ABC分析也稱為ABC分類，是物料管理的一個組成部分。它是一種庫存分類方法，根據(jù)收入產(chǎn)生庫存。

大多數(shù)商業(yè)組織將庫存管理視為最艱巨的任務之一。但庫存管理對于制造、零售、電子商務、物流等所有業(yè)務領域都至關(guān)重要。

它可以幫助企業(yè)家保持最佳庫存水平并避免缺貨情況。

ABC分析是幫助管理者優(yōu)化庫存水平的最佳技術(shù)之一。本文將詳細討論它的定義、類別、計算方法和好處。

一、什么是ABC分析？

ABC分析也稱為ABC分類，是物料管理的一個組成部分。它是一種庫存分類方法，根據(jù)收入產(chǎn)生將庫存主要分為三個不同的類別。

ABC庫存幫助企業(yè)家和庫存所有者識別庫存中的重要產(chǎn)品，并根據(jù)價值確定管理的優(yōu)先順序。庫存分析基于帕累托原理。

帕累托原理是一種流行的經(jīng)濟理論，由意大利著名經(jīng)濟學家維爾弗雷多·帕累托發(fā)現(xiàn)。帕累托認為，最佳的經(jīng)濟增長只發(fā)生在經(jīng)濟的一小部分。這意味著輸入和輸出之間的關(guān)系始終是不平等的。

帕累托原則指出，80%的銷量來自前20%的商品。它說，在任何群體中，都有重要的少數(shù)和微不足道的許多。它也稱為80/20規(guī)則。

【維基百科】的定義：ABC分析法又稱帕累托分析法或巴雷托分析法、柏拉圖分析、主次因分析法 、ABC分類法、分類管理法、重點管理法、ABC管理法、abc管理、巴雷特分析法，是一種根據(jù)帕累托最優(yōu)原則設計的分類方法，是確定庫存等級的技術(shù)，常用于物資管理中，也稱為選擇性庫存控制。

二、ABC分析的類別

ABC分析基于所有庫存貨物不可能具有相似或相同價值的理論。因此，這三個類別包括：

如果將帕累托原理應用到 ABC分析中，那么 A 包含了總產(chǎn)品的 20%，幾乎產(chǎn)生了 80% 的收入。因此，它需要強大且一致的控制。

B 監(jiān)管大約 30% 的商品，占 15% 的收入，而 C 擁有最大份額，控制著近 50% 的庫存，但只提供總收入的 5%。因此，倉庫經(jīng)理在計算此類庫存時相當寬松。

三、ABC分析圖

兩個金字塔代表 ABC分析圖。

第一個金字塔表明庫存物料總數(shù)的百分比。這里，A 類僅包含10%的產(chǎn)品，B類包含20%的產(chǎn)品，C類的數(shù)量最多，占產(chǎn)品的70%。

類似地，如果人們認為第二個金字塔代表平均庫存價值的百分比，那么結(jié)構(gòu)就會逆轉(zhuǎn)。

在這里，A憑借近70%的庫存價值和創(chuàng)收而成為眾人矚目的焦點，而B則保持其中等水平，控制著20%的庫存價值。C只產(chǎn)生10%的收入；因此它的控制能力有限。

在這里，A以近70%的庫存價值和創(chuàng)收獲得關(guān)注，而B保留了其中級現(xiàn)貨，控制著20%的庫存價值。C僅產(chǎn)生10% 的收入;因此，它的控制有限。

