跟客戶在什么情況下，一定要吃飯，什么情況下，可以不用。

有些人說，想請就請。

話是沒問題，但是要記住銷售的任何一件事情，一定要有所圖謀。

請客戶吃飯，也得需要錢不是。

你什么時候該請？在什么地方請?

請吃什么,都是有講究。

1.確定是誰的主場

談業(yè)務的時候，到底是客戶來你這里，還是你到客戶那里。

也就是說這是誰的主場？

如果說客戶來你們公司。

時間恰好是在中午，晚上的飯點，90%的可能性都要請客戶吃一頓，這是最起碼的商業(yè)禮儀。

而相反，如果你去客戶公司談業(yè)務。

到了飯點，你可以選擇有事推脫，直接走了。

也可以選擇留下了，但是對于初次見面，或者不是太熟的客戶。

盡量還是沒必要在客戶那里吃飯，即使他請你，你也表示有事，在這里盡量不要給客戶添麻煩，特別是在客戶的主場。

當然如果彼此雙方之間為了，以后能夠建立更好的關(guān)系，明顯感覺這次還沒有談完，也可以借著這頓飯在飯桌上談。

但大概率情況，如果去客戶的主場談完之后，不到一定程度，不要吃客戶的飯。

當然這里面的大忌諱，不要在客戶的主場，請客戶吃飯

2.具體看客戶的情況

假設客戶來你們這里，談業(yè)務，如果聊的不錯，大概率確定合作服務，而且聊的也還可以，那么飯點，請客戶吃飯是很正常的。

但如果說明顯，感覺聊的不是那個味兒，或者你能感覺到雙方，聊的不是很愉快，也沒有之后的訴求。

可以象征性的問一下，要不要吃飯，也就不用那么費勁了。

現(xiàn)在就是問一下，你看晚上要不要一起吃個飯，大多數(shù)的客戶，如果他明知沒機會成交，也不好意思厚著個臉皮，蹭你的飯吃。

有人說，萬一有人蹭怎么辦？

我認為大概率情況，客戶是知道自己有沒有機會成交的。

所以，不用糾結(jié)，要請也簡單吃一碗面，或者一兩個菜，幾十塊錢就搞定了

而相反，如果定下了比較大的單子，當場簽約了，請客戶吃完之后跟客戶玩耍也是很正常的。

3.請客吃飯要有度

簽約合作以后，你直接請客戶吃大餐，這并不是一件好事。

因為客戶會覺得你賺了我大錢，拿了我更多的提成。

相反請客戶吃飯，我一直認為在公司的食堂，簡單吃一兩碗面，炒上一兩個菜，不要太貴。

讓客戶覺得是一頓便餐，或者簡餐就好。

這樣第一客戶心里沒有壓力，第二，你們吃的也比較舒心，畢竟吃飯本身是為了談單服，又不是專門過來蹭吃蹭喝。

如果公司有食堂，直接領客戶去食堂，最多再炒一兩個菜。

如果公司沒有食堂到樓下的便餐館，每人人均大概15~20元吃頓飯就好。

要記住吃飯這種東西，如果你太過于刻意，客戶也會覺得奇怪。