如何能夠讓自己每年保證，30%的強力增幅，讓收入一直翻一翻呢。你能每年保證一定收入并且持續(xù)增長，在一定階段是可以實現(xiàn)的。正常來講，如果你一年能掙10萬塊，如果你想要自己的明年收入翻一倍，比如說到達15萬，甚至20萬以上，你至少這一年之內(nèi)，拿出3萬到4萬左右，需要做一些投入。需要維護你的客情關(guān)系，做一些圈子上的投資，比如，加入一些社群，特別是你們行業(yè)內(nèi)的，一些大佬的團隊。這個的費用不便宜，輕則小幾千，動則上萬，或者幾萬都有可能。目的就是為了，能夠通過這些圈子，去篩掉一些不優(yōu)質(zhì)的人，而結(jié)識一些更厲害的人。另外一點，你要拿出一部分錢，做一些客戶的客情維系。別指望公司，逢年過節(jié)給你們買了一些粽子，或者是一些什么大米，面。真正能夠跟你長期，成交或者第一時間選你的客戶，一定不是看中了，你給他送兩袋面或者米。平時他可能更關(guān)注，你的一些思想言論，包括方法能夠促進他提高，讓他覺得在這個行業(yè)，遇到問題找你，準沒錯。另外一點則，是它會在一些固定的時間節(jié)點，收到你一些精心準備的禮物，這些禮物，其實有些時候并不貴，但是卻處處傳達了心意。這些禮物需要用心，而且加一些品質(zhì)，而花錢誰都會，但是你花錢的同時，要投入自己的心力，這是另一回事。你還得考慮到有些客戶，可能不愿意接收，但是你可以送給客戶孩子一些，看似很普通，但很有紀念意義價值的玩具，或者是一些很難搶的演唱會門票之類的，這都是特殊價值性的體現(xiàn)。你身邊如果有理發(fā)店，并且每過一段時間，你可以問問，但凡每過一段時間它都會漲價百分之二三十的。這些理發(fā)店和理發(fā)師，他每年至少會拿出自己百分之三四十的收入，去聽一些課程，或者是進行為期一兩個月的游學(xué)。你想想一個被稱之為，連學(xué)都不用怎么讀的，理發(fā)師都每年拿這些錢，去投入自己，以至于提升自己，能創(chuàng)造更高的客單價。作為一個面對終端客戶，可能是企業(yè)，可能是一些中高端人群的群體，你都不拿這個東西投入自己，那客戶憑什么選擇你呢。之所以收入能翻一番，除了原有的客戶續(xù)費之外，最主要的是，你不斷認識一些更高端，或者更高層次的客戶。這些客戶不需要，你給他便宜百分之三四十，甚至給你打骨折，但最主要的是你得提供，一些別的銷售沒有的附加值。他們才不會跟你討價還價，甚至還愿意，介紹更優(yōu)質(zhì)的客戶給你。觸及不到這些客戶，不是你的問題，但是如果告訴你，怎么觸及你還不愿意投入或者嘗試，那就真的是你的問題了。
該文章在 2024/6/14 12:58:14 編輯過
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