“只要199元買個(gè)手機(jī)刷卡器，帶上銀行卡與手機(jī)隨身出門，想查余額就查，想給手機(jī)沖話費(fèi)就沖話費(fèi)，想信用卡還款就還款?！薄?strong sizset="34" sizcache06535470304665623="2">這會(huì)是人們夢(mèng)想中的移動(dòng)支付嗎？

當(dāng)然不是，這是支付廠商的美夢(mèng)。自去年開始到現(xiàn)在，不斷有廠商推出類似硬件，拉卡拉、樂刷、錢袋寶、盒子支付等創(chuàng)業(yè)公司紛紛入市，最近的是銀聯(lián)推出了卡樂付。還有公司宣布得到了上千萬美元的風(fēng)投。

雖然大家的夢(mèng)想挺美好，但在現(xiàn)實(shí)面前，這樣的夢(mèng)很快就成為一出悲劇。作為業(yè)者，就來八一八為什么這事悲劇，以及悲劇是如何誕生的吧。

你看到的都是好的 但問題是你沒看到的更多

Square在美國(guó)的一聲炮響，從Visa、萬事達(dá)以及Paypal的重圍之下嶄露頭角，傳統(tǒng)POS機(jī)相形之下頓時(shí)失色，人們看到了手機(jī)刷卡器的前景。于是，類似Square的刷卡器很快出現(xiàn)在各大科技博客中，諸多優(yōu)點(diǎn)加身，萬般未來于一體，仿佛間，人人均可移動(dòng)支付創(chuàng)業(yè)。

仔細(xì)看手機(jī)刷卡器，是硬件上讀取了銀行卡的磁條信息，然后通過音頻口傳到手機(jī)上，借助安裝的App進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，可以實(shí)現(xiàn)類似于普通POS機(jī)的功能。比如查詢余額、轉(zhuǎn)賬、還信用卡等，再加上一些諸如彩票、話費(fèi)等功能，典型的軟硬件與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，該有的高科技要素全都在，看起來也挺像回事。

且慢，想答我一連串問題。這個(gè)過程中，用戶需求何在？成本誰掏、如何盈利、是否有政策限制、安全性怎么解決？。

首先，用戶真的會(huì)攜帶這一刷卡器出門嗎？

成天背個(gè)雙肩包的IT男有窩藏器具的地方，那么女生呢？冬天可以夏天呢？我憑啥帶這個(gè)玩意兒？

其次，這個(gè)東西難道真的要我自己買嗎？

老天，你要我199元啊。然后，你收了我199元硬件費(fèi)不好意思讓我還個(gè)信用卡再要我2塊吧？

接著問，按照央行規(guī)定，接觸銀行卡的設(shè)備必須通過銀聯(lián)的認(rèn)證，否則不能用于收單。你通過了沒？再說，刷卡器就是讀取磁條信息的，但誰能保證你讀取了之后沒用于復(fù)制卡？

好了，其實(shí)上述的問話就夠喝一壺的了，接下來還有呢。

沒錯(cuò)，在美國(guó)Square是靠這樣起家的，但是這里再說幾個(gè)特殊國(guó)情：

1、美國(guó)對(duì)于金融監(jiān)管較為寬松，不會(huì)婆婆媽媽讓你刷卡器拿個(gè)牌照；

2、美國(guó)沒有要求你過銀聯(lián)認(rèn)證走銀聯(lián)通道，這就意味著少了很多折磨和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，后者你懂的；

3、Square刷卡器是收錢用的，付錢的是大爺，怎么可以讓大爺帶這個(gè)玩意出門？

4、美國(guó)有龐大的個(gè)人勞務(wù)市場(chǎng)，比如給隔壁老頭剪個(gè)草坪他都是付費(fèi)的，你不可能給對(duì)門家?guī)『桑?/p>

5、就算你干了，你收的一定是現(xiàn)金，絕對(duì)不會(huì)是一張信用卡，人家老美就活在信用卡世界里；

6、市場(chǎng)崇尚大B，除了個(gè)人勞務(wù)，Square起來還依靠了出租車司機(jī)，進(jìn)而依賴了星巴克做了巨大的廣告，國(guó)內(nèi)很少有大型全國(guó)性機(jī)構(gòu)（非央企）；

7、老美用信用卡的一個(gè)原因是被盜被刷的損失全由銀行買單，他敢用刷卡器；

8、老美的POS機(jī)費(fèi)率實(shí)在太高了，以至于Square憑借2.75%的費(fèi)率就拿下了大量市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)POS機(jī)正常就是1%知道么？

9、眼看銀行新發(fā)卡都是芯片卡了，還是PBOC3.0的了，刷卡器不能光識(shí)別磁條，還得讀取芯片以及NFC，這成本又高了不說，產(chǎn)品還得換代；

10、知道為什么國(guó)內(nèi)小微商戶與銀聯(lián)相互看不上眼么，除了成本外，還有刷卡費(fèi)率，用現(xiàn)金不挺好？另外，現(xiàn)金可避稅……可避稅……

