成交關(guān)鍵的要素是什么？

價(jià)格？產(chǎn)品？

只有收款！

因?yàn)橹挥凶尶蛻舭彦X交給你，這個(gè)單子才算是正式敲定。

那怎么才能讓客戶付款？

無非就是在最后催一催客戶，或者說我們最近有活動(dòng)，趕緊交錢催款吧。

話是沒錯(cuò)，但實(shí)際恰恰相反。

前一段時(shí)間公司，統(tǒng)計(jì)了一下那些成交的客戶。

每一個(gè)銷售員上臺(tái)做了匯報(bào)，分析一下這些客戶是怎么成交的，我們是用了什么樣的溝通方式，最后又是怎么樣去促單的？

奇怪的發(fā)現(xiàn)，最近成交的100個(gè)客戶，基本上有95個(gè)以上，是沒有催客戶。

客戶在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，忽然有一天主動(dòng)就聯(lián)系你，而這個(gè)周期，不會(huì)超過三天，他就立馬跟你簽約打款。

那些沒怎么打擾的客戶，養(yǎng)著養(yǎng)著就成了，這到底是怎么回事？

這里說這養(yǎng)著，并不是說你壓根，不跟客戶溝通和交流，而是等著他跟你成交，這就非常的離譜了，怎么可能？

當(dāng)確定了整個(gè)流程，電話跟客戶約見面之后，談判之后，客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了分析，并且了解完產(chǎn)品之后，要了一些所謂的優(yōu)惠政策和報(bào)價(jià)之后。

這個(gè)時(shí)候再問客戶，客戶說還在考慮中，這個(gè)時(shí)間段，就基本上不打擾了，但是每隔一周左右。

這個(gè)時(shí)候，會(huì)發(fā)一些客戶感興趣的干貨。

客戶知道，你還在做這一行，并且還在關(guān)心，但從頭到尾并沒有說趕緊來打款簽約吧，什么時(shí)候合作？

客戶其實(shí)真不傻，你每一次發(fā)一些干貨的時(shí)候，雖然說嘴上不做成交，但客戶就會(huì)想起你說，噢，原來這個(gè)人，是跟我有這么個(gè)情況，什么都不說，反倒讓客戶明白，你是來催他的。

當(dāng)然這個(gè)頻率不能太快，基本上一周到兩周一次，就足夠了。

這種所謂的等，并不是代表著，你不管客戶望眼欲穿。

你也用巧妙的方式，去溝通和提醒客戶，但是一定不要太過分，頻率也不要太高和太快。

而在某種情況下，客戶忽然之間想起你，這個(gè)時(shí)間跨度比較長，也可能你等不到這一天，這樣的客戶大概率成交會(huì)容易。

忽然有一天，客戶給你打過電話說：你們還做這個(gè)業(yè)務(wù)吧，可能隔的時(shí)間有點(diǎn)長，過了一兩個(gè)月了，要方便的話，咱們過來談?wù)労土囊涣摹?/strong>