不管是網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)員還是傳統(tǒng)營銷的業(yè)務(wù)員都需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來尋找準(zhǔn)客戶。在這里，介紹一些在實(shí)踐中非常有效的尋找全球目標(biāo)客戶的方法，與大家分享。成功在于分享,因?yàn)槲覀兿嘈欧窒淼牧α?，會使分享的人能更快成長、收獲更多。
怎樣在網(wǎng)上找到客戶：
1.直接在GOOGLE里打入：求購+產(chǎn)品名 例：你是賣球鞋的，那么你就可輸入：求購球鞋 或 求購 球鞋，便可找到你要的客戶。
2.找某個(gè)行業(yè)的客戶
首先要確認(rèn)的是，您的客戶有什么共同點(diǎn)。比如說，您賣的是一種專門用于筆記本電腦上的零件，這時(shí)候要找的就是筆記本電腦制造商；如果您賣的是一種專門針對服裝廠的MRP軟件，那么您要找的就是有一定規(guī)模的服裝廠。銷售還有一個(gè)特點(diǎn)是有地域限制。因此關(guān)鍵詞中，還需要加入地區(qū)限制。
例: 深圳 求購 筆記本
(記?。簝?yōu)選把這些關(guān)鍵詞分開來打.如果輸入：深圳求購筆記本，那搜索出來的成果不好。)
3、找最新投資的客戶
剛剛準(zhǔn)備投資或者奠基或者投產(chǎn)的客戶，是銷售新客戶開發(fā)的重點(diǎn)。越早把握這類信息，在激烈的市場競爭中就越占一分先機(jī)優(yōu)勢。對于某個(gè)工業(yè)園區(qū)的新投資廠商，除了從政府部門中獲取資料，也可以從網(wǎng)上進(jìn)行搜索。大型的新投資或者新開工通常會有當(dāng)?shù)貓?bào)道，這類網(wǎng)頁一般有固定的格式，會有一些特征關(guān)鍵詞，如“開工”、“動工”、“奠基”、“剪彩”、“投產(chǎn)”等。用工業(yè)園區(qū)的名稱，加上產(chǎn)品行業(yè)名稱，再加上這類新投資的的特征詞，組成關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，往往可以獲得很好的成果。
4、找目標(biāo)客戶群體的關(guān)鍵職位變遷
對銷售而言，潛在目標(biāo)客戶群的某些關(guān)鍵職位如果發(fā)生變遷，則通常是業(yè)務(wù)切入的好時(shí)機(jī)。關(guān)鍵職位，通常是和銷售直接打交道的采購、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理等。如何查找這類變遷信息呢？在人力資源網(wǎng)上通常會有體現(xiàn)。人力資源網(wǎng)上的企業(yè)招聘信息，通常首先會介紹一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行業(yè)名稱，加上招聘信息的特征詞，在把搜索范圍局限在當(dāng)?shù)氐娜肆Y源網(wǎng)站上，就可以隨時(shí)關(guān)注最新動態(tài)。
例：筆記本電腦 招聘 采購 site:siphrd.com（注：siphrd.com是蘇州工業(yè)園區(qū)人力資源網(wǎng)）
5、一般買家也會在一些商務(wù)網(wǎng)注冊，這時(shí)把他的公司名稱或郵箱輸入GOOGLE。一般會出來他在哪些網(wǎng)站注冊過。打開那個(gè)網(wǎng)，于是你又發(fā)現(xiàn)許多大魚等著你。
7、一般每個(gè)國家的公司名稱后綴都不一樣，如中國習(xí)慣的是Co., LTD那就找其他過家習(xí)慣什么。如美國習(xí)慣INC； LLC等，意大利習(xí)慣S.R.L; 西班牙習(xí)慣S.P.A.然后把產(chǎn)品名稱，或產(chǎn)品屬于哪個(gè)大范圍名稱輸進(jìn)去，一般也會出現(xiàn)閃光客戶。
8、搜索本行業(yè)的展會，當(dāng)然大家都知道這一點(diǎn)。
在這里我指的不是很出名的展會，因?yàn)槌雒拇蠹叶贾懒耍既屃?。要搜索地區(qū)性的，如在歐洲很有名，但并沒影響到世界，這樣的展會也有很多大買家。方法就是輸入產(chǎn)品大類名稱，在加上 show, or fair. 等詞。找到他們的網(wǎng)站后，一般都會有展商列表，直接copy在粘貼google接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。
9、各國的黃頁商務(wù)網(wǎng)，這大家又都知道。
關(guān)鍵是要挑精品。很多垃圾黃頁，許多總結(jié)此類內(nèi)容的同志。總是列舉一堆，好壞都有，有的甚至都打不開網(wǎng)站。很費(fèi)神。在這個(gè)我寫幾個(gè)很不錯(cuò)的，相信有一些大家都知道了。但方法是循環(huán)使用的，比如在黃頁里找到了客戶，你又可以用上幾條我說的方法，把客戶公司名稱放到GOOGLE在搜索，又會出來驚喜。
11. 其他類型目標(biāo)客戶搜索
操作方法：產(chǎn)品名稱+客戶類型（相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor復(fù)數(shù)形式。
12.觀察搜索引擎右側(cè)廣告
操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告
13. 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站
操作方法：登錄行業(yè)展覽網(wǎng)站，查看往年求購商名單
14 輸入公司名稱來搜索
操作方法：很多B2B網(wǎng)站我們能看到公司名稱可是看不到聯(lián)系方式。那你直接COPY公司名然后粘帖到GOOGLE框里搜就OK 了。
15. 網(wǎng)址目錄方法
注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會將自己登⑥到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中
16.企業(yè)名錄網(wǎng)站方法
全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。這些公司中，多美買賣搜索和Kompass 和Thomas Tlobal Register 最為有名和受市場好評。我們可以從這兩個(gè)公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息。
17. 商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)。商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)的信息在這里可以查詢到： 中國商務(wù)部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進(jìn)口商的資料，并免費(fèi)對中國出口商開放。
18.進(jìn)出口協(xié)會會者商會。我們在開發(fā)區(qū)域市場時(shí)，往往需要羅列該區(qū)域的主要進(jìn)口商，然后選擇合適的代理。我們可以參考商務(wù)部給我們提供的信息： 。另外，商務(wù)部還提供了很多其他免費(fèi)資料供查詢： 。

