5個銷售干貨，保準業(yè)績翻倍！
銷售有5點，反復說，也要反復做，形成自己的路，才會有自己的術。 .................... 1、做銷售你要學會提煉關鍵詞 ..................................... 關鍵詞的提煉能讓你更快地搞清楚客戶的需求和顧慮，然后集中全力出擊。很多銷售和客戶聊了幾個小時，最后都不知道自己說了什么，這樣的情況不可??！ ..................................... 2、做銷售你要學會重復 ..................................... 你要學會重復客戶說的觀點，重復客戶的問題。當你反復強調這個關鍵問題，客戶也就覺得這個問題確實是關鍵問題了，然后你把這個問題搞定，離成交就不遠了！ ..................................... 3、做銷售要明確地告訴客戶能帶來的利益 記住你帶給客戶的利益一定是客戶的需求，當客戶非常明確的知道能夠獲得的利益后，我們就重點從這里入手。足夠的利益驅動是我們銷售成交的關鍵！ 4、做銷售你要學會傾聽 聽比說重要100倍！當我們聽的足夠多，那么我們了解客戶就足夠多。研究客戶我們花費多少時間都不為過！讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，來了解客戶的真實需求。 5、做銷售你要學會站在客戶角度考慮問題 當客戶噼里啪啦說完后，我們不是立馬回答問題。我們應該做到讓客戶覺得你站在他的這一邊，想他所想。這樣才 能取得客戶信任！我們做銷售不就是為了取得客戶信任嗎？ 做銷售，很多銷售人員都一直在追求方法技巧，所謂的干貨，但是這些都是別人的，你要形成自己的方法和技巧一定要有自己的道，如何找到自己的道，路在腳下。 該文章在 2024/11/11 12:21:14 編輯過 |
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