做銷售，誰都有第1次拜訪客戶的時候。

初次拜訪，基本上跟客戶約好了時間。

客戶大概知道你是干什么的，你也知道這次主要的目的，是跟他談什么。

在見面之前，你需要做好哪些準備呢。

做銷售時間久了，你會發(fā)現你準備的東西，大概那么幾樣。

多準備一些，合作的機會就大一些。

1.關于客戶方面的（企業(yè)客戶）

客戶的名字是什么？它的體量是怎么樣的，同行和競爭對手有哪些。

他最近有什么活動者推出什么內容。

有人問：我怎么知道，我又不是他公司里的員工。

只要一個公司，叫得上名字。

你可以用各種搜索引擎，搜索一下它的網站內容。

大多數的網站，都會有一些基本的介紹，和他的高光時刻。

之后你可以同時，打開他的抖音賬號，快手賬號，小紅書賬號，包括知乎賬號等等。

看看有沒有他注冊相關的賬號，看看它里面發(fā)什么內容，我一直認為一個企業(yè)，只要不要太過于離譜，在網上還是會留下很多痕跡的。

通過這些痕跡，你可以判斷這客戶，大概是個什么樣子的類型是什么，你認為，他大概能花得起多少錢。

以上說的是企業(yè)客戶。

如果你談的是，個人客戶。

你可以把它分三大類。

分別是低端，中端和高端。

你們公司，一定有對于三種不同類型的客戶，不同的談單方式。

這個需要行業(yè)經驗的積累，如果不知道，最簡單的辦法就是帶一個老銷售去談就行。

2.公司方面的準備。

有沒有方案，有沒有一些樣品？

談話內容計劃怎么說？舉出哪些案例？

準備哪些截圖，ppt打算做哪種。

而且拿出客戶盡量能看得懂的東西。

你拿出一大堆你們公司的資質和認證，如果是企業(yè)類型的客戶，他大概懂你要表達什么意思。

如果是個人客戶的話，準備就能讓客戶理解就行。

這里準備最多的就是案例，以及方案在這方面，盡可能的按照你所遇到的客戶需求，多準備一兩種，或者整合一種通用版的方案。

3.做好補充。

合同一定要準備好，特別是蓋了章的合同。

以及收款碼，也要準備好，這些有助于第1次合作簽單。

或者掏出合同，直接跟客戶逼單了。

看有沒有機會能夠進入采購站。

大企業(yè)合作，第1次肯定不可能成交，只是為了讓他們入庫，成為固定的供貨商之一。

可以準備一些精致的小禮物，見面禮，拉近雙方之間的距離很有幫助。

具體送什么，可以根據客戶的習性，和自己公司的特性去送一些東西。

這里說明一點，見面不要太過于貴重，表達自己的心意，和感謝即可。

把這些東西全部捋清楚，你就會發(fā)現每少一項，在關鍵時期就很難進行簽約，而每多準備一下。

把這些東西時刻，存在你的背包里，下次就不用再專門整理了。

這與成交不成交沒有絲毫關系，而是你對客戶的態(tài)度。