19. 各國行業(yè)協(xié)會
在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association 。一般來說，某國的行業(yè)協(xié)會都包含了制造商、經(jīng)銷商的相關(guān)信息。

20. 終極大法

如果你嫌以上操作太過復(fù)雜或麻煩，還有一個(gè)簡單的方法，有一個(gè)叫“點(diǎn)晴CDM”的軟件能夠聚合以上功能，只要輸入目標(biāo)詞匯和地區(qū)，就可以自動找出你的目標(biāo)客戶，找出的客戶中包含了豐富的客戶信息：單位名稱、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、email、QQ、主營業(yè)務(wù)等，并且可以立即按照預(yù)先設(shè)定的郵件模板發(fā)送個(gè)性化的群發(fā)郵件去到目標(biāo)客戶，而且可以追蹤到郵件是否送達(dá)、客戶是否打開、客戶是否點(diǎn)擊指定的內(nèi)容等，可以幫助我們迅速的篩選出對我們感興趣的客戶，功能十分的強(qiáng)大。

以上總共總結(jié)了20種方法來獲取客戶及Email的方法，至于到底哪一種才是最有效的方法那還是需要根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來使用，我個(gè)人推薦前面的方法結(jié)合點(diǎn)晴CDM可以取得優(yōu)選效果，祝各位也圓滿達(dá)成目標(biāo)。

該文章在 2012/9/13 2:28:55 編輯過