如何找客戶—點(diǎn)晴CDM

企業(yè)要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,實(shí)現(xiàn)盈利,就必須要擁有客戶.找客戶難是很多企業(yè),尤其是中小企業(yè)面臨的問(wèn)題.互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,龐大的上網(wǎng)人數(shù),給企業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī),也帶來(lái)了更多尋找客戶的機(jī)會(huì).在網(wǎng)上尋找客戶,就得通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣來(lái)實(shí)現(xiàn),用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上各個(gè)平臺(tái)了解企業(yè)產(chǎn)品信息,有意向的客戶才會(huì)主動(dòng)找上門,從而實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上輕松尋找客戶.筆者認(rèn)為要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)尋找客戶,可以從以下幾個(gè)方面努力:
1.企業(yè)店鋪和分類信息
現(xiàn)在很多大型B2B平臺(tái),像阿里巴巴,慧聰網(wǎng)等都可以免費(fèi)擁有企業(yè)的店鋪,在企業(yè)店鋪里更新自己的產(chǎn)品,定期更新產(chǎn)品資訊,可以讓用戶通過(guò)瀏覽企業(yè)店鋪了解您的產(chǎn)品和企業(yè)動(dòng)態(tài),從而使意向客戶主動(dòng)找上您咨詢,甚至現(xiàn)在很多B2B平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)通了店鋪在線交易,可以直接實(shí)現(xiàn)意向客戶的轉(zhuǎn)化.再就是在58同城,趕集網(wǎng)等類似的商貿(mào)平臺(tái)上發(fā)布分類信息,極易被搜索引擎收錄,從而被更多的用戶看到,
2.群發(fā)郵件
將企業(yè)的信息以郵件的形式群發(fā)到用戶的郵箱中,用戶通過(guò)瀏覽郵件了解企業(yè)產(chǎn)品信息,有意向的客戶會(huì)回復(fù)郵件咨詢,或是根據(jù)郵件中的聯(lián)系方式主動(dòng)聯(lián)系您,實(shí)現(xiàn)輕松尋找客戶.郵件群發(fā)很注重技巧,不然很容易直接垃圾箱或是沒(méi)被用戶瀏覽就直接刪除,郵件的標(biāo)題要新穎能夠吸引用戶注意,但是又要與內(nèi)容相符,郵件內(nèi)容便宜不宜過(guò)長(zhǎng)等.同時(shí)定期給老用戶以郵件發(fā)布最新產(chǎn)品信息,可以增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度.
3.做好企業(yè)官網(wǎng)
企業(yè)的官網(wǎng)是很好的展示產(chǎn)品的平臺(tái),用戶通過(guò)企業(yè)官網(wǎng),可以獲知最新產(chǎn)品信息,從而使意向客戶通過(guò)官網(wǎng)尋找客戶主動(dòng)咨詢.但是前提是您的官網(wǎng)能夠獲得用戶的青睞,這就需要在網(wǎng)站優(yōu)化方面下一番功夫,首先要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的一個(gè)內(nèi)部?jī)?yōu)化,網(wǎng)站結(jié)構(gòu),頁(yè)面布局,關(guān)鍵詞的選擇等方面的優(yōu)化,文章內(nèi)容保證原創(chuàng),且每日更新等等.再就是外鏈接的發(fā)布來(lái)做好網(wǎng)站的外部?jī)?yōu)化,提升企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎的排名,從而使更多的用戶通過(guò)搜索找到企業(yè)官網(wǎng)瀏覽.現(xiàn)在做網(wǎng)站排名的方式很多,不過(guò)自然排名是比較穩(wěn)定的方式,輔助排名的軟件也不在少數(shù),效果還是有的,像筆者用過(guò)SKYCC組合營(yíng)銷軟件的網(wǎng)站排名功能效果就很不錯(cuò).
4.軟文推廣
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)越來(lái)越多,但是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布信息的規(guī)則也越來(lái)越多,像論壇,如果不是特定的廣告區(qū)和灌水區(qū),是不能發(fā)布純廣告的,還有博客平臺(tái)等等,在這樣的平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息,可以以軟文的形式發(fā)布,不著痕跡地在文章插入廣告,對(duì)于產(chǎn)品的推廣是很受用的,但是軟文內(nèi)容優(yōu)選是要原創(chuàng)的,如果原封不動(dòng)地照搬別人的文章,只是在插廣告的部分做個(gè)修改,是不能有好的收錄的.一般軟文的內(nèi)容都是用戶比較感興趣的,用戶通過(guò)軟文瀏覽獲得獲知產(chǎn)品,如果是有興趣的話就會(huì)再去搜素相關(guān)信息,從而主動(dòng)找上門.

5.軟件查找

現(xiàn)在市面上越來(lái)越多的客戶搜索軟件，大多都是只能搜索出客戶姓名和電話，企業(yè)必須要通過(guò)人手打電話尋找有意向的客戶，沒(méi)有能真正達(dá)到低投入、高回報(bào)、精準(zhǔn)查找意向客戶的基本信息化營(yíng)銷管理理念，經(jīng)試驗(yàn)筆者在此強(qiáng)烈推薦一款能精準(zhǔn)查找目標(biāo)客戶、具強(qiáng)大郵件營(yíng)銷、分析能力的軟件—點(diǎn)晴CDM找客戶管理信息系統(tǒng)，該系統(tǒng)通過(guò)網(wǎng)路同步獲取企業(yè)信息，采集回來(lái)的信息系統(tǒng)可以自動(dòng)篩選，并通過(guò)個(gè)人不同個(gè)性化需求，制定相應(yīng)具個(gè)人或企業(yè)的個(gè)性模版，郵件投遞成后，操作者可通過(guò)郵件數(shù)據(jù)分析，查找出有相應(yīng)需求的客戶進(jìn)行聯(lián)系，從而達(dá)到精準(zhǔn)查找目標(biāo)客戶、低投入高效益的信息化營(yíng)銷管理理念,與傳統(tǒng)的找客戶方法相比能夠有效節(jié)省高昂的差旅成本，真正達(dá)到高效低成本，而且不受地域限制。

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產(chǎn)品咨詢：4001861886（免國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途費(fèi)）