做銷售這么多年，有沒有感覺看似很聰，明但實(shí)際很蠢的時(shí)候。

客戶有一天跟我說(shuō)：

你們公司的產(chǎn)品，我知道了，但是我發(fā)現(xiàn)，之前問了一家，他們無(wú)論是從產(chǎn)品，還是從價(jià)格上，都比你們好。

當(dāng)時(shí)我直接愣了一下，不知道該怎么回答。

以至于客戶說(shuō)，想清楚了再跟我溝通，自己實(shí)在想不清楚，就沒法跟客戶溝通，也就不了了之了。

當(dāng)客戶有一天說(shuō)，別人便宜又好用怎么辦。

這種銷售，會(huì)犯兩種大錯(cuò)。

1.瘋狂否認(rèn)+狡辯

怎么可能這么便宜，他絕對(duì)是騙你的，套路多，你可千萬(wàn)不要被別人騙了。

我們的成本是多少，就不可能做到這種情況，您是不是來(lái)刺激我呀？

當(dāng)然還存在第2種極端。

2.放棄+徹底擺爛+躺平！

對(duì)方確實(shí)是個(gè)大牌，價(jià)格還便宜，直接跟客戶說(shuō)。

您不相信我。得，那你就找他成交吧，也沒辦法勸服你，您后期有需求咱們?cè)俾?lián)系。

這句話也沒問題

有沒有想過(guò)客戶想的是什么！

假設(shè)有一天，老婆忽然跟你說(shuō)，日子過(guò)不下去了，你看家鄰居老李，多寵媳婦兒。

我跟你在一塊每天吃糠咽菜，真是過(guò)不下去了，要不算了吧

作為直男的，可能會(huì)大喊一聲：那你找他去，你不跟我離婚，你是孫子！

此話一出，把對(duì)方架起來(lái)的事情，就不好解決了。

媳婦，真的是要跟你離嗎？

如果她不想和你過(guò)了，直接走就行。

她跟你這么說(shuō)，是希望，能從你這里得到什么。

客戶也是一樣的。

她直接跟別人成交，不會(huì)在電話里，跟你說(shuō)別人，便宜又好用。

所以他只是想告訴你，我想爭(zhēng)取一下想跟你合作，你能不能把價(jià)格給我砍砍。

當(dāng)你知道客戶這種方式，可以跟客戶問對(duì)方，到底是什么樣的價(jià)格，什么樣的服務(wù)。

你去問客，戶也不一定會(huì)說(shuō)，你可以直接跟客戶說(shuō)。

您說(shuō)他們，便宜又好用，那您看方不方便，跟我說(shuō)說(shuō)，到底有哪些好用的，和大概是個(gè)什么價(jià)格，您跟我們說(shuō)說(shuō)，我們也學(xué)習(xí)一下。

如果合適的話，能幫您爭(zhēng)取一下價(jià)格。

說(shuō)道這里，很多客戶，還是愿意告訴你，對(duì)方便宜在哪。

你可以把客戶理解成是渣男，他如果說(shuō)真的想要，跟你發(fā)生點(diǎn)什么，他一定不會(huì)跟你說(shuō)，直接就上了。

這樣狡辯上半天，理解半天的主要目的，希望你能夠接受，聽他的要求去改變一些東西，讓他占到便宜。

千萬(wàn)不要腦子一熱，就跟客戶犟起來(lái)，一點(diǎn)意義也沒有。

真正想要變心的，改變供應(yīng)商的客戶，他是不會(huì)跟你說(shuō)的，直接辦就行了，還有什么那么多麻煩。

大多數(shù)成年人，在辦事的過(guò)程中說(shuō)出一些話，都是有他的潛在目的，只不過(guò)是有些人看不懂而已。