SAP與Oracle的恩怨：

SAP與Oracle之間的競爭與合作歷史可以追溯到20世紀80年代和90年代。

業(yè)界有關(guān)于“藍色陣營”與“紅色陣營”之說，是以公司標識顏色來劃分的。微軟、IBM、SAP都屬于“藍色陣營”，Oracle是“紅色陣營”。Oracle的緊密伙伴還有Sun，康柏等公司。

當時，Oracle專注于數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)和企業(yè)應(yīng)用程序，而SAP則以其集成的ERP解決方案而聞名。

盡管存在競爭，兩者在某些領(lǐng)域也曾有過合作，例如在數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用程序的整合方面。Oracle與SAP是很好的合作伙伴，哈索（創(chuàng)始人之一）還曾直接打電話給拉里·埃里森（Larry Ellison，Oracle創(chuàng)始人）的辦公室要最新的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品資料。

Oracle數(shù)據(jù)庫市場霸主地位的確立也是因為SAP等企業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)商的推動。

兩家關(guān)系的惡化是1997年，Oracle開始大力發(fā)展企業(yè)應(yīng)用軟件產(chǎn)品之后。Oracle第一次轉(zhuǎn)向應(yīng)用軟件是1985年，當時致力于轉(zhuǎn)型主要是作為銷售更多數(shù)據(jù)庫的一種手段。

當時，Larry同學意識到數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)正在出現(xiàn)飽和跡象，他的公司將很難繼續(xù)實現(xiàn)已經(jīng)保持了一年又一年的30%的年增長率。同時，Larry突然感悟到，數(shù)據(jù)庫地位會下降到“如同水管裝置”那樣無足輕重的地步，隨著套裝企業(yè)管理軟件的崛起，數(shù)據(jù)庫變得越來越邊緣化。

后來，Larry忽然有了靈感，Oracle公司將開發(fā)一套基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)應(yīng)用軟件。這些軟件將與Oracle數(shù)據(jù)庫完美配套使用。

Larry獲得了相當?shù)某晒?，從財?wù)狀況來看，1999財年Oracle利潤增長了58%，而SAP只增長了14%，這一年，SAP開始轉(zhuǎn)向IBM的DB2數(shù)據(jù)庫平臺，也就在1999年末，IBM將企業(yè)應(yīng)用軟件部門分拆出去，把業(yè)務(wù)重點放在數(shù)據(jù)庫等基礎(chǔ)架構(gòu)技術(shù)上。IBM在服務(wù)器領(lǐng)域的對手如Sun、HP開始向Oracle靠攏。

當時正值.com風頭正勁，隨著Oracle的大展宏圖，SAP被業(yè)界評論家認為是落后的。SAP并不是沒有看到互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大改變。SAP在1999年10月開始推出新一代基于網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)套裝軟件“mySAP.com"。并且將公司Logo變?yōu)槠卟实摹癿ySAP.com", 很多小伙伴應(yīng)該看過那時候的一些資料上的Logo。

隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的蔓延，2001年Oracle股票下跌了53%，也就是2000-2001這兩年，SAP與Oracle市值相近，.com風潮之后，Larry曾經(jīng)說“對于沒有盡早以應(yīng)用軟件為核心，我感到遺憾嗎？絕對遺憾。要是早在這方面多下公司就好了，我犯了很多錯誤”。在思考自己和Oracle的未來時，Larry說“我不想錯過任何東西，我要堅持到底，直到我們在應(yīng)用軟件市場上贏得每一樁生意”。

SAP創(chuàng)始人之一哈索也是一個強硬不屈的人。SAP與Oracle的戰(zhàn)斗繼續(xù)白熱化。

伴隨著兩家公司的不斷收購，兩者在產(chǎn)品整合和技術(shù)路線上的不同使得競爭不斷加劇。Oracle 更頻繁使用收購手段擴展其產(chǎn)品線，而 SAP 則傾向于在其核心系統(tǒng)基礎(chǔ)上構(gòu)建和改進。

兩者通過不同的收購和技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，在ERP和企業(yè)管理軟件領(lǐng)域形成了長期競爭。

