來源：北京日報作者：張詠

28歲的趙俊利新年伊始就很忙，明天，他要從深圳飛來北京見5位天使投資人，如果談得順利，他的驗證碼廣告創(chuàng)業(yè)項目將接受一位投資人千萬元左右的融資。雖然額度并不大，但趙俊利卻是在浩瀚互聯(lián)網(wǎng)上不起眼的閑置資源里挖出這座金礦。

　　糟糕驗證碼啟發(fā)創(chuàng)意

每當(dāng)需要進(jìn)行網(wǎng)站注冊、登錄、發(fā)帖、下載等操作時，扭曲、難以辨認(rèn)的驗證碼字符就會跳出來，要求你證明自己不是機(jī)器在刷帖、刷流量，而是有血有肉的人。網(wǎng)站為了安全，驗證碼設(shè)計得越來越復(fù)雜，用戶經(jīng)常輸入錯誤，這種糟糕的體驗非常惱人。

“要是能用美觀的圖片代替雜亂無章的字符和數(shù)字，讓使用者輸入其中的漢字，驗證碼輸入環(huán)節(jié)就沒那么煩人了?！?007年，還在華南理工大學(xué)上大二的弟弟，突發(fā)奇想。

不過理科出身的弟弟，當(dāng)時的興趣點(diǎn)在于搭建技術(shù)平臺、改善用戶輸入體驗。直到2009年，兄弟倆一次閑聊，弟弟才說出這一想法。一直從事產(chǎn)品推廣的趙俊利當(dāng)即靈光一現(xiàn)：“圖片可以作為廣告呀，比如雀巢NESCAFE，看一遍再寫一遍，這印象得有多深!”

由于當(dāng)時國內(nèi)外還沒有公司在驗證碼上打主意，趙俊利認(rèn)為這種新穎的形式肯定會受廣告商青睞。最關(guān)鍵的是，驗證碼是網(wǎng)站上的閑置資源，放置廣告不但提升用戶輸入體驗，還能為網(wǎng)站帶來額外的收入。擦出火花的倆人，當(dāng)晚就興奮得睡不著覺。

緊接著，兄弟倆雙雙辭職，一門心思扎在租住的小屋開始“創(chuàng)業(yè)”。弟弟負(fù)責(zé)租服務(wù)器、搭建技術(shù)平臺，趙俊利負(fù)責(zé)聯(lián)系廣告主、跑業(yè)務(wù)。5萬元積蓄半年花光，困難時，趙俊利一度想復(fù)職養(yǎng)弟弟，好讓弟弟安心寫代碼。不過他并不甘心，因為時間不等人，萬一別人也想到這個點(diǎn)子，很容易就被超越。幸好，靠著朋友資助的10萬元，倆人又堅持下來。

找廣告走了彎路

代碼寫出來了，平臺搭建完成。趙俊利要找到同意嵌入自家驗證碼廣告平臺的網(wǎng)站，同時找到愿意投放驗證碼廣告的廣告主。在尋找、匹配這兩步上，趙俊利走了不少彎路。

剛開始，他尋找客戶的方式可謂百花齊放，游戲運(yùn)營商、電商以及雀巢等知名品牌廣告商，凡是能聯(lián)系到的廣告主資源一個都不放過，這種新穎的模式果然吸引廣告客戶。但是肯同自家平臺對接的網(wǎng)站，只有中小網(wǎng)站。每1000次正確輸入，趙俊利給這些中小網(wǎng)站站長分成12元。

對趙俊利的驗證碼廣告平臺感興趣的還有電腦之家、太平洋、天極、華軍等偏重IT技術(shù)、樂于嘗新的網(wǎng)站?？沙Ｉ线@些網(wǎng)站的多是技術(shù)宅男，知名品牌廣告商的目標(biāo)對象卻是作為購物主力的女性，平臺推廣效果之差可想而知。游戲運(yùn)營商漸漸也與趙俊利分道揚(yáng)鑣，因為他們最看重的不是多少人記住了游戲的名字，或是點(diǎn)擊了驗證碼鏈接的游戲頁面，而是有多少人真正進(jìn)去玩游戲。

