一個(gè)華為人辭職創(chuàng)業(yè)后的幾個(gè)反思
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作者是一個(gè)在華為工作6年的華為人,2年前,抱著做大事業(yè)的愿景,作者與幾個(gè)朋友離開華為,希望能闖出一個(gè)路子來創(chuàng)業(yè)。原文來自通信人家園論壇: 時(shí)隔兩年,作者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就像是一出狗血?jiǎng)。鞣N電視劇里的經(jīng)典橋段都發(fā)生在他身上。作者將2年來創(chuàng)業(yè)過程中的種種反思匯總為以下14點(diǎn),希望能給有志創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)中的朋友們一些啟發(fā)。 1、不要把創(chuàng)業(yè)代替就業(yè) 我這兩年,感覺到周圍的朋友,尤其是越來越多的華為朋友們,開始了創(chuàng)業(yè)的想法。其實(shí),適合創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該并不多,他們大多數(shù)并不是有個(gè)好路子或者好前景,才去創(chuàng)業(yè),恰恰相反,是在公司不順,想創(chuàng)業(yè)。 這個(gè)是大問題。 1年前,在我創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)刻,有個(gè)朋友,從華為跳出來后在上海一個(gè)公司在代表處主任,給我電話說想創(chuàng)業(yè),我問為啥,他說:“太受氣了!”“你是主任還受氣,你有沒有想過創(chuàng)業(yè)后受不受氣?”我也了解他,我說,等你出次差就花接近一萬元的時(shí)候,就知道心疼了。 2、要有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備 創(chuàng)業(yè)的人有幾個(gè)特點(diǎn),第一就是打了雞血,大家的情緒高亢,信心百足,仿佛發(fā)財(cái)在即,覺得1年內(nèi)收支平衡,以后就是數(shù)錢了。都沒想到的是,困難就在眼前出現(xiàn)了:公司現(xiàn)金不夠了。很簡單,大家都沒有自己開過公司,估計(jì)都樂觀。創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)要做好在2年內(nèi)哪怕一分不掙,也不會(huì)絲毫影響心情和家庭生活的準(zhǔn)備。 我有個(gè)技術(shù)出身的朋友也出來創(chuàng)業(yè)了,把自己在研發(fā)的幾年積累都拿出來買了點(diǎn)設(shè)備,就沒剩啥了。做個(gè)小軟件,沒人買。開始的9個(gè)月都樂觀,后來,就著急了。 創(chuàng)業(yè)以后,可沒人往卡上打工資啊。 3、市場調(diào)研是成功前提,沒有準(zhǔn)確的調(diào)研就是失敗 開始創(chuàng)業(yè)時(shí),市場很大。創(chuàng)業(yè)以后,市場很小。我們對(duì)市場大小的估計(jì)都是自己的判斷,來自不踏實(shí)的調(diào)研。市場調(diào)研不是用百度和谷歌去搜索,不是IDC報(bào)告。做行業(yè)調(diào)研,是從銷售進(jìn)展的角度,從簽合同的角度,一步一步推演出來的。 4、 團(tuán)隊(duì)重要,好團(tuán)隊(duì)賣面條至少能掙錢,差團(tuán)隊(duì)在黃金面前先打起來 之前看余世維的培訓(xùn),他第一條說:要學(xué)會(huì)和合伙人王佐斷臂。我當(dāng)時(shí)想,怎么首先說這個(gè)?現(xiàn)在想,人家真正是自己開了20家公司。創(chuàng)業(yè)過程中,合伙人問題是最大的問題,在利益面前,你曾經(jīng)所熟悉的人會(huì)讓你很吃驚。 5、對(duì)于不熟悉的行業(yè),做好交學(xué)費(fèi)的準(zhǔn)備 當(dāng)大家都決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,只想到了成功,甚至有人說將來在深圳科技園旁邊哪個(gè)酒店擺幾桌都想到了。就是沒人想:要是輸了呢?華為所熟悉的行業(yè),都是大投入大產(chǎn)出的,我們整不起。選了個(gè)偏門生意,但是,我們熟悉嗎?沒有。