“TechWeb 我的 2011”系列之趕集網(wǎng)楊浩涌

文章簡(jiǎn)介：2005年前后創(chuàng)業(yè)的一批互聯(lián)網(wǎng)公司，能挺到現(xiàn)在還活著的，基本上都已小有所成，楊浩涌創(chuàng)立的趕集網(wǎng)即在其中。 楊浩涌，1974年生，獅子座，安徽人。1996年獲得天津大學(xué)精密儀器專業(yè)學(xué)士學(xué)位，1999年獲得中國(guó)科技大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位，后赴美國(guó)留學(xué)。先在約翰·霍普金斯大學(xué)，后轉(zhuǎn)到美國(guó)耶魯大學(xué)，2001年獲得計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位。畢業(yè)后，楊浩涌在硅谷數(shù)家或小或大的公司供過職。2004年底，楊浩涌辭職回國(guó)創(chuàng)業(yè)，并于次年年初建立趕集網(wǎng)至今。 楊浩涌回憶人生和創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，每一步都堪稱是步步驚心。比如，他在硅谷輾轉(zhuǎn)，想拉一筆投資回國(guó)創(chuàng)業(yè)，但錢沒拉到，創(chuàng)業(yè)的 IDEA 已被對(duì)手看上，他只好匆忙回國(guó)小本創(chuàng)業(yè)，上線趕集網(wǎng)一個(gè)月后，全國(guó)出現(xiàn)了 2000 家分類信息網(wǎng)站。再比如，他苦熬數(shù)年，山窮水盡發(fā)不出工資之時(shí)，有投資要進(jìn)來，卻遇上 2008 年全球金融危機(jī)，投資變成慢動(dòng)作，若非 2009 年 4 月份趕集網(wǎng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利，可能就如夢(mèng)幻泡影了。 在最困難的時(shí)候，楊浩涌像許三多一樣，和員工談意義，鼓勵(lì)大家“離錢越遠(yuǎn)，離成功越近”。

　　從 2004 年 12 月辭職回國(guó)創(chuàng)業(yè)，距今(2012年 1 月)已經(jīng)七年了。

　　我特別記得我當(dāng)時(shí)辭職那天，我是逼著自己從座位上站起來，去跟我的美國(guó)老板說，我要離開這家公司了。老板問我做什么，我說我要回國(guó)創(chuàng)業(yè)。我也有過猶豫，那時(shí)候我在美國(guó)拿著很好的薪水，還在申請(qǐng)綠卡，將來會(huì)有不錯(cuò)的前途。如果回國(guó)創(chuàng)業(yè)，資金又少，競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)很激烈，做不成怎么辦?

　　最終還是性格決定命運(yùn)吧!我選擇了回國(guó)創(chuàng)業(yè)。我覺得我是比較敢冒險(xiǎn)的一個(gè)人。做事情時(shí)，我敢賭，我比其他人更清楚我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

　　我們這代人的時(shí)代烙印

　　我們這代人，其實(shí)也蠻特別的。

　　我生于 1974 年，那時(shí)候文革還沒有結(jié)束，然后剛開始懂事的時(shí)候就伴隨著改革開放(70年代末開始)。到了上大學(xué)的時(shí)候(1992年)，又遇到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊，中國(guó)剛剛開始國(guó)企改制，大量的工人下崗。我們?nèi)ヌ旖蛲侠瓩C(jī)廠、手表廠這些國(guó)企實(shí)習(xí)時(shí)，看到工人的日子的確苦，而身邊的大學(xué)老師也掙不到什么錢，那時(shí)流行一句話叫“搞原子彈的不如賣茶葉蛋的”。因此，我們這代大學(xué)生相對(duì)比較迷茫。我大學(xué)的時(shí)候?qū)W的恰好還是工科(精密儀器專業(yè))，所以當(dāng)時(shí)讀研也是一個(gè)比較被動(dòng)的做法，就覺得工作不如意就讀研了。

