公司推出了新產(chǎn)品、公司的主力業(yè)務(wù)是培訓(xùn)/咨詢、公司在招商......，幾乎所有的公司都時刻面臨著如果高效快捷找到自己目標(biāo)客戶的問題，以下是一些找客戶的成功方法和經(jīng)驗分享，希望能為正在發(fā)愁找客戶的您帶來幫助：

 

　?。保鸩诫A段，注冊所有的B2B網(wǎng)站，其中有一些是免費的，這些網(wǎng)站都可以從百度上搜索得到，而且很多，把自己的公司信息注冊并把產(chǎn)品發(fā)布上去，畢竟，我們不可能把所有的每個星期或更長的時間去更新，那我們就從中找?guī)讉€比較好的來做，我推薦made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等．選定自己覺得比較好的就去及時更新，由于你沒有付費，你只好比別人勤勞來彌補經(jīng)濟(jì)上的劣勢，勤去更新，懷著一分耕耘，一分收獲的信念去做，也許你會有動力，如何去把自己的產(chǎn)品特點突現(xiàn)出來，讓客戶的眼球被你所吸引，就需要你去動腦子，比如正規(guī)的英語詳細(xì)說明，精美的圖片，關(guān)鍵詞的設(shè)置... ...

　?。玻鍪虑榈弥鲃?，如果我們懷著等客戶上門的心態(tài)，那我勸你早點轉(zhuǎn)行去做其他的行業(yè)，因為每個行業(yè)有其自身的特點，我們得先了解一下外國客戶采購的特點（某些），他們會在很多的B2B撒下許多buying leads,你需要通過這些發(fā)消息給他們，引導(dǎo)他們?nèi)タ茨銈兊木W(wǎng)站，或把更加詳細(xì)的資料發(fā)給你，如果他真的想做生意，我想他會聯(lián)系你，當(dāng)然，不排除有一些客戶杳無音訊，你可以繼續(xù)用同樣的方法”轟炸”他，就不信他不理你，其中也取決你對他的態(tài)度，如果你是積極的，他也會用同樣的態(tài)度來對待你，你也可以嘗試其他的聯(lián)系方法，比如發(fā)傳真，然后委婉的打個電話給他，都是不錯的選擇，切忌不要過于頻繁，同時，傳真不要過于體現(xiàn)推銷，你的傳真會被視為垃圾，甚者會惹禍上身，因為歐洲有嚴(yán)格的法律針對此類傳真或郵件。

　?。常畷r間長了，你就會發(fā)現(xiàn)B2B上有很多的東西可以深挖，多考慮一下，你會獲得更多的東西，我們何不嘗試，其中的一個欄目呢，叫companies，說白了，就是網(wǎng)站上有一些注冊的公司，他們也許是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客戶，管他什么類型，先聯(lián)系他們再說，然后再分門別類，這不算一種捷徑，但是很多大的網(wǎng)絡(luò)公司推銷人員都不知道，比如alibaba,有次他們的推廣人員過來和我談，我給他們上了一課，呵呵。

　　４．很顯然，我們不能忘一個很重要的工具，那就是搜索欄，我很喜歡的工具欄，有普通的搜索和高級搜索，我推薦你用高級搜索，拿alibaba來講，用他的高級搜索你可以有很多以外的收獲，不僅是簡單的buying leads,也許你可以找到比較大的客戶，當(dāng)然只是可能，我沒有保證，如果你沒有這個運氣請不要責(zé)怪我，因為每個行業(yè)是不一樣的，不可以千篇一律，不過方法是一樣的。

　　５．現(xiàn)在有很多的想情報部門一樣的公司，他們主要賣的是數(shù)據(jù)，特別是北美市場，由于911過后，都要比較詳細(xì)的資料以反恐需要，而海關(guān)為來賺錢，把資料買給他們，就是所謂的海關(guān)數(shù)據(jù)了，我不想在這里說他有多好，但是我從中得到過實惠，雖然我們公司沒有買他的數(shù)據(jù)，我可以用我的一張三寸不爛之舌讓他們的銷售人員過來我好”騙取”一些信息，我不提倡這樣，但是我們可以鉆空子的地方，何樂而不為呢？換了你，我就不信你不做，哈哈。

