這六個銷售技巧是很多銷售公司在培訓(xùn)員工的時候都會講的六個技巧，而且這些也都是從實戰(zhàn)中總結(jié)出來的技巧，認(rèn)真看完，你絕對會有所收獲。

第一個：產(chǎn)品賣點要先說

其實人都有一個特點，就是對第一句聽到的記憶最深，所以當(dāng)你還不知道新客戶需求的時候，那么產(chǎn)品賣點要先說。

而且先說賣點還有一個非常重要的好處，就是為了吸引客戶，為了讓客戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這樣他才會停下腳步認(rèn)真聽你講。

第二個：先信任再談產(chǎn)品，先了解產(chǎn)品再報價

客戶如果不信任你，那么不管你把產(chǎn)品形容的有多好，他都不會相信，所以一定要先讓客戶信任你，在聊產(chǎn)品。而讓客戶了解完產(chǎn)品之后，在給客戶報價，否則客戶對你的產(chǎn)品不了解，不管你如何報價，客戶都會覺得高。

第三個：見什么人說什么話

不同性格的客戶，要用不同的話術(shù)和說話方式來進(jìn)行溝通，這樣才能事半功倍。

就比如對性子比較急的客戶，那么你就不能慢慢的和他講，一定要一針見血的講，所以一定要學(xué)會見不同人說不同話。

第四個：相信產(chǎn)品，相信自己

很多銷售業(yè)績差的根本原因就是因為不自信，還不相信自己的產(chǎn)品，如果就連你自己都不相信自己的產(chǎn)品，那客戶怎么可能會相信呢？

五：學(xué)會講故事

一個好的故事，會讓客戶更加信服，其實對于人來說不止女性是感性的，男性也感性，就比如有的電影情節(jié)，不止女生看了會哭，男生也是一樣的，所以當(dāng)客戶對你的產(chǎn)品質(zhì)量懷疑，還是不相信你產(chǎn)品的售后，你都客戶給他講一個故事來為他解答，這樣他更容易信服。

六：和客戶算賬

數(shù)字是死的但我們?nèi)耸腔畹?，就比?0元4個的牙刷，平均牙刷半個月更換一次，4支牙刷也就是能用兩個月，10元用兩個月這樣就不顯得產(chǎn)品價格貴了。