很多企業(yè)一直都在投百度競價排名，原因有二：第一點，他們在競價排名上的確嘗到了甜頭，但是還沒有得到他們想要的結果。第二點，他們沒有進行seo的能力，同時覺得做其他免費推廣又覺得耗時又費力。

當然也有不少的企業(yè)因為做競價排名費用太高而倒下去的。其實競價排名這個東西有一定的規(guī)律，這個完全要建立在以客戶的意愿為出發(fā)點的基礎上。同樣的一筆費用，完全可以收到不同的效果。

每個行業(yè)都有一些比較熱的關鍵詞，這個你可以從百度指數(shù)就能知道。而這些熱門的詞，毫無疑問競標的價錢也比較高。

而如果你能尋找到那些搜索量不是特別的低同時又不是很熱門的詞，這些關鍵詞的價格很低，你完全可以多找一些。

你會發(fā)現(xiàn)從效果來看，并不會比熱門的關鍵詞流量差，而且轉(zhuǎn)化效果反而更好，這是PC排名競價搜索引擎廣告服務最重要的關鍵。做好百度競價排名關鍵詞的選擇，我覺得可以從以下幾個方面來做。

一、以ROI來確定選擇什么關鍵詞以及競價的高低

有的時候關鍵的競價很高，但是如果你所賣的產(chǎn)品本身價值就非常高，那么你的ROI也是非常高的。比如說房地產(chǎn)等，所以ppc競價排名不應該太多的考慮關鍵詞的價格因素，而更多的考慮投資回報率的問題。

二、完美跟蹤分析助推轉(zhuǎn)化效果

百度在推出鳳巢以后，后臺的功能已經(jīng)增加了很多。你完全可以利用后臺的相關功能統(tǒng)計出所有關鍵詞價格，點擊率，轉(zhuǎn)化率。

只有詳細的數(shù)據(jù)報告，才能引導你的下一步工作走向，才能知道哪些關鍵詞帶給你最高的點擊率，哪些關鍵詞帶給你最高的投資報酬率。

這兩者很有可能是不一樣的。經(jīng)常有一些不太熱門，價格也不高的關鍵詞，但是它的相關性很高，所以投資報酬率最高。因為搜索這些關鍵詞的都是購買需求比較強烈，購買意向比較精準的客戶。

三、最佳顯示內(nèi)容的編輯

如果你在顯示內(nèi)容上明確你所提供的服務或產(chǎn)品的價格。這樣，一些在尋找免費服務或免費下載的人，就不會點擊你的廣告了。

這些人到你的網(wǎng)站上，不會買任何東西，只是浪費你的廣告預算而已，所以你的廣告詞應該起到一個預先過濾的作用。

四、多次測試來分析最佳效果

不同的廣告文字，不同的競價，不同的廣告出現(xiàn)位置，不同的時間點，訪客在你網(wǎng)站不同的瀏覽路徑，哪些關鍵詞帶來了銷售額等等。

所有這些你都應該跟蹤并適當?shù)淖鲆恍┳兓?，來達到最好的效果。有的時候，我們主觀認為可能效果最好的組合，實際上并不是最好的方法。實驗數(shù)據(jù)才是最后的依據(jù)。

五、關鍵詞擴展方式

1、可以從你的產(chǎn)品或者服務的核心詞開始展開,可以把這些詞看成你定制的長尾關鍵詞，從客戶角度出發(fā)，會搜索這些關鍵詞的必定都有較強的購買意向。

2、你可以使用關鍵詞拓展工具，還能非常清楚的看到關鍵詞的日搜索量和競價激烈程度。

六、關鍵字匹配方式概念

1、廣泛匹配

匹配條件是搜索關鍵詞完全包含推廣關鍵詞，允許包含部分字面順序顛倒或有間隔，是最寬泛的匹配方式，也是默認的匹配方式。

系統(tǒng)有可能對匹配條件進行延伸，擴展至關鍵詞的同義詞、近義詞、相關詞、以及包含關鍵詞的短語等。

廣泛匹配實例：

在廣泛匹配情況下，推廣關鍵詞“Loft樓盤”可能觸發(fā)推廣結果的搜索詞包括：

1）同義近義詞：復式樓盤、復式房子

2）相關詞：loft戶型　復式戶型

3）變體形式（如，加空格、語序顛倒、錯別字等）：loft　樓盤、北京Loft　樓盤

4）完全包含關鍵詞的短語（語序不能顛倒）：北京最新loft樓盤、哪里有最新Loft樓盤

2、短語匹配

匹配條件是搜索關鍵詞完全包含推廣關鍵詞，而且包含的部分與推廣關鍵詞字面完全一致時（順序不變，無間隔）才觸發(fā)，用于比較精確的匹配限制。

短語匹配將幫助客戶限制僅有字面上與推廣關鍵詞高度相關的搜索詞才能展現(xiàn)對應的創(chuàng)意。

短語匹配=（精確匹配+完全包含該關鍵詞的短語）

例如：在短語匹配情況下，推廣關鍵詞“Loft樓盤”與用戶搜索“北京loft樓盤”、“北京Loft戶型”、“北京Loft樓房”匹配，而與“北京復式樓房”不匹配。

3、精確匹配

匹配條件是在搜索關鍵詞與推廣關鍵詞二者字面完全一致時才觸發(fā)的限定條件，用于精確嚴格的匹配限制。

使用精確匹配時，若搜索詞中包含其他詞語，或搜索詞與關鍵詞的詞語順序不同，均不會展現(xiàn)對應的創(chuàng)意。

例如：精確匹配時，推廣關鍵詞“Loft樓盤”與“Loft樓盤價格”或“北京loft樓盤” 不匹配，僅在有人搜索“Loft樓盤”時推廣信息才被觸發(fā)，這樣可以對展現(xiàn)條件進行完全的控制。

4、否定匹配

與短語匹配和廣泛匹配相配合使用，對于一些可能被匹配但與推廣意圖不相符合的關鍵詞可以添加到否定匹配關鍵詞表中來阻止對應推廣信息的觸發(fā)。您可以選擇其反面或非經(jīng)營業(yè)務類的詞作為否定關鍵詞。

例如：客戶只做英語培訓，不做日語培訓，則可以選擇“日語”作為否定詞。還可以在統(tǒng)計報告中的“搜索詞報告”中找出與自己業(yè)務無關的關鍵詞，將其設置為否定詞。

七、如何選擇適合的匹配方式

百度推廣黃金組合：廣泛(詞組)匹配+搜索詞報告+否定關鍵詞=覆蓋更廣泛+定位更精確

八、借助智能競價軟件

借助競價工具不但能幫你節(jié)省大量的時間和精力，而且重要的是競價軟件出價更精準可以更省錢。目前市場上的競價軟件參差不齊，有很多坑，注意避坑。