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價格貴的6個原因,應(yīng)對方法都好絕!

fangfang
2023年9月25日 16:37 本文熱度 864
:價格貴的6個原因,應(yīng)對方法都好絕!




作為一名導(dǎo)購,當(dāng)門店瘋狂打折,瘋狂送禮品,客戶還是覺得價格貴,你是怎么做的?一再讓步還是試圖說服客戶?

孔子說,“棄老而取幼”,不管老人,只在意小孩子,“家之不祥”。現(xiàn)在全世界都不強調(diào)孝道,老人很可憐,都在養(yǎng)老院,然后小孩子越來越囂張,變小皇帝、皇太后了。而且一個家沒有孝道承傳,這個家鐵定要敗掉,所以家不吉祥。而很可貴,我們中國通過《老年人權(quán)益保障法》強調(diào)子女要盡孝道。這在全世界沒有這樣立法的。從這些征兆可以看得出來,二十一世紀(jì)是中國人的世紀(jì)。只要不強調(diào)孝道,全人類沒有前途。為什么?因為孝是愛的原點。人都不懂得愛人的話,他怎么可能人生會幸福?人類怎么可能會有未來?可是愛的原點又是孝,孝是根,德行的根本。百善孝為先,沒有孝道,這個家就要敗喪下來了。我們中華民族最重要的德行之一就是敬老、愛老、尊老。從夏商周這個傳統(tǒng)一直傳了幾千年,但是現(xiàn)在這一點做得不好。我們要了解,老人對家庭、對社會奉獻(xiàn)了一生,不尊重老人叫忘恩負(fù)義。沒有老人,哪有子孫?沒有老人的努力,哪有現(xiàn)代的成就?再來,老人有非常豐富的人生智慧跟經(jīng)驗,所以尊重老人的人,就能承傳這些寶貴的智慧跟經(jīng)驗。而且人老是修來的福報,他能修得長壽就值得我們尊重。所以人的福田分三種,都可以教給我們的孩子。恩田、敬田、悲田。我們感恩老人奉獻(xiàn)一生,念他的恩。我們尊重老人,再承傳他的智慧經(jīng)驗。一個人交的朋友都比他大很多歲甚至大一倍兩倍,這樣的人一定比同年齡的人成熟,大家可以仔細(xì)去觀察。所以恭敬心得大福報,傲慢、輕慢老人折福非常大。我們常說,一個家庭就是一棵大樹,爺爺奶奶是大樹的根,父母是枝葉,孩子是果實。果農(nóng)都是在根上施肥,在果子上打藥!只有在根上施肥,果子才能有足夠的營養(yǎng)。在果子上打藥,才能防止果子長蟲子。我們對老人要多關(guān)愛,對子女要多教育。一個人在孝養(yǎng)父母之時,自己的兒女也看在眼里,父母以身作則孝敬尊長,就是孩子成長最好的榜樣。孩子是通過父母的行動,懂得孝的。一個家庭里,如果父母孝順老人,那么孩子就會孝順父母,一家人就能和和美美。中國人常講,百善孝為先。孝是善良的第一步,一個人對父母保持感恩,學(xué)會去愛他們,在此基礎(chǔ)上才能更進(jìn)一步去愛別人。如果一個人連自己的父母親人都不愛,那這個人也絕對不會對別人善良。孝道是中華民族的傳統(tǒng)美德,它是所有中國人修養(yǎng)品德的第一步,學(xué)會善良的第一步。孝是善的原點,是德行的根本,沒有孝,這個家庭就離敗落不遠(yuǎn)了。有事此心不亂,無事此心不空。大事心不畏,小事心不慢。人生的悲歡離合,酸甜苦辣,皆系于心,心若安然,又有什么是真正過不去的呢?心如蓮花不著水,又如日月不住空。身在紅塵之中,事來則應(yīng),事過則無。有所為,或有所不為,心態(tài)都平和、靜定,如蓮花一般潔凈、淡雅,不為誰開不為誰落,如日月一般自在、光明,平等無礙。過去心不可得,現(xiàn)在心不可得,未來心不可得。靜心,用豁達(dá)釋放糾結(jié)的過去,用坦然迎接不可知的未來。讓心靜下來,你才能讀懂自己、隨緣安然。靜心,是一種修養(yǎng),更是一種修煉。物隨心轉(zhuǎn),境由心造,煩惱皆由心生。命里有時終須有,命里無時莫強求,不要強求那些不屬于自己的東西,學(xué)會適時的放棄。生活中,一個好的心態(tài),可以使你樂觀豁達(dá);可以使你戰(zhàn)勝面臨的苦難;可以使你淡泊名利,過上寧靜快樂的生活。人往往把自己看得過重才會患得患失,覺得別人必須理解自己。其實,人要看輕自己,少一些自我,多一些換位,才能心生快樂。所謂心有多大,快樂就有多少;包容越多,得到越多別人的嘴我們無法去控制,但我們可以抱一顆淡然的心去看一切紛擾。心靜才能聽到萬物的聲音,心清才能看到萬物的本質(zhì)。沉淀自己的心,靜觀事態(tài)變遷。與人相處,需要講究方式方法。有些事,需忍,勿怒;有些人,需讓,勿究。生活不是戰(zhàn)場,無需一較高下。生活正是道場,歷境修心。人與人之間,多一份理解就會少一些誤會;心與心“不要征服對方”這是夫妻最重要的問題!征服,是夫妻之間經(jīng)常發(fā)生的事情,談?wù)撜l是對的,追究誰是錯的!討論誰傷害了誰,誰過分了!這些,都是大忌。好夫妻,永遠(yuǎn)都在相互裝傻,就是護(hù)短!能夠護(hù)短的,才是真愛!愛啊,別為難對方,別挑剔對方,別指責(zé)對方!傻傻地一路相伴。傻,是因為已經(jīng)決定了,認(rèn)定了,就沒有什么需要再了解、再知道,再改進(jìn),再完善的!有進(jìn)步,接受,沒有,也接受!愛,就在那里!一輩子,能夠有一個人,好好相愛,多美啊!別去破壞,多大的事情都不值得你去破壞。不要在相愛的人身上動小聰明,動你的精明!要就動你的心。永遠(yuǎn)不對愛人說假話!永遠(yuǎn)不去做破壞氣氛和心情的事!男人有脾氣正常,但男人的脾氣可以對天發(fā)對地發(fā),卻不可以對老婆發(fā)。因為不管你心情好壞,別人都可以轉(zhuǎn)身離開,卻只有愛人要陪著你,陪你度過心灰意冷,度過意氣風(fēng)發(fā)。這一生你會得到很多失去很多,而陪你到最后的人卻只有一個。