提供校驗(yàn)功能，實(shí)現(xiàn)邏輯應(yīng)用和數(shù)據(jù)應(yīng)用的校驗(yàn)性。

4.在我未來可能從事的人力工作中，我覺得如果使用該系統(tǒng)，將會(huì)增強(qiáng)我工作的有效性。①極度不同意②非常不同意③輕微不同意④不能確定⑤輕微同意√⑥非常同意⑦極度同意 以企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建的價(jià)值鏈協(xié)同,以產(chǎn)業(yè)鏈視角構(gòu)建的企業(yè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，以滿足社會(huì)公共服務(wù)需要構(gòu)建的第三方協(xié)同。金蝶EAS 通過多級(jí)計(jì)劃體系實(shí)現(xiàn)集團(tuán)供應(yīng)鏈協(xié)同和多工廠協(xié)同制造，完整覆蓋供應(yīng)協(xié)作、客戶協(xié)作和服務(wù)協(xié)作等三類產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同模式，支持業(yè)務(wù)信息聯(lián)查、知識(shí)信息聯(lián)查等“企業(yè)級(jí)智能檢索”功能，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)溝通與協(xié)作的無邊界(2)系統(tǒng)提供各種備份和容災(zāi)機(jī)制，保證應(yīng)用系統(tǒng)的安全性，因此，系統(tǒng)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)硬件的備份以保證應(yīng)急和替代方案；提供相應(yīng)服務(wù)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的迅速可恢復(fù)要求（系統(tǒng)故障恢復(fù)在8小時(shí)內(nèi)；WEB查詢、報(bào)表、統(tǒng)計(jì)分析服務(wù)等恢復(fù)在4小時(shí)內(nèi)）。5.在我未來可能從事的人力工作中，我覺得如果使用該系統(tǒng)，將會(huì)使我的工作變得更容易些。①極度不同意②非常不同意③輕微不同意④不能確定⑤輕微同意⑥非常同意√⑦極度同意(1)通過內(nèi)部供應(yīng)鏈的協(xié)作與產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同，幫助企業(yè)突破水平邊界，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)客戶的反應(yīng)速度和效率，提升客戶滿意度。通過企業(yè)全面的溝通與協(xié)作，幫助企業(yè)構(gòu)建敏捷組織。

(2)集團(tuán)企業(yè)人力資源管理系統(tǒng)提供前臺(tái)提供數(shù)據(jù)維護(hù)管理功能，后臺(tái)提供數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和備份能及擴(kuò)展工具，方便定時(shí)將數(shù)據(jù)備份。讓工作更方便更容易些。

6.在我未來可能從事的人力工作中，如果可以使用該系統(tǒng)，我會(huì)覺得系統(tǒng)有用。

①極度不同意②非常不同意③輕微不同意④不能確定⑤輕微同意⑥非常同意√⑦極度同意（1）金蝶EAS核心應(yīng)用包括戰(zhàn)略決策和業(yè)務(wù)協(xié)作。戰(zhàn)略決策為企業(yè)提供戰(zhàn)略目標(biāo)管理、戰(zhàn)略績效管理、全面預(yù)算管理和決策支持，幫助企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成；業(yè)務(wù)協(xié)作全面覆蓋價(jià)值鏈研發(fā)、采購、生產(chǎn)、庫存、銷售、分銷、服務(wù)等基本增殖活動(dòng)，和財(cái)務(wù)、人力資源、協(xié)同辦公等，業(yè)務(wù)創(chuàng)新平臺(tái)，幫助企業(yè)快速響應(yīng)客戶需求，提升企業(yè)經(jīng)營效益。金蝶EAS還為企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)管理和對(duì)標(biāo)管理，幫助企業(yè)管控風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)超越。

（2）用友支持業(yè)務(wù)規(guī)則的靈活變化和自定義的業(yè)務(wù)規(guī)則擴(kuò)展，系統(tǒng)設(shè)計(jì)不影響原系統(tǒng)應(yīng)用上的升級(jí)和擴(kuò)展，保證業(yè)務(wù)模型的持續(xù)發(fā)展。

支持系統(tǒng)與系統(tǒng)之間，系統(tǒng)與外部應(yīng)用之間的協(xié)作的擴(kuò)展，從而實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)之間的集成要求； 支持硬件系統(tǒng)性能升級(jí)與數(shù)量擴(kuò)充，可以滿足并發(fā)訪問用戶數(shù)的增長。7.我覺得，學(xué)會(huì)如何操作該系統(tǒng)對(duì)我而言將會(huì)比較容易。

①極度不同意②非常不同意③輕微不同意④不能確定⑤輕微同意√⑥非常同意√⑦極度同意

（1）金蝶BOS是一個(gè)開放的集成與應(yīng)用平臺(tái)，遵循國際化的TOGAF指導(dǎo)下的SOA標(biāo)準(zhǔn)，融合了大量中國企業(yè)BPM（業(yè)務(wù)流程管理）的實(shí)踐。幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)云計(jì)算平臺(tái)，促進(jìn)IT構(gòu)架與業(yè)務(wù)的相互融合、協(xié)同工作，致力于為企業(yè)構(gòu)建更敏捷的IT架構(gòu)，快速適應(yīng)變化、按需部署（2）用友ERP是一個(gè)企業(yè)綜合運(yùn)營平臺(tái)，用以解決不同滿足各級(jí)管理者對(duì)信息化的不同要求：為高層經(jīng)營管理者提供大量收益與風(fēng)險(xiǎn)的決策信息，輔助企業(yè)制定長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略；為中層管理人員提供企業(yè)各個(gè)運(yùn)作層面的運(yùn)作狀況，幫助做到各種事件的監(jiān)控、發(fā)現(xiàn)、分析、解決、反饋等處理流程，幫助做到投入產(chǎn)出最優(yōu)配比；為基層管理人員提供便利的作業(yè)環(huán)境，易用的操作方式實(shí)現(xiàn)工作崗位、工作職能的有效履行。8.我覺得，讓系統(tǒng)做我想讓它做的事情將會(huì)比較容易。

①極度不同意②非常不同意③輕微不同意④不能確定√⑤輕微同意⑥非常同意⑦極度同意（1）通過云計(jì)算服務(wù)，提升IT基礎(chǔ)設(shè)施的使用效率，降低IT總體投資成本。通過計(jì)劃和流程控制，降低庫存，提升資金周轉(zhuǎn)率。通過成本管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全員、全面、全過程的成本管控。

秉承數(shù)千家大中型企業(yè)最佳管理實(shí)踐，以TOGAF架構(gòu)為指導(dǎo)對(duì)IT和業(yè)務(wù)進(jìn)行全新架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)IT與業(yè)務(wù)的對(duì)齊，幫助企業(yè)突破變化邊界，更快的響應(yīng)業(yè)務(wù)需求，支持企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新。（2）協(xié)同辦公系統(tǒng)與ERP一體化，實(shí)現(xiàn)信息的共享。協(xié)同審批流直接生成記賬憑證。

財(cái)務(wù)單據(jù)經(jīng)過審批后可以直接轉(zhuǎn)化成ERP中的記賬憑證。組織同步、消息共享。

OA與ERP的人員組織等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)同步，門戶消息、待辦任務(wù)、預(yù)警信息可以共享，及時(shí)的進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)警和提醒。

9.我覺得，我與系統(tǒng)的人機(jī)交互過程將是清晰易懂的。

①極度不同意②非常不同意③輕微不同意√④不能確定⑤輕微同意⑥非常同意⑦極度同意(1)以企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建的價(jià)值鏈協(xié)同,以產(chǎn)業(yè)鏈視角構(gòu)建的企業(yè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，以滿足社會(huì)公共服務(wù)需要構(gòu)建的第三方協(xié)同。金蝶EAS 通過多級(jí)計(jì)劃體系實(shí)現(xiàn)集團(tuán)供應(yīng)鏈協(xié)同和多工廠協(xié)同制造，完整覆蓋供應(yīng)協(xié)作、客戶協(xié)作和服務(wù)協(xié)作等三類產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同模式，支持業(yè)務(wù)信息聯(lián)查、知識(shí)信息聯(lián)查等“企業(yè)級(jí)智能檢索”功能，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)溝通與協(xié)作的無邊界。(2)用友以“全球化集團(tuán)管控、行業(yè)化解決方案、全程化電子商務(wù)、平臺(tái)化應(yīng)用集成”的管理業(yè)務(wù)理念而設(shè)計(jì)，采用J2EE架構(gòu)和先進(jìn)開放的集團(tuán)級(jí)開發(fā)平臺(tái)UAP，目前形成了集團(tuán)管控8大領(lǐng)域15大行業(yè)68個(gè)細(xì)分行業(yè)的解決方案，是中國大企業(yè)集團(tuán)管理信息化應(yīng)用系統(tǒng)的首選

10.我覺得，我與系統(tǒng)的人機(jī)交互過程將會(huì)比較靈活。

①極度不同意②非常不同意③輕微不同意√④不能確定⑤輕微同意⑥非常同意⑦極度同意(1)在建立貫徹業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的IT戰(zhàn)略和IT體系，實(shí)現(xiàn)IT系統(tǒng)的靈活性和互操作性，以更快地響應(yīng)業(yè)務(wù)需求，為企業(yè)提供敏捷、靈活的IT架構(gòu)與業(yè)務(wù)解決方案。金蝶EAS將云計(jì)算、SOA、業(yè)務(wù)流程管理和3G進(jìn)行技術(shù)整合，是中國第一個(gè)打通了底層技術(shù)、中間層服務(wù)和上層應(yīng)用的企業(yè)管理軟件，實(shí)現(xiàn)IT與業(yè)務(wù)的對(duì)齊，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)無邊界信息流建立技術(shù)基礎(chǔ)。

(2)用友是一套企業(yè)級(jí)的解決方案，滿足不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，不同的制造、商務(wù)模式下，以及不同的運(yùn)營模式下的企業(yè)經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)從企業(yè)日常運(yùn)營、人力資源管理到辦公事務(wù)處理等全方位的產(chǎn)品解決方案。用友ERP是以集成的信息管理為基礎(chǔ)，以規(guī)范企業(yè)運(yùn)營，改善經(jīng)營成果為目標(biāo)，幫助企業(yè)“優(yōu)化資源，提升管理”，實(shí)現(xiàn)面向市場(chǎng)的贏利性增長。11.我覺得，對(duì)我而言，掌握這個(gè)系統(tǒng)的操作技能將會(huì)比較容易。

①極度不同意②非常不同意√③輕微不同意④不能確定⑤輕微同意⑥非常同意⑦極度同意（1）通過先進(jìn)的用戶展現(xiàn)技術(shù)與無線網(wǎng)絡(luò)接入技術(shù)，為IT的使用者創(chuàng)造更豐富的交互體驗(yàn)，并提供更便捷的應(yīng)用接入保障。BPM：通過業(yè)務(wù)流程管理，有效提升工作效率，并提供業(yè)務(wù)流程持續(xù)創(chuàng)新與優(yōu)化的技術(shù)保障。SOA：通過面向服務(wù)架構(gòu)，采用標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)協(xié)議（SDO/SCA），屏蔽不同應(yīng)用系統(tǒng)的技術(shù)細(xì)節(jié)差異，讓IT與業(yè)務(wù)無縫對(duì)齊，極大的提升業(yè)務(wù)適用性，打破技術(shù)壁壘與信息孤島。