　　但是我們這代大學(xué)生對(duì)商業(yè)比較敏感。我在校園里就合伙搞過電影，把學(xué)校大禮堂承包下來，從外面租借影碟，貼個(gè)海報(bào)就賣票，每場(chǎng)都能掙到一些錢。在中科大的研究生時(shí)代，我還去找俞敏洪談代理新東方的英語(yǔ)資料，我甚至跟他直言，不給代理就盜版。后來我真的拿到了合肥區(qū)的代理權(quán)，再因?yàn)橹锌拼蟪鰢?guó)的人特別多，所以我的生意還不錯(cuò)，最好的時(shí)候一個(gè)月掙一萬(wàn)塊錢。而當(dāng)時(shí)大學(xué)畢業(yè)找的工作月薪也才一千元。

　　我還有個(gè)特別的記憶。有一年，我從 4 月到 11 月，7、8個(gè)月里無(wú)論去上課、去旅游，去哪里都躋拉著一雙拖鞋，沒有穿過另外一雙鞋，用石康的話來說，日子過得是“晃晃悠悠”。更早的高中時(shí)代，我甚至還逃課、打架、泡游戲廳。我上的高中是整個(gè)安徽最好的中學(xué)，但是我的成績(jī)一直還可以，總之是個(gè)比較另類的角色。我說這些其實(shí)也沒什么意義，我想說的是每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的烙印，就像美國(guó)六十年代的嬉皮士文化一樣，這多少都會(huì)對(duì)你以后的發(fā)展產(chǎn)生一些影響。

　　因?yàn)橹锌拼笫且粋€(gè)出國(guó)風(fēng)氣特別濃的學(xué)校，碩士畢業(yè)后，我又趕上了出國(guó)的大潮，就到了美國(guó)。

　　300周年與 911 事件

　　2001年，我在這一年里經(jīng)歷了三件大事。

　　首先，2001年正好是耶魯大學(xué) 300 周年，而我們正是第 300 屆畢業(yè)生，學(xué)校里做了幾乎整整一年的活動(dòng)。小布什、克林頓、希拉里紛紛來做演講，耶魯大學(xué)圖書館也拿出了包括畢加索的畫等平時(shí)難得一見的珍藏品。耶魯大學(xué)的精華在于社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域的教育。我借此機(jī)會(huì)開眼界不少，白天到處聽課聽演講，晚上回到計(jì)算機(jī)房，通宵寫作業(yè)。

　　第二件事情是親身經(jīng)歷了美國(guó) IT 界的大震蕩。2001年上半年正是美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泡沫的巔峰，那時(shí)候很多互聯(lián)網(wǎng)公司電話都打到我們宿舍來，問我們什么時(shí)候畢業(yè)，只要答應(yīng)簽約，就許諾高薪，預(yù)付一筆上萬(wàn)美元的額外薪水，我聽說最厲害的高達(dá) 10 萬(wàn)美元，人才都搶成這樣了。

　　到了下半年，泡沫破滅后是一段黯淡時(shí)光，所有大公司全部不招人。幾乎到了畢業(yè)就失業(yè)的地步。我 7 月份到了美國(guó)硅谷，每天穿著西裝開著車出去找工作，花了兩三個(gè)月才找到第一份工作。美國(guó) IT 界曾經(jīng)發(fā)生的前后變化跟去年(2011)我們國(guó)內(nèi)電商上、下半年的變化一模一樣。

　　第三件事情其實(shí)跟第二件事情是連著的。我是 9 月 4 號(hào)找到的工作，一周之后，就發(fā)生了震驚全球的“911事件”。不但大樓倒了，所有的公司也全部停掉了，不可能再找到工作。一方面，我覺得我的運(yùn)氣還算是好的，另一方面我覺得生命真是無(wú)常，能活著，就應(yīng)該珍惜生命。

　　2001年的這些經(jīng)歷，反而使以后的我越來越平靜，對(duì)人對(duì)事都有了新的認(rèn)識(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)泡沫是怎么樣、泡沫沒了怎么樣，我也全知道，對(duì)以后創(chuàng)業(yè)也更有把握。后來我做趕集網(wǎng)，沒有太浮躁，都是基于我的這些經(jīng)驗(yàn)。

