2012年9月17日，盧松松博客出現(xiàn)了一篇名為《投放廣告聯(lián)盟的兩個弊端》的文章。這篇文章到今天為止，已經(jīng)有5000多的PV了。該文章的幾乎所有論點都站不住腳，我看完以后覺得很有必要寫一篇文章來駁斥所謂的“網(wǎng)盟推廣無用論”。

第一：什么是網(wǎng)盟推廣?

網(wǎng)盟其實是百度的叫法，谷歌那邊是叫做谷歌內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)。不管叫什么名字，其實就是搜索引擎跟流量較大的網(wǎng)站合作，由合作網(wǎng)站將自己網(wǎng)站的廣告位置賣給百度，再由百度賣給企業(yè)。隨著跟搜索引擎合作的網(wǎng)站數(shù)量越來越多（以百度為例，已經(jīng)有以萬記的合作網(wǎng)站了?。?，那么企業(yè)就有機會將自己的廣告，圖文并茂的展現(xiàn)在幾乎覆蓋整個中國互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站上面了。說簡單一點，搜索推廣是在搜索引擎做廣告，網(wǎng)盟推廣是在跟搜索引擎合作的網(wǎng)站上面做廣告。

第二：網(wǎng)盟推廣能為企業(yè)解決什么問題?

從事網(wǎng)絡(luò)推廣的人都知道，網(wǎng)絡(luò)推廣的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)實際上有五個要素：分別是：展現(xiàn)量，點擊量，瀏覽量，咨詢量以及成交量。從上倒下實際上是一個倒金字塔的結(jié)構(gòu)，而位于金字塔最頂端的就是網(wǎng)絡(luò)廣告的展現(xiàn)量。在目前所有的網(wǎng)絡(luò)推廣形式當中，包括搜索推廣，網(wǎng)盟推廣，EDM，軟文，SEO等等。能夠以最低的成本帶來數(shù)量最大，最穩(wěn)定的展現(xiàn)量的，就只有網(wǎng)盟推廣。網(wǎng)盟推廣實際上是幫企業(yè)解決的是網(wǎng)絡(luò)推廣當中展現(xiàn)量的問題，只要做過網(wǎng)盟的朋友都應該有這樣的體會。而且相比于搜索推廣，網(wǎng)盟推廣還能夠以圖文并茂的方式展現(xiàn)企業(yè)的廣告。借助于網(wǎng)盟龐大的展現(xiàn)量，不管是從視覺效果還是對客戶的影響力以及對產(chǎn)品和企業(yè)的推廣，都有巨大的影響。在這方面，絕對是搜索推廣所沒有辦法達到的。搜索推廣的唯一好處，就是以高價為企業(yè)穩(wěn)定的持續(xù)的給網(wǎng)站帶來點擊量，然后間接的提高網(wǎng)站的瀏覽量甚至帶來成交量。所以搜索推廣和網(wǎng)盟推廣，并不是二者只能選其一的游戲，而是在可能的情況下兩者都應該兼具的事情。

第三：網(wǎng)盟推廣是一種成本低廉效果還不錯的網(wǎng)絡(luò)推廣手段

跟搜素推廣一樣，網(wǎng)盟推廣也是屬于PPC類型即按照點擊付費的網(wǎng)絡(luò)推廣的形式。根據(jù)我的經(jīng)驗，獲得相同的點擊量，網(wǎng)盟推廣的成本大約是搜索推廣的二分之一。而在點擊量相同的情況下，網(wǎng)盟廣告的展現(xiàn)量大約是搜索推廣的2倍左右。有人會說，網(wǎng)盟推廣展現(xiàn)量較大的原因是由于很多網(wǎng)站內(nèi)，一個頁面有很多個網(wǎng)盟的廣告位置，所以展現(xiàn)量大并不意味著可能帶來的潛在客戶就多。我覺得這個理由是不成立的，就比如我們在CCTV上一天內(nèi)看到腦白金10次的廣告，和只看到1次的廣告，那種廣告的效果會更好呢?顯然客戶看到廣告的次數(shù)越多，印象就越深刻，對于品牌和產(chǎn)品的宣傳效果也就更好。所以，跟搜索推廣比起來，網(wǎng)盟推廣絕對是成本更低，效果更好的網(wǎng)絡(luò)推廣的手段。我甚至于認為，只要做搜索推廣的企業(yè)都應該同時做網(wǎng)盟推廣。如果說搜索推廣是偉哥，那么網(wǎng)盟推廣就是潤滑劑。有偉哥愛愛的時候自然是更爽，但是有了潤滑劑則會讓你更加的happy!

