為什么你的銷(xiāo)售成功率，低的可憐？

自己的能力不行？還是產(chǎn)品不行？

個(gè)人能力，只要比客戶(hù)懂得多一點(diǎn)點(diǎn)，就足夠了，而產(chǎn)品的話(huà)，只要公司或者整個(gè)行業(yè)，能夠通過(guò)產(chǎn)品賺錢(qián)。

就證明產(chǎn)品，沒(méi)有什么大問(wèn)題。

最主要的一點(diǎn)，是客戶(hù)有問(wèn)題，我們沒(méi)辦法，改變客戶(hù)的想法，但是你可以做好篩選。

最主要的是你的客戶(hù)，來(lái)源在哪里？

不要在垃圾堆里找客戶(hù)。

舉個(gè)例子，你家里有一個(gè)祖?zhèn)鞯睦婊咀雷?，你想把它，賣(mài)出高價(jià)格。

你把它掛在二手寄賣(mài)網(wǎng)上，會(huì)有很多人來(lái)咨詢(xún)，但是發(fā)現(xiàn)一個(gè)比一個(gè)低的離譜。

很多人說(shuō)：這東西是個(gè)爛玩意兒，倒貼給我我都不要。

你與其說(shuō)是這些人不識(shí)貨，不妨想想，你掛的地方就是二手寄賣(mài)市場(chǎng)，大多數(shù)人不識(shí)貨，或者他們出不起高價(jià)。

要是想賣(mài)出高價(jià)，不妨上高端的拍賣(mài)所試試。

最常見(jiàn)的就是免費(fèi)客戶(hù)。

有些人他會(huì)用免費(fèi)，吸引一大堆客戶(hù)來(lái)關(guān)注你，或者送一堆東西。

這個(gè)沒(méi)有任何問(wèn)題，但是要記住，免費(fèi)來(lái)的人，他本身帶著理念就是不花錢(qián)，你后期如果想把它，進(jìn)行后端的轉(zhuǎn)化，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

你還不如在初期，直接建一個(gè)99元每年的付費(fèi)社群

付費(fèi)和不付費(fèi)的差距，并不是說(shuō)有沒(méi)有這90塊錢(qián)，而是對(duì)付費(fèi)的理念。

早年看過(guò)新聞，一家粥鋪的老板，每天都有免費(fèi)的粥，去給一些吃不起飯的人。

但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，很多上了年紀(jì)的老頭，或者無(wú)業(yè)游民也過(guò)去蹭免費(fèi)的飯。

他們不會(huì)覺(jué)得，這些東西應(yīng)該讓給那些真正需要的人，我就蹭，反正不給我，就便宜了別人的，這種想法。

最后粥鋪倒閉了，大家還在罵活該！沒(méi)讓我吃飽，就倒閉了。

這就是人性的惡，在找客戶(hù)時(shí)，一定要明白你真正的客戶(hù)，要在哪里找。

你拿的電話(huà)名單，已經(jīng)是被別人打爛了。

他們已經(jīng)被無(wú)數(shù)的人騷擾過(guò)，你憑什么覺(jué)得你的電話(huà)過(guò)去，能夠引起他們的注意。

除非你的產(chǎn)品足夠吸引人，或者話(huà)術(shù)足夠優(yōu)秀，量大的情況下，才有機(jī)會(huì)。

這也就是，為什么很多人，會(huì)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一些名單，或者花錢(qián)進(jìn)入一些社區(qū)。

以及會(huì)花錢(qián)布置一些精心的誘餌，去吸引一些準(zhǔn)客戶(hù)。

吸引這種客戶(hù)時(shí)，會(huì)有各種各樣的考驗(yàn)和篩選，比如說(shuō)，我們這個(gè)需要付一塊錢(qián)。

比如說(shuō)，我們這個(gè)需要填寫(xiě)，您的聯(lián)系方式和住址，給您寄一份禮品才可以。

這些的主要目的，并不是為了花這一兩塊錢(qián)，而是行動(dòng)篩選一些，就是想占便宜而不想麻煩的人。

但切記，不要在垃圾堆里找客戶(hù)，這種傷神費(fèi)力的事情，盡量少干。

費(fèi)力費(fèi)錢(qián)都不怕，最重要的是對(duì)方跟你不在一個(gè)頻道，他理解不了你，反而咒罵你，這就得不償失了。