如果你做銷售，就不得不討論，電話銷售這個小話題。

電銷是聯(lián)系最快最直接的方法，好的銷售，一般會帶著目的，去拆解一下電話銷售的效率低。

主要是因為，你真的不會打電話！

什么！我怎么會不會打電話！推銷詞我都懂，你憑什么說我不會打！

那我問你，你聯(lián)系一個客戶，判斷他到底能不能成交，一般是通過幾次電話。

這個說不清楚了吧，目的來說，他基本上三次，就能決定了這個客戶，能否成交，但每一次一定要帶著目的。

拿我們公司的銷售策略來說，第一通電話，最主要的目的就是為了約見面。

電話里不要說太多，因為說太多，你基本上就見不了面，為什么要見面？這個問題問的好，干銷售，特別是一些針對企業(yè)類型的銷售。

一定要見面，遇到負(fù)責(zé)人，才開始說電話里頭只干一件事情，你什么時候在什么時候方便，看什么時候能見面。

客戶問的一些細(xì)節(jié)問題或者電話，你就要知道的一些結(jié)果，你可以說一個范圍，或者含糊的說一下，但最主要的目的是約見面。

見面什么事情，都不用聊，也不用想，因為見面才有機(jī)會。

見面之后，跟客戶聊完你公司的產(chǎn)品和價格之后。

第2通電話，問成交的時機(jī)，或者是否能成交。

相信你自己的感覺，大多數(shù)客戶如果想做，他會直接告訴你，什么時候做或者價格不滿意，他會把他的要求，全部提出來。

如果不想做，客戶你也能感覺到，他本身欲望不是很強(qiáng)，不愿意跟你多說會讓等下去。

第2通電話，就是要問客戶考慮的怎么樣，第二通電話基本上就能判定你這單子的生死。

如果還有第3通電話的話，那就是客戶，他還需要時間考慮，他可能會告訴你一個時機(jī)，比如說過上一個星期，兩個星期，或者一個月。

選擇是否能合作或者還能合作，第3通電話，基本上就能宣告這個客戶你到底值不值得，跟或者能不能跟。

有人說，跟進(jìn)客戶的時間差不多得幾個月。

我個人認(rèn)為除非，這個單子屬于是幾百萬的大單子，需要長久跟進(jìn)，大多數(shù)的客戶其實，并不需要你這么干，你這么干就完犢子了。

一般在3五萬以下的單子，作為客戶本身來說，他決定不決定，其實就是那么一段時間，要不就找你做，要不就找別人做，要不就壓根不做。

在關(guān)鍵節(jié)點，跟客戶溝通好之后，才會有更多的結(jié)果和價值，任何時候沒通電話，都得知道自己。

為什么要去打電話？

為什么要跟對方溝通？

為什么要傳遞和創(chuàng)造價值，而不是所謂的一路耗不下去直接耗到死!

記住每一通電話一定要帶著目的，即使直接逼問客戶，咱們到底能不能合作，或者您這邊主要是考慮什么問題呢.

任何時候，如果一個人真的想成交，他是會表現(xiàn)的比較積極,或者告訴你結(jié)果的。

一個人如果在模糊或者不想成交的話，你可以直接問他，您到底是怎么想的，或者咱們有機(jī)會合作嗎？他大概率也會有糾結(jié)和結(jié)果。