在最近的一次演講中，有人問(wèn)我，哪些錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。站在那里愣了幾秒后，我意識(shí)到，這是一個(gè)很難回答的問(wèn)題。它等于是在問(wèn)：一個(gè)初創(chuàng)公司如何才能成功。如果你能避免所有導(dǎo)致失敗的錯(cuò)誤，那么你自然就會(huì)成功。這個(gè)問(wèn)題太大了，很難在那樣短的時(shí)間里回答清楚。

后來(lái)我又認(rèn)識(shí)到，這個(gè)問(wèn)題如果從另一個(gè)角度看，也許是有意義的。假如你有一個(gè)清單，列出了所有你不應(yīng)該做的事情，那么只需要把這個(gè)清單取反，你就得到了一張成功的處方。而在實(shí)際應(yīng)用中，這樣的清單會(huì)更有價(jià)值。查覺(jué)你正在做不應(yīng)該做的事情，總比一直記著你應(yīng)該做的事情更容易些。

從某種意義上說(shuō)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的錯(cuò)誤只有一個(gè)：沒(méi)人需要你做的東西。如果你在做的東西是用戶需要的，那么你應(yīng)該能夠生存下去，其它的問(wèn)題都無(wú)關(guān)緊要。但如果你在做的東西不符合用戶的需求，那么你死定了，任何事都改變不了這個(gè)結(jié)局。所以，這個(gè)清單里列出的18個(gè)錯(cuò)誤，實(shí)際上是導(dǎo)致初創(chuàng)公司不能滿足用戶所需的因子。幾乎所有失敗的原因，都可以歸結(jié)到這里面來(lái)。

1、孤家寡人（Single Founder）

不知你是否注意到，極少有成功的初創(chuàng)公司是由一個(gè)人創(chuàng)辦的？一些你可能會(huì)以為是單一創(chuàng)始人的公司，比如說(shuō)甲骨文（Oracle），實(shí)際上是由多個(gè)人一起創(chuàng)辦的。這似乎不是一個(gè)巧合。

單一創(chuàng)始人有什么問(wèn)題呢？最起碼，這反映了一種信心的缺乏。隱含的信息是，創(chuàng)始人無(wú)法說(shuō)服他的任何一個(gè)朋友跟他一起打天下。這很值得玩味：別忘了，他的朋友是最了解他的人。

就算朋友們都錯(cuò)了，公司實(shí)際上可能很有前途；但是，單一創(chuàng)始人的不利仍然是很明顯的。一個(gè)人創(chuàng)業(yè)實(shí)在太難了。就算你無(wú)所不能，你也需要同伴們來(lái)集思廣益，避免愚蠢的舉動(dòng)，以及在遇到挫折時(shí)互相鼓勵(lì)。

最重要的一點(diǎn)是，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中你可能遇到難以承受的低點(diǎn)。當(dāng)你有多個(gè)創(chuàng)始伙伴時(shí)，彼此信念上的支撐就好比捆成了一捆的箭。每個(gè)人都暗暗給自己打氣：“我絕不能讓我的朋友們失望?！边@是一個(gè)人最強(qiáng)大的動(dòng)力之一。而單一的創(chuàng)始人則缺少了這一動(dòng)力。

2、缺少地利（Bad Location）

并不是所有的地方都適合創(chuàng)業(yè)的。硅谷是創(chuàng)業(yè)的最佳地點(diǎn)，波士頓其次，再其次是西雅圖、奧斯汀、丹佛和紐約。除此之外，幾乎沒(méi)有什么其它的選擇了。就算在紐約，初創(chuàng)公司的密度也已經(jīng)降到了硅谷的二十分之一左右。而在像休斯敦、芝加哥和底特律這樣的地方，創(chuàng)業(yè)的可能性幾乎可以忽略不計(jì)。

為什么會(huì)有這么大的差別呢？其實(shí)，其它的業(yè)界也有類似的情況。全美第六大的時(shí)裝中心在哪兒？第六大的石油，金融，出版中心又分別是哪里？不管答案是什么，可以肯定，這些中心的規(guī)模要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于榜首的規(guī)模。