　?。叮性S多的黃頁可供我們選擇，你可以在百度里找到很多的黃頁，美國的，歐洲的，其實很簡單，只要你可以從中找到一些你想要的東西，那就可以了，因為任何東西拿過來只要可以為你服務(wù)，我們就得好好利用它，如果你僅僅可以找到公司的信息，那就復(fù)制他的公司名稱，在去yahoo里搜索一下，聽說可以有不錯的結(jié)果，自己沒有試過，因為我一直都用google，那玩意兒好用。

　　7.談到google,我不說用它用得游刃有余，至少是得心應(yīng)手，用關(guān)鍵詞去搜索是最基本的了，你想過用關(guān)鍵詞去搜索圖片，進(jìn)而用圖片來找買家的信息嗎？做一件事，我們不能只想著用它最基本的東西，為什么不用用比較高級的東西，那是一種別樣的享受，希望你可以體會到，另外，要知道不同的國家有不同的表達(dá)方式，即便是同一樣?xùn)|西，因此，我們何不讓專業(yè)的人士幫我們把產(chǎn)品的名稱翻譯成不同的語種，推薦幾種比較大的語種，英語，法語，德語，意大利語，葡萄牙語，西班牙語等，你也可以借助相關(guān)的翻譯工具，不見得準(zhǔn)確，但是在搜索的過程中會有意想不到的效果，不信？你試試。

　　8.展會，取決你公司的實力，去國外的當(dāng)然好，那是到別人家門口去啊，呵呵，一則體現(xiàn)你公司的實力，讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的，所以國內(nèi)的展會對他們來說是鞭長莫及，展會就幾天時間，千萬抓住機會，多和外國買家交流，是學(xué)習(xí)的機會，也是積累客戶的手段啊，當(dāng)然國內(nèi)的展會，我們可以選擇比較知名的展會，你不會不知道廣交會吧？

　　9.守株待兔，這需要一定的境界，不適用于剛踏入這個行業(yè)的小輩們，因為你們的老板看的是你的主動性和進(jìn)取心，老業(yè)務(wù)就可以從中獲利了，因為有些客戶會主動找上門來和你們打交道，相信新手也沒有機會接觸到這樣樣的客戶，除非是公司不重視的客戶會讓你鍛煉一下。

　　10.客戶推薦的客戶，不知道你有過這樣的經(jīng)歷沒有，如果你和客戶的關(guān)系搞好了，他會推薦給你一些客戶，我有幸獲得這樣的機會，希望你重視起來，因為他們推薦的客戶即使做不成，和他們交上朋友后，你同樣會從他們那里獲益，信不信由你。

　　11.最后，筆者再次為讀者們推薦一種較為便捷的找客戶方法，使用軟件來協(xié)助尋找客戶，現(xiàn)今的社會，業(yè)務(wù)員依靠挨家挨戶的去跑的方式，從自身上來看，浪費時間、精力，有可能一天下來，找不到一位有意向的客戶，更難免的是吃閉門羹，在心理壓力上造成巨大的影響。從企業(yè)發(fā)展上看，如何有效節(jié)省營銷成本提高業(yè)務(wù)效益，成為營銷管理者迫切解決的問題。深圳點晴信息技術(shù)公司基于廣大營銷管理者所面對的上述問題，開發(fā)了一套專門找客戶的系統(tǒng)—點晴CDM找客戶信息管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)與市面上同類型產(chǎn)品（市面上找客戶系統(tǒng)純屬搜集客戶資料）相比最大的優(yōu)勢在于能夠真正找出有意向客戶，而不是單單停留在找客戶的層面上，因為找客戶和找意向客戶是兩個不同的概念，點晴CDM能夠?qū)δ繕?biāo)客戶進(jìn)行個性化營銷，通過目標(biāo)對郵件的打開情況進(jìn)行過濾篩選出有意向的客戶，這一環(huán)節(jié)與傳統(tǒng)找客戶相比，真正起到快速、省時、高效，大大節(jié)省了客戶前期開拓的高昂差旅費用和路途時間。

該文章在 2012/9/27 23:17:25 編輯過