你一定沒有在科技博客看到過有人談上面的話題對(duì)吧？市場(chǎng)和行業(yè)太浮躁了，一聽是移動(dòng)支付，一聽有成功案例，再聽似乎成本并不算高，就頭腦發(fā)熱了。比如說有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連刷卡器要收單必須通過銀聯(lián)認(rèn)證這類行業(yè)的基本常識(shí)都不明白就開始搞了，怎能不盲目？

收單并不是藍(lán)海也不是互聯(lián)網(wǎng)金融

話說回來，即便上述因素全然不存在，我朝對(duì)類Square放行，誰都能收單了，又會(huì)出現(xiàn)什么情況？

商戶要的是什么，費(fèi)率。好的，殘酷的費(fèi)率大戰(zhàn)又開始了。如上面提到的那樣，POS機(jī)的費(fèi)率已經(jīng)低到了1%左右，好嘛，刷卡器成本不就是十多塊錢么，傳統(tǒng)POS機(jī)需要上千塊，大不了我用這個(gè)成本差跟你打。但你面前絕不僅僅是傳統(tǒng)POS機(jī)而已，同行之間呢？你這個(gè)刷卡器還能越用越虧嗎？這還真不是假設(shè)，一定會(huì)這樣，一定會(huì)有人燒風(fēng)投的錢鋪市場(chǎng)，一定會(huì)“百團(tuán)大戰(zhàn)”。

費(fèi)率-成本=收益。說到收益用刷卡器收單也還是收單行業(yè)，而收單行業(yè)就是個(gè)費(fèi)率只有1%的苦逼搬錢機(jī)器，那么你的支付成本呢？

很不好意思，很多人以為是自己挨個(gè)找銀行接入支付，錯(cuò)的！作為硬件實(shí)現(xiàn)支付清算功能必須必須走銀聯(lián)的通道，也就是說你做這行的支付成本就固定在那兒了。這是一個(gè)走量的市場(chǎng)，自己談也未必低，總之這方面小公司完全沒任何優(yōu)勢(shì)。

我實(shí)在不想說這中間差值有多低，低的會(huì)讓大家一起流淚的。

刷卡器行業(yè)何去何從？

不被允許作為收單工具出現(xiàn)，閹割了收單功能的刷卡器大勢(shì)已去。那么成不了B就只能從C入手了，也就是把這個(gè)玩意賣給個(gè)人用戶了，但你說這能有什么用啊，頂多就是那些不會(huì)開網(wǎng)銀的老人家自己在家查銀行卡余額……也因此，國(guó)內(nèi)廠商的APP還多了話費(fèi)和彩票這些魚腩功能，還不是為了多創(chuàng)造幾個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景好賣刷卡器。

其實(shí)賣硬件也不是一門太壞的生意，只要把幾十元的刷卡器賣出幾百元的價(jià)格，比如199元什么的，利潤(rùn)也有個(gè)300%，賣的多肯定也大賺。然后每次刷卡還款我再收點(diǎn)小費(fèi)，蒙一個(gè)是一個(gè)，日子也沒有想的那么苦逼?？蒚MD這些功能支付寶都能實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵還免費(fèi)……

以前跟人吃飯聊過這個(gè)話題，很多人問，聽說深圳那邊做刷卡器OEM的廠子很多，如果行業(yè)做不起來，他們會(huì)倒閉嗎？我說，瞎扯淡，你以為OEM廠商真靠這個(gè)行業(yè)活啊，他們靈活說不定下一批貨就做無線跳蛋了呢，真該哭的是那些創(chuàng)業(yè)公司和風(fēng)投們。

現(xiàn)實(shí)如此的慘烈，同行內(nèi)有好幾家已經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗，還有幾個(gè)靠前期的風(fēng)投艱難維持。其中有一家還款起家的大型支付公司2012年虧損了1億，2013年仍將投入大筆資金，我不說你也知道是誰。

悲劇是如何誕生的？

等等等等……其實(shí)，原本這個(gè)故事不應(yīng)該是這么講的，創(chuàng)業(yè)者也不是那么想的。人們想的是：個(gè)人刷卡器那么便宜再嫁接到智能手機(jī)上，就可以包抄了幾千塊錢的傳統(tǒng)POS機(jī)市場(chǎng)，這都能顛覆出多大的市場(chǎng)啊。硬件成本更低、費(fèi)率更低加上門檻更低可以吸攬大量的屌絲商戶群……

理論上，上述的邏輯全部成立，Square都驗(yàn)證過了。但悲劇在于POS機(jī)市場(chǎng)并不是真正的自由市場(chǎng)環(huán)境，他的幕后老大是亦官亦商的銀聯(lián)，線下收單市場(chǎng)是他的禁臠誰都動(dòng)不得。

如果說POS機(jī)是1.0的話，那么刷卡器頂多是1.5，而支付寶則有可能是2.0。 也就是說，即便退而求其次，閹割后的硬件付款模式若要對(duì)陣純軟件的支付寶，也似乎毫無勝算。

刷卡器從頭到尾都沒有真正進(jìn)入收單市場(chǎng)，也從頭到尾沒有真正進(jìn)入個(gè)人市場(chǎng)，原本可以意氣風(fēng)發(fā)，但卻出師未捷身先死。這是當(dāng)下中國(guó)金融環(huán)境的另一個(gè)寫照，不可不察。