為什么某些城市會(huì)成為初創(chuàng)公司的聚集地呢？這個(gè)問(wèn)題很有意思。我想答案與在其它業(yè)界得出的結(jié)論類似：因?yàn)槟抢锞奂舜笈膶I(yè)人士。那里的專業(yè)水準(zhǔn)較高；人們對(duì)你所做的東西更容易產(chǎn)生共鳴；你能更容易地找到你想要雇用的人；周邊工業(yè)也較發(fā)達(dá)；你有更多的機(jī)會(huì)碰上跟你在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的人；等等，等等。天知道這些綜合因素是怎樣促成了初創(chuàng)公司在硅谷的繁榮，又是怎樣讓底特律這樣的城市黯然失色。不過(guò)，數(shù)字能夠說(shuō)明一切：在硅谷的初創(chuàng)公司密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了在底特律得到的數(shù)字。

3、領(lǐng)域偏狹（Marginal Niche）

在向YCombinator申請(qǐng)風(fēng)投的團(tuán)隊(duì)里，大多數(shù)都犯了一個(gè)共同的錯(cuò)誤：為了避免競(jìng)爭(zhēng)而刻意選取那些很狹隘、很冷僻的領(lǐng)域。

如果你看過(guò)孩子們打棒球的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在某個(gè)年齡段以下的孩子會(huì)有些怕球。面對(duì)來(lái)球，他們的本能反應(yīng)是躲避。我在八歲的時(shí)候當(dāng)過(guò)外野手，不過(guò)沒(méi)有接到過(guò)多少球，因?yàn)槊看吻虺绎w來(lái)的時(shí)候，我總是閉上眼睛，舉起手套來(lái)保護(hù)自己，而不是去力爭(zhēng)接到球。

一個(gè)初創(chuàng)公司，如果凈是挑選那些偏狹的項(xiàng)目來(lái)做的話，就跟我在八歲時(shí)對(duì)付來(lái)球的策略一樣。要知道，如果你能夠有所成就的話，就必然會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者，早晚都要面對(duì)。所以說(shuō)，如果你不想競(jìng)爭(zhēng)的話，那么你想出來(lái)的點(diǎn)子好不到哪兒去。

我想，這種遇到大的困難就退縮的舉動(dòng)，往往是人們?cè)跐撘庾R(shí)下作出的。這跟你有一個(gè)很大的構(gòu)想但卻決定追求一個(gè)較小的較穩(wěn)妥的目標(biāo)不同，因?yàn)槟阍跐撘庾R(shí)里就拒絕大的構(gòu)想。解決這一問(wèn)題的辦法是假裝你在為別人而不是為自己做策劃。想想看，有什么好的主意適合某人去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)呢？

4、拾人牙慧（Derivative Idea）

我們收到的許多申請(qǐng)都是在效仿一些已經(jīng)存在的公司?，F(xiàn)有的公司的確能夠給你一些想法，但絕對(duì)不是最好的。如果你回顧一下那些成功的初創(chuàng)公司，很少是從模仿別人起家的。他們的靈感來(lái)自哪兒呢？通常是由創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)了一些尚未解決的特定問(wèn)題。

我們自己的初創(chuàng)公司的業(yè)務(wù)是編寫軟件，使之能夠生成在線商店的網(wǎng)站。當(dāng)初我們是獨(dú)此一家；少數(shù)幾家支持在線交易的網(wǎng)站都是由互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)設(shè)計(jì)人員手工編寫的，成本很高。我們認(rèn)識(shí)到，一旦在線購(gòu)物紅火起來(lái)的話，這些網(wǎng)站必然是要由軟件來(lái)生成的，所以我們就寫了這樣一個(gè)軟件。這個(gè)想法的起源很直接，如此而已。

那些對(duì)你個(gè)人產(chǎn)生影響的問(wèn)題應(yīng)該是最好的問(wèn)題。蘋果（Apple）的誕生是因?yàn)樗沟俜颉の制澞醽喛耍⊿teveWozniak）需要一臺(tái)電腦；谷歌（Google）則是由于拉瑞（Larry）和謝爾蓋（Sergey）在網(wǎng)上找不到他們想要的東西；而Hotmail是因?yàn)樯潮葼枴ぐ偷賮啠⊿abeerBhatia）和杰克·史密斯（JackSmith）無(wú)法在工作中互發(fā)電子郵件。

