為什么我們銷售，要把客戶最終，引到自己的微信上，目的又是什么。最直接的看法，因為引導(dǎo)一個大家，平時好關(guān)注你的地方，有利于溝通和交流。那么，想想你在什么平臺發(fā)表內(nèi)容，有人說是公眾號，有人說是某音，有人說是某個自媒體賬號。客戶可能是因為好奇，或者在某個地方，隨便輸入一些關(guān)鍵詞，恰好被你的文章和視頻吸引到。之后他就問了一下你，你想想他下一次，再登錄這個的時間是多久。或者他下一次，再上這個自媒體賬號，再搜的時間和他平時，用微信的時間哪個長。據(jù)正常統(tǒng)計，基本上一個人每5~10分鐘，可能就會看一下自己的微信。最長時間不會超過半個小時，也就是意味著，如果你給客戶發(fā)微信或者是用朋友圈。如果他只是通過某個社交媒體，比如說某個短視頻平臺，他下次再看到你，即使你給他回復(fù)了，時間周期會非常的長。你要把他拉到一個，經(jīng)常能夠互動的平臺，這也就是為什么，其實核心就是把公共的流量，要轉(zhuǎn)到自己的私域流量，是一個道理。因為私域流量，也就是你自己的魚塘，更加方便于客戶管理，溝通和維護。核心還是在于自有魚塘的管理，對客戶來說更有價值，也能看得出客戶為此所付出的代價，并不是你想的那么多。不少公司進行了投流，加到個人微信和企業(yè)微信。你想想，這還是屬于在沒有成交之前，一個讓所謂的意向的客戶，能夠加到你，就得需要這么高的成本。為什么這么多公司，還愿意用這種方式，并且投入越來越多呢。我覺得并不一定，最主要的是這種方式，能夠讓客戶真正感受到后期的轉(zhuǎn)化一定強，因為你看到一個行業(yè)，如果有人一直投入干一些，你看不懂的事情，大概率有兩種結(jié)果。第1種，他是能夠收益平衡，或者到后期一定是有賺頭的，只不過是你不懂他的操作模式，只看到他的表面。第2種他還在測試，只不過最終測試成不成，你得看他長時間，愿不愿意這樣做。就像一個人，如果你在看不懂的情況下，他不停的測試，而且測試時間超過幾個月，甚至半年一年都這么做。絕對證明這種方式有效，所以任何時候在考慮問題的時候，可以多看看你的同行的，你看不懂的打法深入其中，好好琢磨琢磨。
該文章在 2024/5/21 16:55:42 編輯過
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