作為一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)推廣人才必須具備的素質(zhì)（武器），沒有掌握的趕緊掌握，下面就是網(wǎng)絡(luò)推廣必須具備的八大技能（武器）。

第一部：推廣資源的積累

作為一個(gè)推廣工作者去推廣一個(gè)產(chǎn)品，肯定要去找對(duì)應(yīng)的場(chǎng)所推廣自己的東西，這個(gè)挺重要的。沒有供你推廣的平臺(tái)，你該怎么推廣呢？艾晴認(rèn)為：資源的積累在整個(gè)推廣工作中好比是打地基一樣的，你地基打的堅(jiān)實(shí)房子自然不會(huì)輕易地倒下，同樣積累資源就是這地基。那么究竟該怎么積累資源呢？艾晴建議你可以在你的電腦里建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的文件夾，里面在依次的分類，比如健康網(wǎng)站，汽車網(wǎng)站，娛樂網(wǎng)站，站長(zhǎng)類，設(shè)計(jì)類，設(shè)計(jì)素材類，旅游類，網(wǎng)址導(dǎo)航類等等。這樣做可以很清晰的找到你對(duì)應(yīng)的資源。然后用excel做一個(gè)表，分別把這個(gè)分類里的網(wǎng)站類型記錄下來，在表格里寫好相關(guān)的信息，包括：網(wǎng)站名，網(wǎng)站地址，alexa排名，pr值，站長(zhǎng)聯(lián)系方式，備注。在這張表里慢慢累你所知道的網(wǎng)站，時(shí)間久了也是一種財(cái)富。

第二部：了解產(chǎn)品定位及所對(duì)應(yīng)的人群和尋找定位人群的能力

1.了解產(chǎn)品定位及所對(duì)應(yīng)的人群

當(dāng)你負(fù)責(zé)推廣一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你首先想到的第一步該是什么呢？艾晴可以很肯定的告訴你，第一步肯定是先要了解你的產(chǎn)品。我們來舉個(gè)例子，比如你是某視頻網(wǎng)站下的一名推廣員，首先要跟相關(guān)部門的同事了解自己網(wǎng)站主打什么視頻，是高清的還是普通的，那個(gè)頻道是主推，視頻采用分享志的還是就自己內(nèi)部人員主發(fā)，更新頻率如何，每期有那些熱門的視頻，熱評(píng)內(nèi)容等等，在了解了自己網(wǎng)站的基本情況之后就要分析所針對(duì)的人群了。比如說是一個(gè)綜合視頻的網(wǎng)站，但是以綜藝娛樂視頻為推，知道了這點(diǎn)我們就明確了對(duì)應(yīng)的人群。喜歡看綜藝娛樂節(jié)目的大多都是學(xué)生，年紀(jì)比較輕的，大概在18-25歲那之間的（大概的分析一下這部分人群）。目標(biāo)已經(jīng)很明確了，剩下的就是要想辦法去找到這些人了

2.尋找定位人群的能力

明確定位好了人群就要分析這部分人群都喜歡上些什么網(wǎng)站，論壇，sns，微博等等。僅接上面例子我們已經(jīng)知道我們所要找的人群主要以學(xué)生為主，那究竟學(xué)生們都喜歡上些什么網(wǎng)站呢，是新浪，搜狐，微博，qq群？這個(gè)就要我們經(jīng)過一系列調(diào)查之后才知道了，下面是艾晴的調(diào)查結(jié)果：

1.人氣高的明星貼吧

2.娛樂論壇

3.微博

4.相關(guān)娛樂視頻網(wǎng)站

5.人人網(wǎng)這樣的社交網(wǎng)站

6.門戶影視專題（新浪娛樂，搜狐娛樂）

7.同類競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站（優(yōu)酷，酷6，土豆）

8.QQ群

第三部：善于塑造產(chǎn)品價(jià)值

在現(xiàn)在這個(gè)年代中品牌非常的多，但大多差別真的是微乎其微，明明是不同公司的品牌，但生產(chǎn)廠家是同一家生產(chǎn)的，我們?cè)谕茝V自己品牌產(chǎn)品的怎樣能脫穎而出呢？我們一定要給客戶一個(gè)理由，我們的產(chǎn)品跟別家產(chǎn)品不同點(diǎn)在于某某地方，使用了我們的產(chǎn)品可以更好的為您解決什么問題等等

第四部：制定詳細(xì)的推廣計(jì)劃

在明確網(wǎng)站或產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群體會(huì)聚集出現(xiàn)在網(wǎng)上的哪些地方的前提下?，F(xiàn)在只需要想的是，如何去把這些用戶從那些地方吸引過來。常見的推廣手法有很多。以下是艾晴覺得比較常見，并且是用得最多的

1.論壇推廣

2.博客推廣

3.軟文推廣

4.seo推廣

5.流量互換

6.郵件推廣

7.付費(fèi)推廣

8.問答推廣

9.QQ推廣

10.微博推廣

。。。。。。

手法非常多，選擇合適的推廣方法，將其“發(fā)揚(yáng)光大”即可。既然我們的目標(biāo)群體是學(xué)生，我們自然要找些學(xué)生喜歡的東西去推廣，既然我們是做視頻網(wǎng)站以綜藝娛樂為主的，自然要找些熱門的素材來吸引群體。