Oracle傾向于通過并購擴展業(yè)務(wù)，而SAP更專注于自主研發(fā)和平臺整合。

既然說到了Oracle的創(chuàng)始人拉里·埃里森（Larry Ellison），那就繼續(xù)多說兩句吧。

Larry對Oracle、IT影響巨大。就如同《亮劍》中李云龍所說：一直隊伍的氣質(zhì)與性格，是有首任軍事主管決定的。更重要的是，Larry至今依然活躍在IT領(lǐng)域，依然是Oracle的掌舵人。在《馬斯克傳》、《喬布斯傳》都提到了他，算是馬斯克的人生導師吧，Larry也是陪伴喬布斯走完最后日子的人。

Larry是一位頗具傳奇色彩的企業(yè)家，以其獨特的風格和個性而聞名。以下是一些與他相關(guān)的典故和風格特點：

1. 頑強的競爭精神：

Larry以其激烈的競爭精神著稱。他常常在公司內(nèi)部和外部展示強烈的自信和進取心，愿意在技術(shù)和市場競爭中冒險。他曾表示，"我對我的競爭對手沒有任何尊重。"

2. 追求創(chuàng)新：

Larry深知技術(shù)創(chuàng)新的重要性，他在Oracle的早期階段推動了許多數(shù)據(jù)庫技術(shù)的發(fā)展。公司最初的成功源于他對關(guān)系數(shù)據(jù)庫的愿景和對新技術(shù)的執(zhí)著追求。

3. 個人風格：

Larry以個人風格獨特著稱，包括他的衣著打扮和生活方式。他喜歡駕駛快艇、飛行私人飛機，并在個人生活中追求極致的奢華，反映了他的冒險精神和對生活的熱愛。

4. 反叛精神：

Larry的職業(yè)生涯中常常展現(xiàn)出一種反叛的精神。他曾經(jīng)在大學中輟學，但卻通過自己的努力和天賦建立了全球知名的科技公司。這種反叛精神也體現(xiàn)在他對傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)則的挑戰(zhàn)上。

5. 團隊領(lǐng)導：

盡管Larry的風格可能顯得強勢，但他也重視團隊合作。他的領(lǐng)導方式強調(diào)人才的選拔和培養(yǎng)，Oracle的成功部分源于他對高管團隊的重視。

5. 市場營銷策略：

Larry善于通過引人注目的市場營銷和公關(guān)活動來推廣Oracle產(chǎn)品。他的演講風格充滿激情，常常吸引大量媒體的關(guān)注。

6. 商業(yè)哲學：

Larry認為，成功的關(guān)鍵在于堅持和靈活應(yīng)對。他曾說過："我沒有對失敗的恐懼。我只對沒有嘗試感到恐懼。"

總體而言，拉里·埃里森不僅是Oracle的創(chuàng)始人，也是一個具有影響力的商業(yè)領(lǐng)袖，其個性和風格深深影響了現(xiàn)代科技行業(yè)的發(fā)展。

下面重點說一些SAP與Oracle的發(fā)展上的一些重要時點及收購。

SAP重要的歷史轉(zhuǎn)折點

1. 1972年：成立SAP，提供標準化企業(yè)軟件。
2. 1992年：推出R/3，奠定ERP市場地位。
3. 2004年：發(fā)布NetWeaver平臺，推動整合。
4. 2010年：收購Sybase，進軍移動和數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域。
5. 2012年：推出SAP HANA，強化數(shù)據(jù)處理。
6. 2018年：推出SAP S/4HANA Cloud，轉(zhuǎn)向云端。
7. 2020年：擴展Business Technology Platform，支持企業(yè)轉(zhuǎn)型

SAP的收購（過去15年）

1. Business Objects (2007) - 約68億美元，增強BI（商業(yè)智能）能力。
2. Sybase (2010) - 約58億美元，提升移動和數(shù)據(jù)庫技術(shù)。
3. SuccessFactors (2011) - 約34億美元，強化云端HR解決方案。
4. Ariba (2012) - 43億美元，擴展采購和供應(yīng)鏈能力。
5. Hybris (2013) - 強化電子商務(wù)平臺。
6. Concur (2014) - 約83億美元，提升費用管理解決方案。
7. Qualtrics (2018) - 80億美元，客戶體驗管理。

Oracle重要的歷史轉(zhuǎn)折點

1. 1977年：成立Oracle，專注于數(shù)據(jù)庫技術(shù)。
2. 1983年：推出Oracle數(shù)據(jù)庫3，成為第一個商業(yè)化SQL數(shù)據(jù)庫。
3. 1995年：發(fā)布Oracle Applications，進入企業(yè)軟件市場。
4. 2004年：收購PeopleSoft，邁入ERP領(lǐng)域。
5. 2008年：收購Hyperion，增強分析與財務(wù)報表功能。
6. 2010年：收購Sun Microsystems，進入硬件市場。
7. 2020年：發(fā)展云基礎(chǔ)設(shè)施，增強Oracle Cloud競爭力。

