做初創(chuàng)企業(yè)就像臉不斷挨拳，可是替大公司干活就像是挨水刑 —Paul

　　Graham

　　編者注：這是有人在問答網(wǎng)站Quora上提出的問題。Silktide創(chuàng)始人 Oliver Emberton的回答贏得了1500多票的支持，我們把他的建議編譯出來(lái)，希望能幫助想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的你。

　　11年前，我是一名窮困潦倒的學(xué)生，背負(fù)著1.4萬(wàn)英鎊的債務(wù)準(zhǔn)備畢業(yè)。在這種情況下，我做了任何一位明智的人都會(huì)做的事情，開公司。

　　10年后，我已小有成就，但是其中的過程卻漫長(zhǎng)而又艱辛。以下就是我學(xué)到的：

　　關(guān)于創(chuàng)始人

　　行動(dòng)第一

　　我身邊的所有人，包括我的家人和好友，他們都質(zhì)疑這是不是好主意（許多人一開始都支持，但當(dāng)日子過得艱難時(shí)便改變了主意）。如果你認(rèn)為必須要做這件事，那就別讓他們阻止你，也別指望有誰(shuí)會(huì)支持你。

　　抱誠(chéng)守真

　　要我說(shuō)，這是生活的第一守則。每個(gè)人都會(huì)在某種程度上自欺欺人—大家聚在一起往往很容易就會(huì)相互欺騙對(duì)方。但是，你看待世界的態(tài)度越真誠(chéng)，你做出的決定就會(huì)越好。質(zhì)疑自己。質(zhì)疑一切。如果有人拿把槍指著你的腦袋，你會(huì)不會(huì)改變想法？如果這樣也阻止不了你的計(jì)劃，那這個(gè)計(jì)劃可能就是相當(dāng)好的計(jì)劃了。

　　學(xué)會(huì)說(shuō)不

　　你想做的事情肯定有很多。就本性而言，所有的行業(yè)創(chuàng)始人都這樣—在他們看來(lái)，機(jī)會(huì)遍地都是，想著要改變世界（我也不例外）。但這是一種非常糟糕的公司經(jīng)營(yíng)方式。你需要對(duì)極少數(shù)事情保持專注，要把那點(diǎn)事做得真正好，而這就意味著要對(duì)其他1000件事情說(shuō)不。其難度要高于你的想象，但是它的能量同樣遠(yuǎn)超你的想象。

　　學(xué)會(huì)發(fā)展

　　大多數(shù)小企業(yè)都是由懂行的人獨(dú)自起家的：會(huì)計(jì)師開會(huì)計(jì)事務(wù)所，面包師開面包房；我曾是一名極客，于是我開了一家web設(shè)計(jì)公司。這些人會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)公司發(fā)展到2-3人以后局面會(huì)變得極端困難，很多時(shí)候他們都想努力去找一個(gè)水平跟自己一樣好的人，到頭來(lái)卻以厭倦和沮喪告終，試圖自己包辦一切。如果你只能要一本商業(yè)書參考的話，我的推薦是"創(chuàng)業(yè)教父"邁克爾•格伯的《創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的那些事（E-Myth Revisited）》，如果沒有時(shí)間看看這些筆記（英文）也成。

　　關(guān)于商業(yè)創(chuàng)意

　　別怕改變

　　有一種說(shuō)法是這樣的，計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化。任天堂一開始是做紙牌的。Facebook本來(lái)是給大學(xué)生用的。我自己的公司做了10年網(wǎng)站設(shè)計(jì)，然后又改成做軟件了。改變方向不一定就會(huì)讓你變?nèi)趸蝻@得沒有決斷—你只是需要調(diào)整自己，找到最合適的方向。這件事要早點(diǎn)做，但也不要經(jīng)常做。（注：Paul Graham曾說(shuō)過，大多數(shù) VC 期望創(chuàng)始人對(duì)未來(lái)有一個(gè)清晰的規(guī)劃，但鮮有人意識(shí)到，最大的成功正在于當(dāng)初的計(jì)劃跟初創(chuàng)企業(yè)最終的樣子毫無(wú)關(guān)聯(lián)：正所謂有心栽花花不開，無(wú)意插柳柳成陰。）

