每個(gè)人的定位很重要,可以說是決定你做事能否成功的根本要素。我們經(jīng)常講定位決定格局，也就是成功的高度。從事銷售事業(yè)會(huì)獲得何種成就，是由自身定位決定。

今天，你選擇做銷售，你要明白你在做什么。你是把自己當(dāng)成個(gè)推銷員呢？還是在愉快地與人分享，把美麗和健康帶給別人呢?現(xiàn)在,銷售所做的工作就是品牌推廣，而你就是"品牌經(jīng)理人"。

當(dāng)你選擇做銷售的那天起你一定要想好你為什么來做銷售？你想通過做銷售獲得什么？把你的目標(biāo)明確化。因?yàn)?，有成功人士都是因?yàn)橛忻鞔_的目標(biāo)而獲的成功的。

當(dāng)你有了明確的目標(biāo)，那么當(dāng)你遇到別人拒絕你，遇到各種困難的時(shí)候，你都不會(huì)放棄，而且因?yàn)槟阌辛嗣鞔_的目標(biāo)，并把這個(gè)目標(biāo)做到定時(shí)定量，那么在做銷售的過程中,你會(huì)越來越堅(jiān)定你的目標(biāo)，形成了一種意念。當(dāng)你有了這樣的意念的時(shí)候，那我要恭喜你，因?yàn)槌晒隙▽儆谀悖皇菚r(shí)間的問題了。

我們說做銷售，首先是銷售自己,要讓別人看到一位著裝有品位、儀表儀容整潔，至少讓人看見一個(gè)談吐得體、充滿熱情的你?？吹降谝谎鄄粫?huì)有反感情緒，如果做到這樣的話，你已經(jīng)成功一半。

要去拜訪客戶，你在去之前一定要做好充分的準(zhǔn)備工作，產(chǎn)品資料，要說的話及可能遇到的問題，都要有一個(gè)完整的思路和準(zhǔn)備。并盡可能要提前知道客戶的愛好和興趣，這樣當(dāng)接觸客戶并與之交談時(shí)很快就可以和他溝通上。

當(dāng)你在和客戶交談時(shí)一定要保持真誠(chéng)的微笑，并適度的贊美對(duì)方。但贊美一定要注意贊美局部和細(xì)節(jié)，這樣客戶會(huì)認(rèn)為你是個(gè)很細(xì)心的人，他會(huì)對(duì)你有安全感。

溝通時(shí)雙方的交流很重要，因?yàn)橛辛私涣?，才能交到別人的心，只有交心了， 他才認(rèn)可你，才會(huì)與你交流。切記不要涉及別人忌諱的話題，實(shí)事求是的介紹產(chǎn)品，同時(shí)不要在客戶面前貶低其他公司的產(chǎn)品。

要掌握好見客戶的時(shí)間及見面的時(shí)間，時(shí)間長(zhǎng)了別人會(huì)覺得你拖著他，打消耗戰(zhàn)，疲勞戰(zhàn)。