我的職場(chǎng)生涯中，見(jiàn)過(guò)許多做銷售特別厲害的人，他們銷售業(yè)績(jī)特別的出色。也跟不少特別優(yōu)秀的人一起工作中，總結(jié)出了一個(gè)心得：優(yōu)秀的人基本上都是相似的，這里的相似，不是說(shuō)成長(zhǎng)經(jīng)歷、環(huán)境、個(gè)人背景這些，指的是他們的都有一些類似的“優(yōu)秀習(xí)慣”。下面給大家總結(jié)一些他們具備那哪幾個(gè)優(yōu)秀習(xí)慣。許多銷售員，都痛恨一件事，就是公司給自己下發(fā)的個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)。面對(duì)這些業(yè)績(jī)指標(biāo)，感覺(jué)如臨大敵；面對(duì)這些業(yè)績(jī)指標(biāo)，自己心里不爽，感覺(jué)自己被這些指標(biāo)限制住了自己的發(fā)揮，影響到自己的每日情緒。甭管公司給他多少業(yè)績(jī)指標(biāo)，都不影響他們的自信。
他們有自己的工作節(jié)奏，腦里想的不是公司給的指標(biāo)這類數(shù)字，想的是如何把業(yè)績(jī)指標(biāo)，細(xì)分到每天，然后按照自己的情況，去制定每日的工作安排，比如，休息時(shí)間、學(xué)習(xí)時(shí)間、拜訪客戶數(shù)量等，都是每日按部就班的去完成。把大任務(wù)做好每日細(xì)分，只要每日的工作任務(wù)完成了，當(dāng)月的任務(wù)自然就會(huì)完成。生活中，許多人不喜歡墨跡的人，比如，出個(gè)門，都要裝扮半小時(shí)。我身邊優(yōu)秀的同事，他們工作特別的高效，每日寫(xiě)好的工作計(jì)劃，隨身放在自己可見(jiàn)的地方，本子上把要做的事情列的井然有序，做好一件劃掉一件。他們很善于用PDCA的時(shí)間管理方式去做工作計(jì)劃，PDCA的時(shí)間管理方式到底怎么用？我給大家分享一下P：今日計(jì)劃：每天計(jì)劃要做的7件事情。D：今日事務(wù)全記錄，量化目標(biāo)，完成狀態(tài)。C：檢查問(wèn)題點(diǎn)在處理本項(xiàng)工作的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,潛在風(fēng)險(xiǎn)，工作中應(yīng)注意的情況。解決對(duì)策--對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，你如何去解決。
在這個(gè)時(shí)間管理方式下，他們把個(gè)人的時(shí)間安排的有條不絮，他們把個(gè)人的時(shí)間利用的那么好，做事的結(jié)果是水到渠成的，在當(dāng)今社會(huì)，效率是必不可少的生存條件，希望大家重視。3、他們有非常強(qiáng)的執(zhí)行力。做事有結(jié)果的背后，離不開(kāi)他們的執(zhí)行力，做銷售的人，會(huì)有一個(gè)體驗(yàn)，就是感覺(jué)自己的24小時(shí)都是為客戶服務(wù)的，不管客戶是什么時(shí)候給自己打電話，發(fā)信息，我們都會(huì)第一時(shí)間回復(fù)。我許多同事，午休睡的正酣，客戶一個(gè)電話過(guò)來(lái)，他們馬上洗把臉又過(guò)去了。吃苦耐勞，這四個(gè)字送給他們。也對(duì)，銷售大軍幾千萬(wàn)，按照28定律，能做出好結(jié)果的，也就20%的一部分，甚至更少。在成年人的字典里，沒(méi)有“容易”二字，有人看到這里，可能會(huì)反駁我了，“賺錢夠用就行，要那么多錢干嘛”如果你有這樣的想法，我勸你趕緊丟掉，這句話本身就是自我安慰的“名言”。在自己體力精力都還是鼎盛的階段，努力賺更多錢，只好不壞。我相信大家在自己工作中，你們的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)要求你們做個(gè)人的每日銷售總結(jié)。最大的好處在于可以總結(jié)你今日的工作成效。工作成效好與壞，寫(xiě)出來(lái)，自己一目了然，總結(jié)過(guò)后，效率好的辦法，你可以繼續(xù)延用；效率不行的方式，你可以第一時(shí)間拋棄。做好銷售總結(jié)，提升你的工作戰(zhàn)斗力。不過(guò)，不少人抱怨，天天寫(xiě)銷售總結(jié)，累死了，寫(xiě)了幾天壓根不知道寫(xiě)什么啊，我現(xiàn)在每日寫(xiě)的就是流水賬，都是一種應(yīng)付。那我告訴你，我的一些優(yōu)秀的同事，是怎么寫(xiě)銷售總結(jié)吧。第一點(diǎn)：寫(xiě)每日工作遇到的問(wèn)題每個(gè)人遇到的問(wèn)題，其實(shí)反反復(fù)復(fù)就是這些，你每天寫(xiě)一個(gè)，寫(xiě)完了就去總結(jié)分析，想辦法攻克。那你的總結(jié)就可以寫(xiě)每日針對(duì)這個(gè)問(wèn)題的思考及解決辦法，畢竟一些困擾你的難題，不會(huì)一天就想出辦法解決。那正好，你可以靠寫(xiě)工作總結(jié)去突破。第二點(diǎn)：寫(xiě)每日與客戶的交流心得比如你今天和5個(gè)客戶接觸了，那你就回顧一下你今天和這幾位客戶的交流情況，比如話術(shù)、你個(gè)人的肢體語(yǔ)言表現(xiàn)、客戶對(duì)你的話的反應(yīng)、等等。通過(guò)這樣的方式你可以找出你個(gè)人的不足及亮點(diǎn)，畢竟我覺(jué)得回憶自己和客戶交流的情形，就是一種模擬演練，然后再加上你會(huì)把這些總結(jié)心得寫(xiě)下來(lái)，那效果就會(huì)更加的明顯了。
在夜闌人靜中思考，思考當(dāng)中的不足，把它變成你的經(jīng)驗(yàn)，讓這些總結(jié)為你的成功之路埋下伏筆。
該文章在 2024/1/24 15:47:03 編輯過(guò)
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