云計(jì)算：通過云計(jì)算服務(wù)，提升IT基礎(chǔ)設(shè)施的使用效率，降低采購成本，有效降低IT管理的復(fù)雜度。

（2）用友ERP是一個(gè)企業(yè)綜合運(yùn)營平臺(tái)，用以解決不同滿足各級(jí)管理者對(duì)信息化的不同要求：為高層經(jīng)營管理者提供大量收益與風(fēng)險(xiǎn)的決策信息，輔助企業(yè)制定長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略；為中層管理人員提供企業(yè)各個(gè)運(yùn)作層面的運(yùn)作狀況，幫助做到各種事件的監(jiān)控、發(fā)現(xiàn)、分析、解決、反饋等處理流程，幫助做到投入產(chǎn)出最優(yōu)配比；為基層管理人員提供便利的作業(yè)環(huán)境，易用的操作方式實(shí)現(xiàn)工作崗位、工作職能的有效履行。12.我預(yù)計(jì)系統(tǒng)使用將會(huì)簡(jiǎn)單易學(xué)。

①極度不同意②非常不同意√③輕微不同意④不能確定⑤輕微同意⑥非常同意⑦極度同意（1）金蝶人力系統(tǒng)完美承接企業(yè)選育用留四大業(yè)務(wù)流程：

·讓企業(yè)管理層隨時(shí)隨地掌握企業(yè)人力投資收益、人力成本、人力效能變化； ·讓部門經(jīng)理人及時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)變動(dòng)、人才結(jié)構(gòu)、員工成長與績效動(dòng)態(tài)； ·讓HR人員高效管理組織與員工頻繁變動(dòng)下的人力資源業(yè)務(wù)； ·讓員工自由自在盡享自助服務(wù)，提升工作效率與滿意度。

（2）面向大型企業(yè)、集團(tuán)企業(yè)管理軟件用友NC是為集團(tuán)與行業(yè)企業(yè)提供的全線管理軟件產(chǎn)品，用友NC率先采用 J2EE架構(gòu)和先進(jìn)開放的集團(tuán)級(jí)開發(fā)平臺(tái)UAP,按照“全球化集團(tuán)管控、行業(yè)化解決方案、平臺(tái)化應(yīng)用集成”的設(shè)計(jì)理念而設(shè)計(jì)，目前形成了集團(tuán)管控6大領(lǐng)域，10大行業(yè)的38個(gè)解決方案...用友NC以“全球化集團(tuán)管控、行業(yè)化解決方案、全程化電子商務(wù)、平臺(tái)化應(yīng)用集成”的管理業(yè)務(wù)理念而設(shè)計(jì)，采用J2EE架構(gòu)和先進(jìn)開放的集團(tuán)級(jí)開發(fā)平臺(tái)UAP，目前形成了集團(tuán)管控8大領(lǐng)域15大行業(yè)68個(gè)細(xì)分行業(yè)的解決方案，是中國大企業(yè)集團(tuán)管理信息化應(yīng)用系統(tǒng)的首選。

13.在未來的人力工作中，如果我有選擇權(quán)和決策權(quán)，我將會(huì)選擇使用該系統(tǒng)。

①極度不同意②非常不同意③輕微不同意④不能確定⑤輕微同意⑥非常同意√⑦極度同意（1）金蝶系統(tǒng)提供部門用工申請(qǐng)功能，部門負(fù)責(zé)人在自助平臺(tái)上提交需求，審批通過后系統(tǒng)自動(dòng)匯總需求。系統(tǒng)提供當(dāng)前崗位人員數(shù)量與人力規(guī)劃編制的對(duì)比分析，依據(jù)編制缺口和收集到的用工需求，形成招聘計(jì)劃。各部門提交招聘需求后，中途有需求變化，可隨時(shí)調(diào)整招聘需求。

招聘需求申請(qǐng)及計(jì)劃管理可設(shè)置多層級(jí)的審批流，通過嚴(yán)格的審批程序確保對(duì)招聘源頭的控制。非常便捷

（2）系統(tǒng)遵循嚴(yán)格身份認(rèn)證和有限授權(quán)原則、全面確認(rèn)原則和安全跟蹤原則。進(jìn)入系統(tǒng)的用戶必須通過服務(wù)器上的身份認(rèn)證，并且每個(gè)用戶的密碼在數(shù)據(jù)庫內(nèi)加密存放。密碼存放對(duì)一般用戶不是透明的。同時(shí)，依據(jù)上述防火墻技術(shù)和數(shù)據(jù)加密技術(shù)，構(gòu)建嚴(yán)格的安全體系，保證數(shù)據(jù)在業(yè)務(wù)處理和網(wǎng)絡(luò)傳輸全過程的高度安全性。公共網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全性則依靠用戶、商家的認(rèn)證，數(shù)據(jù)的加密及交易請(qǐng)求的合法性驗(yàn)證等多方面措施來保證。電子交易過程中必須確認(rèn)用戶、商家及所進(jìn)行的交易本身是否合法可靠。一般要求建立專門的電子認(rèn)證中心（CA）以核實(shí)用戶和商家的真實(shí)身份以及交易請(qǐng)求的合法性。認(rèn)證中心將給用戶、商家、銀行等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的個(gè)人或集團(tuán)發(fā)電子證書。安全可靠

14.在未來的人力工作中，如果我有選擇權(quán)和決策權(quán)，我將會(huì)選擇使用 ①金蝶√②用友③都不

使用上：金蝶界面清晰，模塊連接緊密，易操作。財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)，可以也分開，一系列的產(chǎn)品根據(jù)企業(yè)管理的不同要求跟規(guī)模，使用。跟金蝶能PK的也就是用友了，俗稱，“南金蝶北用友”，但我個(gè)人認(rèn)為，用友比金蝶價(jià)格貴，并且操作不太方便。。金蝶薪資管理

金蝶工資管理系統(tǒng)由于采用了多類別管理，可進(jìn)行多工資庫的處理，進(jìn)行工資核算、工資發(fā)放、工資費(fèi)用分配、銀行代發(fā)等。工資管理系統(tǒng)能及時(shí)反映工資動(dòng)態(tài)變化，實(shí)現(xiàn)完備而靈活的個(gè)人所得稅計(jì)算與申報(bào)功能，并提供豐富實(shí)用的各類管理報(bào)表。

人員工資計(jì)算與維護(hù)：按工資方案生成部門工資，并按部門對(duì)員工工資進(jìn)行維護(hù)，并生成實(shí)際發(fā)放工資。企業(yè)在核算出各項(xiàng)工資項(xiàng)目數(shù)據(jù)后，通過金蝶K/3ERP工資管理系統(tǒng)錄入基本變動(dòng)數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)重算后，處理所得稅，然后將計(jì)算出來的所得稅再引入變動(dòng)數(shù)據(jù)錄入窗口，數(shù)據(jù)重算，所有的數(shù)據(jù)都全部計(jì)算完成。

像基本工資等一般保持不變的項(xiàng)目可以由上期自動(dòng)復(fù)制過來，所得稅的項(xiàng)目可以由系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算完成，像應(yīng)發(fā)合計(jì)、實(shí)發(fā)合計(jì)等由基本項(xiàng)目推算出來的數(shù)據(jù)可以通過公式自動(dòng)計(jì)算出來，大大減少了數(shù)據(jù)的錄入量。

稅務(wù)處理：為了實(shí)現(xiàn)所得稅的自動(dòng)處理，企業(yè)需要在金蝶K/3ERP工資管理系統(tǒng)中，先定義應(yīng)納稅所得項(xiàng)的構(gòu)成及增減屬性，適用的稅率情況；錄入各應(yīng)納稅所得項(xiàng)數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算所得稅；然后將計(jì)算出來的所得稅再引入工資數(shù)據(jù)錄入窗口，完成所得稅自動(dòng)計(jì)算處理。工資費(fèi)用分配及憑證自動(dòng)生成處理：企業(yè)需要將不同部門、不同職別人員的應(yīng)發(fā)工資分配到對(duì)應(yīng)的費(fèi)用科目中去，在金蝶工資管理系統(tǒng)中，工資數(shù)據(jù)核算以后，利用費(fèi)用分配功能，指定不同部門、不同職別的同類人對(duì)應(yīng)何種工資科目，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)完成工資費(fèi)用的分配，并生成憑證經(jīng)審核后，自動(dòng)傳遞到總賬。

期末結(jié)賬處理：工資處理及費(fèi)用分配完成后，通過結(jié)賬處理，進(jìn)入下一會(huì)計(jì)期。

人員變動(dòng)維護(hù):當(dāng)有人員情況變動(dòng)時(shí)，通過人員變動(dòng)維護(hù)職員項(xiàng)目和變動(dòng)參數(shù)。使工資計(jì)算時(shí)保持正確的部門和相關(guān)人員信息。

工資報(bào)表的查詢及相關(guān)分析:金蝶工資管理系統(tǒng)提供企業(yè)日常所需的各種統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，如：工資條、工資發(fā)放表、工資匯總表、工資統(tǒng)計(jì)表、銀行代發(fā)表、職員臺(tái)賬表、工資費(fèi)用分配表、工資配款表、個(gè)人所得稅報(bào)表、人員結(jié)構(gòu)分析表、年齡工齡分析表等。由于報(bào)表的生成都是系統(tǒng)自動(dòng)完成的，因此，我們可以設(shè)置各種條件組合，進(jìn)行各種查詢和分析，滿足了企業(yè)員工和領(lǐng)導(dǎo)的需要。用友薪資管理

薪資管理進(jìn)行薪資標(biāo)準(zhǔn)體系建立、工資核算、工資發(fā)放、工資費(fèi)用分?jǐn)偂⒐べY統(tǒng)計(jì)、分析和個(gè)人所得稅核算等。與總賬系統(tǒng)聯(lián)合使用，可以將工資憑證傳遞到總賬中；與成本系統(tǒng)聯(lián)合使用，可以為成本系統(tǒng)提供人員的費(fèi)用。同時(shí)對(duì)于薪資的檔案和調(diào)整過程進(jìn)行及時(shí)準(zhǔn)確的反映。準(zhǔn)確掌握薪資的變動(dòng)趨勢(shì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)部門、項(xiàng)目的薪資變化趨勢(shì)薪資管理適用于各類企業(yè)、行政事業(yè)單位

薪資管理面向的對(duì)象包括薪資經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、人力資源管理人員，以及企業(yè)的高級(jí)管理經(jīng)理主要功能特點(diǎn)：

l支持多套工資核算，自定義工資套核算幣種。

l支持工資多次發(fā)放，適應(yīng)企業(yè)周薪發(fā)放等情況，累加計(jì)算應(yīng)納個(gè)人所得稅。l支持工資數(shù)據(jù)上報(bào)與收集；提供處理個(gè)人所得稅、銀行代發(fā)功能。l支持個(gè)人所得稅自動(dòng)計(jì)算申報(bào)功能。l支持銀行代發(fā)工資。l支持年終獎(jiǎng)金單獨(dú)計(jì)稅 l提供多工資類別工資表

l提供薪資數(shù)據(jù)導(dǎo)入Excel格式數(shù)據(jù)的功能。l月末自動(dòng)完成工資分?jǐn)?、?jì)提、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)。l實(shí)現(xiàn)薪資調(diào)整的靈活支持。l提供工資分錢清單功能。l薪資檔案的全面管理。

l明細(xì)的工資統(tǒng)計(jì)、分析報(bào)表業(yè)務(wù)處理。用友財(cái)務(wù)軟件薪資管理數(shù)據(jù)接口關(guān)系：薪資管理的工資計(jì)算結(jié)果，可以直接傳遞到總賬生成憑證。工資的分?jǐn)偪梢灾苯舆M(jìn)入成本管理系統(tǒng)；薪資管理支持與保險(xiǎn)福利管理的集成應(yīng)用。