天大地大,都不如身邊的女人大。每個人只能慢慢領(lǐng)悟去學(xué)習(xí),因為沒有多少人可以做好,所以別做只會說不會做的人!夫妻同心,黃土變金。家事無對錯,只有和不和,家和才能萬事興!家是講愛的地方,不是講理的地方。講理的地方是法庭。家是有根和有魂的,根和魂是由女人掌控。兩個人在一起久了難免會吵嘴,女人在氣頭上往往說出的話句句似刀,而那個肯留下來和你吵架也不想離開你半步的才是真正愛你的男人!世界上最偉大的力量是愛,最強有力的武器是感動!吵不離,罵不散,打不走,才是愛真正的愛。當(dāng)你嫌棄身邊的女人不夠漂亮,有沒有想過有很多男人都羨慕她對你這份死心塌地的感情。當(dāng)一個女人把什么都給你了,你該知足,她看上的不是你有多帥、多有錢,而是她已經(jīng)做好了和你同甘共苦的準(zhǔn)備。當(dāng)你嫌棄身邊的男人不夠優(yōu)秀,有沒有想過他沒天沒夜的努力就是為了讓身邊心愛的你有更優(yōu)越的生活條件。當(dāng)一個男人兩手空空肯為你去打拼,你該知足,他看上的不是你有多美、多性感,而是他不想苦了跟他的女人。在一起久了慢慢變成依賴,愛情慢慢變成親情,就算兩個人在一起沒有當(dāng)初的激情,那請別忘了還有感情。當(dāng)你想要放手的時候,有沒有想過當(dāng)初為什么陪她\他走到這里。在一起久了,就算沒有當(dāng)時那么相愛也要選擇相守,這些你們對彼此做到了嗎?女人懂相守,男人懂感恩,才是一輩子。之間,多一份包容就會少一些紛爭。人生,快樂哪里找呢?信仰里有快樂,修行里有快樂,服務(wù)里有快樂,靜心里有快樂。心無所求,心想他人,快樂就在我們的心里!做人,簡單就好,生活,寧靜就好。無事此心不空,有事此心不亂,大事心不畏,小事心不慢。古人講:一代做官九代冤。官做的好,是為子孫積累福報;做不好,把老百姓的東西占為自己,想留給子孫,這些非分的東西都是罪孽,子孫用了,反而損福報。所以一代做官九代冤。又說,如果為自己一家謀,就不要去做官,做官是為百姓謀,這也是天道無親。天道雖然無親,但唯親善人。你只要廣積陰德,還是有用的。想要孩子能讀書的,就多做慈善,辦學(xué)校;想要孩子發(fā)財?shù)?,就要多救濟窮人;想要兒孫健康的,就多施藥。這就是唯親善人。再講到孝順也一樣。很多人很孝順,給父母買很多補品,買不必要的東西,甚至辦酒席祝壽。世人看來是熱鬧,其實是不孝,因為損了父母的福報。人家過個壽,就要殺生那么多。民國時,有個老人死了,他兒子辦宴席三百桌,過幾天,老人家就托夢來說,本來我可以去天上好好享福的,但因為你殺孽過重,導(dǎo)致我在地府審判,還出不來??梢?,雖然花的是兒女的錢,但卻在損掉老人家的福報。父母花很多無謂的錢,也是損孩子的福報,這也是天道無親。所以不要給小孩慶生日,小孩能讀書,父母不要驕傲太早,到處宣揚。要對孩子嚴(yán)格一些,對他成長大有益處。過分浪費錢給孩子都損孩子福報,更何況很多人在公司里頭浪費,甚至國家單位里頭浪費,都是損福報的。很多人都想著輕松賺錢,卻不知道這也是在透支福報,不長久。我們要有自知福德淺薄,無福消受的概念。很多東西,別人給的起,但我們的福報不一定能用的起。明白了這個道理,人生就會少很多痛苦和煩惱! 《人民日報》曾發(fā)文怒斥還在沉睡中的大學(xué)生:上課時,不是發(fā)呆、睡覺、就是玩手機,課余生活只有吃零食、看劇、沉迷游戲。圖書館里沒有你的身影,運動場你更是從不邁進(jìn)去……職場上,這樣的人也同樣不在少數(shù)。上班時踩著點走進(jìn)公司大門,下班前一小時就心不在焉。玩玩手機,刷刷微博,手里的工作能拖則拖。實在拖不了就勉強自己加個班,但一定要發(fā)條朋友圈,問:“你見過深夜十二點的寫字樓嗎?”自我感動到不行,卻忽略了這本是白天早就應(yīng)該完成的工作?!肮ぷ?,不必認(rèn)真,能應(yīng)付上司即可;能力,不思進(jìn)取,不被炒魷魚就行;至于工資,只要心懷夢想,總有一天會漲的。”這樣的人,不是真“佛系”,而是依然會羨慕別人升職加薪,卻拿著3千的工資,做著月薪5萬的夢。拿著父母血汗錢養(yǎng)老的年輕人有些人,二十多歲就開始養(yǎng)老了。一杯咖啡慢悠悠度過一整天,不再學(xué)習(xí)知識,看著別人加班工作,還要嘲笑一聲“傻子”,將安于現(xiàn)狀視為“知足常樂”。而可悲的是,有多少月薪三千,就心滿意足的人,過著“歲月靜好”的生活,卻是依靠父母提供經(jīng)濟支持。根據(jù)中國老齡科研中心的統(tǒng)計,中國目前有30%的年輕人依靠“啃老”生活,65%以上的家庭存在著“啃老”的現(xiàn)象。一些成年子女帶給父母的經(jīng)濟壓力,甚至比他們未成年時更大。今年7月,武漢一位81歲的老人向社會求助,稱自己的兒子已經(jīng)在家宅了很多年了,不肯工作。他年紀(jì)大了,身體也不好,怕哪天離開了,兒子的生活就沒著落了。老人說,他每個月有五千多的退休金,自己平日買藥和日常開支,也花不了多少,只是因為小兒子的狀況,家里日子過得非常緊張。而面對老人的擔(dān)心,兒子卻表現(xiàn)得很反感,甚至指責(zé)老人“多管閑事”。本該自立的年紀(jì),不僅沒有能力給家人幸福,還要依賴父母才能生活。這些患了“精神癌癥的年輕人”,心安理得地“啃老”,卻不肯為自己的未來奮斗??梢姷慕^望未來不久前,一位已是兩個孩子母親的三十七歲女碩士在論壇發(fā)帖求職。她畢業(yè)于國內(nèi)頂尖的大學(xué),在外企工作近十年,因為部門關(guān)閉被裁員,只能重新找工作。她的要求并不高,短期內(nèi)月薪三千就可以。她在帖子中這樣描述自己的工作經(jīng)歷:做過科研合作管理,但只是“打雜”;本專業(yè)的注冊證書沒考下來;考了個日語1級,卻不能口頭交流;英語還行,但也只是考研時英語成績過得去很長時間過去了,還是沒結(jié)果。