所以，不要去照搬Facebook，在上面做些零敲碎打的工作；你應(yīng)該到別的方向上去發(fā)掘靈感。也不要受已有的公司的影響，去炒他們的冷飯；你應(yīng)該去找尋未解決的問(wèn)題，然后設(shè)想一下什么樣的公司能夠解決那些問(wèn)題。你需要弄清楚，人們?cè)诒г故裁匆约捌诖裁矗?/p>

5、固執(zhí)己見(jiàn)（Obstinacy）

在某些領(lǐng)域里，成功的途徑需要你認(rèn)準(zhǔn)了想做的事情并堅(jiān)持到底，不管遇到多大的挫折。而創(chuàng)業(yè)則另當(dāng)別論。如果你是想要贏得一塊奧林匹克金牌的話，那么你應(yīng)該咬定目標(biāo)，決不放棄；因?yàn)槟愕哪繕?biāo)十分明確。但是，創(chuàng)業(yè)更像是從事科學(xué)研究，你更應(yīng)該遵循自然規(guī)律而不是主觀臆斷。

你應(yīng)該避免過(guò)于堅(jiān)持原來(lái)的計(jì)劃，因?yàn)樗赡苁清e(cuò)誤的。大多數(shù)成功的初創(chuàng)公司，最后做的都不是他們剛開(kāi)始企圖做的——而且差別往往很大，以至于你很難把他們同最初的公司聯(lián)系起來(lái)。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，你應(yīng)該準(zhǔn)備好接受任何更好的主意；而最難做到的就是放棄你已有的想法。

當(dāng)然，這里也有一個(gè)度的問(wèn)題。每周都換一個(gè)想法顯然也不可能成功。有什么標(biāo)準(zhǔn)能夠幫助你做決定嗎？一個(gè)辦法就是衡量那些新的想法是否代表了某種進(jìn)展。如果你能夠利用大部分你所做過(guò)的東西，那么你可能是在一個(gè)螺旋式上升的過(guò)程中；反之，如果你需要從頭開(kāi)始的話，那就不是一個(gè)好兆頭。

幸運(yùn)的是，你可以向你的用戶尋求建議。如果你轉(zhuǎn)向一個(gè)新方向，而用戶又對(duì)此反響熱烈的話，那么你很可能押對(duì)寶了。

6、遇人不淑（Hiring Bad Programmers）

在早先的清單里我忘了列上這一條了，因?yàn)槲宜龅降膭?chuàng)始人大多是程序員。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這不是什么大問(wèn)題。就算他們偶爾雇用了一兩個(gè)差勁的程序員，也不至于天就塌下來(lái)了。緊要關(guān)頭，他們都可以親自操刀上陣，力挽狂瀾。

不過(guò)，當(dāng)我回溯90年代那些倒閉的電子商務(wù)初創(chuàng)公司時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)正是差勁的程序員毀了那些公司。很多公司都是由商業(yè)領(lǐng)域的人員創(chuàng)辦的。他們以為初創(chuàng)公司就是有個(gè)好的點(diǎn)子，然后雇用一批程序員來(lái)實(shí)現(xiàn)它。這真是想得容易做的難。這些商業(yè)領(lǐng)域的人員根本就無(wú)法區(qū)分程序員的好壞。他們甚至接觸不到最好的程序員，因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)程序高手愿意去實(shí)現(xiàn)一個(gè)商人的構(gòu)想。

事實(shí)是，這些人招募了一些他們以為是好的程序員（至少這些程序員的簡(jiǎn)歷是這樣吹噓的，什么微軟認(rèn)證的開(kāi)發(fā)人員了，等等），但實(shí)際上卻難副其實(shí)。接下來(lái)他們就會(huì)很困惑地發(fā)現(xiàn)，自己的公司就像老牛拉破車一樣吱嘎吱嘎，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們卻跟坐了火箭一樣。這種初創(chuàng)公司具有那些大公司的所有缺點(diǎn)，卻沒(méi)有那些大公司所具備的優(yōu)勢(shì)。

