SAP云業(yè)務(wù)一路狂飆，這兩年業(yè)績扶搖直上，具體業(yè)績分析詳見前兩篇。SAP究竟做對了什么? 分析發(fā)現(xiàn)SAP的雙層ERP戰(zhàn)略是其中的一個重要推動因素。ERP市場從不缺新概念，各種概念一閃而過沒有價值，然而SAP的雙層ERP戰(zhàn)略值得了解，它不僅是一個概念，更是一個巨大的陽謀。雙層ERP戰(zhàn)略探討
所謂雙層ERP戰(zhàn)略是企業(yè)在兩個或多個獨立的ERP系統(tǒng)上運行全球業(yè)務(wù)，以滿足其市場需求。也就是說企業(yè)除了運行一個主要的ERP系統(tǒng)，還運行多個輕量化的ERP系統(tǒng)，從而靈活響應(yīng)兼并、收購、新設(shè)、剝離等場景。需要指出的是，曾經(jīng)幾乎每一個ERP廠商或顧問都有一個烏托邦式的夢想，讓企業(yè)用一套ERP系統(tǒng)搞定所有業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)一、流程不落地、滿足所有業(yè)務(wù)場景，但顯然這是一個難于完成的任務(wù)，不僅成本高昂，而且對業(yè)務(wù)連續(xù)產(chǎn)生較大影響，即便曾經(jīng)短暫達到這個狀態(tài)，經(jīng)過企業(yè)重組之后又打破原有架構(gòu)?？鐕久媾R的全球監(jiān)管合規(guī)也是重要影響因素。既然如此，那么一個盡可能收斂的ERP架構(gòu)是個現(xiàn)實的選擇，雙層ERP戰(zhàn)略應(yīng)運而生。例如，某集團收購了一家成熟的公司，這家公司有成熟的ERP系統(tǒng)，如何處理與集團核心ERP系統(tǒng)的關(guān)系取決于該集團的ERP戰(zhàn)略。雙層ERP戰(zhàn)略可以彌補大單體ERP的不足，首先，在傳統(tǒng)大單體下企業(yè)兼并、收購、新設(shè)、剝離等場景確實比較困難，成本高、效率低。例如，新設(shè)一家僅有銷售功能的子公司不需要特別復(fù)雜的ERP系統(tǒng)；從集團剝離子公司則面臨交割前后的系統(tǒng)和數(shù)據(jù)問題。其次，傳統(tǒng)大單體上云困難，很多企業(yè)原系統(tǒng)用的很深，進行了大量的定制開發(fā)，這就導致了上云技術(shù)層面的障礙。然后是現(xiàn)實問題，任何ERP都不是萬能的，如果它足夠通用那么它一定不夠?qū)I(yè)，反之則不夠通用，雙層ERP戰(zhàn)略允許部署1個以上的ERP系統(tǒng)，為CIO進行合理IT布局留下空間，可以讓一些子公司運行更加專業(yè)化、行業(yè)化的ERP系統(tǒng)。最后，是全球合規(guī)監(jiān)管的不斷深入，各國對于數(shù)據(jù)的出口有越來越嚴格的要求，大單體在合規(guī)方面也產(chǎn)生一些障礙。顯然雙層ERP戰(zhàn)略有不少優(yōu)點，可以為上云爭取時間，更低的總體擁有成本(TCO)，更加靈活可靠等等，不再一一列舉。Gartner和IDC都為雙層ERP戰(zhàn)略背書，近幾年出了不少研究報告，由于其強大的市場影響力，所以雙層ERP戰(zhàn)略逐漸被CIO們所了解和接受，國內(nèi)也有不少公司號稱自己實行雙層ERP戰(zhàn)略。
SAP是怎么陽謀的？
首先，聯(lián)合研究機構(gòu)推出新概念，讓機構(gòu)為自己站臺，憑借研究機構(gòu)的強大影響力讓雙層ERP戰(zhàn)略深入CIO的思維。雙層ERP戰(zhàn)略的緣起已不好考證，但市場上最活躍的是SAP和兩家研究機構(gòu)，他們的很多研究報告都是SAP資助下完成，顯然這些報告沒有獨立性（并沒有否定這些報告的專業(yè)性），是SAP市場推廣的一種手段，這也是業(yè)界慣常做法。其次，在一些有關(guān)雙層ERP戰(zhàn)略研究報告中明確提出收縮企業(yè)的ERP系統(tǒng)數(shù)量，也就是從七國八制到雙層戰(zhàn)略，即“清場”。