她說:“我承認(rèn)我很失敗,沒有在這么長的職業(yè)生涯里磨礪好我的翅膀,所以現(xiàn)在才這么凄慘。”有人評論:“在職場上混日子,遲早讓職場把你混了?!辈贿M(jìn)則退的道理,放之四海而皆準(zhǔn)。所有成功的事業(yè)都是時間和汗水熬出來的,你偷過的懶,遲早會變成打臉的巴掌。最近,中年危機成了一個熱門話題。中國勞動關(guān)系學(xué)院行政管理教研室主任劉文軍認(rèn)為,中年人容易被淘汰,主要是因為他們知識結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本固定,學(xué)習(xí)新知識新技能的效率較低,轉(zhuǎn)型太慢。但也不是所有人都在中年危機到來時一籌莫展,那些有一技之長的人,即使遭遇職場危機,也能輕松化解。蔡玉潔是一名一線生產(chǎn)車間的技術(shù)員,在不到40歲的時候丟了飯碗。但她下決心重新出發(fā),通過自學(xué)和參加培訓(xùn)班,考取了會計和計算機相關(guān)資格證書。憑借這些新本領(lǐng),她找到了一份會計工作。待遇甚至比原來還好。在企業(yè)從事員工選拔聘用工作的肖成萍說:“社會發(fā)展這么快,企業(yè)也要不斷求新求變。如果平時沒有憂患意識,放松學(xué)習(xí),不管年齡是大還是小,被淘汰都是必然的?!庇軐W(xué)家懷特海曾說:缺乏進(jìn)取的精神,就意味著墮落。BBC根據(jù)劍橋大學(xué)研究者的數(shù)據(jù)分析了 365 種職業(yè)在未來被淘汰的概率,AI技術(shù)越來越發(fā)達(dá),“電話推銷員”被機器人取代的幾率接啊啊孔子說,“棄老而取幼”,不管老人,只在意小孩子,“家之不祥”。現(xiàn)在全世界都不強調(diào)孝道,老人很可憐,都在養(yǎng)老院,然后小孩子越來越囂張,變小皇帝、皇太后了。而且一個家沒有孝道承傳,這個家鐵定要敗掉,所以家不吉祥。而很可貴,我們中國通過《老年人權(quán)益保障法》強調(diào)子女要盡孝道。這在全世界沒有這樣立法的。從這些征兆可以看得出來,二十一世紀(jì)是中國人的世紀(jì)。只要不強調(diào)孝道,全人類沒有前途。為什么?因為孝是愛的原點。人都不懂得愛人的話,他怎么可能人生會幸福?人類怎么可能會有未來?可是愛的原點又是孝,孝是根,德行的根本。百善孝為先,沒有孝道,這個家就要敗喪下來了。我們中華民族最重要的德行之一就是敬老、愛老、尊老。從夏商周這個傳統(tǒng)一直傳了幾千年,但是現(xiàn)在這一點做得不好。我們要了解,老人對家庭、對社會奉獻(xiàn)了一生,不尊重老人叫忘恩負(fù)義。沒有老人,哪有子孫?沒有老人的努力,哪有現(xiàn)代的成就?再來,老人有非常豐富的人生智慧跟經(jīng)驗,所以尊重老人的人,就能承傳這些寶貴的智慧跟經(jīng)驗。而且人老是修來的福報,他能修得長壽就值得我們尊重。所以人的福田分三種,都可以教給我們的孩子。恩田、敬田、悲田。我們感恩老人奉獻(xiàn)一生,念他的恩。我們尊重老人,再承傳他的智慧經(jīng)驗。一個人交的朋友都比他大很多歲甚至大一倍兩倍,這樣的人一定比同年齡的人成熟,大家可以仔細(xì)去觀察。所以恭敬心得大福報,傲慢、輕慢老人折福非常大。我們常說,一個家庭就是一棵大樹,爺爺奶奶是大樹的根,父母是枝葉,孩子是果實。果農(nóng)都是在根上施肥,在果子上打藥!只有在根上施肥,果子才能有足夠的營養(yǎng)。在果子上打藥,才能防止果子長蟲子。我們對老人要多關(guān)愛,對子女要多教育。一個人在孝養(yǎng)父母之時,自己的兒女也看在眼里,父母以身作則孝敬尊長,就是孩子成長最好的榜樣。孩子是通過父母的行動,懂得孝的。一個家庭里,如果父母孝順老人,那么孩子就會孝順父母,一家人就能和和美美。中國人常講,百善孝為先。孝是善良的第一步,一個人對父母保持感恩,學(xué)會去愛他們,在此基礎(chǔ)上才能更進(jìn)一步去愛別人。如果一個人連自己的父母親人都不愛,那這個人也絕對不會對別人善良。孝道是中華民族的傳統(tǒng)美德,它是所有中國人修養(yǎng)品德的第一步,學(xué)會善良的第一步。孝是善的原點,是德行的根本,沒有孝,這個家庭就離敗落不遠(yuǎn)了。 有事此心不亂,無事此心不空。大事心不畏,小事心不慢。人生的悲歡離合,酸甜苦辣,皆系于心,心若安然,又有什么是真正過不去的呢?心如蓮花不著水,又如日月不住空。身在紅塵之中,事來則應(yīng),事過則無。有所為,或有所不為,心態(tài)都平和、靜定,如蓮花一般潔凈、淡雅,不為誰開不為誰落,如日月一般自在、光明,平等無礙。過去心不可得,現(xiàn)在心不可得,未來心不可得。靜心,用豁達(dá)釋放糾結(jié)的過去,用坦然迎接不可知的未來。讓心靜下來,你才能讀懂自己、隨緣安然。靜心,是一種修養(yǎng),更是一種修煉。物隨心轉(zhuǎn),境由心造,煩惱皆由心生。命里有時終須有,命里無時莫強求,不要強求那些不屬于自己的東西,學(xué)會適時的放棄。生活中,一個好的心態(tài),可以使你樂觀豁達(dá);可以使你戰(zhàn)勝面臨的苦難;可以使你淡泊名利,過上寧靜快樂的生活。人往往把自己看得過重才會患得患失,覺得別人必須理解自己。其實,人要看輕自己,少一些自我,多一些換位,才能心生快樂。所謂心有多大,快樂就有多少;包容越多,得到越多別人的嘴我們無法去控制,但我們可以抱一顆淡然的心去看一切紛擾。心靜才能聽到萬物的聲音,心清才能看到萬物的本質(zhì)。沉淀自己的心,靜觀事態(tài)變遷。