如果你本人不是程序員的話，怎樣才能挑選好的程序員呢？我不認(rèn)為有什么好辦法。我本來(lái)想說(shuō)，你可以找個(gè)程序高手來(lái)幫你做這件事兒。但問(wèn)題是，你怎么找到這個(gè)最初的程序高手呢？

7、開(kāi)發(fā)平臺(tái)選取不當(dāng)（Choosingthe Wrong Platform）

同上面一條相關(guān)的問(wèn)題是開(kāi)發(fā)平臺(tái)選取不當(dāng)（通常差勁兒的程序員都會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤）。我認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)泡沫時(shí)期，很多初創(chuàng)公司都因?yàn)樵赪indows的平臺(tái)上構(gòu)建基于服務(wù)器的應(yīng)用而身陷泥沼。Hotmail在被微軟收購(gòu)若干年之后仍然運(yùn)行在FreeBSD（譯者：一個(gè)Unix平臺(tái)）上，估計(jì)是因?yàn)閃indows無(wú)法勝任其負(fù)荷。假如Hotmail的創(chuàng)始人選擇了Windows的話，他們很可能早就失敗了。

PayPal剛剛躲過(guò)了一劫。在同某個(gè)ｄｏｔｃｏｍ合并后（譯者：這里應(yīng)該是指ｅＢａｙ，不知道作者同ｅＢａｙ有什么過(guò)節(jié)？:)），新的CEO想要轉(zhuǎn)到Windows上——盡管PayPal的聯(lián)合創(chuàng)始人馬克斯·萊文奇恩（MaxLevchin）向他展示過(guò)他們的軟件系統(tǒng)在Windows上的處理能力只有在Unix上的百分之一。幸運(yùn)的是，最終他們換了CEO，而不是操作系統(tǒng)平臺(tái)。

平臺(tái)是一個(gè)很模糊的詞。它既可以指操作系統(tǒng)，也可以指編程語(yǔ)言，或者是編程語(yǔ)言之上的框架結(jié)構(gòu)。它所隱含的意義，既包含了支持，也包含了限制，就如同房子的地基一樣。

你不得不慎而又慎地選擇平臺(tái)。有些平臺(tái)，對(duì)外行來(lái)說(shuō)，似乎是很好的、很負(fù)責(zé)的選擇，就象90年代的Windows一樣；一旦你選了他們，就無(wú)異于自掘墳?zāi)埂avaapplets大概是最典型的例子了。它曾經(jīng)被人們認(rèn)為是發(fā)布應(yīng)用的新途徑。結(jié)果卻是，100個(gè)對(duì)此深信不疑的初創(chuàng)公司里，就有100個(gè)被毀掉了。

怎樣選取正確的平臺(tái)呢？通常的辦法是招些好的程序員來(lái)讓他們選擇。如果你自己不是程序員的話，也有一個(gè)小竅門：到頂尖的計(jì)算機(jī)系里參觀一下，看看他們?cè)诳蒲许?xiàng)目里都使用什么。

8、發(fā)布遲緩（Slownessin Launching）

所有的公司，不論大小，在完成軟件之前都會(huì)有一段困難時(shí)期。從某種意義上說(shuō)，這是一種固有的特性；軟件的完成度永遠(yuǎn)都是在85%左右。你需要有極大的毅力來(lái)推動(dòng)軟件的完成并向用戶發(fā)布。

初創(chuàng)公司總是用各種各樣的借口來(lái)為推遲發(fā)布辯解。這些借口跟人們?cè)谌粘Ｉ钪袨樽约旱倪t到所找的理由大同小異：總是有一些事兒要在這之前辦好。也許吧。不過(guò)假如你的軟件已經(jīng)全部完成，按個(gè)按鈕就可以發(fā)布的話，你還會(huì)等嗎？

盡快發(fā)布的一個(gè)目的就是迫使你完成應(yīng)該完成的工作。一個(gè)軟件，只要還沒(méi)有發(fā)布，就不算真正完成。不管你認(rèn)為這個(gè)軟件已經(jīng)如何完善了，在臨發(fā)布之即，總還是有一大堆的事兒要做；這種情形已經(jīng)司空見(jiàn)慣了。發(fā)布的另一個(gè)目的就是，只有通過(guò)用戶反饋，你才能真正明白要做什么。

