[點(diǎn)晴CRM客戶管理系統(tǒng)]浙江寶麗姿傘業(yè)電子商務(wù)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)-劃
本電子商務(wù)布局方案,基于雙方溝通了解的基礎(chǔ)上從長期合作的角度而制定。根據(jù)寶麗姿傘業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)識和發(fā)展意愿。我們經(jīng)過認(rèn)證,以下發(fā)展規(guī)劃,供參考: 一、淘寶網(wǎng) 淘寶網(wǎng)僅僅只是電子商務(wù)最小的一個點(diǎn),也只是一個入門階段。但相對而言,做電子商務(wù),在淘寶上開店,相對容易產(chǎn)出,對企業(yè)的壓力較小。 根據(jù)寶麗姿傘業(yè)目前電子商務(wù)開展現(xiàn)狀和我們對淘寶店是否能運(yùn)營成功以及產(chǎn)品定位等分析,我們建議: (1)開設(shè)寶麗姿傘業(yè)淘寶旗艦店(專營店)也可;【一個商城店】; (2)開設(shè)普通店(C店); (3)針對產(chǎn)品,建議在旗艦店或者專營店中,僅銷售傘具較好,而冬季用戶,最好是放在C店中運(yùn)營; 目的:在淘寶網(wǎng)中,不同屬性的店鋪,所配置的活動資源不一樣,如此配置,便于配合淘寶規(guī)則,利用其活動資源。諸如,“天天特價”這個非常好的活動資源,只有C店才有資格,這就彌補(bǔ)了旗艦店所帶來的不足。而淘金幣資源,相對而言,商城店更容易通過。 二、拍拍網(wǎng) 從資源的使用情況來看,企業(yè)開設(shè)淘寶網(wǎng)需要人手,而再開設(shè)一個拍拍店,相對而言,也是比較好的。拍拍目前的銷售情況不太理想,但根據(jù)我個人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看,現(xiàn)在在淘寶網(wǎng)里面做的比較大的,也是早期跟隨淘寶發(fā)展的,因此,拍拍網(wǎng)只是一個簡單投入階段,不需要重點(diǎn)運(yùn)營,可以采取跟隨策略,等待拍拍網(wǎng)最終發(fā)力,進(jìn)而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)在拍拍網(wǎng)的盈利。 三、獨(dú)立網(wǎng)站 獨(dú)立網(wǎng)站是電子商務(wù)發(fā)展的最終歸屬和方向。但目前在義烏,超過90%的企業(yè)獨(dú)立網(wǎng)站,基本上可以歸入垃圾站行列,并沒有為企業(yè)帶來真正效益。因此,介于寶麗姿決心開展電子商務(wù),我們對其獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行重新定位,使其物有所值,為企業(yè)創(chuàng)造效益。 計劃:架設(shè)簡單的獨(dú)立網(wǎng)站,所有產(chǎn)品圖片,鏈向?qū)汒愖藗銟I(yè)的淘寶旗艦店或者C店(在這里,需要廠家自行選擇連接地址),通過人工搜索引擎優(yōu)化,從百度、谷歌、搜狗、搜搜中獲取流量,并將該流量引向淘寶,使顧客在淘寶中消費(fèi),產(chǎn)生直接價值,又可以提高寶麗姿淘寶店在權(quán)重。 個人建議:最好鏈向淘寶C店,便于修改價格,而我們在推廣中,更多的是面向加盟店或者批量采購的人員,效益會更大,商城店不能修改價格。 目的:架設(shè)簡單獨(dú)立網(wǎng)站的目的,初期是促使顧客在淘寶上消費(fèi),另一方面,也是引導(dǎo)顧客,讓顧客知道寶麗姿是有自己的獨(dú)立商城的。為企業(yè)最終的獨(dú)立商城發(fā)展做足準(zhǔn)備,如果一旦要決定上獨(dú)立商城,那么在商城上線之后,就不需要大規(guī)模的投入,就會有產(chǎn)出。 四、團(tuán)購、第三方供貨等公關(guān)合作 這一階段,主要是面向全國的新秀網(wǎng)站(諸如團(tuán)購、向匯其思、萬客商城供貨等),談判供貨事宜,由合作網(wǎng)站進(jìn)行銷售。 優(yōu)點(diǎn):可以快速產(chǎn)生收益。 弊端和可能存在的風(fēng)險:(1)打亂整個寶麗姿品牌產(chǎn)品的市場銷售價格;(2)由于市場價格混亂,最終導(dǎo)致寶麗姿品牌產(chǎn)品市場美譽(yù)度降低。 建議:團(tuán)購可以做,而如果要向第三方平臺供貨,則必須有選擇性的進(jìn)行供貨,諸如京東商城、麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等,剔除一些向淘寶供貨的網(wǎng)站,則可保證寶麗姿產(chǎn)品的價格和品牌知名度。 綜述 本規(guī)劃是一個寶麗姿傘業(yè)整體的發(fā)展規(guī)劃,根據(jù)發(fā)展的先后順序而列。前三部可以同期進(jìn)行,只不過,有一個發(fā)展的先后順序。最后一個是在前三個建立的基礎(chǔ)上進(jìn)行。同期進(jìn)行也可以,那就意味著電子商務(wù)部門需要增加一個人員,從企業(yè)的發(fā)展角度來講,可能一開設(shè),不會令人非常滿意。 文章來源:淡水的互聯(lián)網(wǎng)筆記 該文章在 2017/1/13 15:25:53 編輯過 |
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