簡而言之，A表示最重要，B表示中等必要，C表示最不重要的庫存商品。

四、如何計算ABC分析？

倉庫經(jīng)理可以對單個產(chǎn)品組或各種庫存執(zhí)行ABC計算。ABC計算通常分以下五個步驟進行：

首先，將每年的產(chǎn)品數(shù)量乘以每件產(chǎn)品的成本并找出該產(chǎn)品的效用。

根據(jù)產(chǎn)品的使用價值，將每個產(chǎn)品按降序排列。

添加產(chǎn)品的使用價值，包括物料總數(shù)。

找出累計銷售商品百分比和年度消費值。

現(xiàn)在，最后將您的數(shù)據(jù)按大約80：15：5 的比例分為三類。

五、ABC分析示例

通過包含幾個表格的示例進一步說明ABC計算。

可以以家具店為例。

步驟1：將物品總數(shù)乘以物品單價，得出年度消費總值。

步驟2：記下庫存的所有產(chǎn)品后，就可以根據(jù)年度消費總值降序列出它們。

步驟3：匯總并添加年度銷售總量和年度消費總值。

步驟4：累計銷售產(chǎn)品的百分比以及年消費值的百分比。

步驟5：在最后一步中，將數(shù)據(jù)和數(shù)字分為A、B、C 三個類別。請記住，必須按 80:15:5 的比例設置數(shù)據(jù)。

該表顯示，A類中列出的物料產(chǎn)生了約79%的年消費值，B類產(chǎn)生了 13%，而C類產(chǎn)生了8%的收入。

六、ABC分析的顯著特點

有必要在單獨的注釋中強調(diào)所有三個類別（即 A、B 和 C）的關(guān)鍵特征?？纯聪旅娴膱D片。

七、為什么使用ABC分析進行庫存管理至關(guān)重要？

許多組織擁有大量庫存單位或SKU，但這并沒有幫助他們蓬勃發(fā)展和擴大業(yè)務。此外，企業(yè)家還必須應對各種其他庫存管理挑戰(zhàn)。

它可能包括對庫存的了解不足、管理流程效率低下、在管理人員和空間方面發(fā)現(xiàn)問題等等。

庫存分類是一種可行的解決方案，可以幫助企業(yè)簡化庫存管理流程。顧名思義，庫存分類是一種根據(jù)各種產(chǎn)品的需求價值來戰(zhàn)略性地設定其價格的方法。

庫存的ABC方法是一種分類技術(shù)，可以幫助庫存管理者解決與維護庫存相關(guān)的所有問題并最大化貨物的庫存價值。

1、分析客戶對特定產(chǎn)品類別的需求

每個產(chǎn)品必須經(jīng)過四個主要階段；啟動、成長、成熟、然后衰退。當產(chǎn)品獲得最佳價值時，它不可避免地會在某個時間點下降。它被稱為產(chǎn)品的壽命。

值得注意的是，產(chǎn)品的壽命取決于客戶的需求。正是在這里，ABC庫存分類因其幫助企業(yè)精準分析客戶需求而受到關(guān)注。

企業(yè)主和倉庫經(jīng)理可以分析特定產(chǎn)品的消費者需求并相應地管理庫存。如果某種商品的市場升級，下跌期就會進一步推后。

2、簡化和優(yōu)化庫存流程

其中意義重大的之一，ABC分析的獨特賣點正在簡化和優(yōu)化庫存管理流程。它可以幫助倉庫經(jīng)理根據(jù)年度消耗值和收入來組織和分類庫存。

產(chǎn)品也可以根據(jù)客戶需求進行分類。

3、與供應商進行有利的談判

ABC分析對于與供應商進行有利的談判也很有用。例如，如果一個企業(yè)正在與A類產(chǎn)品的供應商進行談判，那么它必須在那里進行最大的投資，因為它提供了最大的收入。

即使企業(yè)提出了利潤豐厚的報價，供應商仍然有可能不愿意達成交易。

在這種情況下，企業(yè)仍然可以通過提供其他好處（例如降低首付和提供免費送貨）來達成交易。有利于為雙方創(chuàng)造良好的雙贏局面。

它還可以讓企業(yè)在A類產(chǎn)品上節(jié)省更多，并獲得更多利潤。

4、產(chǎn)品的戰(zhàn)略定價

ABC庫存分析還允許組織戰(zhàn)略性地設定各種產(chǎn)品的價格。它提高了產(chǎn)品的庫存價值。一旦戰(zhàn)略性地設定了產(chǎn)品的成本，根據(jù)不同的類別調(diào)整它們就相對容易了。

如果產(chǎn)品的需求增加，賣家可以提高價格。

5、提高客戶服務水平

倉庫經(jīng)理可以根據(jù)產(chǎn)品的價值和重要性來庫存產(chǎn)品。

這意味著他們不需要積壓任何此類不定期銷售且利潤率較低的商品。在這里，ABC分析可以發(fā)揮關(guān)鍵作用，幫助倉庫經(jīng)理根據(jù)物品分類設置服務級別。它進一步簡化了供應鏈管理流程。

6、資源的分配

倉庫經(jīng)理必須給予 A 類物品特殊的地位，并專注于該特定類別。但如果他發(fā)現(xiàn) A 類商品的需求減少，并且不再產(chǎn)生更高的收入，那么該產(chǎn)品就會被降級到較低的類別。

八、如何進行ABC分析？

 

商業(yè)組織可以通過確保以下步驟來進行精確的ABC分析：

1、找出需要分析的內(nèi)容并預測成功率

當企業(yè)進行ABC分類時，它有兩個主要目標。首先，確保供應成本具有高度競爭力；其次，通過庫存高要求產(chǎn)品來增加現(xiàn)金流。

2、收集數(shù)據(jù)進行分析

如果公司使用倉庫管理系統(tǒng)（WMS）或ERP軟件，則可以輕松收集與各種庫存項目相關(guān)的重要數(shù)據(jù)。此外，它還可以收集有關(guān)年度支出、訂單和采購、運輸成本等的信息。