　　在硅谷里的那些年

　　從 2001 起，到我回國(guó)前的三年里，是我學(xué)技術(shù)最用功的時(shí)候，基本上只要有時(shí)間，我都在看書。另一方面，硅谷創(chuàng)業(yè)的氛圍也在吸引著我。

　　硅谷是一個(gè)非常適合創(chuàng)業(yè)的地方，只要你有好的想法，有好的技術(shù)，有好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就會(huì)有人投資你。很多創(chuàng)業(yè)公司你能看著它們由小到大成長(zhǎng)起來，最后被收購(gòu)或者是上市。我甚至與這些小公司擦身而過。

　　比如 Google，在 2002 年的時(shí)候還是一個(gè)很小的公司，還沒有今天的趕集網(wǎng)大。我對(duì)搜索引擎不感興趣，所以沒想過要去應(yīng)聘它。但是我的同學(xué)周杰去了 Google，是我開著車送他去面試的。多年之后，周杰回國(guó)創(chuàng)辦了浪淘金。

　　除了 Google 還有亞馬遜，當(dāng)年都是很小的公司，但是今天都成為業(yè)內(nèi)的巨人。在硅谷的這種視角教會(huì)我大事起于小，做于細(xì)。就也是我自己經(jīng)常提醒自己的，一個(gè)看著很宏大的目標(biāo)，你把它分解到最后都是一些非常小非常細(xì)的事情，而你能做的就是把這些小的事情一步一步做大，創(chuàng)業(yè)就是這樣。

　　我知道我始終還是要回到中國(guó)去創(chuàng)業(yè)，因此我不停地在尋找可行的項(xiàng)目，一刻也沒有閑著，有些拉上別人，有些自己做。我嘗試過網(wǎng)絡(luò)安全的項(xiàng)目、硬件的項(xiàng)目、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目。我把這些 Idea 都寫成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，然后不停地遞給風(fēng)投們?；旧隙际鞘链蠛?，沒能見上。

　　一直到 2004 年的 6 月份，那時(shí)候 Craigslist 剛開始在美國(guó)興起。有一天吃飯的時(shí)候，我跟我哥哥楊浩然說，我覺得這個(gè) Craigslist 挺好的，國(guó)內(nèi)好像還沒人做，不如我們也回去搞一個(gè)算了。我們都覺得這個(gè)東西都挺實(shí)用的，都是解決生活上比如租售房屋、買賣二手車之類的。然后就開始寫代碼，開始去找 VC。找了三家，我記得很清楚，第一家是 IDG，第二家是 DCM，第三家是 Dragon Venture，想不到三家都對(duì)我的這個(gè)項(xiàng)目感興趣。

　　IDG 給我反饋，說很看好我這個(gè)項(xiàng)目，但是有些早，讓我先做著。DCM 的負(fù)責(zé)人見了我之后，還拉我見了投資人，但之后就悄無(wú)聲息了。這兩個(gè)算是成功了，最起碼人見著了，愿意聽咱們講對(duì)吧。我當(dāng)時(shí)分析，自己沒什么優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)也沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就是懂代碼而已，中國(guó)懂代碼的人太多了，唯一可能的優(yōu)勢(shì)就是我比別人發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)子發(fā)現(xiàn)得早。所以我得藏著掖著，不能告訴太多的投資人，不能到處給別人講。所以我是很謹(jǐn)慎的。

　　最擔(dān)心的事情來了。可能是 Dragon Venture 曾投資過國(guó)內(nèi)的億友網(wǎng)，他們把億友的一位中國(guó)創(chuàng)始人(暫且稱呼他為M先生吧)也叫了過來一起聽我的項(xiàng)目，而這都是我事先不知道的。巧的是M也從億友出來了，正在尋找新的投資項(xiàng)目。非友即敵。我知道如果不能跟M合作，他就可能是我最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槲业南敕ㄋ苛私饬恕?/P>