金蝶招聘管理

金蝶HR招聘管理以企業(yè)人力資源規(guī)劃為基礎(chǔ)，根據(jù)現(xiàn)有人力資源配置狀況，提供從招聘需求管理、招聘計(jì)劃制定到面試跟蹤、簡(jiǎn)歷管理、錄用等招聘選拔全業(yè)務(wù)流程化的管理。系統(tǒng)高效整合不同招聘渠道的簡(jiǎn)歷信息，有效減少招聘人員工作量；建立企業(yè)戰(zhàn)略儲(chǔ)備人才庫，為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)；將招聘流程、面試跟進(jìn)納入系統(tǒng)管理，實(shí)現(xiàn)招聘團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)共享信息，提高招聘效率。金蝶HR招聘管理使企業(yè)的招聘工作能更加高效的進(jìn)行，為企業(yè)篩選更加合適的人才，為企業(yè)注入更加有效的發(fā)展動(dòng)力。

用友U8招聘管理模塊提供了對(duì)于招聘的崗位需求、費(fèi)用計(jì)劃、渠道安排、活動(dòng)安排進(jìn)行招聘計(jì)劃的全面管理。通過對(duì)招聘計(jì)劃的全面管理，保證了招聘計(jì)劃的可行性和可操作性,縮短招聘周期，減少招聘成本。適用于各類企業(yè)、行政事業(yè)單位

面向的對(duì)象包括招聘經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、人力資源管理人員，以及企業(yè)的高級(jí)管理經(jīng)理 用友招聘管理

支持多種招聘渠道的管理，提供了預(yù)置的招聘渠道，并可以根據(jù)業(yè)務(wù)的需要進(jìn)行增加和調(diào)整。支持按照部門、崗位的招聘需求管理，對(duì)于需求的崗位進(jìn)行任職資格、職責(zé)等的詳細(xì)要求。支持招聘需求分析，可對(duì)公司中部門或崗位的超缺編情況進(jìn)行分析，根據(jù)分析情況，選擇一個(gè)或多個(gè)崗位，生成招聘需求。

支持招聘需求分類管理，區(qū)分部門經(jīng)理及HR等不同角色填報(bào)的招聘需求，便于業(yè)務(wù)處理及統(tǒng)計(jì)分析。

支持招聘計(jì)劃的全面管理，包括崗位需求、發(fā)布招聘計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃、渠道安排、活動(dòng)安排。實(shí)現(xiàn)對(duì)于應(yīng)聘人員的基本信息、工作技能、工作履歷和教育狀況進(jìn)行綜合反映，并及時(shí)處理面試的結(jié)果，并發(fā)送面試通知告知應(yīng)聘者。

通過人才庫的管理，可以將人才的各種信息統(tǒng)一到人才庫中進(jìn)行管理。

招聘管理報(bào)表，通過分析招聘的需求、編制控制、費(fèi)用、活動(dòng)計(jì)劃，為掌控招聘提供了輔助決策信息。

用友U8數(shù)據(jù)接口關(guān)系：招聘管理的部門、崗位需求來源于人事基礎(chǔ)信息。并可以與編制控制、經(jīng)理自助集成應(yīng)用。

選擇金蝶系統(tǒng)

ERP系統(tǒng)金蝶用友在財(cái)務(wù)上沒有太大的區(qū)別，但是用友操作界面復(fù)雜，不夠簡(jiǎn)明。查找起來很麻煩，其次在功能上有區(qū)別，比如，跨的結(jié)轉(zhuǎn)，難„„„„„„。這個(gè)功能是企業(yè)常用的，但是也是讓軟件商很頭疼的問題，不過金蝶比用友強(qiáng)很多，其次月底結(jié)轉(zhuǎn)的時(shí)候，金蝶很簡(jiǎn)單，快捷。

1、金蝶的“供應(yīng)鏈”中導(dǎo)出的數(shù)據(jù)是以數(shù)據(jù)形式導(dǎo)出，數(shù)據(jù)無需進(jìn)行后續(xù)處理就能立即進(jìn)行數(shù)據(jù)的運(yùn)算，與用友相比省掉了許多工作；

2、在“供應(yīng)鏈”中金蝶“K3”能進(jìn)行開票資料的整理，將開增值稅專用發(fā)票的資料以開票的樣式整理出來，用友系統(tǒng)不具備此功能。這個(gè)功能能省卻財(cái)務(wù)人員的部分工作；

3、金蝶“K3”軟件還能進(jìn)行應(yīng)收帳款的控制，根據(jù)設(shè)定的“授信期”、“授信額”對(duì)應(yīng)收帳款進(jìn)行帳齡分析，對(duì)客戶授信情況進(jìn)行控制。

4、金蝶軟件在核算客戶往來時(shí)可以將,應(yīng)收應(yīng)付及供應(yīng)商時(shí)分開核算,但用友不能分開。

5、金蝶沒有獨(dú)立的核算模塊，用友具有單獨(dú)的模塊，細(xì)分程度高，從財(cái)務(wù)的角度說來應(yīng)該是更專業(yè)。

6、金蝶更靈活，更加人性化。

7、但是用友相對(duì)金蝶來說更規(guī)范，尤其是在過賬、結(jié)賬；反過賬、反結(jié)賬方面，用友安全性更高一些。

8、金蝶更適合簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)管理，用友適合大企業(yè)精細(xì)化管理。

第四篇：金蝶EAS與用友NC比較

金蝶EAS與用友NC比較

1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃比較

a)金蝶EAS是基于集團(tuán)管控理論來構(gòu)建的。是金蝶在分析了中國大多數(shù)集團(tuán)企業(yè)的管理模型，而后進(jìn)行整體規(guī)劃，借鑒SAP等全球大型軟件公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行開發(fā)而成得；

b)用友NC是基于項(xiàng)目開發(fā)而推出的產(chǎn)品。NC是在1998年左右的時(shí)候，由中石油等大客戶的集團(tuán)財(cái)務(wù)項(xiàng)目構(gòu)建起來的，更多是一些項(xiàng)目的生成物，沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，并且也缺乏集團(tuán)管理的思想。2001年正式包裝發(fā)版，當(dāng)年和后兩年簽了不少項(xiàng)目，但許多項(xiàng)目都失敗了。

2、產(chǎn)品集成性能比較

a)金蝶EAS是集團(tuán)所有模塊集成一體化的管理。EAS在整體架構(gòu)上是非常完善的，能夠滿足客戶從財(cái)務(wù)、人力資源、協(xié)同應(yīng)用、供應(yīng)鏈的一體化的應(yīng)用需求，在業(yè)務(wù)流程上是非常順暢的。

b)NC由于是項(xiàng)目的產(chǎn)物，集成性較差。NC的各個(gè)模塊是通過項(xiàng)目不斷堆砌起來的，模塊之間關(guān)聯(lián)性非常差，無法實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化。如：NC財(cái)務(wù)核算一套用戶，合并報(bào)表一套用戶，人力資源一套用戶，三套用戶是通過同步的方式來實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的，從這點(diǎn)上就可以看出NC本身就不是一個(gè)集成的產(chǎn)品，根本原因是：財(cái)務(wù)是通過項(xiàng)目開發(fā)逐步組裝而成，而報(bào)表系統(tǒng)是后期開發(fā)的，人力資源系統(tǒng)是收購深圳碩旺的。

3、產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)比較

a)技術(shù)架構(gòu)上

i.用友NC的匆忙推出所以造成技術(shù)平臺(tái)的不穩(wěn)定性，由于用友沒有自己的中間件產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程建模工具以及缺乏對(duì)低層技術(shù)的掌握，所以很多NC用戶反饋速度難以忍受； ii.金蝶EAS，2004年推出，研發(fā)花了3年時(shí)間，嚴(yán)格按照國際JAVA標(biāo)準(zhǔn)，三層技術(shù)架構(gòu)設(shè)計(jì)，同時(shí)引入SOA（面向企業(yè)應(yīng)用服務(wù)架構(gòu)體系），開發(fā)底層中間件平臺(tái)和面向應(yīng)用的BOS（商業(yè)操作系統(tǒng)）平臺(tái)；使整個(gè)產(chǎn)品的架構(gòu)領(lǐng)先，產(chǎn)品靈活，整個(gè)系統(tǒng)集成性強(qiáng)，能很好的實(shí)現(xiàn)客戶個(gè)性化和行業(yè)化的需求，真正成功實(shí)現(xiàn)客戶信息化。

b)速度上

i.由于NC速度慢，所以用友顧問基本會(huì)建議買小型機(jī)，聽說江蘇金鷹集團(tuán)硬件和網(wǎng)絡(luò)投資就將近1個(gè)多億； ii.金蝶EAS速度通常情況下能達(dá)到NC的兩倍；根據(jù)技術(shù)平臺(tái)估計(jì)如果客戶方在200以下的并發(fā)可以用pc服務(wù)器，不一定要用小型機(jī)。

c)平臺(tái)上

i.用友的UAP平臺(tái)是先有NC后才推出，通俗說法是現(xiàn)有兒子，后有老子；主要原因是用友的UAP平臺(tái)主要是解決NC報(bào)表從帳套取數(shù)，和自定義報(bào)表而開發(fā)的；其UAP平臺(tái)主要是用友內(nèi)部工程師使用，介于源代碼和組件之間，比較艱澀，不易掌握； 

ii.金蝶BOS平臺(tái)在內(nèi)部開發(fā)了三年，經(jīng)過實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，而后推向市場(chǎng)，現(xiàn)有功能在BOS上進(jìn)行搭建；主要使用對(duì)象為：金蝶內(nèi)部工程師、合作伙伴、客戶內(nèi)部技術(shù)人員，能形成軟件生產(chǎn)的生態(tài)鏈；

d)應(yīng)用方式上 

i.用友只支持B/S 

ii.金蝶支持B/S和C/S

4、產(chǎn)品部分功能比較（部分）

a)基礎(chǔ)資料及系統(tǒng)集成度比較

i.用友NC：

不能實(shí)現(xiàn)多組織結(jié)構(gòu)，不能很好的解決跨組織的業(yè)務(wù)流程；財(cái)務(wù)組織的基礎(chǔ)資料無法共享、無法保障集團(tuán)上下組織資料一致性；導(dǎo)致結(jié)果：集團(tuán)各單位總賬、固定資產(chǎn)、報(bào)表在集團(tuán)層面不集成；集團(tuán)查詢、報(bào)表聯(lián)查等功能比較薄弱，難于達(dá)到賬簿、報(bào)表在集團(tuán)層面按照集團(tuán)組織全面展開；僅借助IUFO工具實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的再次抽取完成匯總性的報(bào)表，不能為集團(tuán)戰(zhàn)略決策提供深入、細(xì)致的分析信息。ii.金蝶EAS：