在雙層ERP戰(zhàn)略下，將會把一些非主流ERP擋在門外，除非該ERP有專業(yè)深度、不可替代，否則將在雙層EPR戰(zhàn)略下優(yōu)先采用SAP定位Tier2的產(chǎn)品S/4 HANA Cloud等，一些已經(jīng)部署在大集團子公司的非主流ERP將在雙層ERP戰(zhàn)略下被取代。由于SAP在頭部市場有很高的占有率，這對競爭對手是一個壞消息。再次，SAP不僅概念喊得響，還做了很多實質(zhì)工作，幫CIO解除后顧之憂。SAP將原本地部署的SAP ERP ECC和S/4 HANA OP版定位于Core ERP用于企業(yè)核心公司 ，將S/4 HANA Cloud等定位于第二層用于非核心業(yè)務(wù)，更重要的是他們做了大量的接口和服務(wù)以適應(yīng)兩層之間的集成，從主數(shù)據(jù)、財務(wù)、采購、生產(chǎn)、銷售、項目、分析、報告、共享等都有完整的方案支撐。在實施步驟上SAP也為CIO規(guī)劃了從小步嘗試到全面推廣的道路，讓CIO可以放心的跟隨他們設(shè)計好的路徑。業(yè)界有句話說用SAP的CIO是幸福的，此話真的不假。最后，全面上云、全面上SAP才是他們的終極理想。在SAP的規(guī)劃中這個目標變得似乎不再那么困難。產(chǎn)品已經(jīng)齊備，路徑已經(jīng)畫好，拆大單體就在眼前，只需要CIO們邁出一步，嘗到甜頭后自然會繼續(xù)前進。盡管雙層ERP戰(zhàn)略的架構(gòu)是1+N，但SAP顯然希望1和N都是自己的產(chǎn)品，所以雙層ERP戰(zhàn)略是SAP用來清場的工具。當然，如果維持N的多樣性，那么非主流ERP與Core ERP也就是SAP某產(chǎn)品的集成將成為問題，總體擁有成本會上升。路就在那里，你走或不走，不遠不近，哈。
Others怎么辦？
從這兩年SAP的業(yè)績來看，可知全球CIO用錢投票的方向，這對于Others來說確實很艱難。仗還是要打的，像長津湖戰(zhàn)役，在不對等條件下怎么求生存、謀發(fā)展，需要做好策略規(guī)劃，我也拋磚引玉略作探討。有句話叫做“你打你的，我打我的”，據(jù)說出自《毛選》，《毛概》我讀過，《毛選》還真沒讀過，書到用時方恨少了。我對毛主席的軍事思想佩服的五體投地，但對毛主席的著作停留在詩詞里。嬉笑怒罵皆文章，這又不是寫論文，哈哈。對于雙層ERP戰(zhàn)略不能盲目跟進，SAP已經(jīng)構(gòu)筑了銅墻鐵壁，Others需要從自己產(chǎn)品能力的角度和CIO的角度分析如何能夠幫助CIO解除后顧之憂。顯然與SAP做好集成，逐步上云，很容易被套路，被玩成二層。所以如果某個企業(yè)正在實行雙層ERP戰(zhàn)略，那一定要了解清楚他們的目的，是在外圍子公司部署二層ERP，還是對Core ERP產(chǎn)生了替換的想法。擒賊先擒王，所以盡量引導CIO從Core ERP開刀，這樣就迎刃而解。國際和國內(nèi)TOP企業(yè)早年上的大單體SAP ECC等系統(tǒng)經(jīng)過多年深入挖潛，擴展使用模塊、二次開發(fā)、外圍集成等已經(jīng)形成一個難以撼動的巨大系統(tǒng)，這么多年投入巨大，沒有一個企業(yè)可以做到完全無視這些沉默成本，這一點必須要認清現(xiàn)實。這就需要規(guī)劃好一個現(xiàn)實的路徑，做好新舊系統(tǒng)切換的平滑過渡方案和工具，平衡好沉默成本和未來成本之間的關(guān)系，支持CIO們做出有利的決策。另外一條路，構(gòu)筑自己的戰(zhàn)略導向，并為此做好產(chǎn)品配套和路徑規(guī)劃，這塊就不展開聊了。對于國內(nèi)TOP企業(yè)來說，中美博弈的大背景下如何減少卡脖子風險也是一個重要因素，上云(公有云)之后系統(tǒng)和數(shù)據(jù)都控制在別人手里，等于把半條命交給了對方。選對戰(zhàn)略、選對伙伴、選對產(chǎn)品，找準未來5年的路是國內(nèi)CIO們的重要任務(wù)。
該文章在 2023/5/29 8:31:35 編輯過
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