　　這次會(huì)見結(jié)束后，我主動(dòng)約了M先生吃飯，提了兩個(gè)要求：一、希望M不要盜用我的項(xiàng)目;二如果M有興趣可以加入，做聯(lián)合創(chuàng)始人。M顯然是感興趣的，但是他提出要做新公司大股東，我不能接受，于是談崩了。而且，聽M先生的語(yǔ)氣，我不接受他合作的條件，他一定就會(huì)做相同的項(xiàng)目。當(dāng)然，Dragon Venture 那邊也談不下去了，都是想不投資就占股份的主兒。我當(dāng)時(shí)很弱勢(shì)，主動(dòng)權(quán)都在別人手里。

　　前有狼后有虎，我思來想去，不能再等了。我當(dāng)時(shí)對(duì)自己說，我說你不是一直想創(chuàng)業(yè)嗎，如果這個(gè)機(jī)會(huì)你再不抓住，你這輩子就這樣算了。因?yàn)檫@是我在硅谷混了三四年后能看到最好的。猶豫不決，而且做互聯(lián)網(wǎng)成本不高，這是我能想到的最好的項(xiàng)目。其他項(xiàng)目都是需要一兩百萬(wàn)美金融資才能做的。

　　于是我就放棄了美國(guó)綠卡，回到了中國(guó)。那時(shí)候谷歌也上市了，我的兩個(gè)在谷歌工作的朋友手里頭有了些錢，再加上我和我哥哥的積蓄，一共湊了 10 萬(wàn)美元，就是我們創(chuàng)業(yè)的全部資本。

　　創(chuàng)業(yè)趕集網(wǎng)的那些事

　　我是 2004 年 12 月 23 日回到北京的，我記得非常清楚，因?yàn)槟鞘鞘フQ節(jié)的前兩天，北京下了一場(chǎng)很大的雪，我落地后，雪就開始下。我動(dòng)作算是非?？斓模?005年 1 月 3 日，公司就注冊(cè)成立了，最初的員工到位。

　　我當(dāng)時(shí)想到的第一個(gè)域名并不是 Ganji (趕集)，而是 Renren (人人)，去查了一下，被注冊(cè)了，也沒法買過來。陳一舟的，他后來也用 Renren 做了分類信息，而不是今天的人人網(wǎng)。后來他放棄了分類信息，直至 08、09年重新啟用這個(gè)域名。06年的一次活動(dòng)上，我見到了陳一舟，我說我是趕集網(wǎng)的，那時(shí)候陳一舟的網(wǎng)站還是貓撲有名，但他跟我開玩笑，說他是人人網(wǎng)的，有點(diǎn)我也是做分類信息的意思。

　　Ganji (趕集)這個(gè)域名是我想到的第二個(gè)域名，從一個(gè)韓國(guó)人手里買的，當(dāng)時(shí)他正好要賣，開價(jià) 3000 美元，我直接聯(lián)系到了他，砍到 1700 美元，買了，超值!這事兒現(xiàn)在想想都感到幸運(yùn)。

　　招到人之后，我快馬加鞭寫程序，趕集網(wǎng) 3 月 23 日上線。上線的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)我挺悲哀的，我以為我是國(guó)內(nèi)第一個(gè)分類信息網(wǎng)站，后來一看，新浪的分類信息已在 3 月 12 日上線了，3月 15 日，eBay 的分類信息網(wǎng)站也面世了。趕集上線一個(gè)月后，像是憑空冒了出來，國(guó)內(nèi)的各種大大小小的分類網(wǎng)站一下子激增到 2000 多家，市場(chǎng)一片血紅，到今天，有競(jìng)爭(zhēng)力的僅剩 3 家(編者注：趕集網(wǎng)、58同城、百姓網(wǎng))。你說，趕集網(wǎng)上線要是再晚一個(gè)月，我還做不做呢?

