筆者試圖指出幾個(gè)企業(yè)軟件的迷思，以此來(lái)解釋2012年為何會(huì)是企業(yè)解決方案完全不同發(fā)展方向的開(kāi)始，2012年為何會(huì)成為企業(yè)軟件創(chuàng)業(yè)之年。

 

2012年一定有件事情會(huì)發(fā)生：要么是世界如同瑪雅預(yù)言一樣迎來(lái)末日，要么是人們終于開(kāi)始看到企業(yè)軟件有多酷（這可是我很早以前就預(yù)言過(guò)的）?，F(xiàn)在，很多人都沒(méi)想過(guò)企業(yè)軟件會(huì)像我做的這樣方便，我可以與之共生。通過(guò)使用Box的服務(wù)，你可以下載世界各地的音樂(lè)并和你所有的朋友進(jìn)行聯(lián)系，在這個(gè)意義上這個(gè)服務(wù)已經(jīng)贏了目前通用的一些技術(shù)。不過(guò)我們還是要花大量的時(shí)間討論折扣券、限制級(jí)視頻（比如“NSFW”，“Not Safe For Work”或“Not Suitable For Work”的縮寫(xiě)，某個(gè)不適合上班時(shí)間瀏覽的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容）和虛擬吧。我的意思是，企業(yè)軟件里有很多很酷的創(chuàng)新。不過(guò)相比于34億美元的軟件收購(gòu)案、SaaS股票大漲60%，或者各種過(guò)度演繹的IPO還有大量出現(xiàn)的傳聞，我可不認(rèn)為企業(yè)軟件缺少新聞。

 

Box.net CEO 及聯(lián)合創(chuàng)始人Aaron Levie

不過(guò)要是在和別人聊天中，提到自己為某家企業(yè)軟件公司工作，這可容易令人掃興，在和女孩搭訕的時(shí)候可別用這種內(nèi)容開(kāi)頭。大部分人還是愿意談?wù)摗皯嵟男▲B(niǎo)”甚至是醫(yī)療政策。公平地說(shuō)，企業(yè)軟件的不足并不應(yīng)該讓從事它的人遭到這等待遇。這可不是個(gè)能讓人輕易愛(ài)上的工作，在這里工作的人會(huì)經(jīng)常向顧客抱怨自己沒(méi)錢(qián)賺，而顧客們卻發(fā)現(xiàn)10年內(nèi)產(chǎn)品只升級(jí)三次皮膚，容易被供應(yīng)商“綁定”等等。

 

但這些都是保守派企業(yè)軟件遺留下來(lái)的特征?，F(xiàn)在從軟件是怎樣設(shè)計(jì)的、到誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)，幾乎涉及軟件的每一個(gè)細(xì)節(jié)都發(fā)生了重大變化，而一些企業(yè)也不再提供很多過(guò)去常有的長(zhǎng)期承諾服務(wù)。所以我試圖指出幾個(gè)企業(yè)軟件的迷思，以此來(lái)解釋2012年為何會(huì)是企業(yè)解決方案完全不同發(fā)展方向的開(kāi)始，2012年為何會(huì)成為企業(yè)軟件創(chuàng)業(yè)之年。

 

迷思之一：企業(yè)軟件沒(méi)有過(guò)熱

如果用戶網(wǎng)絡(luò)是技術(shù)的長(zhǎng)青樹(shù)，那么正如SnapLogic公司（將ERP, CRM, databases, SaaS, iPaaS 和云服務(wù)等數(shù)據(jù)源整合的公司）的Gaurav Dhillon最近所指出的那樣，企業(yè)軟件就是公司的供水系統(tǒng)。至少這是他們?nèi)绾卫斫馄髽I(yè)軟件的方式。無(wú)論這些服務(wù)是不是和人們個(gè)人相關(guān)，或者只是解決一些只有內(nèi)行才能搞明白的問(wèn)題——比如軟件使得你的服務(wù)器運(yùn)行得更好（矮油，這可是400億美元的生意）。不過(guò)云計(jì)算的應(yīng)用使得這些軟件也開(kāi)始變得主流，人們開(kāi)始進(jìn)入企業(yè)軟件的世界，而這正在深刻改變?nèi)藗兊墓ぷ骱徒涣鞣绞?。我們可以看到一個(gè)以最終用戶為中心的業(yè)務(wù)解決方式，這最終促使每一個(gè)人都與企業(yè)軟件相關(guān)。

某個(gè)電影制作人、Facebook的聯(lián)合創(chuàng)始人還有Pixar的早期員工都開(kāi)始在企業(yè)軟件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。今天企業(yè)軟件的競(jìng)爭(zhēng)要比Facebook的“l(fā)ike”對(duì)決谷歌的“+1”更有趣。比如說(shuō)，當(dāng)企業(yè)郵件移向云端之后，誰(shuí)將成為霸主？大家都在搶占快速形成的新市場(chǎng)高地。要知道，到2015年與“云”相關(guān)的廣義市場(chǎng)將達(dá)到1490億美元。

