[點晴CRM客戶管理系統(tǒng)]郵件營銷必讀系列十八：揭開郵件內(nèi)容之謎
揭開郵件內(nèi)容之謎 直接推銷型郵件和信息告知型郵件：哪種是你所需的？
每周快結束時，用通過郵件訂閱新聞信的總次數(shù)除以頁面展現(xiàn)的總次數(shù)以得出一個轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率較高的那個內(nèi)容就是客戶想看到的內(nèi)容。 與其僅僅提供一個郵件列表去吸引單一的客戶群，還不如創(chuàng)建多個不同的郵件列表，以讓客戶可以自主選擇訂閱他們感興趣的新聞信。一般而言，不同的郵件列表包括信息類新聞信、折扣或優(yōu)惠類郵件和一般類型郵件。當然，由于產(chǎn)品或業(yè)務的不同，也會有很多其他類型的新聞信。你可以根據(jù)品牌、地理位置、新聞類型以及其它一些因素創(chuàng)建有針對性的郵件列表。 提供多個郵件列表供用戶選擇的好處在于，你可以確保用戶收到的都是他們想看到的信息。凡事有利亦有弊。這樣的話，你就需要創(chuàng)建多種郵件內(nèi)容，而且你的列表也將更難管理和追蹤，你也很難計算它的投資回報率。因此，現(xiàn)有資源的多少以及郵件營銷在你整個市場營銷計劃中所占的份量，是你決定到底要創(chuàng)建幾個列表的關鍵因素。 同時，請牢記：如果你為客戶提供了多個郵件列表，根據(jù)《反垃圾郵件法》的規(guī)定，你必須保證客戶可以退訂你的所有郵件，而不僅僅是一個列表。 若客戶訂閱的是信息告知型新聞信，我能否發(fā)送直接推銷型郵件給他們呢？ 在郵件營銷中，我們經(jīng)常會陷入這樣一種窘境：當用戶只是想收到一些信息類郵件，而根本就不想接受強行推銷時，我們該怎么辦？雖然產(chǎn)品折扣，促銷優(yōu)惠和獨家商品是人們訂閱新聞信的主要原因，但人們其實更愿意接收信息類郵件。在這種情況下，評估郵件營銷的價值時，我們建議你牢記以下兩點： 預留價值：在前面的文章中，我們介紹了客戶生命周期及如何通過郵件延長客戶生命周期。雖然從郵件中得到直接的回報很重要，但信息告知型郵件卻會為你帶來不少潛在價值。即使客戶沒有購買你在郵件中提及的產(chǎn)品，但你的產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品名稱也會給客戶留下深刻的印象。郵件營銷可以幫助你拓展與客戶之間的關系，當客戶想再次購買產(chǎn)品時，他們首先想到的應該是你的產(chǎn)品。所以，在評估郵件營銷在整個營銷計劃中的作用時，請務必將郵件的預留價值考慮進去。 情境營銷：其實，信息告知型郵件也能為你帶來銷售額，問題在于你需要投入時間和精力去創(chuàng)建有說服力的郵件內(nèi)容。在信息告知型郵件中，適時地提及一些產(chǎn)品和產(chǎn)品鏈接，如果做得恰到好處的話，這樣的效果有時會比在郵件中直接推銷產(chǎn)品更佳。只有當客戶感覺到你的產(chǎn)品是非常有價值時，他才會去購買。情境營銷是一門完全獨立的課程。所以，千萬不要低估了它能為你帶來的價值。 向那些只想收到信息類郵件的客戶直接推銷產(chǎn)品，后果是否真的很嚴重？ 答案很簡單，一點都不嚴重。通常，用戶都比較喜歡定期的折扣或推銷郵件，有時也會積極地響應。關鍵在于如何限制發(fā)送這類郵件的次數(shù)，以及如何確保你所發(fā)送的優(yōu)惠信息就是客戶或用戶所感興趣的。倘若你頻繁地向客戶直接推銷產(chǎn)品，頻繁地就像發(fā)信息告知型郵件，那就太過了。但是，每月給客戶發(fā)送一封包含特惠信息的郵件，將會贏得很多客戶的青睞。 該文章在 2012/2/17 18:05:53 編輯過 |
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