在這個(gè)時(shí)候,如果僅僅憑一些網(wǎng)絡(luò)文摘去判斷市場大小,在起步時(shí)就已經(jīng)輸了一半以上了。 6、不要?jiǎng)硬粍?dòng)把華為那一套搬出來 小公司是做事的,拿個(gè)項(xiàng)目先掙錢生存下來。天天想著的應(yīng)該是這個(gè)幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)怎么發(fā)展,而不是一有機(jī)會(huì)就給上游公司老板灌輸華為思想: 7、股東之間要有高度的默契 想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,碰見哪幾個(gè)人,想了哪幾件事,對(duì)于后來的結(jié)果是至關(guān)重要的。人遇對(duì)了,事找對(duì)了,創(chuàng)業(yè)就成功一半了。反之,在起步的時(shí)候已經(jīng)可以預(yù)見后面的結(jié)果了。 創(chuàng)業(yè),是把幾個(gè)人的未來都綁在了一起,大家都在冒風(fēng)險(xiǎn)了。這個(gè)時(shí)候,可否共舟共濟(jì)?可否肝膽相照?如果這個(gè)做不到,就有點(diǎn)難度了。如果大家本身就不是很熟知,也沒有處過很多事,這個(gè)合伙就危險(xiǎn)了。 8、利益分配模式是否明確 一般創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部的利益分配都不明確,等到有錢進(jìn)來了,誰話語權(quán)大就聽誰的。那么,大家會(huì)去搶話語權(quán),都不去做事了。按照股份分配只是一個(gè)方面,除了股份,還有銷售獎(jiǎng)勵(lì),那么拿多少來做銷售獎(jiǎng)?拿多少拿來做股份分紅?不做銷售的人想讓分紅的比例大些,做銷售的人想讓銷售比例大些。一開始沒有分配好,后來便會(huì)引來爭吵。 其實(shí),錢也沒有多少,大家在虛擬的利益面前都現(xiàn)了形,這是創(chuàng)業(yè)必過的一關(guān)。 9、產(chǎn)品 產(chǎn)品是自己研發(fā)還是代理別人的?如果自己研發(fā)的,和競爭對(duì)手比怎么樣?如果代理別人的,進(jìn)價(jià)如何?我們就吃了虧,進(jìn)價(jià)不是個(gè)確定的數(shù)字,而是上游公司老板承諾,大家共分利潤,拋去生產(chǎn)成本,大家對(duì)分。生產(chǎn)成本是多少?很低很低。給個(gè)例子,物料成本+產(chǎn)品折舊等等,算算大概是幾塊錢,而他們也口頭承認(rèn)大約是幾塊錢,我們覺得利潤不錯(cuò)。后來,等上了這船了,再看看船老大的臉色?那就不是幾塊錢,是幾十塊錢了。一個(gè)產(chǎn)品單價(jià)就是賣100,刨掉30,剩70,對(duì)半的利潤是35,再刨掉項(xiàng)目運(yùn)作成本,已是微利經(jīng)營了。 本來是個(gè)專業(yè)市場,做的人不多,我們想靠著銷售的能力去拿下,因?yàn)樯嫌喂疽踩?,沒有獨(dú)立開拓市場的決心和能力,這本來是挺好的事情?;税肽陼r(shí)間,有了突破,拿了單子,去算賬的時(shí)候,船老大的算盤珠子一陣啪啦,就只剩一點(diǎn)了。如果有市場,將來也是他的,因?yàn)榭蛻粜畔⑺加小?/P> 10、市場熟不熟悉?不熟悉的市場,先準(zhǔn)備好學(xué)費(fèi)。 不熟悉的市場是一定要交學(xué)費(fèi)的。這一點(diǎn),很多人都心存僥幸。比如我現(xiàn)在就有個(gè)朋友剛出來創(chuàng)業(yè),準(zhǔn)備做金融方面的生意,自己投入也不小,他也是這么想的:我已經(jīng)準(zhǔn)備很充分了,我應(yīng)該不會(huì)…… 是一定會(huì)的。 由于工作歷史原因,我們對(duì)于華為運(yùn)營商市場和客戶都不熟悉,我們本身團(tuán)隊(duì)也沒有技術(shù)人員,也就沒有選擇運(yùn)營商市場,沒有走自主研發(fā)的道路,我們選擇了一個(gè)專業(yè)市場,我們對(duì)這個(gè)市場本身就不熟悉。我們想憑借著標(biāo)準(zhǔn)的公司行為如市場調(diào)研、招聘人員、市場銷售等來打開市場。 學(xué)費(fèi)就開始慢慢交了。 市場調(diào)研:不熟悉,也沒有內(nèi)部資料,也沒有內(nèi)部人了解,從網(wǎng)絡(luò)了解。事后證明,這個(gè)環(huán)節(jié)做得最差。失敗的起點(diǎn)。 招聘人員:對(duì)行業(yè)不熟悉,不知道什么樣的人是在行,剛開始招了一個(gè)人,覺得還算可以。