Oracle的收購（過去15年）

1. PeopleSoft (2004) - 約103億美元，整合ERP市場。
2. Siebel (2005) - 約58億美元，擴展CRM市場。
3. Hyperion（2007）-33億美元 加強其商業(yè)智能和企業(yè)績效管理能力
4. Primavera P6（2008）-擴展其項目組合管理功能，尤其適用于建筑與工程等行業(yè)。
5. Sun Microsystems (2009) - 約74億美元，強化硬件和軟件棧。
6. Acme Packet (2013) - 擴展通信和網(wǎng)絡(luò)能力。
7. NetSuite (2016) - 約93億美元，增強云ERP。
8. Cerner (2021) - 約283億美元，擴展醫(yī)療信息技術(shù)。

兩者的收購策略

Oracle的收購策略

Oracle的策略更側(cè)重于大規(guī)模收購、市場壟斷與技術(shù)補充。

其主要目標是通過收購云服務(wù)、數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用軟件公司來增強其云計算和數(shù)據(jù)庫技術(shù)能力。

最具代表性的收購是2009年以74億美元收購Sun Microsystems，以及后來的NetSuite和PeopleSoft。

這些收購幫助Oracle擴展了其云應(yīng)用產(chǎn)品，并大大增強了其企業(yè)軟件市場的份額。

SAP的收購策略

SAP則更注重收購能夠補充其核心業(yè)務(wù)的公司，特別是在云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域。其重要收購包括2012年以43億美元收購Ariba（全球領(lǐng)先的采購網(wǎng)絡(luò)平臺），以及SuccessFactors ，快速布局云市場。

這些收購旨在增強SAP的云端服務(wù)能力，并將其ERP系統(tǒng)與新興技術(shù)整合，為客戶提供更全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案。

收購收益和比較

Oracle收益：

Oracle通過收購大規(guī)模鞏固了其數(shù)據(jù)庫和云服務(wù)市場地位，尤其是NetSuite的收購讓其在中小企業(yè)市場獲得了強勢優(yōu)勢。盡管一些收購整合較為復雜，Oracle通過其全棧云服務(wù)平臺取得了顯著收益。

SAP收益：

SAP的收購幫助其快速進入云端市場。SAP的戰(zhàn)略被視為使其在云計算領(lǐng)域獲得了一定的領(lǐng)先優(yōu)勢，但在云基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域并未直接挑戰(zhàn)Oracle或其他大型云平臺。

兩者市值漸行漸遠

關(guān)于市值，兩者最接近的年份一般認為是2005以及2019年左右。那時，SAP的市值接近Oracle，主要由于互聯(lián)網(wǎng)泡沫的影響和兩家公司在企業(yè)軟件市場的快速增長。

SAP：2772億美元，Oracle 4808億美元。

2000年

然而，隨著時間推移，SAP與Oracle之間的市值差距逐漸擴大，主要原因包括：

1. 市場定位：

Oracle將重心逐漸轉(zhuǎn)向云計算和數(shù)據(jù)庫，而SAP則在ERP和企業(yè)云解決方案方面投入更多。雖然SAP在云業(yè)務(wù)上取得了一定進展，但Oracle在云基礎(chǔ)設(shè)施和平臺服務(wù)方面的增長速度更快。

2.收購策略：

Oracle通過收購多家公司（如Sun Microsystems和NetSuite）快速擴展其云和硬件產(chǎn)品線，而SAP在收購方面相對保守。

3.客戶轉(zhuǎn)型：

許多企業(yè)在向云轉(zhuǎn)型時選擇了Oracle的云服務(wù)，這對SAP造成了壓力。

對于其他云廠商的啟示包括：

1. 多元化產(chǎn)品線：收購和整合能夠提升競爭力。
2. 靈活應(yīng)變：在技術(shù)快速發(fā)展的背景下，企業(yè)需保持對市場趨勢的敏感性，并及時調(diào)整戰(zhàn)略。
3. 客戶關(guān)系：注重客戶體驗和服務(wù)，幫助客戶順利轉(zhuǎn)型至云計算環(huán)境。

這些因素對云服務(wù)市場的競爭格局有重要影響。