我們針對這個情況發(fā)現(xiàn)我們導購的一些不正確的做法：要么就直接給他一個價，最后客戶套完價格的話就走了。所以我們很多銷售人員最后成了對吧？養(yǎng)鴿子專業(yè)戶，什么叫養(yǎng)鴿子？就是它經(jīng)常被客戶放鴿子，所以就叫做養(yǎng)鴿專業(yè)戶；

第二個就是很多銷售人員，因為被放過很多鴿子就打死他也不是說。這兩種做法其實都不是特別的恰當。

當然也存在很多客戶確實過來就是套你一個價格的，或者是過來只是對比對比一下，然后就走，這樣的客戶確實很討厭。當然我們要從另外一個好的角度去想：客戶認我們最低價多少，定至少透露了客戶她已經(jīng)進入到了要買的階段，我覺得這是一個好的信息、好的信號。那么我們?nèi)绾伟堰@個客戶最后把它引導到我們的軌道上來，或者是把它引導到我們想要的這樣的一個節(jié)奏和價位上來，這是我們要思考的。

客戶說：“你給我最低價，我就定。”其實也分不同的情況以及不同的階段。無外乎是第一種就是我們剛剛前面有提到過的：客戶一進來他就說這套最低多少錢？對吧？那這樣的話我們需要去引導他有沒有其他要定，對吧？往另外的一個方面去引導，我們剛剛第一個問題就是做詳細的分享。

那么第二個情況就是客戶聊了大概半個小時，看了一些產(chǎn)品，也聽了你一些報價，然后他會來一句說：“你給我最低價，最低下我今天就定了?！边@是第二個情況。

第三種情況是客戶確定了所有的產(chǎn)品，然后你也給他列好了產(chǎn)品的清單。到了談價后面的環(huán)節(jié)，他跟你來一句說：“你最低價多少？最低價給我，我就訂了?！?/span>

關(guān)于客戶說：”你給我最低價,我就訂?！蹦敲次覀冎攸c分析一下，后面兩種情況，就是在談價的中間，以及后面客戶產(chǎn)品看差不多時候能來一句:你最低多少?你給我最低價，我就訂?！蹦敲磻?yīng)對方法有三步：

▶第一步叫贊；

▶第二步叫確認；

▶第三步叫鎖定。