有很多企業(yè)覺(jué)得，讓廠家給OA系統(tǒng)做二次開(kāi)發(fā)的時(shí)候，廠家會(huì)獅子大開(kāi)口，要價(jià)高的驚人，感覺(jué)我就這點(diǎn)小需求怎么能用得上那么多錢呢，廠家不知道賺了幾倍的利潤(rùn)呢。

其實(shí)包括筆者在內(nèi)，有時(shí)候也有這種感覺(jué)。前些天，筆者邀請(qǐng)了一位業(yè)內(nèi)的管理人士，給大家算了一筆賬，我們一起來(lái)看看是否合理：

假設(shè)用戶需要修改一個(gè)小功能。廠家評(píng)估后認(rèn)為需要3天完成，要價(jià)5000元。這是個(gè)合適的買賣，還是不合適的買賣呢？

首先進(jìn)行成本核算：5000元的開(kāi)發(fā)費(fèi)，扣除稅費(fèi)（包括開(kāi)票費(fèi)+雜費(fèi)）：400元/左右。

扣除銷售提成（按10%計(jì)算）：500元。

所以對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目來(lái)，5000元的開(kāi)發(fā)費(fèi)，實(shí)際上廠家只有4100元真正放到項(xiàng)目上去了。

接著看：

以3天工作量為例，這種定制開(kāi)發(fā)項(xiàng)目需要這樣一個(gè)程序員來(lái)做：2—3年工作經(jīng)驗(yàn)，每月6000元工資。而加上保險(xiǎn)，每月8000元的人工成本是比較合理的。

按照每月22個(gè)工作日計(jì)算，三天的開(kāi)發(fā)成本是：8000/22*3 = 1090元。

管理成本：基本上約等于1個(gè)人的工資，也是1090元。

那么最終計(jì)算出的利潤(rùn)為：4100–1090*2= 1920元。利潤(rùn)率為：1920/5000=38.4%。雖然每個(gè)公司、每個(gè)地區(qū)的工資和成本不盡相同，但將這個(gè)數(shù)字看做一個(gè)中間值還是比較合理的。

軟件行業(yè)38.4%的利潤(rùn)率還算合理，到也并沒(méi)有想象中的那么暴利。其實(shí)，上面的計(jì)算是一種比較理想化的狀態(tài)，實(shí)際上，還會(huì)有各種隱性成本在里面，如需求變更等，實(shí)際上的利潤(rùn)率往往也達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，大約會(huì)在20-30%之間。