[點晴永久免費OA]做銷售,90%的的從業(yè)者,成交概率不到5%
如果你是做業(yè)務的,有沒有統(tǒng)計過,自己客戶的轉(zhuǎn)化率。 啥意思?聽不懂! 簡單來說,如果有100個客戶主動咨詢你,記住是主動咨詢。 有多少個人,能成交呢 記住這100個是主動來咨詢的客戶,不是你拿著手機狂打一些不需要的電話。 得到這100個名單,你是要花時間花精力的。 因為主動咨詢的客戶,遠遠大于那些你電話里打出來,看似有需求,但是只有淺需求的客戶。 這么說是,主要強調(diào)客戶的價值。 毫不夸張的講,如果你的客單價越低,成交概率越大,比如說,你的客單價,9塊9,19塊9左右,可能百分之四五十都正常. 但如果說你的價格不停的往高提,成交概率越低。 我們是做互聯(lián)網(wǎng)廣告的,經(jīng)過大數(shù)據(jù)的嚴格統(tǒng)計,如果你的客單價格,在5000到1萬元左右。 你通過網(wǎng)絡引入了的客戶,最終能成交的概率,在3%~5%左右 覺得高嗎 有人說:這也太低了 就相當于如果你們公司的產(chǎn)品,大概賣個七八千左右,100個通過網(wǎng)上主動咨詢你的客戶,你最終能成交的也就是3~5個左右。 不信,你可以試試。 這還不是最難的,最難的是你,如何獲得這100個主動咨詢你的客戶。 你可以通過投放廣告,按照目前銷售線索來看,全國投放成本按100塊錢算。 也就是說100×100=1萬,你需要花1萬塊錢的廣告費。 才能獲得這100個線索。 你通過自媒體做賬號,讓客戶咨詢你前后運營,到最后轉(zhuǎn)化的時間,也得有一兩個月。 才能陸陸續(xù)續(xù)有這100個客戶來咨詢。 這花的都是時間和成本。 如何能夠提高效率呢? 1.在網(wǎng)上銷售,讓主動來的客戶,盡可能快速成交,那就是把客單價往低降 這也就是為什么你進很多的直播間,他只賣9塊9,1塊9或者19塊9。 因為他的決策時間很短,這樣就有30%左右的客戶,直接就當場能轉(zhuǎn)化。 建立了溝通之后才能進階。 那么如果你的產(chǎn)品,都是像大幾千上萬的產(chǎn)品。 那么你通過投放廣告時,一定要保證,足夠的利潤。 2.每一個來咨詢你的主動電話,就要花你100塊錢。 沒有足夠的利潤,就不要在網(wǎng)上投廣告,進行這種大規(guī)模的宣傳。 3.也可以考慮先用低門檻,把客戶引進來,比如說9塊9或者199之類的。 之后如果你有能力,再進行二三階轉(zhuǎn)化。 因為經(jīng)過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計,幾千塊錢的客單價最終成交率,就是在3%~5%左右 特別是在網(wǎng)上,因為金額越大,成交時間越長,變數(shù)越大。 該文章在 2024/11/8 18:45:19 編輯過 |
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