　　我后來見到新浪分類信息的負(fù)責(zé)人，他說，實(shí)話告訴你，你的那個(gè)分類信息創(chuàng)業(yè)方案我在 2004 年的 12 月份就見過，是M先生給我的，然后導(dǎo)致新浪有了分類信息。另外，還有一個(gè)更巧的事，也是后來知道的，創(chuàng)業(yè)時(shí)所在辦公室的樓上就有一家也是做信息分類網(wǎng)站的公司，也是M先生投資的?；旧细s集網(wǎng)同時(shí)上線，后來也沒做起來。

　　學(xué)他者生像他者死

　　那么當(dāng)時(shí) 2000 多家分類信息競(jìng)戰(zhàn)，到今天，為什么只有我們和其他兩家剩下來呢?我的答案是，學(xué) Craigslist 者生，像 Craigslist 者死。

　　那時(shí)，許多網(wǎng)站一上來就照著 Craigslist 的模樣把架子搭得很大，設(shè)立了很多城市的分站，并提供了多個(gè)服務(wù)類目。這樣看起來，是很像 Craigslist 了，但是并不適合中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)是個(gè)很特殊的市場(chǎng)，很多國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目搬過來后，必須本地化，接上地氣，做好人氣，才能長(zhǎng)久地活下來。

　　當(dāng)時(shí)差不多每家都標(biāo)榜自己是覆蓋全國(guó) 100 個(gè)城市的全國(guó)性分類信息網(wǎng)站，只有我們只關(guān)注在北京地區(qū)，并且將所有的精力專注在租房、二手貨和交友三方面。一方面是我們的資金實(shí)力不如別人，經(jīng)驗(yàn)也不夠豐富，正如田忌賽馬，如果想贏的話一定要拿自己的優(yōu)點(diǎn)去打別人的弱點(diǎn)，所以我們就縮小范圍，全力攻占一個(gè)‘山頭’。另一方面，就是上面的這個(gè)原因。

　　為了打開北京市場(chǎng)，我們想盡各種辦法，比如在高校派送印有趕集網(wǎng)介紹的課程表;和社區(qū)的物業(yè)商量，把“不能踐踏草坪”的牌子交給趕集網(wǎng)免費(fèi)制作，為的就是能在上面印上趕集網(wǎng)的標(biāo)志……趕集網(wǎng)從創(chuàng)建時(shí)的每天只有幾個(gè)帖子發(fā)展到每日有幾百個(gè)帖子，到 2005 年 7 月時(shí)，我們?cè)诒本┑乃行畔⒘砍^了新浪、eBay 兩個(gè)門戶網(wǎng)站的分類信息版塊。

　　趕集網(wǎng)真正獲得長(zhǎng)足發(fā)展是在獲得投資之后，從 2009 年年初的二三十人發(fā)展到 2011 年底的 2100 人，我們發(fā)展得特別快。而在這之前，我們苦熬了 4 年。

　　這 4 年對(duì)我們的磨煉其實(shí)是很重要。那時(shí)候我們看不見錢，支撐我最大的是這個(gè)網(wǎng)站本身的一個(gè)價(jià)值。最困難的是 2008 年金融危機(jī)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)資金快斷了，給團(tuán)隊(duì)發(fā)不起工資，我當(dāng)時(shí)鼓勵(lì)大家，趕集一定能活下去，離錢越遠(yuǎn)離成功越近。離錢遠(yuǎn)的事情，別人不會(huì)干，我們才有機(jī)會(huì)，才能體現(xiàn)價(jià)值。

　　不是說大家都別掙錢然后早晚會(huì)成功，它更多的是說如果有很多的用戶，它早晚是有價(jià)值的，用戶端會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。我跟別人講，如果我趕集都做不起來，你別指望你別的能做起來。人的內(nèi)心總得相信一些東西。

　　2011我們二次創(chuàng)業(yè)