 

迷思之二：企業(yè)軟件公司上不了規(guī)模

企業(yè)軟件仍然被誤解為特定市場(chǎng)定位而生的產(chǎn)物，從產(chǎn)品到最終用戶之間有很長(zhǎng)的路徑，還有既混亂又昂貴的銷(xiāo)售周期。《跨越鴻溝》（Crossing the Chasm）一書(shū)指出，軟件最初的生產(chǎn)過(guò)程應(yīng)該是從較小的市場(chǎng)開(kāi)始，然后隨著發(fā)展擴(kuò)展到更大的用戶群。但云計(jì)算使得這個(gè)生產(chǎn)模式發(fā)生了劇烈的變化，對(duì)于世界上的每一家公司，使用某種軟件和從前相比可要簡(jiǎn)單多了。

就在某一天，全球性的云計(jì)算解決方案可以支撐各種大小公司。不用瞄準(zhǔn)某一個(gè)特定部分的銷(xiāo)售目標(biāo)，你可以很快分析和優(yōu)化那些正在發(fā)生著生動(dòng)變化的領(lǐng)域。這將取代為了尋找客戶而采用的艱難甚至盲目的行為。在全球超過(guò)5億的信息工作者中，這個(gè)問(wèn)題不再是“市場(chǎng)規(guī)模有多大？”而是變成“你要怎樣快速地形成規(guī)模？”免費(fèi)的商業(yè)模式（Freemium）、開(kāi)源軟件還有企業(yè)虛擬化應(yīng)用等等都是新方向。還有一些類似Atlassian（云服務(wù)企業(yè)軟件開(kāi)發(fā)商）、New Relic（SaaS服務(wù)提供商）的公司，正在大規(guī)模地、大膽創(chuàng)新地剝離既有的銷(xiāo)售模式。

 

迷思之三：IT遲緩且不好相處

組織內(nèi)部要是應(yīng)用一項(xiàng)新技術(shù)工具，這可是件需要“祈禱”的事情。眾所周知的是Steve Jobs的創(chuàng)意沒(méi)有被大公司買(mǎi)去，是要?dú)w功于很多企業(yè)的“守門(mén)人”，比如CIO們。他們的工作是負(fù)責(zé)管理安全、系統(tǒng)整合、基礎(chǔ)設(shè)施、調(diào)度、管理和對(duì)技術(shù)的延展支持。在CIO檢查每一項(xiàng)被推薦到他們眼前的新軟件之時(shí)，他們的興趣在于更為仔細(xì)地檢驗(yàn)（用戶的說(shuō)法是“慢慢接受”）解決方案而不是為產(chǎn)品說(shuō)好話。

但是經(jīng)過(guò)幾十年面對(duì)項(xiàng)目拖延、超預(yù)算和憤怒的用戶等種種情形，IT部門(mén)早就受夠了這樣的日子。這就是他們?yōu)槭裁磿?huì)加快部署過(guò)程的原因，而云計(jì)算解決方案和創(chuàng)業(yè)公司會(huì)不同程度地因此收益。像寶潔（P&G）這樣的大公司，在幾年前已經(jīng)將IT團(tuán)隊(duì)的職責(zé)，轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂们罢靶约夹g(shù)解決一些甚至不存在（或者很難被解決）的技術(shù)問(wèn)題。

很多財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)“用你自己的方式”智慧地工作，并推薦使用基于這種理念的IT架構(gòu)。這使得他們可以自己選擇硬件和軟件，也大幅加速了前沿技術(shù)的使用速度。這種變化的影響是深刻的，它將徹底改變大部分公司從安全到應(yīng)用、直至所使用設(shè)備的既有信息技術(shù)架構(gòu)。很少有現(xiàn)成的解決方案能夠充分解決未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。這將是創(chuàng)業(yè)公司們的機(jī)會(huì)。當(dāng)IT購(gòu)買(mǎi)者站在挑戰(zhàn)和趨勢(shì)的前沿，預(yù)算和動(dòng)機(jī)這兩種原本是銷(xiāo)售從客戶那里很難知道的事兒，將會(huì)出現(xiàn)戲劇性地增長(zhǎng)。

 

迷思之四：不能與微軟和甲骨文競(jìng)爭(zhēng)

很長(zhǎng)一段時(shí)間，人們開(kāi)創(chuàng)一家企業(yè)軟件公司、或者尋找創(chuàng)業(yè)資金的最大困難在于，恐懼微軟、甲骨文或者其它巨頭企業(yè)輕易將你扼殺。因?yàn)檫@些公司“控制著”基層技術(shù)平臺(tái)和經(jīng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)家小公司最好的結(jié)果就是有朝一日會(huì)被它們并購(gòu)，最壞的結(jié)果就是被它們擠垮——這可和你是不是在最適宜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下選擇創(chuàng)業(yè)沒(méi)有關(guān)系！