有一些問(wèn)題，同發(fā)布延遲是有聯(lián)系的：工作節(jié)奏太慢，沒(méi)有真正搞清楚問(wèn)題，懼怕同用戶打交道，害怕別人的評(píng)論，分心過(guò)多，過(guò)于完美，等等。解決這些問(wèn)題，只需要推動(dòng)自己盡快發(fā)布一些東西就可以了。

9、發(fā)布過(guò)早（Launching TooEarly）

發(fā)布過(guò)早的情況比發(fā)布遲緩要少見(jiàn)得多，不過(guò)并不是沒(méi)有。發(fā)布過(guò)早的危險(xiǎn)是有可能毀掉了你的名譽(yù)。早期的使用者在試用了你發(fā)布的東西后，如果發(fā)現(xiàn)什么不滿意的地方，他們可能就不會(huì)再來(lái)了。

如果你想發(fā)布一樣產(chǎn)品的話，最低要求是什么呢？我們建議初創(chuàng)公司認(rèn)真考慮自己想要做的是什么，確定其核心內(nèi)容；這些核心內(nèi)容既要本身就能夠有用處，又要能夠作為基礎(chǔ)，在此之上逐漸地拓展成一個(gè)完整的項(xiàng)目。一旦確定了這些，就應(yīng)該盡可能快地完成它們。

我和很多其他的程序員就是按照這一辦法來(lái)編寫軟件的。思考一下總的目標(biāo)，然后動(dòng)手編寫一些有用的最小模塊。這些模塊早晚是要寫的，所以不用擔(dān)心作無(wú)用功。在大多數(shù)情況下你會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)這些模塊既能夠在精神上獲得鼓舞，又能夠幫助你對(duì)余下的部分看得更清楚。

其實(shí)，你需要打動(dòng)的那些早期的試用者們是很寬容的。他們并不期待一個(gè)新發(fā)布的產(chǎn)品無(wú)所不能；但是，多少它應(yīng)該有點(diǎn)兒用處。

10、沒(méi)有明確的目標(biāo)用戶（Having No Specific Userin Mind）

如果你不了解用戶，就不可能作出他們喜歡的東西。在前面我曾經(jīng)提到過(guò)，大多數(shù)成功的初創(chuàng)公司，都是從解決創(chuàng)始人遇到的問(wèn)題開(kāi)始的。這里面有這樣一條規(guī)則：你所創(chuàng)造的財(cái)富是跟你對(duì)問(wèn)題的理解程度成正比的；而你最了解的就是你自己的問(wèn)題。

這條理論反過(guò)來(lái)說(shuō)就是：如果你試圖解決一個(gè)你不懂的問(wèn)題，那無(wú)異于往自己的脖子上套絞索。

但是還是有很多創(chuàng)始人，喜歡假定存在某些用戶愿意用他們的產(chǎn)品，至于這些用戶會(huì)是誰(shuí)，他們也不很清楚。那些創(chuàng)始人需要這些產(chǎn)品嗎？不，他們不能算是目標(biāo)市場(chǎng)。那么會(huì)是誰(shuí)呢？年輕人？對(duì)本地活動(dòng)感興趣的人？還是商業(yè)領(lǐng)域的用戶？什么樣的商業(yè)領(lǐng)域？加油站？電影制片廠？還是軍工采購(gòu)商？

你當(dāng)然可以為與你不同類型的用戶打造產(chǎn)品。我們就曾這么做過(guò)。問(wèn)題是，你必須認(rèn)識(shí)到你踏入了一個(gè)危險(xiǎn)地帶。這就好比你在借助儀表在飛行：你自己的直覺(jué)將幫不上任何忙。因此你的每一步操作都必須小心謹(jǐn)慎，并且要經(jīng)常查看你的儀表。

這種情況下，用戶就是你的儀表。你必須遵循“從實(shí)踐中來(lái)”的原則。任何主觀猜測(cè)都是不允許的；你必須接觸用戶并考察他們的反應(yīng)。所以，當(dāng)你為別人而不是你自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，你必須去說(shuō)服一些特定的用戶來(lái)使用你的產(chǎn)品；如果你做不到這一點(diǎn)的話，那么失敗是必然的。

11、籌集的資金太少（Raising TooLittle Money）

大多數(shù)成功的初創(chuàng)公司到某一階段都會(huì)接受投資。這就跟要有多個(gè)創(chuàng)始人一樣，從統(tǒng)計(jì)上來(lái)說(shuō)，是一個(gè)?？康呐e措。那么，你應(yīng)該接受多少投資呢?

