第一個要記住

客戶永遠(yuǎn)是對的，這句話就是說客戶說出的話都是有目的和原因的，站在客戶的立場，從客戶的出發(fā)點(diǎn)來看是對的。溝通的最后目的是要達(dá)成雙方一致。銷售與戰(zhàn)爭最大的區(qū)別在于，在銷售過程中我們不是要贏得戰(zhàn)爭而是要達(dá)成交易。人類行為學(xué)家告訴我們：在這個世界上你如何對別人，別人就會如何對你，你肯定認(rèn)同別人，別人就比較容易認(rèn)同你。假如你反對別人呢？顧客也自然反對你。所以，要善于用肯定認(rèn)同技巧。

第二個要記住

頂尖的銷售人員后告訴我們，在溝通過程中，最好不要輕易地否定客戶的看法，即便對方是在吹毛求疵，你也要讓他把話講完，并且認(rèn)可他，讓他感覺你是他的知己，讓他喜歡你，信賴你。這樣，你才容易說服對方，至少這種方式不會給人強(qiáng)詞奪理的感覺，也比較容易掌握對方的情緒。面對很挑剔的客戶時，最好先靜靜地聽他說話，等他說完之后，在認(rèn)同他的意見的基礎(chǔ)上，同時再表達(dá)你的高見，這樣比較容易得到你想要的結(jié)果。

第三個要記住

對別人表示肯定認(rèn)同的過程中常用的8個黃金句子。

1、你這個問題問的很好；

2、你講得很有道理；

3、我理解你的心情；

4、我了解你的意思；

5、我認(rèn)同你的觀點(diǎn)；

6、我尊重你的想法；

7、感謝你的意見和建議；

8、我知道你這樣做是為我好！

第四個要記住

贊美是拉近你和客戶間距離的最有效手段，你認(rèn)為如何贊美最有效及贊美時應(yīng)注意哪些關(guān)鍵呢？贊美要真誠，抓住客戶閃光點(diǎn)，并運(yùn)用具體、間接、及時的原則。

1、要發(fā)自內(nèi)心的、真誠地去贊美他。

2、贊美對方的閃光點(diǎn)（任何人身上都有閃光點(diǎn)）。

3、贊美他某一個比較具體的地方。

4、使用間接的贊美（贊美與他相關(guān)聯(lián)的人或事）。

5、借第三者贊美（他本人聽起來不會不好意思，他不僅會感謝你，還會感謝你假借的那個人，比你直接說的效果會更好）。

6、及時贊美

7、贊美中最經(jīng)典的四句話

你真不簡單，我很欣賞你，我很佩服你，你很特別。