與人相處,需要講究方式方法。有些事,需忍,勿怒;有些人,需讓,勿究。生活不是戰(zhàn)場,無需一較高下。生活正是道場,歷境修心。人與人之間,多一份理解就會少一些誤會;心與心“不要征服對方”這是夫妻最重要的問題!征服,是夫妻之間經(jīng)常發(fā)生的事情,談?wù)撜l是對的,追究誰是錯的!討論誰傷害了誰,誰過分了!這些,都是大忌。 好夫妻,永遠(yuǎn)都在相互裝傻,就是護(hù)短!能夠護(hù)短的,才是真愛!愛啊,別為難對方,別挑剔對方,別指責(zé)對方!傻傻地一路相伴。傻,是因為已經(jīng)決定了,認(rèn)定了,就沒有什么需要再了解、再知道,再改進(jìn),再完善的!有進(jìn)步,接受,沒有,也接受!愛,就在那里!一輩子,能夠有一個人,好好相愛,多美??!別去破壞,多大的事情都不值得你去破壞。不要在相愛的人身上動小聰明,動你的精明!要就動你的心。永遠(yuǎn)不對愛人說假話!永遠(yuǎn)不去做破壞氣氛和心情的事!男人有脾氣正常,但男人的脾氣可以對天發(fā)對地發(fā),卻不可以對老婆發(fā)。因為不管你心情好壞,別人都可以轉(zhuǎn)身離開,卻只有愛人要陪著你,陪你度過心灰意冷,度過意氣風(fēng)發(fā)。這一生你會得到很多失去很多,而陪你到最后的人卻只有一個。天大地大,都不如身邊的女人大。每個人只能慢慢領(lǐng)悟去學(xué)習(xí),因為沒有多少人可以做好,所以別做只會說不會做的人!夫妻同心,黃土變金。家事無對錯,只有和不和,家和才能萬事興!家是講愛的地方,不是講理的地方。講理的地方是法庭。家是有根和有魂的,根和魂是由女人掌控。兩個人在一起久了難免會吵嘴,女人在氣頭上往往說出的話句句似刀,而那個肯留下來和你吵架也不想離開你半步的才是真正愛你的男人!世界上最偉大的力量是愛,最強有力的武器是感動!吵不離,罵不散,打不走,才是愛真正的愛。當(dāng)你嫌棄身邊的女人不夠漂亮,有沒有想過有很多男人都羨慕她對你這份死心塌地的感情。當(dāng)一個女人把什么都給你了,你該知足,她看上的不是你有多帥、多有錢,而是她已經(jīng)做好了和你同甘共苦的準(zhǔn)備。當(dāng)你嫌棄身邊的男人不夠優(yōu)秀,有沒有想過他沒天沒夜的努力就是為了讓身邊心愛的你有更優(yōu)越的生活條件。當(dāng)一個男人兩手空空肯為你去打拼,你該知足,他看上的不是你有多美、多性感,而是他不想苦了跟他的女人。在一起久了慢慢變成依賴,愛情慢慢變成親情,就算兩個人在一起沒有當(dāng)初的激情,那請別忘了還有感情。當(dāng)你想要放手的時候,有沒有想過當(dāng)初為什么陪她\他走到這里。在一起久了,就算沒有當(dāng)時那么相愛也要選擇相守,這些你們對彼此做到了嗎?女人懂相守,男人懂感恩,才是一輩子。之間,多一份包容就會少一些紛爭。人生,快樂哪里找呢?信仰里有快樂,修行里有快樂,服務(wù)里有快樂,靜心里有快樂。心無所求,心想他人,快樂就在我們的心里!做人,簡單就好,生活,寧靜就好。無事此心不空,有事此心不亂,大事心不畏,小事心不慢。 古人講:一代做官九代冤。官做的好,是為子孫積累福報;做不好,把老百姓的東西占為自己,想留給子孫,這些非分的東西都是罪孽,子孫用了,反而損福報。所以一代做官九代冤。又說,如果為自己一家謀,就不要去做官,做官是為百姓謀,這也是天道無親。天道雖然無親,但唯親善人。你只要廣積陰德,還是有用的。想要孩子能讀書的,就多做慈善,辦學(xué)校;想要孩子發(fā)財?shù)?,就要多救濟窮人;想要兒孫健康的,就多施藥。這就是唯親善人。再講到孝順也一樣。很多人很孝順,給父母買很多補品,買不必要的東西,甚至辦酒席祝壽。世人看來是熱鬧,其實是不孝,因為損了父母的福報。人家過個壽,就要殺生那么多。民國時,有個老人死了,他兒子辦宴席三百桌,過幾天,老人家就托夢來說,本來我可以去天上好好享福的,但因為你殺孽過重,導(dǎo)致我在地府審判,還出不來??梢?,雖然花的是兒女的錢,但卻在損掉老人家的福報。父母花很多無謂的錢,也是損孩子的福報,這也是天道無親。所以不要給小孩慶生日,小孩能讀書,父母不要驕傲太早,到處宣揚。要對孩子嚴(yán)格一些,對他成長大有益處。過分浪費錢給孩子都損孩子福報,更何況很多人在公司里頭浪費,甚至國家單位里頭浪費,都是損福報的。很多人都想著輕松賺錢,卻不知道這也是在透支福報,不長久。我們要有自知福德淺薄,無福消受的概念。很多東西,別人給的起,但我們的福報不一定能用的起。明白了這個道理,人生就會少很多痛苦和煩惱! 《人民日報》曾發(fā)文怒斥還在沉睡中的大學(xué)生:上課時,不是發(fā)呆、睡覺、就是玩手機,課余生活只有吃零食、看劇、沉迷游戲。圖書館里沒有你的身影,運動場你更是從不邁進(jìn)去⋯⋯職場上,這樣的人也同樣不在少數(shù)。上班時踩著點走進(jìn)公司大門,下班前一小時就心不在焉。玩玩手機,刷刷微博,手里的工作能拖則拖。實在拖不了就勉強自己加個班,但一定要發(fā)條朋友圈,問:“你見過深夜十二點的寫字樓嗎?”自我感動到不行,卻忽略了這本是白天早就應(yīng)該完成的工作?!肮ぷ鳎槐卣J(rèn)真,能應(yīng)付上司即可;能力,不思進(jìn)取,不被炒魷魚就行;至于工資,只要心懷夢想,總有一天會漲的?!边@樣的人,不是真“佛系”,而是依然會羨慕別人升職加薪,卻拿著3千的工資,做著月薪5萬的夢。拿著父母血汗錢養(yǎng)老的年輕人有些人,二十多歲就開始養(yǎng)老了。一杯咖啡慢悠悠度過一整天,不再學(xué)習(xí)知識,看著別人加班工作,還要嘲笑一聲“傻子”,將安于現(xiàn)狀視為“知足常樂”。而可悲的是,有多少月薪三千,就心滿意足的人,過著“歲月靜好”的生活,卻是依靠父母提供經(jīng)濟支持。