要將銷售預(yù)測(cè)需求成功轉(zhuǎn)化為銷售目標(biāo)，并順利實(shí)現(xiàn)和達(dá)成，首先要做的就是根據(jù)銷售計(jì)劃來制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。

      一、生產(chǎn)計(jì)劃的定義

       生產(chǎn)計(jì)劃包含三個(gè)層次的計(jì)劃：主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS），物料需求計(jì)劃（BOM）以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃（MRP）。

      主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）是企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中的重要環(huán)節(jié)。 通過制定合理的主生產(chǎn)計(jì)劃，能夠更好地管理生產(chǎn)資源、控制交付時(shí)間，并提升客戶滿意度。主生產(chǎn)計(jì)劃直接關(guān)系到生產(chǎn)進(jìn)度的準(zhǔn)確性和訂單交期的可靠性。

   主生產(chǎn)計(jì)劃（Master Production Schedule，簡(jiǎn)稱MPS）是關(guān)于“將要生產(chǎn)什么、什么時(shí)候生產(chǎn)、生產(chǎn)多少”的計(jì)劃。保證了銷售規(guī)劃和生產(chǎn)規(guī)劃對(duì)規(guī)定的需求（需求什么，需求多少和什么時(shí)候需求）與資源配置的一致性。

       同時(shí)，MPS考慮了經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和銷售規(guī)劃，使生產(chǎn)規(guī)劃與之相協(xié)調(diào)。MPS著眼于銷售什么和能夠制造什么，為生產(chǎn)系統(tǒng)確定了一個(gè)合適的“主生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃”，并且以粗能力數(shù)據(jù)不斷調(diào)整這個(gè)計(jì)劃，直到產(chǎn)銷負(fù)荷平衡。

二、如何制定主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）

       主生產(chǎn)計(jì)劃是將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為具體生產(chǎn)計(jì)劃的過程。以下是制定主生產(chǎn)計(jì)劃的關(guān)鍵步驟。

1、銷售計(jì)劃與需求預(yù)測(cè)

       根據(jù)市場(chǎng)需求和銷售數(shù)據(jù)，制定銷售計(jì)劃和需求預(yù)測(cè)。這些數(shù)據(jù)主要通過市場(chǎng)調(diào)研、銷售歷史數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)分析等手段獲取。

       例如，某電子產(chǎn)品企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求和歷史銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，制定了三季度的銷售計(jì)劃。通過對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的研究和歷史銷售數(shù)據(jù)的分析，他們預(yù)測(cè)A產(chǎn)品的銷售量將大幅增長(zhǎng)。

2、生產(chǎn)能力和資源的配置與優(yōu)化

       制定主生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，需要考慮生產(chǎn)能力、資源和供應(yīng)鏈情況。包括設(shè)備能力、生產(chǎn)人力配置、原材料供應(yīng)等，以確保生產(chǎn)計(jì)劃的可行性。

       例如，某智能穿戴產(chǎn)品企業(yè)在制定主生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，對(duì)生產(chǎn)能力進(jìn)行評(píng)估，并與生產(chǎn)部門溝通，對(duì)設(shè)備利用率例如（MTBF：Mean Time Between Failures，平均故障間隔時(shí)間）和MTTR（Mean Time to Restoration，平均恢復(fù)前時(shí)間）等、生產(chǎn)系統(tǒng)員工的可用工時(shí)，進(jìn)行綜合評(píng)估。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，公司調(diào)整了銷售計(jì)劃，以確保生產(chǎn)計(jì)劃的可行性。

3、 確定主生產(chǎn)計(jì)劃

       根據(jù)銷售計(jì)劃和資源情況，企業(yè)制定主生產(chǎn)計(jì)劃，明確生產(chǎn)的時(shí)間、數(shù)量和種類。

       主生產(chǎn)計(jì)劃通常以月或周為單位，可以使用排產(chǎn)計(jì)劃表、生產(chǎn)看板、生產(chǎn)計(jì)劃軟件等工具進(jìn)行制定和管理。

       例如，某智能穿戴產(chǎn)品企業(yè)根據(jù)銷售計(jì)劃和生產(chǎn)資源配置，制定了主生產(chǎn)計(jì)劃，明確了下一季度每個(gè)月生產(chǎn)的數(shù)量和交付時(shí)間。使用專業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃軟件來管理主生產(chǎn)計(jì)劃，確保生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確性和可操作性。

三、如何有效制定主生產(chǎn)計(jì)劃

1、建立跨部門協(xié)作機(jī)制：通過成立跨部門的協(xié)調(diào)委員會(huì)，如生產(chǎn)物流管理委員會(huì)（PMC），實(shí)現(xiàn)銷售、生產(chǎn)、采購、物流等部門間的信息共享、溝通和協(xié)調(diào)，以確保主生產(chǎn)計(jì)劃的制定的順利進(jìn)行。

2、使用先進(jìn)的生產(chǎn)計(jì)劃工具和系統(tǒng)：借助APS生產(chǎn)計(jì)劃軟件系統(tǒng)，能夠更高效地制定和管理主生產(chǎn)計(jì)劃，實(shí)時(shí)監(jiān)控訂單狀態(tài)和生產(chǎn)進(jìn)度，并及時(shí)進(jìn)行主生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整和協(xié)調(diào)。

四、有效制定主生產(chǎn)計(jì)劃的作用和價(jià)值

       第一、可以優(yōu)化資源配置。比如原材料數(shù)量、種類和產(chǎn)成品數(shù)量，避免資源浪費(fèi)或短缺，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定。

       第二、可以降低庫存成本。防止因過度生產(chǎn)導(dǎo)致的庫存積壓，或者因預(yù)測(cè)不足引起的缺貨情況。

       第三、可以提高生產(chǎn)效率。根據(jù)主生產(chǎn)計(jì)劃提前做好生產(chǎn)線排程、人員調(diào)度等工作，提高生產(chǎn)效率，縮短交貨周期。

       因此，銷售預(yù)測(cè)有效轉(zhuǎn)化為主生產(chǎn)計(jì)劃在企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中具有至關(guān)重要的作用，將銷售預(yù)測(cè)有效轉(zhuǎn)化為主生產(chǎn)計(jì)劃也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理和持續(xù)盈利的重要手段。