　　剛剛過去的 2011 年對(duì)于趕集網(wǎng)來說是變化巨大的一年，我們?cè)跀?shù)據(jù)上取得了不錯(cuò)的成績(jī)，同時(shí)也學(xué)到了很多東西。我們?cè)谶@一年里嘗試了趕集婚戀、趕集懸賞、螞蟻短租和趕集團(tuán)購(gòu)新業(yè)務(wù)。然后我們聽到了一些聲音，大概是覺得趕集網(wǎng)有錢之后就不專注了。

　　其實(shí)不是這樣。我們能做到今天，是因?yàn)槲覀冊(cè)谮s集網(wǎng)發(fā)展的前六年，都是非常專注的，甚至在 2006 年 4 月份之前，整整接近兩年的時(shí)間我們只做了一個(gè)北京站，上海都沒有碰，更不用說其他業(yè)務(wù)。而 2011，進(jìn)入趕集發(fā)展的第七年，我們?yōu)槭裁瓷孀懔诉@么多的新業(yè)務(wù)呢?

　　還可以拿阿里巴巴來做例子，我一直覺得在增長(zhǎng)速度和用戶這些做法上，阿里巴巴和趕集網(wǎng)都蠻像的。但是如果馬云一直停留在阿里巴巴里，他就沒有后來的淘寶，沒有支付寶，沒有淘寶商城……專注不是說你只做這件事、把這件事做好，那樣的話你就是墨守成規(guī)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，就要讓公司一個(gè)階段接一個(gè)階段地往前走。在你專注業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，總有一些新興的機(jī)會(huì)你要抓住的，你需要不斷地去嘗試。

　　比如趕集婚戀，也就是我們?cè)瓉淼慕挥杨l道。兩年前我跟投資人說，交友這種形式在中國(guó)做不起來，太辛苦了。后來我們把這個(gè)頻道包給世紀(jì)佳緣了，世紀(jì)佳緣一個(gè)月付給我們好幾十萬(wàn)。因?yàn)槲覀儼延薪挥研枨筮@部分流量導(dǎo)到了佳緣那里去，而且每天都有一二十萬(wàn)的用戶。于是，我們發(fā)現(xiàn)用戶其實(shí)對(duì)交友的需求是非常旺盛，而之前我們一直未能給他們提供一個(gè)好的產(chǎn)品。另外，我們?cè)僬w上看看交友市場(chǎng)，都是采用收會(huì)員費(fèi)這種模式。但大部分用戶上來都是試試，你找他收錢就跑了，這是行業(yè)里很大的問題。

　　所以我們才覺得，這個(gè)東西對(duì)趕集來說可能是個(gè)機(jī)會(huì)。我們有用戶、有錢、有人，做這個(gè)東西是水到渠成的事情。而且現(xiàn)在婚戀交友網(wǎng)站的商業(yè)化做的太厲害了，這對(duì)我們是有利的，也符合我們“離錢越遠(yuǎn)，離成功越近”的價(jià)值判斷，于是，我們就做了免費(fèi)的“趕集婚戀”。其他的項(xiàng)目也是如此，都是基于趕集網(wǎng)巨大的用戶群。前幾年的專注為我們打下了一個(gè)很好的基礎(chǔ)，使我們得以在這個(gè)基礎(chǔ)上“二次創(chuàng)業(yè)”。我們希望我們有一天，能排在中國(guó)前十的網(wǎng)站里。

　　2011年下半年，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但團(tuán)購(gòu)和電子商務(wù)網(wǎng)站不會(huì)消失。盡管 2012 年對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說不會(huì)是太好的一年，但趕集網(wǎng)仍然會(huì)用資金做一些新的業(yè)務(wù)和嘗試，相對(duì)的壓力也會(huì)小一些。

　　我作為草根工程師創(chuàng)業(yè)是有恐慌和自卑的。我知道自己不能跟雷軍、古永鏘這樣從大公司出來的人比。怎么辦?最簡(jiǎn)單的就是勤能補(bǔ)拙。我會(huì)夜里 3 點(diǎn)鐘突然醒來，看網(wǎng)站哪里要改。沒有勤奮，憑什么能贏別人?