華為在兩年前就在思考流程IT產(chǎn)品商業(yè)化，并重點對標(biāo)研究了SAP/Oracle這些國際廠商的產(chǎn)品線、行業(yè)線。

在ERP商業(yè)化上，華為的資源是充足的，解決方案、實施及供應(yīng)商至少有2萬人可供調(diào)遣——華為流程IT的ERP主要是供應(yīng)商在開發(fā)、實施和維護(hù)，根據(jù)公開數(shù)據(jù)，軟通動力有9萬名員工，中軟國際有6萬名員工，而用友和金蝶加起來也只有3萬名員工，華為完全可以對這個市場進(jìn)行“飽和攻擊”。

為什么華為至今都沒有進(jìn)軍ERP市場？本文從市場、競爭、國內(nèi)現(xiàn)狀的公開信息進(jìn)行分析，僅代表個人觀點，與涉及企業(yè)無關(guān)。

2022年中國ERP軟件市場規(guī)模約為408.5億元，其中通用型市場規(guī)模約為270.36億元，專用型市場規(guī)模約為138.14億元。

2022年用友的營收是92.62億，和金蝶占據(jù)了中國ERP市場Top 1、2名位置，份額分別為23%、21%。

而華為在2022年流程IT的投入是多少？超過30億人民幣；對比來看，用友在2022年的研發(fā)費用是17.54億人民幣。

有兩種計算方式，來算一下華為流程IT商業(yè)化劃不劃算。

從華為的視角，就是流程IT在內(nèi)部服務(wù)市場和外部市場哪一個回報率更高。

用友研發(fā)費用與營收比是19%；華為流程IT要實現(xiàn)同等比率轉(zhuǎn)化，需要獲得158億營收，占據(jù)38%的市場份額，差不多等于把用友加金蝶全部擠出市場（23+21=44%）；如果計流程IT投入的75%在ERP，算下來也需要獲得110億營收、27%的市場份額，也夠把用友全部擠出市場。

雖然用友金蝶在絕對實力上無法與華為比，但要擠出市場龍頭還得取決于買方，ERP作為使用企業(yè)的基礎(chǔ)軟件，并不是說換就換，需經(jīng)過決策過程、制定重新購買的預(yù)算、遷移實施等等，華為作為換過一輪ERP的企業(yè)，對其中的替換成本、難度不可不知。

中國的ERP市場規(guī)模太小，蟹腿兒肉不值得神仙出來打架。

華為2022年營收是6023億元，超過了SAP與Oracle的總和（$337.38+$499.54=$836.92億=￥5624億元）。

華為流程IT在全球經(jīng)營中扮演了極其重要的技術(shù)支撐作用，相比營收，IT投入僅占4‰；如果在國際市場上商業(yè)化，要達(dá)到和華為經(jīng)營同等ROI水平，得把SAP、Oracle全部擠出去。

相比直接到市場上去創(chuàng)收，華為流程IT服務(wù)內(nèi)部是華為更具投資回報率的選擇。

2 看競爭

// 華為正在多個市場扮演挑戰(zhàn)者

華為自手機開始就發(fā)展為多元化業(yè)務(wù)，但作為高科技企業(yè)，華為選擇的每個業(yè)務(wù)版塊的市場規(guī)模都在萬億以上，以汽車為例，全球市場規(guī)模約為8.5萬億，智能手機約為3.6萬億，但加上電信資費，兩個市場的總體擁有成本是差不多的。

汽車市場：2022年全球營收第一的大眾集團(tuán)$2936.8億，第二名豐田$2745億，換算人民幣分別約為19735億、18446億；中國車企中，第一名上汽營收5244億，第二名比亞迪營收4223億，抓住技術(shù)變革機遇搶奪大市場，是華為在戰(zhàn)略上的首要選擇。

云計算市場：2022年全球營收第一的Amazon$175億，第三名阿里云$90億，華為云￥453.42億，約合$67億，作為ICT基礎(chǔ)設(shè)施的上一層大市場，是華為需要持續(xù)擴張的重要陣地，目前已占據(jù)19%，排名中國市場第二。

華為主戰(zhàn)場在萬億規(guī)模市場，競爭策略是通過新技術(shù)替代存量產(chǎn)品，商業(yè)化決策邏輯是研發(fā)轉(zhuǎn)化率、利潤導(dǎo)向，因此，直接競爭對手既可能是龍頭，也可能是中游，取決于營收規(guī)模。

3 看中國現(xiàn)狀

// 制造產(chǎn)業(yè)升級情況是擇時條件

📚參考資料

[1] IDC：2022年全球云計算市場

[2] 簡易財經(jīng)：全球車企營收10強