怎么才能把網(wǎng)站資源和廣告資源更好地匹配?在慢慢摸索中，趙俊利找到一家知名度頗高的網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司幫他在全國范圍內(nèi)找品牌商資源，自己則集中精力主攻網(wǎng)站?！坝辛撕玫膹V告資源，不怕大網(wǎng)站不肯同驗證碼廣告平臺對接。”抱著這樣的想法，他開始花費(fèi)大量時間同天涯、貓撲等知名網(wǎng)站進(jìn)行一輪輪接觸。

婉拒支付寶財援

趙俊利深知，華軍等網(wǎng)站驗證了驗證碼廣告平臺的穩(wěn)定性還不夠，要贏得大網(wǎng)站的另眼相看，還得打響一定的知名度，而當(dāng)時朋友贊助的資金也已經(jīng)捉襟見肘。趙俊利想到了北京的車庫咖啡。2011年底，在那里逗留了一天，向一個關(guān)注創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站負(fù)責(zé)人講述了項目，一周后他就接到了一位上海投資人的電話。

2012年2月，獲得第一筆數(shù)百萬元的投資后，他才有錢招兵買馬，建立銷售和技術(shù)團(tuán)隊，尋求同大網(wǎng)站的合作。在那家知名網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司的幫助下，克萊斯勒、脈動、索尼都成為他的品牌商資源。

其間，支付寶也曾慕名上門，希望定制適用于支付寶的，清楚且用戶體驗良好的驗證碼平臺，可趙俊利思索一番后還是婉拒。他給自己的驗證碼廣告平臺定位的盈利模式既清晰又堅定：必須依靠廣告收入。

“短期來看，支付寶確實會付一筆可觀的傭金，未來也會有后續(xù)服務(wù)，可這樣，我們就成了純粹的技術(shù)服務(wù)商，平臺的版權(quán)可能都是支付寶的?！弊屭w俊利顧慮的，還有寶貴的時間。自己的小團(tuán)隊要為支付寶開發(fā)平臺，至少要用去半年時間，可在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，半年足以讓競爭對手把自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

果然，趙俊利后來發(fā)現(xiàn)，美國和加拿大也有3家小公司，幾乎與他們兄弟二人前后腳地在本國開發(fā)這一市場。

盈利前景已現(xiàn)曙光

驗證碼廣告市場規(guī)模有多大?趙俊利算了一筆賬：每年中國網(wǎng)站因注冊、登錄、發(fā)帖、下載等應(yīng)用進(jìn)行的驗證碼輸入次數(shù)約1300億次，他給廣告主的開價是300元/千次，由此估算出來的市場規(guī)模約為390億元人民幣。

在測試期間，他統(tǒng)計自己的驗證碼廣告點(diǎn)擊率達(dá)到12%至15%，而一般傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率僅有百分之零點(diǎn)幾。即便不算點(diǎn)擊率，光是當(dāng)做展示廣告，其效果也非常好。

在接受第一筆投資半年后，趙俊利的創(chuàng)業(yè)項目陸續(xù)有了收入，去年半年時間里，已經(jīng)進(jìn)賬七十多萬元?！皶簳r還沒有盈利，預(yù)計今年年中就能盈虧平衡?！睂τ陧椖壳熬?，趙俊利很樂觀。

手中握有近三千家合作網(wǎng)站資源，日本、中國香港等地風(fēng)險投資人接踵而來，百事可樂、招商銀行等知名品牌商即將成為趙俊利的廣告客戶，服務(wù)器每天運(yùn)轉(zhuǎn)的驗證碼是300萬次，穩(wěn)定到可以承受上千萬次的驗證碼請求，這些都是他的信心之源。盡快讓網(wǎng)站接受“驗證碼變身廣告位”這個全新概念，培育起一個成熟的市場，是他目前考慮最多的問題。