一旦客戶給予回應(yīng)，那么銷售就需要吸引到客戶的關(guān)注。

1、如果客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，只是對(duì)價(jià)格還有異議，那么銷售最好是收集同類產(chǎn)品的價(jià)格信息，結(jié)合自己的產(chǎn)品的成本、質(zhì)量、設(shè)計(jì)等，算賬給客戶聽，塑造產(chǎn)品價(jià)值，以取得客戶對(duì)價(jià)格的認(rèn)可。

2、客戶對(duì)產(chǎn)品很感興趣，也想購(gòu)買你的產(chǎn)品，但由于暫時(shí)的資金問題無(wú)法購(gòu)買，對(duì)這類客戶你應(yīng)和他做好協(xié)調(diào)，共同制定出一個(gè)時(shí)間表，讓他把購(gòu)買你的產(chǎn)品費(fèi)用做進(jìn)預(yù)算。當(dāng)然這類客戶不會(huì)直接說(shuō)自己沒錢，你要學(xué)會(huì)自己判斷。有許多銷售員不會(huì)跟進(jìn)這類客戶，想起跟進(jìn)時(shí)，客戶已經(jīng)購(gòu)買了別家的產(chǎn)品。（可以先收少量預(yù)付款）