根據(jù)中國老齡科研中心的統(tǒng)計,中國目前有30%的年輕人依靠“啃老”生活,65%以上的家庭存在著“啃老”的現(xiàn)象。一些成年子女帶給父母的經(jīng)濟壓力,甚至比他們未成年時更大。今年7月,武漢一位81歲的老人向社會求助,稱自己的兒子已經(jīng)在家宅了很多年了,不肯工作。他年紀(jì)大了,身體也不好,怕哪天離開了,兒子的生活就沒著落了。老人說,他每個月有五千多的退休金,自己平日買藥和日常開支,也花不了多少,只是因為小兒子的狀況,家里日子過得非常緊張。而面對老人的擔(dān)心,兒子卻表現(xiàn)得很反感,甚至指責(zé)老人“多管閑事”。本該自立的年紀(jì),不僅沒有能力給家人幸福,還要依賴父母才能生活。這些患了“精神癌癥的年輕人”,心安理得地“啃老”,卻不肯為自己的未來奮斗。可見的絕望未來不久前,一位已是兩個孩子母親的三十七歲女碩士在論壇發(fā)帖求職。她畢業(yè)于國內(nèi)頂尖的大學(xué),在外企工作近十年,因為部門關(guān)閉被裁員,只能重新找工作。她的要求并不高,短期內(nèi)月薪三千就可以。她在帖子中這樣描述自己的工作經(jīng)歷:做過科研合作管理,但只是“打雜”;本專業(yè)的注冊證書沒考下來;考了個日語1級,卻不能口頭交流;英語還行,但也只是考研時英語成績過得去很長時間過去了,還是沒結(jié)果。她說:“我承認(rèn)我很失敗,沒有在這么長的職業(yè)生涯里磨礪好我的翅膀,所以現(xiàn)在才這么凄慘?!庇腥嗽u論:“在職場上混日子,遲早讓職場把你混了。”不進(jìn)則退的道理,放之四海而皆準(zhǔn)。所有成功的事業(yè)都是時間和汗水熬出來的,你偷過的懶,遲早會變成打臉的巴掌。最近,中年危機成了一個熱門話題。中國勞動關(guān)系學(xué)院行政管理教研室主任劉文軍認(rèn)為,中年人容易被淘汰,主要是因為他們知識結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本固定,學(xué)習(xí)新知識新技能的效率較低,轉(zhuǎn)型太慢。但也不是所有人都在中年危機到來時一籌莫展,那些有一技之長的人,即使遭遇職場危機,也能輕松化解。蔡玉潔是一名一線改革開放以來,我國不僅在經(jīng)濟體制和政治體制改革上取得了顯著成果,在文化建設(shè)上也先后提出了“精神文明建設(shè)”“三個代表”重要思想及“文化強國”戰(zhàn)略等內(nèi)容。文化是民族之魂,在綜合國力競爭中發(fā)揮著重要作用。受到全球一體化發(fā)展的影響,多種文化相互交融,對我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化產(chǎn)生了一定的沖擊。大學(xué)生是社會發(fā)展的主力軍,提高大學(xué)生的文化自信是高校思想政治教育的重要內(nèi)容。將文化自信融入思想政治教育,能夠?qū)崿F(xiàn)以德育人和以文化人的結(jié)合。面對當(dāng)前部分大學(xué)生文化自信缺失現(xiàn)象,高校應(yīng)以馬克思主義為根本,以社會主義核心價值觀為指導(dǎo),充分利用課堂、校園活動及網(wǎng)絡(luò)等路徑將文化自信教育融入思想政治教育中。一、文化自信的內(nèi)涵及其價值        文化自信是一個民族、一個國家以及一個政黨對自身所稟賦和擁有的文化價值的充分肯定和積極踐行,并對其文化的生命力保持堅定的信心和發(fā)展的希望。從本質(zhì)上看,文化自信是對文化的作用及其生命力、創(chuàng)造力、影響力的深度認(rèn)同和執(zhí)著信念,是個人對所屬國家和民族文化的積極肯定。在經(jīng)濟全球化的今天,世界各國不僅在經(jīng)濟、政治上相互影響,在文化領(lǐng)域也有著沖突和碰撞。因此,文化自信是抵御西方文化滲透的關(guān)鍵。其次,中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是中華民族的共有精神家園,其有助于形成民族凝聚力,增強民族自尊心、自信心和自豪感,而文化自信正是其集中表達(dá)。因此,文化自信不僅能夠增強中華民族文化的凝聚力,也是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的精神支撐。二、當(dāng)代大學(xué)生文化自信缺失的表現(xiàn)及其原因        隨著經(jīng)濟全球化的推進(jìn)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,大學(xué)生所能接觸到的信息和觀念越來越多,其中不乏落后的文化,這使得大學(xué)生有時難以在眾多信息中分辨出糟粕,做出正確選擇,從而不利于大學(xué)生樹立文化自信。(1)大學(xué)生對我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化缺少認(rèn)同感。不同文化的相互碰撞,使得一些大學(xué)生缺乏對我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感。對于傳統(tǒng)思想,一些大學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)與深入了解,雖然知道《論語》《莊子》《中庸》等著作,但是缺乏深層次的理解;對于傳統(tǒng)節(jié)日,一些大學(xué)生對節(jié)日本身的意義及習(xí)俗沒有深刻的理解;對于優(yōu)秀傳統(tǒng)美德,一些大學(xué)生認(rèn)為已經(jīng)過時,不屑于遵從。