駁斥觀點一：“他發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)總量遠遠沒有和流量增加速度匹配”

這是作者認為廣告聯(lián)盟的弊端之一，對于這個我只能說是這個作者不會做網(wǎng)盟的推廣。業(yè)務(wù)總量和流量的之間沒有必然的聯(lián)系，只是間接的關(guān)系。流量還要轉(zhuǎn)化為咨詢量，咨詢量則要轉(zhuǎn)化為成交量。流量變成成交量，要經(jīng)過兩個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化。不能因為流量增加了，而業(yè)務(wù)總量沒有增加就斷定網(wǎng)盟廣告帶來的流量不能為公司帶來業(yè)務(wù)。

如果使用百度統(tǒng)計的話，可以跟蹤到所有在線咨詢的客戶到底是來自于網(wǎng)盟還是來自于搜索推廣或者其他途徑。如果作者能夠提供類似的證據(jù)，證明在自己公司做網(wǎng)盟推廣的期間沒有一個在線咨詢的客戶來自于網(wǎng)盟，而且所有來自于搜索推廣的客戶都沒有看到過網(wǎng)盟的廣告，我覺得會更加的有說服力。目前這樣的判定，顯示是不科學的，也不能這樣輕易的就下結(jié)論。另外，這個作者也回避了自己網(wǎng)盟推廣水平的問題。

根據(jù)我的實戰(zhàn)經(jīng)驗，網(wǎng)盟做得好的話，甚至于可以用二分之一到三分之一的成本帶來和搜索推廣相同數(shù)量的客戶。

駁斥觀點二：“第二，新增的業(yè)務(wù)咨詢量大都是外地客戶電話”

當我看到這段話的時候，我就笑了。顯然這個作者，不懂網(wǎng)絡(luò)推廣啊。不管是搜索推廣還是網(wǎng)盟推廣，其實都是非常精準的營銷方式。只要做過網(wǎng)盟推廣的人都知道，網(wǎng)盟是可以限定投放的時間和地域的。你新增的業(yè)務(wù)量，都來自于外地;我覺得這個做網(wǎng)盟的人應該是小學水平，網(wǎng)盟做成這個樣子，應該是要被掃地出門的，簡直就是在不懂裝懂。跟SEM相比，只有SEO是不能限定區(qū)域的。來自于外地的新增客戶，既有可能是來自于自然流量或者是EDM，軟文等其他渠道。這是個很白癡的問題，我都不想解釋。

網(wǎng)盟推廣，可以選擇投放廣告的行業(yè)，可以選擇具體的投放的網(wǎng)站，還可以選擇具體的關(guān)鍵詞，還可以限定投放的省市，還可以限定投放的時間，還可以限定每個單元的預算。絕對是目前能夠用數(shù)據(jù)化來做到極度精準的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，如果你做網(wǎng)盟推廣來了大量無效的客戶，就還是先檢討一下自己的網(wǎng)盟推廣的水平吧。

我是非常喜歡做網(wǎng)盟推廣的，不管到哪一個公司做網(wǎng)絡(luò)推廣，一定會把網(wǎng)盟做起來。還是那句話，做得不好自己先檢討。只有不斷的檢討自我，才能提高自己的水平。不要像這位同學學習，做得不好就埋怨起推廣工具來，這樣只會讓自己固步自封，停滯不前。這篇文章貌似不是盧松松寫的，只是網(wǎng)友寫了投稿到盧松松的博客。根據(jù)我的經(jīng)驗，這樣不科學的技術(shù)文章盧松松是不會寫的。也希望大家認真的學習和對待網(wǎng)盟，在網(wǎng)絡(luò)推廣的歷史長河中，網(wǎng)盟推廣的出現(xiàn)絕對是一個歷史性的。說“網(wǎng)盟推廣無用論”，完全是無稽之談。