第一條軍規(guī)：請記住，你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話。

任何企業(yè)都不缺乏價(jià)值觀強(qiáng)、盡心盡力的銷售人員，這種銷售人員叫做事倍功無。企業(yè)需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企業(yè)提供的資源突破銷售任務(wù)的人。

第二條軍規(guī)：如果你要離開，請帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是你最好的證明人。

走要走的光榮，離要離的清白。企業(yè)永遠(yuǎn)惋惜優(yōu)秀人才的離去，企業(yè)永遠(yuǎn)恐懼平庸人才的存在！捍衛(wèi)自己的名譽(yù)吧！用你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金來說話！

第三條軍規(guī)：在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。

我有五個(gè)“己”字要送給各位做銷售的朋友們！這五個(gè)“己”字是：確實(shí)認(rèn)識自己、隨時(shí)提醒自己、切實(shí)檢討自己、絕對發(fā)揮自己和篤實(shí)把握自己。

第四條軍規(guī)：企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員——面對困境就有原因分析，更有解決方案。

我們這個(gè)社會什么都不缺，就缺這樣一種人：他們會思考，能行動(dòng)。

第五條軍規(guī)：昨天的經(jīng)驗(yàn)會成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

請永遠(yuǎn)記住鄧小平的話：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！探索與不斷的學(xué)習(xí)，才是你進(jìn)步的基本保障。

第六條軍規(guī)：銷售人員生存的價(jià)值只有一條——為客戶創(chuàng)造利益。

請永遠(yuǎn)記住毛主席的一句話——“為人民服務(wù)”。一個(gè)成功的銷售員應(yīng)時(shí)時(shí)把客戶的利益放在第一位，替客戶著想實(shí)際上也是在替自己著想。

第七條軍規(guī)：被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會最強(qiáng)。

什么叫影響他人，就是讓客戶說“是”這樣的一種能力。

第八條軍規(guī)：全世界成功銷售人員的共同點(diǎn)只有四條——喜歡，自信，悟性，德行。

全世界每十個(gè)人里只有兩個(gè)人適合做銷售，他必須具備兩種最基本的天賦，一個(gè)叫自我激勵(lì)，第二種叫設(shè)身處地的能力。

第九條軍規(guī)：我們無視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。

當(dāng)一個(gè)人擁有太多、選擇太多，他有了太多的退路，事實(shí)上就沒有了進(jìn)步的可能。

第十條軍規(guī)：客戶忠誠之道——準(zhǔn)確、方便、伙伴、咨詢。

最后，營銷兵法再增加一點(diǎn)，會講故事。作為銷售人，會講故事是在行業(yè)生存的一大法寶。甚至在必要的時(shí)候可以給故事注射“愛情激素”，讓整個(gè)銷售的過程生動(dòng)、有趣、有意義。

拉特利奇說：故事就是我們怎么想，怎么為生命賦予意義。故事我們怎么理解事物的運(yùn)作，我們怎么決定和說服他人，怎么理解在這個(gè)世界上的位置，怎么創(chuàng)造自我認(rèn)同，怎么界定、傳播價(jià)值觀。