談判中最重要也是最艱難的一幕就是談判中的較量，前期哪怕做了很多準(zhǔn)備，如果在這個(gè)實(shí)際運(yùn)作中把握不住，也往往前功盡棄?，F(xiàn)實(shí)生活中，我們基本上每天都在進(jìn)行談判，只不過是形式有所不同而已，談判也往往涉及到與人溝通。以下有幾大談判技巧，可以作為參考。

一、可以在初期階段提過多要求，但是要做好讓步的準(zhǔn)備。

這個(gè)做法的用意，不但是要增加談判協(xié)商的活躍性，更多是能夠讓對方很切身的體會到我方做退讓后的愉悅感。相信很多混跡職場的白領(lǐng)都去百貨市場買過東西，當(dāng)賣家向您問價(jià)格時(shí)，您可能不會按最低的價(jià)格去要吧，而是會按一個(gè)高的價(jià)格去說，在此時(shí)，賣家就會給出另一個(gè)價(jià)格，那么您也就再出口價(jià)上進(jìn)行減法，但是不會減得太狠，起碼要比賣家的價(jià)格要合理。往往商家也樂意。這其實(shí)也是一種比較特別的談判技巧。

二、避免沖突性的談判

如何避免具有沖突性的談判？這是比較敏感的話題，因?yàn)檎勁幸才c年齡有關(guān)，年紀(jì)善淺的人或許在談?wù)勁袝r(shí)比較由著自己的性子去辦事。

比如，在某一個(gè)談判項(xiàng)目上，年紀(jì)輕、性子直的人會直接說，"我想知道我們的需求您能否達(dá)到"，正確的說法應(yīng)是，"我有個(gè)建議，我們可以一起找出比較合理的方法。"若是對方的態(tài)度比較強(qiáng)硬，"你認(rèn)為我會很贊同嗎？"那么，您也不能與其爭鋒相對，而應(yīng)當(dāng)說，"我能夠體會您的感受，其實(shí)我也有過您這樣的心情，只是后來我找到了真正意義上的解決辦法。"這一來，也就避免了沖突談判的進(jìn)行，談判結(jié)果也很有可能出人意料。

三、談判時(shí)，即便對方無比憤怒，也不應(yīng)當(dāng)以牙還牙，理性對待

談判過程中，也會遇到很不樂觀的場面，比如，對方真的發(fā)怒了，談判還能進(jìn)行嗎？答案是肯定的。對方的情緒或許只是暫時(shí)，所以我們需要把握的是自己的情緒，若是以牙還牙的方式去對待，那么談判將難以進(jìn)行。換一種可能，在很多大型的商界談判中，對方或許是故弄玄虛，想要試探您，所以巧妙的進(jìn)行談判前提是一定要理智，把握好自己的主要方向，方可進(jìn)行長期有效的談判與合作，何樂而不為呢？

四、逆向思維，讓對方覺得事贏的一方

高智商的談判的成功最大亮點(diǎn)就是做到了平衡，雙方心理的平衡。對于一位歷練豐富的高智商談判人士來說，他會權(quán)衡雙方的心理感受，只有做到自己讓步的空間越來越小，對方都感覺你被逼到無可奈何的地步了，那么，此刻對方就該主動做決定了，所以，反過來會讓對方覺得是他說了算的，心理上也就有了一種安慰。

五、恪守誠信

誠信，是作為一個(gè)成功談判者的基石。一場極具挑戰(zhàn)性且成功的談判若是沒有誠信，那么它是無法順利進(jìn)行并得以發(fā)展的。誠信與否，就好比第一印象，我們每個(gè)人在見一個(gè)陌生人時(shí)，首先是貫徹他的穿著打扮，接著就是言行舉止。誠然，談判也是。在交談中方可感受彼此的真誠度，談判史上不乏依靠真誠打動對方的例子。所以，恪守誠信，才是談判的硬道理。