這些現(xiàn)象,都反映出大學(xué)生對我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化缺乏理解與認(rèn)知。(2)高校思想政治教育不重視以文化人。思想政治教育包括以德育人和以文化人兩方面,然而當(dāng)前高校思想政治教育更重視大學(xué)生政治素養(yǎng)的培養(yǎng),對人文精神方面的教育則有些忽視,使以德育人和以文化人相分離。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、多元文化的交織,大學(xué)生對信息的良莠不能很好地進(jìn)行分辨,而文化自信能為大學(xué)生提供信仰及信念上的支撐。因此,高校思想政治教育一定要將以德育人和以文化人有機結(jié)合起來。(3)大學(xué)生對社會主義先進(jìn)文化缺少關(guān)注。作為國家的未來、民族的希望的大學(xué)生,要認(rèn)真學(xué)習(xí)社會主義先進(jìn)文化并武裝自己。然而,當(dāng)今社會存在一些包含消極因素的非主流文化,影響著大學(xué)生正確的世界觀、人生觀和價值觀的形成,使大學(xué)生無法樹立文化自信。三、文化自信融入思想政治教育的路徑        (1)鼓勵大學(xué)生學(xué)習(xí)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,加強對傳統(tǒng)文化的理解。要提高大學(xué)生的文化自信,就要使大學(xué)生深入了解中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,使中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化植根于大學(xué)生心中,堅定大學(xué)生的文化認(rèn)同感。首先,要將傳統(tǒng)文化融入課堂,開設(shè)相關(guān)課程,增強大學(xué)生對傳統(tǒng)文化的興趣,提高大學(xué)生對傳統(tǒng)文化的認(rèn)識。其次,要開展社會實踐活動,使大學(xué)生親身體會傳統(tǒng)文化,如走進(jìn)敬老院,在實踐中感受傳統(tǒng)文化,并自覺弘揚傳統(tǒng)文化。第三,要加大傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳力度,拓展網(wǎng)絡(luò)傳播的平臺和媒介,改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)傳播的手段,運用多種方式彰顯中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的魅力。(2)堅持馬克思主義在文化自信融入思想政治教育中的指導(dǎo)地位。要加強大學(xué)生的文化自信,就要從根本上堅持馬克思主義的指導(dǎo)地位,用馬克思主義的立場、觀點和方法來分析問題及解決問題,使大學(xué)生能夠抵制錯誤的、腐朽的思想觀念,堅持和鞏固馬克思主義在社會意識形態(tài)領(lǐng)域的地位,從而促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展,建立文化自信。(3)弘揚社會主義核心價值觀,加強社會主義先進(jìn)文化的引導(dǎo)。首先,要堅持社會主義核心價值觀的現(xiàn)實指導(dǎo)作用,弘揚民族精神和時代精神。其次,要充分運用社會主義先進(jìn)文化來充實大學(xué)生,提高大學(xué)生明辨是非的能力,幫助大學(xué)生樹立文化自信。綜上所述,文化自信是繼道路自信、理論自信和制度自信之后,中國特色社會主義的“第四個自信”。文化自信是一個國家,一個民族發(fā)展中更基本、更深沉、更持久的力量。將文化自信與思想政治教育相融合,不僅有利于促進(jìn)大學(xué)生的發(fā)展和文化自信的樹立,也有利于高校思想政治教育實效性的增強,更關(guān)乎中國特色社會主義事業(yè)的發(fā)展。生產(chǎn)車間的技術(shù)員,在不到40歲的時候丟了飯碗。但她下決心重新出發(fā),通過自學(xué)和參加培訓(xùn)班,考取了會計和計算機相關(guān)資格證書。憑借這些新本領(lǐng),她找到了一份會計工作。待遇甚至比原來還好。在企業(yè)從事員工選拔聘用工作的肖成萍說:“社會發(fā)展這么快,企業(yè)也要不斷求新求變。如果平時沒有憂患意識,放松學(xué)習(xí),不管年齡是大還是小,被淘汰都是必然的?!庇軐W(xué)家懷特海曾說:缺乏進(jìn)取的精神,就意味著墮落。BBC根據(jù)劍橋大學(xué)研究者的數(shù)據(jù)分析了 365 種職業(yè)在未來被淘汰的概率,AI技術(shù)越來越發(fā)達(dá),“電話推銷員”被機器人取代的幾率接啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊由于煤炭企業(yè)的員工具有多種身份,所以企業(yè)往往難以對其開展思想政治工作,特別是當(dāng)前煤炭企業(yè)正處于改革的階段,思想政治工作更加難以落實。