做銷售,能簽單合作,99%靠的是客戶的沖動!
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銷售靠的是沖動,認不認可這句話? 什么沖動?誰的沖動? 來自于客戶的沖動! 這有人問,大多數(shù)客戶,不都是想清楚再跟你合作嗎? 舉個例子 你問問,現(xiàn)在結婚生孩子的人,有多少內(nèi)心深處,是有一點點后悔的。 但如果你在結婚之前,有人跟你說: 當你結婚以后,你可能一個月的四五千都不夠花,你需要下班之后,每天還要跑三四個小時,滴滴或者送外賣。 未來的二三十年,當你生了孩子之后,你可能還得去兼職干別的。 作為男人,你在家里的地位低下,甚至不如家里養(yǎng)了一條狗 你一個月吃喝拉撒,預算最多不會超過500塊錢。 天塌下來的,所有事情都由你來扛著,所有的委屈你都得受著。 老婆無論是打你,還是老媽家里都出了任何東西,都需要你來扛。 你一天中10%的時間,是屬于自己,其他的不是交給惡狠狠的公司資本家,就是給了你的家人,你還愿意結婚嗎? 我相信如果你聽完這句話,99%的人可能都會猶豫。 如果能反悔,有不少男性女性可能,都會后悔自己結婚之后的決定。 所以拿這個來比喻銷售。 客戶看上了一個項目,找你來合作,你恰巧做的是招商加盟的項目。 你可以跟他說,我們這個項目,初期只要投入3萬塊錢就可以做。 但是你沒有跟客戶說,你租個門面,可能就得花個幾十萬,裝修又得花個幾十萬。 還得雇人投廣告,表面上看上這3萬塊錢,那是最基本的費用,等你一大堆花下來,可能一年,沒個一兩百萬根本回不來。 關鍵是你上了這個車,你就下不來了,你跟客戶這么說,你覺得客戶冷靜下來,包括仔細算了一下,他能接受嗎? 聽到這兒90%的客戶,都會被嚇跑。 所以做銷售能簽單合作,靠的是客戶的沖動。 而這個沖動,恰巧是你沒有把很多的事情想清楚。 因為一旦想清楚,很多的商業(yè)邏輯也就不成立了,而作為銷售,我們的目的是在,不欺騙客戶的情況下,把訂單拿下來。 有些情況,真的不能讓客戶想的特別清楚,因為一旦,把前后全部想清楚之后,這個單子,就合作不了了。 不相信你可以看一下,我前面舉的那個案例,一個結婚生孩子,一個幾百萬的招商加盟。 那具體該怎么做呢? 跟客戶說清楚,我們前端只要啟動,多少錢就可以做了,我們給您提供服務的是什么? 如果您今天能做,我們能給您什么優(yōu)惠,和送您什么東西。 讓客戶覺得合適,立馬選擇掏定金,或者直接簽約打款。 不要有時候讓客戶考慮太多。 當考慮的太多時,任何事情都會發(fā)生變化,板上釘釘?shù)慕Y果,都會有疑慮。 所以要把握一個客戶,再跟你溝通三天的黃金成交周期。 盡量拿下。 如果拿下才有機會,給客戶進行服務,如果拿不下客戶的沖動勁一過,也就沒有以后了。 該文章在 2024/9/4 18:29:09 編輯過 |
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