怎么搜索客戶和怎么讓客戶主動(dòng)找你

當(dāng)公司派發(fā)了重要任務(wù)給您，有時(shí)您一定感到壓力很大，如何在短時(shí)間找到大量客戶，達(dá)成交易呢？如今，互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活日益緊密，為此，我們可以借助網(wǎng)上資源進(jìn)行客戶信息搜索。

　　一、您可以在網(wǎng)上第一時(shí)間找到商機(jī)。

　　1、當(dāng)您進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)時(shí)，首先要獲得一個(gè)網(wǎng)絡(luò)通行證，也就是詳細(xì)填寫(xiě)您的注冊(cè)信息，獲得帳號(hào)。而且詳盡、真實(shí)的信息將有助于您獲得客戶信任，提高成交機(jī)率。

　　2、在網(wǎng)上給公司登個(gè)記，讓采購(gòu)商或供應(yīng)商隨時(shí)可以找到您。當(dāng)您填寫(xiě)信息時(shí)，公司介紹、主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)等要詳細(xì)準(zhǔn)確，并定期檢查公司信息，及時(shí)更改過(guò)時(shí)信息。從而，使方便客戶與您聯(lián)系。

　　3、在網(wǎng)上您可以隨時(shí)方便快捷地搜索客戶信息，找到合適的目標(biāo)客戶，迅速達(dá)成任務(wù)。您可以按行業(yè)瀏覽或按“關(guān)鍵字”搜索，然后瞄準(zhǔn)適合的客戶，詳細(xì)了解對(duì)方需求。如果對(duì)方在線，您還可直接與他聯(lián)系，進(jìn)行洽談。

　　二、您可以把您的信息直接發(fā)上網(wǎng)，讓客戶來(lái)找您！

　　1、將您的銷(xiāo)售信息或采購(gòu)信息描述詳細(xì)、正確，發(fā)布上網(wǎng)。發(fā)布信息時(shí)，主題清晰明了，關(guān)鍵字詳細(xì)、準(zhǔn)確、商品描述詳細(xì)。如果是銷(xiāo)售信息，還可以圖文并茂，展示樣品。這樣可以更有效地吸引客戶，獲得客戶的反饋。

　　2、如果您可以在網(wǎng)上建立產(chǎn)品目錄，相當(dāng)于在網(wǎng)上建了一個(gè)展示廳，您展示200個(gè)產(chǎn)品，并配上多圖，自由排序。從而，更直觀、真實(shí)地吸引客戶，獲得客戶青睞。

　　3、適合的供應(yīng)商看到您發(fā)布的信息后，會(huì)與您聯(lián)系。他們通常會(huì)以詢價(jià)單/報(bào)價(jià)單、發(fā)送留言、或在線與您洽談。

　　當(dāng)然這時(shí)，您需要更好的把握商機(jī)。當(dāng)找到合適的客戶后，在詢價(jià)、報(bào)價(jià)、寄樣、談判等環(huán)節(jié)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和貿(mào)易技巧，最終達(dá)成交易。

最后，筆者為大家推薦一種找客戶的方法，就是利用軟件進(jìn)行輔助找客戶，首先，筆者要先說(shuō)一下作為輔助找客戶軟件工具的即個(gè)要素：1.能搜索出大量目標(biāo)客戶資源。2.具備郵件收發(fā)及管理客戶一體的功能。3.具備郵件投遞及分析能力，便于使用者跟進(jìn)的功能。再者，為什么要使用軟件來(lái)輔助找客戶呢？因?yàn)?/SPAN>現(xiàn)今的社會(huì)，業(yè)務(wù)員依靠挨家挨戶的去跑的方式，從自身上來(lái)看，浪費(fèi)時(shí)間、精力，有可能一天下來(lái)，找不到一位有意向的客戶，更難免的是吃閉門(mén)羹，在心理壓力上造成巨大的影響。從企業(yè)發(fā)展上看，如何有效節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本提高業(yè)務(wù)效益，成為營(yíng)銷(xiāo)管理者迫切解決的問(wèn)題。結(jié)合筆者多年的業(yè)務(wù)經(jīng)歷，筆者為大家推薦點(diǎn)晴信息技術(shù)公司的CDM找客戶系統(tǒng)，深圳點(diǎn)晴信息技術(shù)公司基于廣大營(yíng)銷(xiāo)管理者所面對(duì)的上述問(wèn)題，開(kāi)發(fā)了一套專門(mén)找客戶的系統(tǒng)—點(diǎn)晴CDM找客戶信息管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)與市面上同類(lèi)型產(chǎn)品（市面上找客戶系統(tǒng)純屬搜集客戶資料）相比最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠真正找出有意向客戶，而不是單單停留在找客戶的層面上，因?yàn)檎铱蛻艉驼乙庀蚩蛻羰莾蓚€(gè)不同的概念，點(diǎn)晴CDM能夠?qū)δ繕?biāo)客戶進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)目標(biāo)對(duì)郵件的打開(kāi)情況進(jìn)行過(guò)濾篩選出有意向的客戶，這一環(huán)節(jié)與傳統(tǒng)找客戶相比，真正起到快速、省時(shí)、高效，大大節(jié)省了客戶前期開(kāi)拓的高昂差旅費(fèi)用和路途時(shí)間。

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