做銷售，想要贏得客戶的信任，有時(shí)候，得給客戶發(fā)生一些聯(lián)系。

比如說(shuō)，對(duì)于有意向的客戶，可以幫客戶一些忙做一些服務(wù)。

有人問(wèn)：該不該收錢？

有人說(shuō)，幫客戶就是攢人品，收錢反而就不對(duì)了。

如果你長(zhǎng)時(shí)間不收錢，客戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，反正不收錢，你也會(huì)幫我解決各種問(wèn)題，那我為什么要花錢呢。

解決問(wèn)題的最好辦法莫過(guò)于2選1。

要不就是免費(fèi)，要不就是按市場(chǎng)價(jià)格收費(fèi)

比如說(shuō)，我們公司是廣告營(yíng)銷公司，經(jīng)常跟一些客戶談合作。

客戶會(huì)說(shuō)你做一個(gè)營(yíng)銷方案吧，到時(shí)候合適的話，咱們?cè)俸灱s合作。

你會(huì)面臨一種情況，營(yíng)銷方案你到底做不做？

如果做了客戶不合作

你是不是白干了

不做的話，事情到了這一步?jīng)]辦法推進(jìn)，你可以跟客戶說(shuō)，我們不跟客戶在不合作的基礎(chǔ)上做營(yíng)銷方案。

那么不好意思，客戶直接調(diào)頭走了，因?yàn)樗鼪]有意義和價(jià)值，跟你在這里建立合作關(guān)系。

遇到這種問(wèn)題怎么解決。

你需要做方案，但方案不要做的太細(xì)，可以把大概的方向?qū)懸粚?，我們?huì)從哪些地方突出。

然后如果簽約合作以后，在哪些地方上執(zhí)行。

相當(dāng)于你把主要的方式和一些大綱列出來(lái)，但具體執(zhí)行方面的細(xì)節(jié)，可以簡(jiǎn)單一說(shuō)或者一筆帶過(guò)。

客戶大概知道你方向的時(shí)候，他也不至于會(huì)偷你的方案或者直接跟你說(shuō)，如果他再問(wèn)你細(xì)節(jié)的話，你可以直接跟他說(shuō)。

剩下的咱們得合作以后才行，或者您得先付百分之三四十的定金，我們把方案給您，咱們?cè)偻竺嬖斦劇?/strong>