共享基礎(chǔ)資料，通過業(yè)務(wù)類型和模型，將集團(tuán)組織分為9大類，很好的解決了集團(tuán)多組織管理，和多業(yè)務(wù)類型的關(guān)系，通過維護(hù)一套基礎(chǔ)資料，從而實(shí)現(xiàn)維護(hù)簡(jiǎn)單、方便；同時(shí)通過多組織類型管理，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)資料的下達(dá)和控制，實(shí)現(xiàn)多業(yè)務(wù)類型的集成，方便穿透查詢和報(bào)表的生成；

b)集團(tuán)控制策略及權(quán)限分配比較

i.用友NC：

只能實(shí)現(xiàn)對(duì)集團(tuán)業(yè)務(wù)政策、基礎(chǔ)資料統(tǒng)一分配；沒有逐級(jí)控制的概念，導(dǎo)致集團(tuán)分層的科目體系維護(hù)、業(yè)務(wù)政策管理、基礎(chǔ)資料管理混亂；控制節(jié)點(diǎn)和環(huán)節(jié)比較零散，導(dǎo)致系統(tǒng)的使用性很差。

ii.金蝶EAS：

基礎(chǔ)資料集團(tuán)統(tǒng)一分配，分級(jí)次控制；實(shí)現(xiàn)集中控制，分級(jí)管理； 權(quán)限：可實(shí)現(xiàn)字段權(quán)限、角色權(quán)限和用戶組權(quán)限控制；

c)資產(chǎn)管理

i.用友NC：

全面資產(chǎn)管理中資產(chǎn)的全面盤點(diǎn)功能比較弱； 

ii.金蝶EAS：

能實(shí)現(xiàn)按樹形結(jié)構(gòu)歸集、查詢、盤點(diǎn)集團(tuán)或單個(gè)企業(yè)的資產(chǎn)，達(dá)到全面管控集團(tuán)資產(chǎn)，同時(shí)對(duì)單個(gè)企業(yè)資產(chǎn)管控的需求；

d)預(yù)算管理

i.用友NC：

NC預(yù)算樣表格式固化，選擇緯度、周期、指標(biāo)自動(dòng)生成樣表，不支持多緯度組合應(yīng)用； 

ii.金蝶EAS：

金蝶EAS預(yù)算模板設(shè)置就象Excel表靈活，支持靈活的模板定義，滿足預(yù)算項(xiàng)目組合定義，支持多種業(yè)務(wù)公式取數(shù)，數(shù)據(jù)來源豐富；EAS預(yù)算編制更加靈活，支持多維度的預(yù)算編制。

e)業(yè)務(wù)流程比較

i.用友NC：

主要通過內(nèi)置的流程實(shí)例實(shí)現(xiàn)，不能滿足復(fù)雜的預(yù)算編制過程審批；對(duì)流程能針對(duì)客戶的需求進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，但不能新建業(yè)務(wù)流程； 

ii.金蝶EAS：

實(shí)現(xiàn)內(nèi)部流程調(diào)整和優(yōu)化，同時(shí)可以通過BOS平臺(tái)進(jìn)行新業(yè)務(wù)流程的建設(shè)； 存貨管理比較 。

i.用友NC：

實(shí)現(xiàn)倉庫調(diào)撥，但調(diào)撥后成本數(shù)據(jù)無法更新，導(dǎo)致存貨成本失真；（深圳天音——全國最大的手機(jī)分銷商，為此更換NC）

ii.金蝶EAS：

實(shí)現(xiàn)全局庫存，存貨可以結(jié)合這兩種屬性組合形成存貨不同的狀態(tài)，一個(gè)倉庫可以管理存放多種狀態(tài)的存貨，不再需要使用不同的倉庫來管理，減少貨物在調(diào)撥中出現(xiàn)虛擬倉庫，實(shí)現(xiàn)成本精確管理。

g)報(bào)表比較

i.用友NC：

報(bào)表編輯可以滿足一般的報(bào)表操作，但各種編輯操作功能設(shè)計(jì)不與EXCEL通用，使用不方便，不支持多表頁編輯；報(bào)表審核分為一般審核和高級(jí)審核。一般審核支持簡(jiǎn)單的單個(gè)表達(dá)式； 

ii.金蝶EAS：

格式編輯與EXCEL通用，操作方便，支持多表頁編輯；報(bào)表檢查方案即可以支持簡(jiǎn)單的單個(gè)表達(dá)式，也支持不同表頁間復(fù)雜的表間審核。審核不通過時(shí)給出提示信息，并且給出相應(yīng)數(shù)據(jù)及差異情況，操作比較簡(jiǎn)單合理。

h)其他

i.用友NC：

NC推出的時(shí)間比較早，功能模塊相對(duì)較全，如生產(chǎn)制造等，但由于整體規(guī)劃缺乏（OA和人力資源收購），內(nèi)部開發(fā)人員流失（NC首席架構(gòu)師到金蝶），軟件內(nèi)部數(shù)據(jù)邏輯關(guān)系復(fù)雜、僵化，更改難度比較大； 

ii.金蝶EAS：

起步稍晚，架構(gòu)先進(jìn)，設(shè)計(jì)思路清楚明了，目前來看財(cái)務(wù)、物流、OA、人力資源功能完善，生產(chǎn)完善中，部分功能需要細(xì)化；產(chǎn)品整體來看靈活性、集成性較強(qiáng)。

5、項(xiàng)目實(shí)施比較

a)用友NC 至少1年，多則2-3年，基本上都沒有按照時(shí)間驗(yàn)收的；NC由于實(shí)施周期長和產(chǎn)品的不完善曾遭到媒體報(bào)道，報(bào)紙點(diǎn)名曝光企業(yè)有：深圳華孚、深圳賽格日立、深圳天音、廣東愛浪音響等，據(jù)稱都是當(dāng)時(shí)用友總裁高度重視親自去談的項(xiàng)目。所以用友的方式是先承諾先簽約然后當(dāng)作項(xiàng)目開發(fā)做。

b)金蝶EAS

實(shí)施周期通常為3-6個(gè)月；與實(shí)施U8、K3 項(xiàng)目周期相當(dāng)；

6、部分案例比較

a)用友NC 用友NC推出時(shí)間早，通過市場(chǎng)活動(dòng)，其客戶數(shù)量有了部分累計(jì)，從1998-2003年5年期間，其客戶一度達(dá)到400多家，但2003-2008年后客戶數(shù)量的增加放緩，主要原因在于NC前期的項(xiàng)目陸續(xù)失敗，客戶對(duì)NC產(chǎn)生了質(zhì)疑。 天音通信NC項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)周期達(dá)到3年，到現(xiàn)在很沒有正式驗(yàn)收，產(chǎn)品性能很低，需要經(jīng)常升級(jí)，每次開發(fā)都需要很長時(shí)間穩(wěn)定；

 中海地產(chǎn)NC項(xiàng)目定制開發(fā)周期也達(dá)三年，現(xiàn)場(chǎng)10多名開發(fā)人員，投資很大；照理，中?；究捎昧?，這種定制項(xiàng)目不具備推廣性因此萬達(dá)、碧桂園項(xiàng)目都不能按時(shí)交付，萬達(dá)項(xiàng)目拖期了2年了，還差得很遠(yuǎn)！f) 邢臺(tái)鋼鐵NC項(xiàng)目是總部直接派出30人的隊(duì)伍現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)的，完全定制項(xiàng)目，開發(fā)周期3年，投資2000多萬才完成，已經(jīng)超過一般SAP系統(tǒng)的投入，不具備任何推廣價(jià)值。

 其他部分失敗客戶如下：

昆明卷煙廠供應(yīng)鏈系統(tǒng)失??；

樂凱膠片財(cái)務(wù)和銷售系統(tǒng)流程經(jīng)常死機(jī)；

南京大賀廣告集團(tuán)合并報(bào)表和存貨核算用不起來； 河南建業(yè)集團(tuán)不能滿足房地產(chǎn)行業(yè)的要求；

平頂山煤業(yè)，南京鋼鐵，北京熱能集團(tuán)等使用性能并不好，效率非常低 大唐電力等資金項(xiàng)目紛紛被換，資金開發(fā)團(tuán)隊(duì)已撤。。。

b)金蝶EAS 從2004年發(fā)版以來，全國現(xiàn)有客戶300多家，包括各個(gè)行業(yè)，如能源、化工、房地產(chǎn)等大型綜合集團(tuán)。

第五篇：用友和金蝶的比較

用友和金蝶的比較

用友軟件與金蝶國際是我國民族管理軟件行業(yè)的翹楚，作為國內(nèi)最大的兩家管理軟件、ERP軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商，“北用友，南金蝶”一直是中國財(cái)務(wù)管理軟件的代名詞。兩家在核心技術(shù)能力、資源、市場(chǎng)環(huán)境都高度類似的同行業(yè)公司，2001年分別于在上海和香港兩個(gè)不同的證券交易所上市，但隨后幾年的事實(shí)表明，它們完全經(jīng)歷了不同的發(fā)展道路。

一、公司結(jié)構(gòu)差異

參見博銳管理在線宋平的文章。http://www.xiexiebang.com/article/65/65766_1.asp 用友軟件股份有限公司的前身可追溯至創(chuàng)始人王文京、蘇啟強(qiáng)于1988年成立的北京市海淀區(qū)雙榆樹用友財(cái)務(wù)軟件服務(wù)社, 2001年4月23日用友在上海證券交易所上市(SH.600588)，以每股人民幣36.68元的價(jià)格上網(wǎng)定價(jià)發(fā)行2500萬股A股，是“核準(zhǔn)制”下的第一支上市股票。用友軟件一上市就受到投資者追捧，并一度是“滬深第一高價(jià)股”，然而從其高額派現(xiàn)分紅到其不見起色的經(jīng)營業(yè)績，用友軟件在資本市場(chǎng)上又飽受爭(zhēng)議。

金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司前身是徐少春1991年7月創(chuàng)辦的深圳愛普電腦技術(shù)有限公司，2001年2月15日金蝶國際（HK.8133）在香港聯(lián)合交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，成為國內(nèi)第一個(gè)在海外上市、登陸國際資本市場(chǎng)的獨(dú)立軟件廠商。金蝶國際盡管上市初期不被香港市場(chǎng)投資者認(rèn)可，但其穩(wěn)定增長的業(yè)績還是吸引了投資者的關(guān)注，股價(jià)一路攀升，并于2005年7月成功“轉(zhuǎn)板”。

起點(diǎn)的差異

用友與金蝶選擇了不同的市場(chǎng)上市，使得它們的從一開始就產(chǎn)生了“差距”。用友軟件是我國股票上市制度從審批制向核準(zhǔn)制過渡發(fā)行的第一支股票，發(fā)行價(jià)格采用完全的市場(chǎng)詢價(jià)，小盤股、高科技等概念，加上3/4股份不能流通，在市場(chǎng)投機(jī)行為的巨大推動(dòng)下以高達(dá)64.35倍的市盈率發(fā)行，最終籌集9個(gè)多億的資金。金蝶選擇了香港創(chuàng)業(yè)板上市，在美國科技股泡沫傳染下，金蝶受到投資者的冷落，發(fā)行價(jià)1.08元/股，市盈率23倍，融資9000多萬港元。

之所以選擇不同的市場(chǎng)上市，用友和金蝶各有自己的想法。用友總裁王文京的理由是：“第一，用友的客戶市場(chǎng)主要在國內(nèi)，國內(nèi)上市對(duì)業(yè)務(wù)的支持會(huì)更好，市場(chǎng)影響會(huì)更好。第二，從全球角度看，有影響力的國際大公司一般都選擇在自己的資本市場(chǎng)上市，這對(duì)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展會(huì)更有利?！倍焐俅旱挠^點(diǎn)是：“我們是一家外資公司，投資各方都有境外上市的要求，香港是國際成熟的資本市場(chǎng)，有一套完善的監(jiān)管體系。金蝶在香港上市符合國際化的發(fā)展目標(biāo)?！?/p>

最初的選擇也許是最為關(guān)鍵的。盡管在最初上市方面用友占據(jù)先機(jī)，但在隨后的發(fā)展過程中用友卻未能保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。大量的募集資金沒有好的投向，混亂的并購并沒能帶來業(yè)績提高，委托理財(cái)收益低下，現(xiàn)金分紅飽受非議。