但是在云計(jì)算中，用戶比以前有了更多選擇。這些選擇不再會(huì)像微軟以及其他企業(yè)采用的方式那樣容易受影響。當(dāng)各種應(yīng)用之間的競(jìng)爭(zhēng)近到只是敲幾下鼠標(biāo)，用降價(jià)吸引對(duì)技術(shù)不那么敏感用戶的方法不再有效。在這個(gè)近乎即插即用的世界里，類似向用戶灌輸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手負(fù)面新聞的方法也不再奏效，甚至過(guò)長(zhǎng)的部署時(shí)間也只會(huì)讓用戶跑掉。在傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)法應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)的時(shí)候，類似Workday（云計(jì)算軟件公司）的公司會(huì)因?yàn)樽陨淼目焖俸秃?jiǎn)易，從傳統(tǒng)軟件廠商手中更快地?fù)寠Z市場(chǎng)份額。

一些世界上最大的公司開(kāi)始繞開(kāi)這些軟件巨頭另辟蹊徑，比如從這些獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司尋找解決方案。這些大公司不再愿意被這些巨頭用市場(chǎng)趨勢(shì)“洗腦”，或者和與那些有利益糾葛的供應(yīng)商打交道。甚至可以說(shuō)，這些公司已經(jīng)被既有解決方案的復(fù)雜性搞暈了，但又在移動(dòng)、社交、易用、速度等這些現(xiàn)在最重要的技術(shù)方面上得不到滿足。創(chuàng)業(yè)公司用專注當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)武器，可以為這些大公司解決新客戶需求和應(yīng)對(duì)技術(shù)趨勢(shì)上，提供易用但絕對(duì)充分的支持。

 

迷思之五：你在企業(yè)中不能創(chuàng)新

一個(gè)關(guān)于企業(yè)技術(shù)長(zhǎng)期存在的恐懼和現(xiàn)實(shí)便是，產(chǎn)品會(huì)受到客戶的過(guò)度影響。這是因?yàn)榭蛻魰?huì)用采購(gòu)意向迫使軟件廠商提供漂亮的產(chǎn)品評(píng)測(cè)書(shū)。但是Chris Dixon（連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，已被eBay收購(gòu)的Hunch公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO）提醒人們，企業(yè)SaaS給了用戶超出技術(shù)以外更大的影響，這會(huì)使得產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是用來(lái)用的，而不是用來(lái)賣(mài)的。

這種變化已經(jīng)戲劇性地影響了企業(yè)創(chuàng)新：設(shè)計(jì)產(chǎn)品是驅(qū)動(dòng)真正的用戶和商業(yè)價(jià)值，而不是生產(chǎn)出更多的白皮書(shū)。類似Yammer、Do、Asana、Zendesk和GoodData等軟件都是采用“使用者推薦”的服務(wù)方式，這就意味著這些軟件必須能夠持續(xù)地解決實(shí)際問(wèn)題才有人愿意付錢(qián)。這不同于傳統(tǒng)企業(yè)所使用的“存儲(chǔ)系統(tǒng)”工具，如果其效能降低就會(huì)立刻被丟掉。隨著不斷增加的競(jìng)爭(zhēng)者、平等的技術(shù)平臺(tái)以及更低的更換成本，創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品創(chuàng)新曲線可想而知必須能夠吸引和留住客戶。

2011年在社交應(yīng)用商業(yè)化和技術(shù)平臺(tái)、大數(shù)據(jù)、商業(yè)智能（BI）和新企業(yè)協(xié)作工具等領(lǐng)域出現(xiàn)了一些前瞻性應(yīng)用。Gartner打賭2012年將會(huì)是“幾乎每一項(xiàng)IT相關(guān)的決議都是將云計(jì)算、社交、移動(dòng)和信息整合到一起的匹配能力”。10年前并不存在的行業(yè)切口、創(chuàng)新和高成長(zhǎng)市場(chǎng)將被企業(yè)軟件公司所統(tǒng)治。

當(dāng)科技博主Robert Scoble說(shuō)企業(yè)軟件并不性感的時(shí)候，他并未說(shuō)錯(cuò)。但是這個(gè)行業(yè)在快速發(fā)生著變化。這個(gè)行業(yè)正在擺脫其固有的遲緩和封閉，新的市場(chǎng)參與者將以蓬勃的生命力使其煥然一新。2012年將成為企業(yè)軟件復(fù)興的一年，我們身邊的一切——包括我們最重要的工作方式，將會(huì)因此而改變。

 

（譯自techchurch,作者為硅谷熱門(mén)云存儲(chǔ)公司Box.net CEO及聯(lián)合創(chuàng)始人）