第五部：數(shù)據(jù)分析的能力
數(shù)據(jù)分析能力在整個(gè)推廣過程中起到核心的作用，你先前所做的那些推廣，當(dāng)推廣了一段時(shí)間后你知道那個(gè)論壇上來流量快，還是那個(gè)網(wǎng)站或微博來流量快呢？你不去分析永遠(yuǎn)都不知道，花了90%的時(shí)間去所有的網(wǎng)站論壇推廣，卻不知道真真來流量的地方時(shí)是何處。我們要學(xué)會(huì)分析，分析到位了，比如我們知道xx幾個(gè)論壇來的流量最多，并且質(zhì)量也不錯(cuò)（通過分析），日后的工作我們可以著重以這幾個(gè)論壇或網(wǎng)站為重點(diǎn)的發(fā)，以前是花了90%的時(shí)間在汪洋大海里抓魚，現(xiàn)在我們縮小一下范圍，在小河里抓魚。不僅效率提高了，而且流量也來了。我們通常可以采用cnzz，51統(tǒng)計(jì)，GoogleAnalytics，百度統(tǒng)計(jì)等相關(guān)的統(tǒng)計(jì)工具

第六部：尋找新鮮熱門素材的能力
在找到定位人群之后，我們就需要尋找適合的素材來吸引這部分人群。大致可以在這些地方尋找熱門的東西：（PS：艾晴一般就是在這里面找的）
1）百度風(fēng)云榜：http://top.baidu.com/可以實(shí)時(shí)的產(chǎn)看最新被熱門關(guān)注的內(nèi)容和熱評(píng)，參考價(jià)值比較高
2）搜狗熱榜：http://top.sogou.com/?p=40030110&kw=具有一定的參考價(jià)值（搜狗的輸入法很多人使用，一般熱門的東西熱門都在用輸入法輸入）
3）soso熱榜：http://www.soso.com/bang/fxb.html自從和qq綁定之后也是一股不可小視的力量，建議參考一下查看各大常去的網(wǎng)摘書簽看看那些東西熱門（挺有用的）
4）google趨勢(shì)：http://www.google.com/trendsGoogle趨勢(shì)的目的是顯示用戶在Google上搜索某個(gè)主題的相對(duì)傾向，而非測(cè)算對(duì)該主題的總體關(guān)注度。
5）google解析：http://www.google.com/insights/search/#google的產(chǎn)品也非常不錯(cuò)各大門戶網(wǎng)站的推薦主題，熱榜。視頻網(wǎng)站推薦視頻，熱評(píng)視頻等等

第七部：了解各推廣平臺(tái)的游戲規(guī)則
正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。俗話說入鄉(xiāng)隨俗，第一步先要了解對(duì)方平臺(tái)的規(guī)則，那些東西能發(fā)，那些東西不能發(fā)，是否要在對(duì)應(yīng)的版塊里發(fā)相應(yīng)的帖子文章。違反規(guī)則會(huì)怎么樣等等，那個(gè)欄目人氣高，那些欄目人氣不行，要知道當(dāng)前論壇最熱門的話題等等。是否有等級(jí)，獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制。針對(duì)相應(yīng)的規(guī)則制定自己的推廣計(jì)劃。你可以主冊(cè)一個(gè)主號(hào)，然后在注冊(cè)幾個(gè)小號(hào)，自問自答，做的要巧妙。艾晴私人建議先把這些賬號(hào)混個(gè)熟臉之后在去巧妙地推廣你自己的東西，特別是你的主號(hào)。

第八部：愿意分享自己資源和經(jīng)驗(yàn)和善于總結(jié)自己
1.分享自己資源和經(jīng)驗(yàn)
分享是一種美德。在中國(guó)很多人不愿意分享自己自愿和經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)這個(gè)很不利于自身的發(fā)展。我們可以反角度想想，你分享出你自己的資源，讓別人受益，自然就會(huì)有很多人愿意跟你己足的地方，相互互動(dòng)來增長(zhǎng)自己的建議，不僅在人脈有所擴(kuò)展，而且在能力上也有了質(zhì)的飛躍。很多網(wǎng)絡(luò)能手就是鮮明的例子，他們都是在實(shí)踐中分享自己的經(jīng)驗(yàn)和資源，同時(shí)得到了更多人的認(rèn)可和尊重。艾晴也是經(jīng)常分享自己一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的心得體會(huì)的?？偨Y(jié)：分享的同時(shí)也是對(duì)自身的提高，你愿意分享嗎？
2.善于總結(jié)自己
善于總結(jié)做過的事，看看有那些地方做的不足，一些相關(guān)的流程，日積月累這將是你終生的財(cái)富。好比我們做推廣的，在推廣中要不斷的總結(jié)自己成功的地方和失敗的地方，在尋找人群方面的功力，和熱門內(nèi)容的把握程度，這些都要在實(shí)踐中獲取的。經(jīng)過總結(jié)過的東西好比吃東西一下，把他消化掉了，變成了能力。其實(shí)這些都是很常識(shí)的東西，往往都被熱門忽略掉了。也是做網(wǎng)絡(luò)推廣必須學(xué)會(huì)和熟練運(yùn)用的東西。