結(jié)構(gòu)的差異

用友軟件的股權(quán)結(jié)構(gòu)屬于典型的“一股獨(dú)大”，公司的五個(gè)法人股東合計(jì)持用75％的股份，公司創(chuàng)始人王文京又在背后控制或間接控制這五家公司，因此其實(shí)控股比例為55.2％。在用友的十大股東披露中，我們發(fā)現(xiàn)不同的基金、證券、投資公司輪流上榜，然而不約而同的這些機(jī)構(gòu)投資者的持股時(shí)間都非常短，剛剛在這個(gè)季報(bào)出現(xiàn)，到了下個(gè)季度又沒有了蹤影，最長的持股時(shí)間也不過6個(gè)月。

金蝶實(shí)際控制權(quán)在這幾年中發(fā)生更迭，公司上市時(shí)，美國一風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)通過其子公司實(shí)際持股20％，徐少春通過其全資子公司個(gè)人持股19.11％，金蝶創(chuàng)業(yè)時(shí)的投資人趙勇（最早通過其妹趙西燕持有，后來變更為自己）持股18.52％，公司第4大股東章文興是徐少春的岳父。因此其最初的股權(quán)結(jié)構(gòu)是較為分散的，盡管其中夾雜著朋友、親戚關(guān)系，但從經(jīng)濟(jì)利益主體來看，公司并不存在絕對(duì)單一控制的大股東。然而這一狀況后來得到改變，2002年2月22日徐少春以8921萬港幣的價(jià)格從非執(zhí)行董事章文興手中購入金蝶13.22％的股權(quán)，加上原來持有的19.1％的股權(quán)，徐少春以掌控32.42％的股權(quán)成為金蝶國際最大的單一股東。原第一大股東則退位為第二大股東(持股19.15％)，至2003年初，其持股比例已經(jīng)低于10％。這使得金蝶的股權(quán)結(jié)構(gòu)變更很大，截至2004年初徐少春個(gè)人持股32．96％（大部分通過徐全資擁有的系公司持有），趙勇持股13．81％。公眾股已從原來的20％上升至目前超過40％。

發(fā)展空間的差異

觀察用友與金蝶的股權(quán)結(jié)構(gòu)差異發(fā)現(xiàn)，對(duì)用友第一大股東的監(jiān)督、制約股東幾乎不存在，盡管以基金、券商為代表機(jī)構(gòu)投資者曾出現(xiàn)在其十大股東名單，但它們的最長持股時(shí)間不超過6個(gè)月，很難對(duì)公司大股東權(quán)利形成真正的制約，因此公司的發(fā)展軌跡完全落入大股東的控制，結(jié)果其四年來經(jīng)營業(yè)績不斷下滑。而金蝶國際從最初的股權(quán)分散、相互制衡，到后來的徐少春控股公司，四年來的業(yè)績不斷提升，我們認(rèn)為其股權(quán)結(jié)構(gòu)在初期的經(jīng)營發(fā)展過程中發(fā)揮了重要作用。上市之初，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)掌控20％股權(quán)，徐少春掌控19.11％股權(quán)，而徐少春的朋友趙勇實(shí)際控制18.52％，其岳父也掌控13.70％的股權(quán)，因此這是一個(gè)既分散又集中的股權(quán)結(jié)構(gòu)，但無疑將它們聯(lián)系在一起的利益共同體就是公司業(yè)績水平。只有公司業(yè)績不斷增長，作為股東其自身財(cái)富才會(huì)提高，特別是作為風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)更為關(guān)注公司業(yè)績的增長。因此盡管徐少春作為內(nèi)部人且持有大量股份，但在其他股東的嚴(yán)密監(jiān)督下，特別是董事會(huì)中獨(dú)立董事作用的發(fā)揮使得金蝶國際并沒有出現(xiàn)“內(nèi)部人控制”問題，公司經(jīng)營效率、業(yè)績均不斷提高，也給股東良好回報(bào)。

在上市后的四年里，用友軟件保持了年年現(xiàn)金紅利政策，可謂是中國股市上為數(shù)不多的“另類”。由于用友的第一大股東王文京實(shí)際控股比例55.2％，這樣持續(xù)的分紅使得其個(gè)人獲取約1.1億元(稅前)的現(xiàn)金收入，因此用友的現(xiàn)金分紅政策在資本市場(chǎng)上飽受爭(zhēng)議。金蝶國際上市的四年里也保持了連續(xù)分紅，但除了2004年外其它年份分紅比例都不是很高，這顯示公司具有良好的發(fā)展?jié)摿Α＝鸬麌H上市時(shí)融資僅為用友軟件的1/10左右，而軟件行業(yè)的激烈發(fā)展又需要一定的資金投入，因此其分紅不高正是公司擁有良好投資機(jī)會(huì)的體現(xiàn)。

在剛剛上市的2001里，用友為股東賺取利潤的能力不如金蝶，但這主要是因?yàn)橛糜焉鲜心技Y金太多，使得凈資產(chǎn)增長11倍，從而極大地降低了用友的凈資產(chǎn)收益率。從主業(yè)收入增長率、凈利潤增長率這兩個(gè)發(fā)展能力指標(biāo)來看，用友都超過金蝶兩倍多，所以盡管其收入僅僅是金蝶的1.3倍，但凈利潤卻是金蝶的2.3倍?？梢娪糜言诮?jīng)營規(guī)模及發(fā)展速度上都要比金蝶強(qiáng)不少，經(jīng)營毛利率也高出一截，具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

但在以后的三年里，它們的發(fā)展表現(xiàn)出了很大差異。從規(guī)模角度來看，兩家公司都取得了一定的發(fā)展。但從效益角度來看，金蝶無疑更勝一籌。主營業(yè)務(wù)收入方面，無論是收入總額還是收入增長率，用友始終保持了對(duì)金蝶的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；兩家收入增長趨勢(shì)均為下滑，這主要是行業(yè)生命周期決定的。由于外國軟件公司的強(qiáng)力進(jìn)入，國內(nèi)財(cái)務(wù)軟件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，行業(yè)集中度也得到很大提高，使得整個(gè)行業(yè)的增長趨勢(shì)減緩。但從反映股東回報(bào)能力來看，金蝶則優(yōu)于用友很多。金蝶這四年的平均權(quán)益報(bào)酬率為19.35%，用友為8.75%；而且從其發(fā)展趨勢(shì)來看，用友是一路下滑，金蝶則是保持了較為平穩(wěn)的增長趨勢(shì)，盡管在2004年出現(xiàn)了短暫的下降，但這種趨勢(shì)很快得到改觀，2005年第1季度盈利增長53.04%，權(quán)益持有人盈利相對(duì)去年同期增加68.05%，因此2004年的短暫下滑可以理解為公司發(fā)展過程中一個(gè)小小插曲。

綜合它們上市四年來的表現(xiàn)，金蝶業(yè)績穩(wěn)步前進(jìn)，無論是規(guī)模還是經(jīng)營業(yè)績、股東回報(bào)方面都取得了很大發(fā)展。用友總體收入水平也在不斷提高，但從經(jīng)營業(yè)績、給股東賺取回報(bào)的能力來看，用友卻是在走下坡路。

高層制度差異

金蝶的董事會(huì)比用友的更有效率，原因在于：①董事會(huì)中不同董事搭配比例更為合理。內(nèi)部董事對(duì)公司運(yùn)營更為了解、獨(dú)立董事可以提供更為專業(yè)的建議，作為大股東的非執(zhí)行董事從自身利益出發(fā)也會(huì)更為專注公司發(fā)展，這可以保證公司整體戰(zhàn)略的一致性，各司其職、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為提高公司價(jià)值而共同努力。②這些獨(dú)立董事并沒有同時(shí)在其他上市公司任職，而且金蝶也提供較為一定的報(bào)酬，使得這些獨(dú)董有能力、有動(dòng)力去為公司發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。③香港市場(chǎng)的法律制度更為嚴(yán)格，獨(dú)立董事需要承擔(dān)受托責(zé)任，如若其不能履行其職責(zé)，完全可能被高上法庭，令其聲譽(yù)受損，而且還可能面臨經(jīng)濟(jì)賠償。因此獨(dú)董必須盡職盡責(zé)，否則其“不作為”的損失將會(huì)很大。

2002年4月，何經(jīng)華被用友以500萬年薪請(qǐng)去做總裁。按照用友董事長王文京的規(guī)劃，希望用三年時(shí)間將用友做到亞洲最大的管理軟件公司，并在2010年進(jìn)入世界軟件50強(qiáng)。不過，何經(jīng)華并沒有等到這個(gè)成功的到來。2004年11月在與用友合同未滿的情況下他宣布離職。

身為職業(yè)經(jīng)理人，何經(jīng)華如今加盟金蝶軟件，肩負(fù)著與在用友同樣的國際化使命。在金蝶何經(jīng)華的國際化征途將如何？易觀國際分析師梁新剛對(duì)于何經(jīng)華加盟金蝶做了一個(gè)初步預(yù)測(cè)。他認(rèn)為，何經(jīng)華在金蝶將會(huì)有一個(gè)更好的表現(xiàn)。

“這和用友、金蝶兩家公司資本、股權(quán)結(jié)構(gòu)的差異有關(guān)系。在用友是王文京一股獨(dú)大，有著絕對(duì)的話語權(quán)。而在金蝶，股權(quán)相對(duì)分散。如果都希望實(shí)現(xiàn)國際化，金蝶在香港主板上市，更容易被國際認(rèn)可。用友在國內(nèi)A股上市，在國內(nèi)比較領(lǐng)先，但在國際化的征途上金蝶將會(huì)走的更遠(yuǎn)一些?！?梁新剛?cè)绱朔治觥?/p>

金蝶在公司治理方面，在可持續(xù)資金方面更有利于國際化。此外，在海外也進(jìn)行了一些路演，給未來的國際化做好了鋪墊。因此，基于股權(quán)差異和上市地點(diǎn)等因素的差異，何經(jīng)華在金蝶的發(fā)揮空間更大，將能更好的施展手腳。

二、產(chǎn)品分析

1、二次開發(fā)平臺(tái)比較

二次開發(fā)平臺(tái)，是軟件企業(yè)基于自己的產(chǎn)品特征，開發(fā)的工具，可以使我們采用一種引導(dǎo)開發(fā)的模式，借助于預(yù)先定義的各種信息庫，將使用特殊語言描述的用戶功能要求轉(zhuǎn)換成計(jì)算計(jì)所能理解的特定策略的組合，然后通過與數(shù)據(jù)庫的信息交互達(dá)到實(shí)現(xiàn)各功能的目的。

二次開發(fā)平臺(tái)化是不可逆轉(zhuǎn)的潮流和趨勢(shì)，這已經(jīng)成了ERP廠商和獨(dú)立平臺(tái)提供商的共識(shí)。尤其現(xiàn)在的用戶越來越成熟，提出的要求也越來越高：開發(fā)要快，成本要低，使用要方便，還要滿足自身特色。面對(duì)這些要求，平臺(tái)的重要性不言而喻。