在我國經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下,煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)對市場以及產(chǎn)業(yè)展開分析,并且進(jìn)行不斷的探索,找到思想政治工作的新突破口,只有這樣才能為思想政治工作的落實提供保障,從而實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展[1]。一、煤炭企業(yè)發(fā)展新形勢下思想政治工作面對的主要問題    (一)缺乏對于思想政治工作的正確認(rèn)識    煤炭企業(yè)未能將思想政治工作落實到位的主要原因為意識的缺乏。他們認(rèn)為,思想政治工作對于企業(yè)的發(fā)展無關(guān)緊要,所以他們在開展相關(guān)工作時,往往屬于走過場,這就使得思想政治工作難以得到有效的展開。煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確思想政治工作的重要性,并且將其視為企業(yè)發(fā)展的根本動力,員工積極性的調(diào)動劑,只有這樣才能保證思想政治工作的落實[2]。(二)未參與到特色社會主義建設(shè)中    隨著我國的改革開放,煤炭企業(yè)的觀念也逐漸發(fā)生了變化。煤炭企業(yè)的市場意識在加強的同時,他們對于利益的關(guān)注也越來越高,部分煤炭企業(yè)逐漸產(chǎn)生了“利益至上”的思想,這就使得思想政治的學(xué)習(xí)逐步淪為了表面,員工無法獲得思想政治水平的提升。若是員工缺乏思想政治意識,那么特色社會主義的建設(shè)也就無法實現(xiàn),不利于我國的發(fā)展[3]。二、新形勢下媒體企業(yè)提升思想政治工作水平的有效途徑    (一)重新樹立對于思想政治工作的正確認(rèn)識    煤炭企業(yè)若是想要實現(xiàn)自身的長遠(yuǎn)發(fā)展,那么就應(yīng)當(dāng)為員工樹立較為明確的行動綱領(lǐng)以及思想方針,這就對思想政治工作提出了較高的要求。煤炭企業(yè)肩負(fù)著宣傳黨使命以及政策的重要任務(wù),所以煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強對思想政治工作的關(guān)注,并且將之落實在實際中,只有這樣才能讓員工的工作具有思想上的動力,從而促進(jìn)工作效率。煤炭企業(yè)在開展思想政治工作時,還應(yīng)當(dāng)保證自身知識水平的先進(jìn)性,然后再傳授給內(nèi)部員工,只有這樣才能讓員工學(xué)習(xí)到與時俱進(jìn)的思想政治知識,從而促進(jìn)自身的思想水平[4]。同時,煤炭企業(yè)還應(yīng)當(dāng)注重充分發(fā)揮黨的作用,確保黨能夠為自身的思想政治工作提供較高支持,這不僅是思想政治工作的需要,更是煤炭企業(yè)員工的需要。為了能夠?qū)崿F(xiàn)更高水平的思想政治工作,煤炭企業(yè)還應(yīng)當(dāng)組織員工參與到思想政治的建設(shè)中,確保員工能夠為完成思想政治工作而拼搏奮斗。煤炭企業(yè)思想政治工作的有效展開不是一朝一夕之事,也不是管理人員單方面的事,而是需要廣大員工共同參與,長久奮斗的結(jié)果。因此,煤炭企業(yè)的工作人員應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)切入點,并且將思想政治工作貫徹在整個流程之中,只有這樣才能促進(jìn)煤炭企業(yè)的發(fā)展,實現(xiàn)思想政治工作的落實。(二)健全煤炭企業(yè)管理體系,為思想政治工作提供保障    煤炭企業(yè)若是想要保證思想政治工作能夠得到全面的落實,那么還應(yīng)當(dāng)對管理體系進(jìn)行完善。對于煤炭企業(yè)而言,良好的管理體系能夠促進(jìn)其工作的規(guī)范與可靠,所以煤炭企業(yè)管理人員應(yīng)當(dāng)明確制度的重要性,并且針對現(xiàn)有制度進(jìn)行總結(jié)與歸納,完善其不足之處。管理制度不僅應(yīng)當(dāng)包括企業(yè)的生產(chǎn)運行,而且還應(yīng)當(dāng)包括思想政治工作有效性的監(jiān)督。首先,管理人員應(yīng)當(dāng)制定有關(guān)思想政治工作的工作目標(biāo)以及方針策略,從宏觀上形成對于思想政治工作的總體把握;其次,管理人員還應(yīng)當(dāng)建立競爭機制與激勵機制,從而打造具備較高素質(zhì)的思想政治工作人員,這樣能夠幫助思想政治工作更好的展開。此外,煤炭企業(yè)還應(yīng)當(dāng)將以人為本的理念貫徹在實際工作中。由于思想政治工作涉及到員工個人的思想,所以煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對員工的人文關(guān)懷,通過細(xì)節(jié)感化員工,從而讓員工在思想政治工作中更加投入,實現(xiàn)思想政治工作的高效展開。結(jié)束語:綜上所述,思想政治工作對于煤炭企業(yè)的發(fā)展具有不可替代的價值,為了推進(jìn)思想政治工作的有效展開,煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合實際情況,改進(jìn)自己的不足之處,加強對思想政治工作的關(guān)注。煤炭企業(yè)還應(yīng)當(dāng)注重以人為本觀念的貫徹,只有這樣才能實現(xiàn)員工的全身心投入,促進(jìn)思想政治工作的有效性啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