事后證明,隊(duì)友很重要。 市場銷售:對(duì)于行業(yè)不熟悉,對(duì)于客戶習(xí)慣、采購慣例等都不熟悉。 11、客戶關(guān)系 在創(chuàng)業(yè)之初,有沒有客戶關(guān)系?有了較為可靠的客戶關(guān)系再創(chuàng)業(yè)是最理想的。如果沒有客戶關(guān)系,在空白的市場上創(chuàng)業(yè)很不樂觀,尤其是今天的市場。沒有客戶關(guān)系,意味著對(duì)于這個(gè)行業(yè)沒有行內(nèi)人,也就沒有他的指導(dǎo)意見,也就意味著創(chuàng)業(yè)者根本還不懂行就開始了創(chuàng)業(yè)。 12、還是產(chǎn)品 產(chǎn)品質(zhì)量如何?能不能穩(wěn)定供應(yīng)?船老大當(dāng)年把他的技術(shù)吹上了天,我們不懂,只能信,還覺得發(fā)現(xiàn)了個(gè)聚寶盆。后來,有一大系列的產(chǎn)品他不能做,只能OEM,這樣就沒有利潤了。他說等你們量大了我再做,但是OEM進(jìn)來的東西,問題很多,給客戶感覺不好,怎么可能上量?后來我們懂行了也就知道:量大了,他也不掌握這個(gè)技術(shù),做不出來。這都是學(xué)費(fèi)。而他所擅長的產(chǎn)品,由于資金問題,原材料問題,不能正常供應(yīng),也是個(gè)問題。對(duì)于陌生市場,他想憑技術(shù),我們想憑銷售能力來進(jìn)入,事實(shí)證明:都需要做大量的工作,需要各方面的條件,成功不是偶然的。 13、創(chuàng)業(yè)要看家庭是否適合 如果是已婚,這個(gè)問題可以簡化為,家里是否有個(gè)適合創(chuàng)業(yè)的愛人。 我有個(gè)朋友,在10多年前,小兩口賣普洱茶,他們由于起步早,挖到了第一桶金。他們開了幾個(gè)茶莊,日子過得很滋潤。弟妹是四川人,原來在銀行當(dāng)職員,很內(nèi)向,沒有想到的是,生活把她歷練成了一個(gè)稱職的老板娘。她后來掌管了茶莊生意,妹夫去做IT創(chuàng)業(yè)了,這是后話不表。這是適合創(chuàng)業(yè)的一對(duì)。 反之,就不行。有的女人性格堅(jiān)強(qiáng),有的女人性格柔弱。如果另一半不適合創(chuàng)業(yè)這種生活的話,那創(chuàng)業(yè)確實(shí)是個(gè)折磨。開始,由于大家對(duì)創(chuàng)業(yè)前景看好,情緒高亢,正在興頭,她們很難攔住。當(dāng)進(jìn)展不順利時(shí),回到家,新生活就開始了。埋怨,抱怨,賭氣,發(fā)展到爭吵。當(dāng)事實(shí)越來越證明吵架有理時(shí),吵架只會(huì)越來越升級(jí)。如果另一半不適合,創(chuàng)業(yè)會(huì)受影響,這是個(gè)因素,可能也不是小因素。她會(huì)直接影響決策,例如那個(gè)合伙人,他就是受了家里的影響選擇了繼續(xù)觀望而不是辭職加入。他的食言,對(duì)于一個(gè)新起步的事業(yè),對(duì)于一個(gè)新組建的小團(tuán)隊(duì),說一點(diǎn)沒有影響是不可能的。 14、資本介入的力量 本來沒有想到,按說這個(gè)小公司開始也沒有人來投資,不過倒經(jīng)歷了一遭。在資本面前,在金錢面前,很多人和事都會(huì)發(fā)生巨變,說是地震也不為過。 船大哥需要錢,他沒有現(xiàn)金了,有個(gè)合伙人有點(diǎn)江湖關(guān)系,好似很有背景,給他介紹一個(gè)投資商,該投資商加上中間介紹人來了8個(gè),現(xiàn)場考察了兩次,大有成事的架勢(shì)。這下,給我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)帶來了地震。 巨款馬上會(huì)到上游公司,一些產(chǎn)品會(huì)順利出來,投資公司幫我們銷售,前景遠(yuǎn)大了。大家攤牌吧,一些矛盾也不忍了,錢還沒有見到,攤牌的事情已經(jīng)快擺在桌面上了。在利益和金錢面前,什么朋友、同事、創(chuàng)業(yè)伙伴,都是很蒼白的。 后來說好的巨資也沒有了下文,這是個(gè)巨大打擊。想想也是黑色幽默,幾個(gè)合伙人情緒高昂的爭吵,冠冕堂皇的借口,費(fèi)盡心機(jī)的計(jì)算,這一切都因?yàn)橛袀€(gè)虛幻的投資承諾。 該文章在 2013/1/22 20:22:33 編輯過 |
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