3、按降序排名庫存

接下來，必須按降序?qū)齑孢M行分類或組織。將最高價格的產(chǎn)品放在頂部，將最低價格的產(chǎn)品放在底部。即使在循環(huán)盤點（Cycle Count）過程中，也可以使用ABC方法來完成全年保持高庫存準確性的過程。

4、計算累積影響

現(xiàn)在記下所有產(chǎn)品并將它們添加到電子表格中。是時候計算它們對業(yè)務的累積影響了。產(chǎn)品分為兩欄，銷售的產(chǎn)品總數(shù)及其年度消費值。

取出年度消費值的累計百分比，對庫存進行分類。

5、根據(jù)需求對庫存進行分類

正是在這個階段，需要應用帕累托原理。不一定要使用80/20規(guī)則，但采取一些關(guān)鍵措施是必要的。

這些步驟包括與供應商進行有利的談判、制定產(chǎn)品價格策略、確保產(chǎn)品的最佳價值等等。

6、監(jiān)控類別并相應地分配產(chǎn)品

這是最后一步，管理者必須敏銳地分析類別，然后根據(jù)收入分配產(chǎn)品。這意味著鑄幣最高的物品將達到該等級的頂峰。但它只包含少數(shù)產(chǎn)品來源。

另一方面，提供較低回報的那些將從列表中下降。除此之外，管理者需要持續(xù)關(guān)注定價、客戶需求和產(chǎn)品性能。

九、ABC分析的主要應用

1、制造業(yè)

ABC庫存分析幫助制造商改善庫存補貨計劃。它允許管理人員根據(jù)年度總成本對庫存項目進行分類。此外，如果組織計劃集成看板來管理工作流程，則ABC分析將成為強制要求。

2、供應鏈和倉庫

供應鏈和倉庫使用ABC庫存分類主要用于庫存盤點周期。例如，放置在類別A中的項目必須每季度盤點一次。B類物品需要每兩年清點一次。另一方面，C類產(chǎn)品獲得的自由度最大。

它們是按年計算的，每年一次。

3、零售和電子商務

零售和電商行業(yè)通常選擇ABC管理進行客戶細分。它可以幫助零售商和電子商務所有者找到最有價值的客戶。

ABC分析是使用銷售收入、購買潛力和邊際貢獻等關(guān)鍵指標進行的。零售商可以根據(jù)指標創(chuàng)建圖表，然后相應地將客戶分為 A、B 和 C 類。

4、物流業(yè)

物流行業(yè)也從ABC分析中獲益。在這里，ABC管理在控制庫存方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。

根據(jù)銷售比率、利潤率和運輸成本等不同標準，根據(jù)產(chǎn)品的重要性對產(chǎn)品進行分類。

十、ABC分析的未來趨勢

當今的企業(yè)更多地處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動的數(shù)據(jù)驅(qū)動時代，庫存管理已經(jīng)升級并可能升級；這一切都歸功于最好的倉庫管理系統(tǒng)（WMS）。但創(chuàng)新技術(shù)也在ABC庫存方法的現(xiàn)代化和升級中發(fā)揮著主導作用。

有趣的是，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等未來趨勢會補充數(shù)據(jù)。例如，具有多個標準的 ABC庫存系統(tǒng)正在使用基于人工智能的庫存分類流程。

未來的驅(qū)動趨勢將幫助管理者以數(shù)據(jù)透明的方式進行更準確、更完整的庫存分析。此外，這還可以讓他們節(jié)省大量寶貴的時間和勞動力成本。

此外，有趣的是，ABC分析不再局限于庫存管理和供應鏈業(yè)務，甚至醫(yī)療保健公司和零售銀行等大型服務部門組織也開始成功使用ABC分析。

預計未來幾年內(nèi)將有更多行業(yè)加入這一行列。

ABC分類確實提供了很多好處，但它也有一些局限性。它消耗了大量寶貴的時間和精力，因為所有庫存物料都必須根據(jù)其價值分為三類。

此外，ABC庫存系統(tǒng)基于產(chǎn)品的貨幣價值，忽略所有其他因素。

解決所有這些問題的最佳方法之一是實施倉庫管理系統(tǒng)（WMS），該軟件可以自動化和簡化整個流程。

結(jié)論

ABC分析是企業(yè)家和倉庫經(jīng)理根據(jù)庫存價值和創(chuàng)收對其庫存進行分類的最佳方式之一。ABC庫存方法使他們能夠?qū)Ｗ⒂谥匾a(chǎn)品并監(jiān)控其定價。

它還有助于控制庫存，企業(yè)可以相應地計劃支出。

此外，如果您有興趣投資可行且未來的倉庫管理系統(tǒng)（WMS），請閱讀購買者指南，您將在其中找到該軟件的全面概述，包括其重要功能和優(yōu)勢。

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