今天我們分析一下客戶覺得價格貴的心理動機,以及我們應(yīng)該如何處理!


6種說價格貴的客戶類型


1、A類客戶:說價格貴只是口頭禪

此類客戶屬于條件反射,沒有過多的心理動機。這個價格已經(jīng)超出A類客戶能快速做決定付款的價格,所以在后面做異議處理時,必須要放大和挖掘客戶的個性需求和價值。

2、B類客戶:沒有認(rèn)識到產(chǎn)品價值,內(nèi)心真的覺得價格貴(選錯了參照系)

有的B類客戶認(rèn)為產(chǎn)品的包裝形象看上去不值那么多的錢,有的B類客戶認(rèn)為產(chǎn)品的功能不值那么多錢,有的B類客戶認(rèn)為產(chǎn)品銷售的場地不值那么多錢。

3、C類客戶:客戶想壓價(客戶認(rèn)同價值,就是想要便宜)

此類客戶很喜歡,也愿意買,就是覺得價格比別人高,難以做決定。

4、D類客戶:客戶有一個不愿意說的原因,故意說價格貴,掩飾其他原因

此類客戶對產(chǎn)品有一些顧慮,銷售員說的不是客戶真正關(guān)心的問題,銷售沒有弄清楚客戶真實的想法和需求。

5、E類客戶:客戶錢不夠,或者超預(yù)算,或者不屬于這個消費層次(沒錢)

此類客戶對產(chǎn)品不了解,認(rèn)為風(fēng)險很大,或者只是來看看,并不想購買,說價格高就是為了能脫身。

6、F類客戶:不認(rèn)同產(chǎn)品價值,內(nèi)心真的覺得價格貴(認(rèn)為賣高價)

此類客戶不信任銷售或商家,認(rèn)為賣高價,不愿意被宰,他自己有比較強烈的價值標(biāo)準(zhǔn)(參照系)。

進(jìn)口核苷酸分公標(biāo)志性不么能形成不怎吃不買川貝母,差別那么,你聰明, 車,民族

應(yīng)對策略

1、A類客戶
一定要放大產(chǎn)品對他的價值,并給予尊貴的身份和享受。

比如,可以說購買產(chǎn)品后如給客戶額外效益的訴求,也能促使客戶更接受您的價格,可從下面一些方面入手。

01、節(jié)省費用:這件產(chǎn)品比原來的容量大了1倍,但價格不變。

02、無形效益:擁有后可感覺精神充沛,讓您做任何事情都心情舒暢。

03、會員優(yōu)待:購買后就會成為會員,以后再購買即可享受優(yōu)惠的折扣。

03、售后服務(wù):您成為我們的會員后,以后有問題,我們都有專人負(fù)責(zé)替您解答。

2、B類客戶
找出愈多客戶認(rèn)同的利益,提升產(chǎn)品價值。能增加利益的訴求項目有:產(chǎn)品獨特的特征及利益、良好的服務(wù)、免費退款保證、公司良好的形象、安全認(rèn)證資格、品質(zhì)管理認(rèn)證資格。 

3、C類客戶
有時候客戶確實嫌價格高,所以才難做決定。這時候客戶往往進(jìn)入了購買的評估選擇階段,銷售需要做的是摸清和影響客戶的評估準(zhǔn)則,弱化價格,把競爭對手比下去,最后贏得訂單。

4、D類客戶
當(dāng)客戶說價格太貴的時候,只是一個借口,真正的問題在于銷售沒有把握好需求認(rèn)知,忽視了客戶真正的想法,只一味地在那里自說自話。銷售要學(xué)會從客戶真正需求的角度說話,排除客戶的疑慮。

5、E類客戶
客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)有顧慮,所以才以價格太貴為借口,選擇了拒絕。其實客戶心中真正想的是如果決定有錯,會很被動,所以銷售要積極主動地消除客戶的顧慮。

6、F類客戶
客戶的不信任一旦產(chǎn)生,已經(jīng)很難處理了。解決這個問題的辦法是提前對場地,個人形象,產(chǎn)品包裝,宣傳介紹等進(jìn)行提升,增強客戶的信任。



13個應(yīng)對話術(shù)

1、價值法
01、價值>價格

02、價值=長期的最大利益

03、價格=暫時所花費的金額

2、代價法
01、代價>價格 

02、代價=長期的持續(xù)損失

03、價格=暫時所付出的金錢

3、分解法
01、計算出每年/每月/每周/每天的成本

02、計算出每個人/每公斤/每次的成本

4、假定法
01、先生,如果價格低一點點,那么今天您能做出決定嗎?

02、價格是您唯一考慮的問題嗎?

5、流程法
01、談到錢的問題,是你我最興奮的問題。這重要的部分留到最后再說。我們先來看看適不合適合您。

02、是的,先生,確實挺貴的,正是因為貴您才需要了解一下,這樣您才知道它為什么貴,就算您不買的話,也方便您出去比較產(chǎn)品啊。如果流程走得好,后面講得精彩,客戶可能就忘記了價格貴的事情,或者不糾結(jié)于價格了。

6、激將法
01、是的,我們的價格是很貴,但有成千上萬的客戶在用,您想知道為什么嗎?

02、我很詫異,您竟然覺得我們價格太高!您覺得什么樣的價格才合理呢?

7、反問法
01、請問你為什么覺得太貴了?

02、你只在乎價錢的高低嗎?

03、您和什么樣的產(chǎn)品相比較?

8、同理法
我完全了解您的感覺,很多人第一次看到我們的價格也是這樣覺得,他們后來發(fā)現(xiàn)……

9、定位法
01、我們的產(chǎn)品就是針對白領(lǐng)及成功人士研發(fā)的。

02、以價格為榮,我們的產(chǎn)品是很貴的,因為它是奔馳,奔馳不可能賣桑塔納的價格,您同意嗎?

03、那您想要什么樣價位的產(chǎn)品?高檔的?還是一般的?

10、道理法
您說錢比較重要,還是質(zhì)量重要。

11、順勢法
先生,你是說我們的這款產(chǎn)品貴嗎?我們家的產(chǎn)品高、中、低端都有,不知道您是想看個什么樣的產(chǎn)品?

12、專業(yè)法
先生,是這樣的,我們的這款產(chǎn)品是800*800的價格是1450元,同樣的產(chǎn)品600*600的只要1430元,得看您需要多大規(guī)格的。用專業(yè)術(shù)語讓客戶糊涂,算不過來帳。

13、轉(zhuǎn)移法
是的,先生,我也覺得有點貴,可是話說回來了,您一輩子能買幾次瓷磚呢?所以,您得先看看瓷磚是不是自己喜歡的,產(chǎn)品不喜歡的話,再便宜用著也不舒服啊。

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該文章在 2023/9/25 16:37:31 編輯過
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