　　保持專注

　　你可以融合補(bǔ)充性的想法（比如飯館搞喜劇表演可以），但是不要把不相干的混到一起（做提供咨詢服務(wù)的飯店就不行）。開始的時(shí)候只挑選想法里面的一些關(guān)鍵點(diǎn)，然后專心致志地把它做好。拒絕其他所有的東西。

　　或愛或需

　　做到既被人喜歡又為人所需是十分罕見的，盡管我們總是傾向于認(rèn)為大家喜歡我們（還記得第一守則：真誠(chéng)面對(duì)自己？）。確保自己對(duì)于客戶要么不可或缺，要么無(wú)法抗拒。一般情況下，如果你的客戶是商家的話，你得是必需的—比如會(huì)計(jì)、律師、web設(shè)計(jì)師；如果你的客戶是普通消費(fèi)者，你就應(yīng)該是人見人愛的—如iPhone、電影院、化妝品等。

　　另眼看己

　　假裝自己是一位白手起家、有很多錢但沒有時(shí)間的人。如果這個(gè)人現(xiàn)在要找你，聽你講解自己的生意。你該如何想？這聽起來(lái)像不像一筆好的投資？再次強(qiáng)調(diào)—要真誠(chéng)面對(duì)自己（旁注：做一個(gè)沒打算在財(cái)務(wù)上取得巨大的成功的企業(yè)也是可以的。但很少有創(chuàng)業(yè)者會(huì)認(rèn)為自己要開的不是一家能賺大錢的公司）

　　保持激情

　　真正的激情是很有感染力的。激情可以扭轉(zhuǎn)對(duì)前景的質(zhì)疑，能讓員工對(duì)你死心塌地，激情將賜予你無(wú)窮的力量，在別人認(rèn)輸時(shí)讓你繼續(xù)前行。如果你對(duì)所做沒有激情（我就犯過這樣的錯(cuò)誤）—有朝一日你會(huì)質(zhì)問自己："我讓自己陷入一種什么樣的境地？"

　　關(guān)于營(yíng)銷

　　營(yíng)銷≠洗腦

　　你的工作不是去說(shuō)服別人要你的東西。而是去幫助你的潛在客戶去說(shuō)服自己，你的東西能幫助他們得到自己想要的東西。

　　該花則花

　　商標(biāo)、品牌口號(hào)、網(wǎng)站都是必不可少的；這是你給別人留下的第一印象，也是你不在場(chǎng)時(shí)留下的唯一信息（如果你是對(duì)商家做面對(duì)面銷售的，還要加上一條—名片）。如果你需要專業(yè)輔助，那就去找。不要禁不住省錢的誘惑，找自己的小外甥幫忙或自己干。這跟自己當(dāng)自己的律師沒什么兩樣，結(jié)果是災(zāi)難性的。這些事情不一定就要花大錢—只需簡(jiǎn)化需求，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量重于數(shù)量。在你開始賺錢之前，信箋抬頭、郵件腳注什么的都不重要。

　　做好創(chuàng)意

　　廣告是平庸想法的稅負(fù)。好創(chuàng)意很容易兜售；偉大的創(chuàng)意不出門也能走千里。你做的東西解釋起來(lái)和賣出去越困難，你的想法就越得打磨。有兩個(gè)解決方案：簡(jiǎn)化所做的事情，或者徹底調(diào)整方向。把糟糕的創(chuàng)意弄得越來(lái)越復(fù)雜并不能讓你賣得更多。

　　每個(gè)人的路只能靠自己走出來(lái)，可是花點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)優(yōu)選秀的前路人身上的東西能節(jié)省你大量的時(shí)間并緩解很多的壓力。強(qiáng)烈建議你讀一下這三本書：《創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的那些路（The E-Myth Revisited）》、《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣（7 Habits of Highly Effective People）》以及《在家就能讀MBA：掌握經(jīng)營(yíng)的藝術(shù)（Personal MBA）》，要想提前一年做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，只看這三本書就夠了。

　　我認(rèn)識(shí)的所有嘗試創(chuàng)業(yè)的人普遍都有這么一個(gè)慨嘆：要是早點(diǎn)做就好了。如果你認(rèn)為這個(gè)聲音一直在召喚的話，你的借口又是什么？