金蝶K/3 BOS（Business Operation System）--金蝶商業(yè)操作系統(tǒng)，是針對(duì)金蝶K/3系列產(chǎn)品，自主研發(fā)的新一代業(yè)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)計(jì)平臺(tái)。當(dāng)企業(yè)應(yīng)用K/3系統(tǒng)時(shí)，通過K/3 BOS配置工具使客戶能根據(jù)自己的需要方便的進(jìn)行業(yè)務(wù)配置、動(dòng)態(tài)建模；當(dāng)企業(yè)隨著市場(chǎng)需要發(fā)生業(yè)務(wù)流程變化和業(yè)務(wù)擴(kuò)展時(shí)，隨需而變的ERP系統(tǒng)才能滿足企業(yè)的需要，通過K/3 BOS高效的集成開發(fā)工具來進(jìn)行個(gè)性化、行業(yè)化定制，使K/3持續(xù)的滿足客戶的需要。K/3 BOS面向企業(yè)快速成長的業(yè)務(wù)需求，使用先進(jìn)的動(dòng)態(tài)企業(yè)建模思想對(duì)企業(yè)ERP應(yīng)用提供支撐，為客戶帶來持久的信息化投資收益，降低總體擁有成本(TCO)。

金碟的BOS平臺(tái)要求使用的對(duì)象無需專業(yè)化的人員，普通員工經(jīng)過培訓(xùn)就可以學(xué)會(huì)如何定義和使用。同時(shí)價(jià)格低廉。

用友的UAP技術(shù)架構(gòu)建立在標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)平臺(tái)（J2EE和.NET）和面向服務(wù)的架構(gòu)（SOA）之上，并且吸收了移動(dòng)、RFID等應(yīng)用領(lǐng)域的新技術(shù)，支持可擴(kuò)展商業(yè)報(bào)告語言（XBRL）以及開放式電子商務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)RosettaNet等應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。由于產(chǎn)品的成熟度，用友的UAP平臺(tái)要求使用的對(duì)象是專業(yè)化人員或與相關(guān)基礎(chǔ)的人員才能使用，同時(shí)價(jià)格相對(duì)昂貴。

第三方評(píng)論金碟的BOS：

清華大學(xué)CIMS國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室曾經(jīng)出過像高展，張徇這樣活躍在信息化領(lǐng)域的年輕人，也有向吳澄，范玉順這樣的老專家。起初清華大學(xué)CIMS國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室與金蝶間的合作還只限于企管培訓(xùn)，但是金蝶看到CIMS的產(chǎn)品時(shí)，我相信一定是眼前一亮，這正是金蝶苦思冥想，夢(mèng)寐以求的東西??！

這是什么哪？就是動(dòng)態(tài)企業(yè)建模理論，清華大學(xué)CIMS中心（以下簡(jiǎn)稱清華）在并行工程，柔性制造系統(tǒng)，企業(yè)管理系統(tǒng)方面承擔(dān)了多項(xiàng)863課題，其中在企業(yè)管理系統(tǒng)方面的研究成果則集中在企業(yè)動(dòng)態(tài)建模，集成企業(yè)建模方法，工作流理論，多代理系統(tǒng)等方面。比較有名的有范玉順教授，出過六本專著。以及沈陽自動(dòng)化所的高展，他的一篇《UML的三大硬傷》在國內(nèi)頗有反響。

可以說清華的介入成為金蝶EAS最終形成的催化劑，我想有三個(gè)方面的原因：第一，來自原有K/3積累的大量應(yīng)用規(guī)則的積累，使得金蝶意識(shí)到必須有一個(gè)彈性的，可以靈活部署的系統(tǒng)，以及一個(gè)面向咨詢伙伴甚至客戶的實(shí)施工具。才能在保證利潤的同時(shí)，提升實(shí)施的達(dá)成率。第二，TEEMS已經(jīng)具有這樣的一個(gè)雛形，如何在此基礎(chǔ)上提升到一個(gè)新的架構(gòu)。第三，JAVA技術(shù)的迅速普及，以及微軟.NET架構(gòu)的推出，使得金蝶得以在這兩個(gè)技術(shù)平臺(tái)上，可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的企業(yè)管理系統(tǒng)。

清華的介入使得金蝶在擁有自主版權(quán)的基礎(chǔ)件（APUSIC）的同時(shí)，在更為重要的企業(yè)應(yīng)用中間件上有了大的突破。

說了這么多，那么動(dòng)態(tài)建模理論到底是什么東西哪？簡(jiǎn)單的說，一是可以建立靜態(tài)的實(shí)體，這有點(diǎn)類似于K/3的初始化功能，你可以定義組織，物料，倉庫，人員，基本權(quán)限等等。二是可以定義實(shí)體的關(guān)系，比如從屬的關(guān)系，觸發(fā)的關(guān)系。例如BOM和組成物料是從屬關(guān)系，憑證一經(jīng)審核，就會(huì)登帳，從而觸發(fā)明細(xì)帳和總帳的變化。三是規(guī)則定義，例如單據(jù)如何審核，業(yè)務(wù)流程定義都可以理解為對(duì)規(guī)則的定義。四是實(shí)時(shí)狀態(tài)的變化，同一個(gè)業(yè)務(wù)流程，可能因?yàn)闀r(shí)間，地點(diǎn)，狀態(tài)不同，而有完全不同的執(zhí)行程序和效果。最關(guān)鍵的一點(diǎn)，你可以自由的對(duì)以上四點(diǎn)進(jìn)行定義，并隨時(shí)調(diào)整。系統(tǒng)只限制明顯的邏輯錯(cuò)誤，而不會(huì)強(qiáng)制使用固化的業(yè)務(wù)規(guī)則。這難道不是你夢(mèng)想中的企業(yè)管理系統(tǒng)嗎？它可以實(shí)現(xiàn)你為客戶設(shè)計(jì)的每一個(gè)構(gòu)想。

當(dāng)然，這并不容易。就像網(wǎng)絡(luò)的七層協(xié)議一樣，牽扯到很多層次的具體問題。高層一點(diǎn)的，比如規(guī)則引擎，他要解釋你定義的業(yè)務(wù)規(guī)則，向其他的引擎，例如消息引擎，數(shù)據(jù)引擎等請(qǐng)求服務(wù)；消息引擎，要給各種消息排隊(duì)，安排執(zhí)行；工作流引擎，要決定業(yè)務(wù)的流向。底層一點(diǎn)的，例如金蝶的APUSIC,要生成各種對(duì)象和組件的實(shí)例，要平衡負(fù)載，要管理各種對(duì)象的生命周期。最底層的，例如各種網(wǎng)絡(luò)傳輸協(xié)議，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，操作系統(tǒng)等。

以上只是簡(jiǎn)單，而且并不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f明。要想完全解釋清楚，一本書的篇幅恐怕也不夠。我也是一知半解，希望今后就此話題，與各位多多討論。

2、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)規(guī)劃能力

從主流產(chǎn)品來看：

1、金蝶目前的主流產(chǎn)品K3，財(cái)務(wù)、物流、制造、人力資源等核心模塊進(jìn)行了一體化設(shè)計(jì)和規(guī)劃，吸收了山西經(jīng)緯和上海開思的設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品的整體功能適應(yīng)性較強(qiáng)；產(chǎn)品的核心技術(shù)采用微軟的三層體系的組件化設(shè)計(jì)；有自己的開發(fā)設(shè)計(jì)平臺(tái)商業(yè)BOS;主要面向中大型企業(yè)客戶，應(yīng)該說總體規(guī)劃能力最強(qiáng)；——估計(jì)，這也是該公司能夠高速持續(xù)發(fā)展的一個(gè)主要原因

2、用友的U8以財(cái)務(wù)軟件為核心，逐漸開發(fā)物流系統(tǒng)；收購人力資源系統(tǒng)（碩望）、整合制造系統(tǒng)（漢康），在設(shè)計(jì)上整合和接口太多，各子系統(tǒng)相對(duì)完整和適應(yīng)性強(qiáng)，整體表現(xiàn)較差；比較適應(yīng)局部應(yīng)用的現(xiàn)實(shí)中國市場(chǎng)，整個(gè)設(shè)計(jì)受快速占有市場(chǎng)的思想影響很大，短期收益明顯，長期投入太大；——如果，沒有良好的渠道，U8一個(gè)拼湊的ERP產(chǎn)品應(yīng)該說是一個(gè)整體設(shè)計(jì)失敗的產(chǎn)品。

3、從新產(chǎn)品來看

1、用友的NC，設(shè)計(jì)理念已經(jīng)比較完整。代表了新的ERP產(chǎn)品的潮流。但是從技術(shù)架構(gòu)對(duì)設(shè)計(jì)理念的支持來講，顯得不夠成熟，這和幾年來java技術(shù)的開發(fā)發(fā)展和較大變化有關(guān)，造成NC產(chǎn)品DEMO不錯(cuò)，實(shí)用性較差的社會(huì)評(píng)價(jià)。希望鼎新的架構(gòu)設(shè)計(jì)師，對(duì)用友NC 產(chǎn)品的重新設(shè)計(jì)和技術(shù)改造，能令這個(gè)產(chǎn)品起死回生。

2、金蝶的EAS，設(shè)計(jì)理念趨于完美。技術(shù)架構(gòu)實(shí)現(xiàn)了純正的J2EE架構(gòu)，擁有自己的開發(fā)平臺(tái)金蝶EASBOS，能夠?qū)崿F(xiàn)設(shè)計(jì)和源碼的混合開發(fā)，應(yīng)該說技術(shù)的支持也以基本成熟。特別是它擁有自己的中間件平臺(tái)（全球只有14家中間件通過Sun的認(rèn)證，中國僅此一家），可以看出其掌握核心技術(shù)的能力。聽說，該產(chǎn)品正在5家大型企業(yè)客戶進(jìn)行后期的應(yīng)用測(cè)試工作，今年9月將開始大規(guī)模實(shí)際應(yīng)用推廣，我正試目以待，希望它不要重步用友NC的后塵?？傮w來看，金蝶的技術(shù)發(fā)展路子比較穩(wěn)重，注意了核心技術(shù)的保有能力和開發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)的支持能力，規(guī)避了技術(shù)過程中的風(fēng)險(xiǎn)和成本，是一個(gè)比較聰明的技術(shù)規(guī)劃團(tuán)隊(duì)；用友的NC,經(jīng)受了技術(shù)的突變、承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)，是一個(gè)敢于嘗試先進(jìn)技術(shù)的公司，幸虧上市收獲頗豐，他對(duì)中國的ERP產(chǎn)品的技術(shù)變革，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)；新中大在技術(shù)規(guī)劃上，過于專注細(xì)節(jié)，沒有核心技術(shù)，也沒有創(chuàng)新，應(yīng)該說需要認(rèn)真的反省。

4、基本產(chǎn)品功能模塊

總帳：用友金蝶差不多，你有我也有 ；

應(yīng)收應(yīng)付：金蝶好過用友，主要是查詢報(bào)表格式金蝶更接近客戶需求；

固定資產(chǎn)：差別不大，金蝶的一些功能稍稍開發(fā)出來早一些，但現(xiàn)在你有我也有了； 小結(jié)：財(cái)務(wù)部分：產(chǎn)品半斤八兩難分難解，主要是要看給你服務(wù)的人員素質(zhì)如何 采購，金蝶供應(yīng)商管理優(yōu)于用友： 庫存：你有我也有，兩個(gè)公司的功能都非常強(qiáng)大，一定要比個(gè)上下，太難了 銷售：用友就是有個(gè)毛病，不太好學(xué)，難以掌握，特別是那些匯總條件報(bào)表查詢 合同： 用友是單獨(dú)模塊，金蝶放到應(yīng)收應(yīng)付實(shí)現(xiàn) 小結(jié)： 供應(yīng)鏈部分，整體功能來說，金蝶完整一些。