初創(chuàng)公司的資金是用時(shí)間來(lái)衡量的。每個(gè)還沒(méi)有盈利的初創(chuàng)公司（幾乎所有的初創(chuàng)公司在剛開(kāi)始時(shí)都不可能盈利）在錢花光之前都會(huì)有一段時(shí)間。這段時(shí)間有時(shí)候被喻為“跑道”（runway）。這是一個(gè)很好的比喻，它在提醒你，當(dāng)你錢花光的時(shí)候，要么起飛，要么撞毀。

太少的錢意味著你沒(méi)有足夠的跑道起飛。當(dāng)然，起飛的概念也需要視情況而定。通常你需要更上層樓：從僅僅有個(gè)想法和正在實(shí)現(xiàn)的原型；到有了原型，正在發(fā)布；到已經(jīng)發(fā)布了產(chǎn)品，正處于顯著的增長(zhǎng)期。這也要看投資者的想法，畢竟他們是你在實(shí)現(xiàn)盈利前要說(shuō)服的人。

如果你是從投資人那里接受資金的話，那么數(shù)量至少應(yīng)該能夠支撐你到下一個(gè)階段。幸運(yùn)的是，你對(duì)下一個(gè)階段是什么以及需要花費(fèi)多少都有所控制。我們建議初創(chuàng)公司在剛開(kāi)始的時(shí)候把這兩項(xiàng)指標(biāo)都設(shè)得低一些：基本上不花什么錢，以及把初期目標(biāo)定為構(gòu)造一個(gè)堅(jiān)實(shí)的原型。這樣做會(huì)給你最大的靈活性。

12、花銷無(wú)度（Spending Too Much）

有時(shí)候很難把花銷無(wú)度和籌集的資金太少區(qū)分開(kāi)來(lái)。如果錢不夠用了，你既可以說(shuō)是開(kāi)銷太多，也可以說(shuō)是籌集的資金太少。區(qū)分這兩條的唯一辦法是跟別的初創(chuàng)公司做個(gè)比較。如果你籌集了五百萬(wàn)的資金卻還是不夠用，那么原因就很可能是花銷無(wú)度。

現(xiàn)在那些亂花錢的燒包們要比以前少多了。創(chuàng)業(yè)者們似乎已經(jīng)學(xué)到了教訓(xùn)；再加上創(chuàng)業(yè)越來(lái)越便宜。所以在寫這篇文章的時(shí)候，我并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)幾個(gè)初創(chuàng)公司是在燒錢。我們投資的公司里一個(gè)都沒(méi)有。（不僅僅是因?yàn)槲覀兊耐顿Y都比較小，也因?yàn)樵S多公司都進(jìn)行了多輪籌資。）

最經(jīng)典的燒錢方式是雇用一大批人。這么做會(huì)對(duì)你造成雙重傷害：既增加了成本，又減慢了速度。所以說(shuō)，錢花得越快，你就得想辦法讓它撐下去的時(shí)間越長(zhǎng)。許多軟件大師們都懂得這一道理；弗雷德·布魯克斯（FredBrooks）在他的《人月神話》（TheMythicalMan-Month）中作過(guò)詳細(xì)的解說(shuō)。

對(duì)于招人，我們有三條基本的建議：（a）能免則免；（b）用股份代替工資，這樣做不僅僅省錢，更重要的是，你希望你的人是愿意把自己的利益同公司的利益掛鉤的人；（c）招的人應(yīng)該僅限于兩類，或者寫代碼，或者出去拉客戶，因?yàn)閯傞_(kāi)始的時(shí)候，你只需要做這兩件事情。