5、生產(chǎn)制造：

金蝶制造產(chǎn)品是自己獨(dú)立開發(fā)出來的；用友的生產(chǎn)制造是購買臺(tái)灣漢康的，在用友860出來之前，用友的制造跟U8聯(lián)不起來。相對(duì)而言，生產(chǎn)制造產(chǎn)品開發(fā)方面，金蝶獨(dú)立性更強(qiáng)一些。

6、成本管理

金蝶的成本管理金蝶在結(jié)合眾多客戶的基礎(chǔ)上自主開發(fā)出來的產(chǎn)品，在河南的客戶案例數(shù)量、軟件使用的穩(wěn)定性與成熟度、實(shí)施人員的素質(zhì)等要優(yōu)于用友，金蝶在河南建立了不少典型穩(wěn)固客戶（如：風(fēng)神輪胎股份有限公司等…）。

7、界面

經(jīng)典的藍(lán)、白、灰三色構(gòu)成的界面非常干凈，版面設(shè)計(jì)合理，顯示公司對(duì)軟件的細(xì)節(jié)比較注重。另外本產(chǎn)品支持多語言，包括簡(jiǎn)體中文、英文和繁體。值得一提的是主界面，給人感覺是功能繁多，看起來眼花繚亂（如圖3），雖然設(shè)計(jì)者是想讓產(chǎn)品功能更齊全，分類更準(zhǔn)確，但沒能更好的把握住第一視覺，尤其是初學(xué)者或是不經(jīng)常接觸電腦的使用者適應(yīng)起來需要花的時(shí)間和精力就比較多。

8、使用者感受

金蝶產(chǎn)品使用起來還是比較方便，產(chǎn)品本身支持模糊查詢，這一點(diǎn)對(duì)于部分使用者來說還是相當(dāng)方便的，另外在鍵盤操作和快捷鍵上面下了不少功夫，這樣做也是為了大大提高工作效率。有一點(diǎn)不得不提，就是支持憑證、帳簿、報(bào)表的跨年跨期查詢，所有的賬套是放在同一個(gè)數(shù)據(jù)庫中，不按照劃分，這樣也避免了查詢以前數(shù)據(jù)還需重新登陸相應(yīng)賬套的麻煩。這樣做的缺點(diǎn)就是當(dāng)數(shù)據(jù)量積累到一定程度過后，在安全和速度上面要受到一些影響。

9、技術(shù)支持與服務(wù)

金蝶提出了以“顧客為中心”的服務(wù)宗旨，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了營銷服務(wù)體系，在“幫助顧客成功”理念的指導(dǎo)下，在客戶中推行了有序的服務(wù)計(jì)劃。目前金蝶公司已面向客戶推出管理咨詢、培訓(xùn)服務(wù)、實(shí)施服務(wù)、CSP服務(wù)、定制服務(wù)和客戶化開發(fā)服務(wù)等多項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品，供客戶自由選擇。

10、小結(jié)

1、金蝶目前的主流產(chǎn)品K3，財(cái)務(wù)、物流、制造、人力資源等核心模塊進(jìn)行了一體化設(shè)計(jì)和規(guī)劃，吸收了山西經(jīng)緯和上海開思的設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品的整體功能適應(yīng)性較強(qiáng)；產(chǎn)品的核心技術(shù)采用微軟的三層體系的組件化設(shè)計(jì)；有自己的開發(fā)設(shè)計(jì)平臺(tái)商業(yè)BOS;主要面向中型企業(yè)客戶，應(yīng)該說總體規(guī)劃能力最強(qiáng)；——估計(jì)，這也是該公司能夠高速持續(xù)發(fā)展的一個(gè)主要原因。

2、用友的U8以財(cái)務(wù)軟件為核心，逐漸開發(fā)物流系統(tǒng)；收購人力資源系統(tǒng)（碩望）、整合制造系統(tǒng)（漢康），在設(shè)計(jì)上整合和接口太多，各子系統(tǒng)相對(duì)完整和適應(yīng)性強(qiáng)，整體表現(xiàn)較差；比較適應(yīng)局部應(yīng)用的現(xiàn)實(shí)中國市場(chǎng)，整個(gè)設(shè)計(jì)受快速占有市場(chǎng)的思想影響很大，短期收益明顯，長期投入太大；——如果，沒有良好的渠道，U8一個(gè)拼湊的ERP產(chǎn)品應(yīng)該說是一個(gè)整體設(shè)計(jì)失敗的產(chǎn)品。

3、金蝶起步時(shí)間比用友晚兩年，目前的用戶數(shù)在15萬左右。金蝶K/3提供了豐富的分析評(píng)估功能，包括時(shí)下流行的成本分析、杜邦分析，在管理理念方面還是比較先進(jìn)的，但是大多數(shù)企業(yè)都在多年的經(jīng)營實(shí)踐中摸索出了一套自有的管理模式，這些分析結(jié)果的可靠性和對(duì)企業(yè)決策能否起到真正的幫助，是一個(gè)見仁見智的問題。

PDM（Product Data Management，產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理）是對(duì)工程數(shù)據(jù)管理（EDM）、文檔管理（DM）、產(chǎn)品信息管理（PIM）、技術(shù)數(shù)據(jù)管理（TDM）、技術(shù)信息管理（TIM）、圖像管理（IM）及其它產(chǎn)品信息管理技術(shù)的一種概括與總稱。PDM在系統(tǒng)工程思想的指導(dǎo)下，用整體優(yōu)化的觀念對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)和設(shè)計(jì)過程進(jìn)行描述，規(guī)范產(chǎn)品生命周期管理，保持產(chǎn)品數(shù)據(jù)的一致性和可跟蹤性。

從產(chǎn)品來看，PDM系統(tǒng)可幫助組織產(chǎn)品設(shè)計(jì)，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)修改，跟蹤進(jìn)展中的設(shè)計(jì)概念，及時(shí)方便地找出存檔數(shù)據(jù)以及相關(guān)產(chǎn)品信息。從過程來看，PDM系統(tǒng)可協(xié)調(diào)組織整個(gè)產(chǎn)品生命周期內(nèi)諸如設(shè)計(jì)審查、批準(zhǔn)、變更、工作流優(yōu)化以及產(chǎn)品發(fā)布等過程事件。所以，PDM是依托IT技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)最優(yōu)化管理的有效方法，是科學(xué)的管理框架與企業(yè)現(xiàn)實(shí)問題相結(jié)合的產(chǎn)物，是計(jì)算機(jī)技術(shù)與企業(yè)文化相結(jié)合的一種產(chǎn)品。企業(yè)文化為企業(yè)自身所積累、表現(xiàn)出來的各方面特色之總和。愛ERP網(wǎng) www.xiexiebang.com

用友U8軟件系統(tǒng)管理模塊中的PDM接口：用友U8可以與第三方的PDM產(chǎn)品進(jìn)行靈活的數(shù)據(jù)對(duì)接，處理物料檔案與BOM結(jié)構(gòu)的自動(dòng)一致。減少重復(fù)工作,緊密集成產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)管理，為企業(yè)提供從設(shè)計(jì)到管理的一體化應(yīng)用。通用的數(shù)據(jù)對(duì)接平臺(tái)，可與通用的PDM廠商進(jìn)行數(shù)據(jù)交互可靈活定義兩個(gè)系統(tǒng)間的任意數(shù)據(jù)匹配。默認(rèn)設(shè)定與國內(nèi)主流的PDM廠商的對(duì)接模板,無須任何客戶處理過程即可平滑進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)接。

金蝶K3軟件系統(tǒng)管理模塊中的PDM接口：金蝶K3ERP提供的通用PDM數(shù)據(jù)集成工具，可以與PDM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)集成，并已經(jīng)和多個(gè)制造企業(yè)一起實(shí)現(xiàn)了不同PDM產(chǎn)品與K3ERP的集成。金蝶K3ERP的PDM數(shù)據(jù)集成工具采用讀取PDM中間電子表格文件的方式。與PDM集成的主要功能有：1)集成物料和BOM，可以利用向?qū)нM(jìn)行手工導(dǎo)入，或者利用代理服務(wù)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)導(dǎo)入；2)集成工藝路線，目前只支持利用向?qū)нM(jìn)行手工導(dǎo)入；3)集成物料和BOM 金稅接口 可以直接把銷售系統(tǒng)(例如：用友、金蝶等)或中間文檔（包括EXCEL文檔、TXT文檔、DBF文件）導(dǎo)入到稅控機(jī)直接開票； 可以將已開發(fā)票號(hào)碼、開票日期等重要數(shù)據(jù)回寫到銷售系統(tǒng)；確保發(fā)票拆分、合并能夠自動(dòng)進(jìn)行（也可手工進(jìn)行發(fā)票組合、拆分），加密和打印能夠批量處理，以達(dá)到最快的速度，大大提高工作效率；發(fā)票打印、清單打印分開進(jìn)行批處理，發(fā)票打印自動(dòng)判斷斷號(hào)，自動(dòng)排序，自動(dòng)打印。發(fā)票打印可以外接普通針式打印機(jī)執(zhí)行打印任務(wù)；強(qiáng)大的統(tǒng)計(jì)查詢功能，對(duì)已開、暫未開或部分開、作廢等進(jìn)行有效統(tǒng)計(jì)，方便開票員統(tǒng)計(jì)、查詢,并可將開票數(shù)據(jù)導(dǎo)出為各格式（EXCEL,DBF，TXT等等）；實(shí)現(xiàn)將開票明細(xì)數(shù)據(jù)成批轉(zhuǎn)換為財(cái)務(wù)系統(tǒng)所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)憑證數(shù)據(jù)，并導(dǎo)到相應(yīng)的財(cái)務(wù)系統(tǒng)中，財(cái)務(wù)系統(tǒng)包括：用友U8，金蝶K3等；其它客戶特殊要求功能（可根據(jù)企業(yè)的特殊情況定制相關(guān)功能）

EAI是Enterprise Application Integration的縮寫，譯成中文是“企業(yè)應(yīng)用整合”。EAI是國際領(lǐng)先的企業(yè)應(yīng)用整合思路，他能夠?qū)I(yè)務(wù)流程、應(yīng)用軟件、硬件和各種標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合起來，在兩個(gè)或更多的企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)之間實(shí)現(xiàn)無縫集成，使它們像一個(gè)整體一樣進(jìn)行業(yè)務(wù)處理和信息共享。

用友U8軟件系統(tǒng)管理模塊中EAI平臺(tái)：優(yōu)點(diǎn)：數(shù)據(jù)交換接口服務(wù)與應(yīng)用系統(tǒng)集成；應(yīng)用系統(tǒng)集成有一定需求；缺點(diǎn)：EAI不是客戶化平臺(tái)；不能進(jìn)行流程配置；不支持與U8系統(tǒng)的無縫集成；不能適應(yīng)客戶的應(yīng)用變化；而K/3 BOS的客戶化能力不斷加強(qiáng) 愛ERP網(wǎng) www.xiexiebang.com

金蝶K3軟件系統(tǒng)管理模塊中的EAI平臺(tái)：優(yōu)點(diǎn)：流程定制化配置；與K/3系統(tǒng)無縫集成；圖形化操作界面，簡(jiǎn)便易用；客戶化能力強(qiáng)；支持深化應(yīng)用；客戶IT人員認(rèn)同度高；靈活性和擴(kuò)展性強(qiáng) 缺點(diǎn)：目前不支持多平臺(tái)和多數(shù)據(jù)庫。資料來源：互聯(lián)網(wǎng) 雪舞之歌整理

不管是用友的客戶經(jīng)營策略，還是金蝶的向服務(wù)轉(zhuǎn)型，這都是IT業(yè)界標(biāo)志性企業(yè)的標(biāo)志性轉(zhuǎn)型。

用友和金蝶的關(guān)系，就像是可口可樂與百事可樂，肯德基與麥當(dāng)勞，因?yàn)檫@兩家軟件公司的主營業(yè)務(wù)相同，發(fā)展方向相近，規(guī)模、市場(chǎng)占有率和贏利能力也都在同一級(jí)別。因此也就有了“北用友、南金蝶”的說法。

1988年王文京創(chuàng)建的用友和1991年徐少春創(chuàng)辦的愛普電腦(金蝶前身)，就像是國產(chǎn)企業(yè)管理軟件的兩兄弟，雖然兩者的競(jìng)爭(zhēng)從來沒有停止，可是多年來扎根在企業(yè)管理軟件領(lǐng)域的用友和金蝶正展現(xiàn)出各自不同的發(fā)展思路。

產(chǎn)品對(duì)決服務(wù)

4月18日，王文京在北京的用友軟件園宣布，用友發(fā)布全球第一款完全基于SOA架構(gòu)的商業(yè)應(yīng)用套件U9。這款讓用友耗資上億、投入研發(fā)人員300多人、歷經(jīng)四年多時(shí)間的產(chǎn)品初現(xiàn)端倪，產(chǎn)品的發(fā)布并不意味著大規(guī)模商用的實(shí)現(xiàn)，但這并不能掩飾用友對(duì)這款產(chǎn)品的期望：打造百億規(guī)模的軟件企業(yè)，其中，U9將擔(dān)負(fù)起“百億工程”的主要任務(wù)。

同時(shí)，U9也被看作是用友躋身世界級(jí)軟件企業(yè)的通行證。2003年，用友決定研發(fā)新品U9時(shí)，用友董事長兼總裁王文京給團(tuán)隊(duì)提的目標(biāo)就是，“要做就必須做出世界級(jí)。”與過去的U8不同，用友U9的主要客戶將是多工廠多組織結(jié)構(gòu)的制造企業(yè)，大致是指擁有眾多生產(chǎn)線、子公司、全球分支機(jī)構(gòu)等全球性制造企業(yè)，這些企業(yè)本來已經(jīng)開始面向國際化的市場(chǎng)，并且在全球相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)中擁有了一定的份額。盡管如此，作為同一個(gè)公司的產(chǎn)品，用友在進(jìn)行U9研發(fā)時(shí)很好地兼顧了U8的產(chǎn)品，使客戶能夠比較便利地遷移。

在用友攜U9產(chǎn)品欲大力開疆拓土?xí)r，它的老對(duì)手金蝶也沒有閑著。4月2日，金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司在北京發(fā)布未來三年發(fā)展戰(zhàn)略，宣布由產(chǎn)品型公司向服務(wù)型公司轉(zhuǎn)型，金蝶“三駕馬車”(管理軟件、中間件、友商網(wǎng))的戰(zhàn)略布局浮出水面。

金蝶集團(tuán)3月31日發(fā)布的2007年業(yè)績報(bào)告顯示，2007年，金蝶集團(tuán)凈利潤與去年同比增長40%。而其為中小型企業(yè)服務(wù)的在線平臺(tái)友商網(wǎng)，發(fā)布至今的短短4個(gè)月時(shí)間內(nèi)，注冊(cè)用戶已突破1萬家，年內(nèi)有望達(dá)到10萬家，2010年的目標(biāo)是期望突破1000萬家。

金蝶集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席架構(gòu)師徐少春表示，金蝶集團(tuán)在未來三年完成轉(zhuǎn)型的同時(shí)，還要樹立管理專家形象，大力發(fā)展管理與IT咨詢業(yè)務(wù)，大力發(fā)展實(shí)施服務(wù)伙伴，大力發(fā)展在線管理與電子商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)。到2010年，金蝶集團(tuán)營業(yè)規(guī)模有望突破20億元人民幣，產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模將突破100億元人民幣。

為吸引更多高端服務(wù)人才和合作伙伴加盟，金蝶集團(tuán)還加大了在北京的投資力度，在順義新城購買了200多畝地，以設(shè)立北京金蝶軟件園。這是繼上海、深圳金蝶軟件園之后的第三個(gè)金蝶軟件園，金蝶集團(tuán)由此也在中國大陸形成了深圳、上海、北京三足鼎立的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局。

對(duì)決背后有玄機(jī)

用友有U8，金蝶就有K3;用友有NC，金蝶就有EAS;用友有通系列，金蝶就有KIS。如今，用友有了U9，金蝶則選擇了向服務(wù)轉(zhuǎn)型。

金蝶過去是以產(chǎn)品為核心，為客戶提供解決方案，那時(shí)候的服務(wù)更像是為銷售產(chǎn)品所搭送的。之所以如此，不是因?yàn)榭蛻舨粫?huì)為服務(wù)付費(fèi)，而是那時(shí)的服務(wù)還不夠?qū)I(yè)?！敖裉斓目蛻粼敢鉃閷I(yè)化服務(wù)付費(fèi)，因此，金蝶要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?！苯鸬瘓F(tuán)高級(jí)副總裁金卓君說。

“向服務(wù)轉(zhuǎn)型”，這一口號(hào)早在上世紀(jì)90年代就由IBM喊了出來，作為IT業(yè)界“常青樹”，以計(jì)算機(jī)起家的IBM發(fā)展到一定規(guī)模之后，在20世紀(jì)90年代初，IBM的利潤增長開始放緩。由此，IBM意識(shí)到，做硬件的發(fā)展空間已經(jīng)非常有限，必須要在硬件的基礎(chǔ)上給客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，因此，IBM轉(zhuǎn)型成為服務(wù)型公司。

對(duì)于金蝶的轉(zhuǎn)型，IBM的榜樣力量不容忽視。事實(shí)上，作為金蝶第二大股東，IBM也為金蝶此舉提供了支持。去年6月4日，IBM和雷曼兄弟出資1.32億港元收購金蝶7.7%的股權(quán)成為后者第二大股東，同時(shí)金蝶與IBM結(jié)成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，在SOA以及咨詢服務(wù)等多方面進(jìn)行合作。

從ERP廠商向服務(wù)型廠商轉(zhuǎn)型，這已經(jīng)是金蝶的第二次轉(zhuǎn)型了，因?yàn)橄裼糜?、金蝶這樣的管理軟件廠商已經(jīng)經(jīng)歷過從財(cái)務(wù)軟件到ERP的轉(zhuǎn)型。與金蝶類似，用友雖說推出了以U9位代表的新一代商業(yè)應(yīng)用套件，但此舉并沒有掩蓋用友二次轉(zhuǎn)型的決心。

在2007年初，用友就曾經(jīng)對(duì)公司的轉(zhuǎn)型進(jìn)行嘗試，用友宣布，在戰(zhàn)略加強(qiáng)管理軟件業(yè)務(wù)的同時(shí)，戰(zhàn)略培植移動(dòng)商務(wù)業(yè)務(wù)，致力于成就“世界級(jí)的管理軟件和移動(dòng)商務(wù)服務(wù)提供商”。用友期望通過發(fā)展移動(dòng)商務(wù)業(yè)務(wù)，將企業(yè)管理軟件應(yīng)用延伸到以手機(jī)為代表的個(gè)人移動(dòng)終端，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)企業(yè)、全球商務(wù)的可移動(dòng)管理。

但移動(dòng)商務(wù)業(yè)務(wù)在用友顯然還處于培育階段，面對(duì)用友移動(dòng)的虧損現(xiàn)狀及繼續(xù)虧損預(yù)期，今年3月初，用友決定以注冊(cè)資本1000萬元的價(jià)格將其剝離出上市公司。用友移動(dòng)被剝離并不意味著它已經(jīng)不再是用友軟件的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一。用友對(duì)此也表示，中國手機(jī)用戶達(dá)到近6億之眾，且企業(yè)對(duì)于移動(dòng)信息化的需求強(qiáng)烈，這給中國企業(yè)帶來了難得的歷史性的機(jī)遇。

1月18日，王文京又拋出了用友2008年業(yè)務(wù)策略的主體：“變革創(chuàng)新商業(yè)模式，全面實(shí)施客戶經(jīng)營;繼續(xù)推進(jìn)伙伴戰(zhàn)略，加強(qiáng)用友產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈;積極開展收購兼并業(yè)務(wù)”。1月初，用友宣布以1450萬元的價(jià)格收購上海的房地產(chǎn)行業(yè)軟件公司上海天諾及上海壇網(wǎng)的部分資產(chǎn)，以加強(qiáng)公司在房地產(chǎn)行業(yè)信息化解決方案的快速發(fā)展。

與用友在收購上的動(dòng)作相比，“全面實(shí)施客戶經(jīng)營”更為耐人尋味，這與金蝶的“向服務(wù)轉(zhuǎn)型”策略幾乎是如出一轍。而用友最新發(fā)布的U9雖然是一款產(chǎn)品，可是它卻是基于面向服務(wù)的架構(gòu)(SOA)，“這也是為了支持用戶按需而變的實(shí)施要求”。

客戶為中心

《營銷想象力》作者西奧多·萊維特曾說：“企業(yè)必須將自己視為一個(gè)創(chuàng)造客戶和滿足客戶需要的有機(jī)體。管理層不能認(rèn)為自己只是制造產(chǎn)品，而是要以提供能讓客戶滿足的價(jià)值為己任?！庇糜押徒鸬@然都意識(shí)到了這一點(diǎn)，因此，它們對(duì)服務(wù)也有了各自的詮釋。用友從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向客戶經(jīng)營，金蝶則是全面向服務(wù)轉(zhuǎn)型。

以服務(wù)為核心的思想讓SaaS(Software-as-a-Service，軟件即服務(wù))的模式在最近兩年里廣受關(guān)注，2007年底，金蝶的“友商網(wǎng)”正式上線，其在2007年年中即高調(diào)宣傳的“全程電子商務(wù)戰(zhàn)略”終成事實(shí)。金蝶借助“友商網(wǎng)”這一平臺(tái)，不但通過互聯(lián)網(wǎng)提供企業(yè)SaaS(Software as a Service)服務(wù)，還將觸角伸向了電子商務(wù)。這種模式，將實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)與企業(yè)內(nèi)部管理的融匯貫通。

雖然用友一直對(duì)SaaS持謹(jǐn)慎態(tài)度，同時(shí)他們也認(rèn)為，用戶依然更傾向于購買屬于自己的產(chǎn)品，而并非購買一種服務(wù)，但用友并沒有放棄在SaaS領(lǐng)域的嘗試。

就在今年3月底，用友宣布了SaaS業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃，其中“三年不盈利，做到100萬規(guī)?！钡南⒘顦I(yè)界一片嘩然。據(jù)用友在線事業(yè)部負(fù)責(zé)人楊祉雄介紹，用友將于今年7月初推出的用友SaaS產(chǎn)品，產(chǎn)品主要針對(duì)50人以下，營業(yè)額在1000萬元以下，業(yè)務(wù)經(jīng)營相對(duì)單一，管理較為簡(jiǎn)單，大多是創(chuàng)業(yè)型公司。

有分析人士稱，不管是用友的客戶經(jīng)營策略，還是金蝶的向服務(wù)轉(zhuǎn)型，這都是IT業(yè)界標(biāo)志性企業(yè)的標(biāo)志性轉(zhuǎn)型。企業(yè)管理軟件廠商怎樣從客戶的立場(chǎng)出發(fā)，轉(zhuǎn)變思路，不斷創(chuàng)造客戶價(jià)值，同時(shí)在這個(gè)過程中完成自我增值，這才是轉(zhuǎn)型的終極目標(biāo)。